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專訪熊昊哲：初次創業就賺了3.6個億，市場爆發前夕他果斷再創業
熊昊哲介紹，用戶在平臺的服裝購物社區里買完東西便會有個人專屬店鋪，在社區里分享買家秀并和其他用戶互動，即可得到平臺的返利。
第一財經聯合“閑魚”發布了一份《90后分享經濟消費報告》，統計了2016年3月到2017年3月的數據。報告顯示，“90后”群體在閑魚上占據半壁江山。他們不僅群體數量龐大，而且互動更為頻繁，比平均互動高出20%，其中“95后”的表現尤為突出。
在物質條件極大改善的今天，閑置物品的問題也日益突出。通過線上平臺“減庫存”不失為一個好辦法，并且受到了越來越多年輕人的喜愛。近日，投融界記者采訪了“杭州閑置物交換平臺”項目的負責人熊昊哲。初次創業就賺得盆滿缽滿的他，現在要進軍千億級別的閑置物品交易市場。
龐大的購物市場背后，是更龐大的庫存市場
據投融界了解，熊昊哲畢業于江西服裝學院，畢業后曾在一家知名服裝集團從事服裝設計工作。2014年，不安分的他和朋友一起創業，做一個時裝互聯網購物平臺的項目。“只用了一年時間，我們就做到3.6億元的年銷售額!讓我驚覺互聯網的力量。”
領略到互聯網的強大威力后，熊昊哲開始對創業有了更多的思考。在一次和朋友的交談中，熊昊哲發現，大家都在一窩蜂地搶奪購物市場，而背后巨大的庫存問題卻鮮少有人考慮。于是，熊昊哲萌發了做一個閑置物品交換平臺的念頭。
熊昊哲表示，普通消費人群的住房面積是非常有限的，而閑置物品置換能夠有效解決閑置物品占用空間的問題，讓閑置物品的價值最大化。
經過市場調研，熊昊哲將平臺的目標用戶群體定位在18-35歲的女性，平臺的主營類目為服飾、鞋履和箱包。在交易方式上，熊昊哲計劃采用“以物換物”的形式，最大程度消除用戶的心理不適感，提升用戶的體驗。
閑置全新兩手抓，創新營銷模式強力引流
熊昊哲告訴投融界，自己本來就是服裝專業出身，在服裝行業已經待了10年了，相關的經驗和資源非常豐富。所以在平臺的功能規劃上，除了閑置物品交易，他還利用自己的資源設置了一個服裝購物社區。
在共享經濟大火的背景下，閑置物品交易也得到了越來越多消費者的認同，被視為一種相對成熟理性的消費理念。而熊昊哲的共享理念則更進一步，提出了“消費者也是經營者”。消費者在平臺上不僅能購物、交換閑置物品，還能經營自己的物品為自己賺錢。
熊昊哲介紹，用戶在平臺的服裝購物社區里買完東西便會有個人專屬店鋪，在社區里分享買家秀并和其他用戶互動，即可得到平臺的返利。用戶在其他社交渠道分享自己店鋪的二維碼及鏈接，根據轉化量也能得到相應的返利。“這是借鑒了一些微商的模式來引流，并達到多方共贏的結果。”
有數據顯示，2016年中國閑置市場規模達到了4000億元，遠超1500億元的分享出行市場。阿里巴巴等互聯網巨頭的加持讓閑置交易市場前景更加明朗，雖然目前仍存在諸多問題，但閑置交易市場的爆發已經是必然趨勢。
熊昊哲透露，項目平臺將于2017年7月開始公測及試運營。未來3年，通過項目的快速發展，平臺將成為國內閑置物品置換行業的領導者，占領市場份額30%以上。預計平臺會員用戶數將突破2000萬，平臺年度交易總額將達到20億元!
為了加快項目的進程，熊昊哲計劃通過投融界平臺出讓股份10%-20%，對外融資500萬元，主要用于團隊組建、平臺研發及推廣等。歡迎有互聯網相關行業資源的投資人洽談合作!
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