孫正義的創業感悟故事

孫正義的創業感悟故事

　　孫正義是軟件銀行集團董事長兼總裁，2014年。這位身高僅1米5左右的韓裔日本人，或將借助阿里巴巴的上市再度問鼎世界首富。下面我們來看看關于他的創業故事。

　　我的一生按照我的計劃在走

　　我大概30年前創立了軟銀公司，當時我沒錢，沒有經驗，也沒有生意上的關系，有的只是激情，還有一個成功的夢想。我要成為在日本甚至全球非常成功的人，提供新技術，給人們提供新的生活方式，我希望通過電腦以及后來的因特網的力量，來實現我的夢想。

　　30年前，我曾經一無所有，但現在我們公司雇傭兩萬多名員工，收入達到260億美元，有幾百個互聯網公司，我不斷實現了我的夢想。六七年前，當我們開始高速寬帶業務的時候，我們是虧損的。我們想改變網絡基礎設施，這樣網民可以以更低的成本享受更高的速度，我們要挑戰的是NTT，國家壟斷的電信公司。那是很大的一個競爭對手，而我們是一個很小的公司，所以我們一開頭要承受非常大的損失。但我們還是活了下來，并且贏得了非常高的利潤。十年之前，我們的互聯網、電信業務只占總收入1%以下，大多數收入都是電腦軟件分銷、雜志出版等�，F在，我們已經完全脫胎換骨了，互聯網和電信業務占99%，我們不斷地挑戰自己、改變自己，不斷創新，這一切為我們帶來了豐碩的成果。

　　我19歲在美國求學，在雜志上看到了微型電腦的圖片，當時非常吃驚，我覺得這就是未來所在，這將會改變人們的生活方式，會改變人類的歷史，所以我就想，我一定要把我的一生賭在我的微電腦上。今年我已經50歲了，但是這個熱情從來沒有改變過。

　　我的人生一直是按照我的計劃在走，當我回頭看到底什么是最重要的呢?我一直不斷地對自己重復，最重要是精神：你得有激情幫助社會、幫助人們，這會給我們帶來最好的結果，我們不是為了錢，也不是為了其他的東西。然后要有一個愿景，我的愿景就是跟電腦、互聯網連在一起，它們會成為強有力的工具來幫助人們。

　　如何去成功，如何實現愿景，如何去貫徹精神

　　回到我19歲的時候，我有許多想法，我有一個單子，上面寫了25個理想，包括我想成立什么樣的公司，都在這個單子上。接下來我要把我的力量灌輸到哪里去呢?我一旦有了目標，我就要全心全意實現它，那就是軟銀。對很多人來說，都可以制訂這張清單，每個人都可以有自己的愿景，但是你決定好就一定要全心全意去做，因為這并不是一件簡單的事情。

　　成功不會僅僅幾年之后就降臨，而是需要多年的努力，所以我覺得大家應該準備好自己的清單，來做好選擇你的人生該怎樣走，然后全心全意做你決定好的事情。每當我有一個新的理念，我說出這個新的理念，很多人都會說，這個點子不錯，但是我們沒有足夠的錢，我們沒有足夠的技術，我們沒有足夠的客戶，這個市場還沒有準備好。我們就一點一點先做起來吧，我們先做一點今天能做的事情，這個方法是不錯，是比較安全的一個方法，也是大部分人會選擇的一個方法。一步一步去走，99%的人會這么做，但99%的人只會取得一般性的成功。

　　不是按部就班去想，那不是我的風格

　　我的方法是完全不一樣的，我的方法風險比較大，也很困難，和一般人的方法完全相反。

　　我的方法第一步是要有一個非常大的愿景和夢想，如果成功，可以徹底改變世界，改變人們的生活方式。然后我再決定，我要在多少時間里實現這個愿景，是10年?還是30年?我要先決定一個具體的日程表，用多少年實現這個成功。

　　接下來我再倒數回來，一直回推到今天，從30年后推到20年后，從20年后推到10年后，從10年后推到一年，所以我不是一步一步按部就班的去想，這不是我的風格，我的風格是把這個目標定好，非常龐大的愿景，然后再回推到我們今天上來。這就是我的風格，大家都是年輕人，你們有很大的激情，我也推薦大家說，如果你們想在人生中取得巨大的成功，我建議大家不妨考慮我的這個方法。

　　即使擁有大的夢想，我也是一步一步走過來的，我先是從電腦行業中的小領域開始做起，但是我始終保持一點：即便這是一個很小的領域，很少有人看好它，很少有客戶能做生意，我也要做到第一，我一直要做到第一才滿意。所以我也建議年輕的企業家要找到一些領域做到第一，你只要成為第一，人們就需要你。不管是在一個很小的行業，很小的人群，很小的領域，都不要緊，然后你可以再加上很小領域的第一，某一天你會成為一個大行業的第一。

　　兩年以前，我們投入了155億美元收購了沃達豐日本公司。沃達豐日本是日本第三大移動運營商，但跟其他的競