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從一個(gè)擦鞋的創(chuàng)業(yè)故事中學(xué)習(xí)人生道理
人的強(qiáng)大不是身體的強(qiáng)大而是心靈力量的強(qiáng)大，我們假如都有韓讓的執(zhí)著堅(jiān)持和良好的心態(tài)，還怕做不好銷售嗎?以下是小編J.L分享的從一個(gè)擦鞋的創(chuàng)業(yè)故事中學(xué)習(xí)人生道理，更多熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目歡迎訪問(www.oh100.com/chuangye)。
前天晚上下班在樓下的小店買東西，從店外進(jìn)來一個(gè)小女孩，文文靜靜的，20歲左右，穿著一套西裝，打著一條領(lǐng)帶，還戴著一個(gè)笑臉牌，看到我穿的是皮鞋，便馬上蹲下了來，也不容我考慮，挽起我的褲腳，幫我擦起了皮鞋，一邊擦一邊說："哥，我是做鞋油銷售的，我先幫你擦擦，你感覺一下，你覺得好，鞋油加光亮劑一共20元，你覺得不好，我給你鞠個(gè)躬，我謝謝你"。
就在那一剎那，我驚呆了想也沒有想到這樣一個(gè)女孩會(huì)這樣給我擦鞋，擦完了，我說"小妹，鞋油我不要了，我給你20元錢吧"。
想不到的是這個(gè)小女孩說："我是做鞋油銷售的，我還是給你2支鞋油吧"。我連說，"不用了不用了，這么晚了，你趕緊回家吧。"
我把錢塞到她黑黑的小手中，小女孩說："要不你買一只吧?我今天再賣兩只就達(dá)成目標(biāo)了，我再去賣一只。"說完在我手中抽了10元錢，給了我一只鞋油，我說你留個(gè)電話吧，她給我留了給電話， 跟我說聲謝謝就走了。
那一刻，我太震驚了，想不到這樣一個(gè)瘦弱的小女孩可以蹲下來給一個(gè)陌生人擦鞋，而且不卑不亢。
回到家，我看著手中的鞋油，拿著她的聯(lián)系方式，才知道這個(gè)女孩叫韓讓，我發(fā)現(xiàn)我根本都沒有看過這只鞋油的功能，也沒有跟她討價(jià)還價(jià)，而且也沒有任何的懷疑，我當(dāng)時(shí)只是覺得一定要幫她買一只，不買心里非常的難受。
我也有銷售團(tuán)隊(duì)，我們的業(yè)務(wù)員呢?她們敢于去這樣做嗎?
多少的銷售人員總認(rèn)為價(jià)格是影響銷售的重要因素，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低，我們就銷售很難。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品，她銷售成功了，但是我更覺得是銷售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行動(dòng)震撼了我，我覺得她值得幫助，在這個(gè)過程中我沒有跟她討價(jià)還價(jià)。
韓讓這樣的工性質(zhì)是沒有底薪的，工資完全靠的是銷售鞋油的提成，我們多少銷售人員拿著公司的底薪還有話補(bǔ)，交通補(bǔ)助，還天天在埋怨公司，你有韓讓一半的勇氣嗎?另外韓讓的業(yè)務(wù)模式就是背著包，大街小巷的去給別人擦鞋銷售，我相信她們不坐車，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我們能做到嗎?
韓讓在擦鞋的過程中一定會(huì)遇到很多人的不理解，辱罵調(diào)侃甚至調(diào)戲，甚至還有可能被客人踢過，但是她還能這樣堅(jiān)持，我們的業(yè)務(wù)員是否有這樣的韌勁?是否敢去做這樣很多人認(rèn)為很低賤卑微的工作?又是一種什么力量在支持著她呢?
第二天早上我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事，我們的銷售人員都被感動(dòng)了。我當(dāng)時(shí)問了大家一個(gè)問題："假如讓你去擦鞋，敢去擦嗎?"
下午我請(qǐng)韓讓來我公司分享，我們都被震驚了：韓讓分享了自己16歲就沒有讀書，因?yàn)榧依锔F，后來打了兩年工，又去上大學(xué)，后來又因?yàn)樯眢w的原因輟學(xué)，她說才做了這份擦鞋工作四個(gè)月，但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個(gè)秘訣和四句話。
兩個(gè)秘訣是：
1、自信
2、激情
四句話是：
1、每一天我在各方面將會(huì)越來越好
2、我怎么會(huì)如此幸運(yùn)
3、這一切都會(huì)過去的
4、我行，我能，我一定成功。
終于明白了一個(gè)瘦弱的小女孩為什么可以背著一個(gè)包穿行在大街小巷，用她稚嫩的雙手，勇敢地去面對(duì)困難和挫折，編織著人生美好的明天。
我后來問她為什么要去擦鞋，難道不覺得擦鞋不好意思嗎?她說："我擦的不是鞋，是夢(mèng)想!我每次蹲下來都覺得好開心，我覺得離我的夢(mèng)想又更近了一步，每次蹲下來再起立是我都可以看見藍(lán)天，而不蹲卻很難，所以我每次都覺得很開心。"
我又問她："你擦鞋的時(shí)候，肯定有人不理解，有人謾罵，甚至有人還會(huì)做很多不利于你的言語和舉動(dòng)，你是怎么想怎么做的?"她說我都會(huì)對(duì)她說一句話："謝謝你，我很喜歡!"
那一刻，我眼睛濕潤(rùn)了，"我擦的不是鞋擦的是夢(mèng)想!謝謝你，我很喜歡!"
我們每天可能都在疲于工作應(yīng)付，你能不能說我打的不是電話而是夢(mèng)想，我設(shè)計(jì)的不是產(chǎn)品而是夢(mèng)想，建房的可以說建的不是房屋而是夢(mèng)想…。一個(gè)人假如在為夢(mèng)想而工作的話，還會(huì)累嗎?還會(huì)不認(rèn)真?
我們犯了很多錯(cuò)誤，大多數(shù)是不認(rèn)真造成的，假如是為了自己的夢(mèng)想工作還會(huì)這樣嗎?我們有韓讓這樣的執(zhí)著嗎?
我們?cè)诠ぷ髦猩钪袝?huì)遇到很多的困難挫折，我們很多人消沉抱怨，是不是我們也可以像韓讓一樣，淡淡的說聲：謝謝你，我很喜歡!
人的強(qiáng)大不是身體的強(qiáng)大而是心靈力量的強(qiáng)大，我們假如都有韓讓的執(zhí)著堅(jiān)持和良好的心態(tài)，還怕做不好銷售嗎?
什么叫目標(biāo)、信念、堅(jiān)強(qiáng)、淡定、團(tuán)隊(duì)、事業(yè)?
1.什么叫目標(biāo)?
朝思暮想、做夢(mèng)都想、時(shí)刻都想，而且一想起就熱血沸騰，那才叫目標(biāo)!
2.什么叫信念?
經(jīng)歷過冷嘲熱諷、人情冷漠、三番四次的跌倒打擊、幾乎絕望的境地且還咬牙前行，那才叫信念!
3.什么叫堅(jiān)強(qiáng)?
經(jīng)歷過半夜抱頭痛哭、經(jīng)歷過內(nèi)心的孤寂與寒冷而依然堅(jiān)定初衷，那才叫堅(jiān)強(qiáng)!
4.什么叫淡定?
面對(duì)誘惑而毫不動(dòng)心、面對(duì)打擊而面不改色，縱然困難重重也微笑前進(jìn)，那才叫淡定!
5.什么叫團(tuán)隊(duì)?
一起經(jīng)歷過風(fēng)雨洗禮、跌宕起伏、浴血奮戰(zhàn)、榮辱與共、艱難困境，依然迎難而上，創(chuàng)造奇跡，那才叫團(tuán)隊(duì)!
6.什么是事業(yè)?
一群志同道合的人一起干一件一生都干不完的有意義的事，順便賺點(diǎn)一生都花不完的錢!
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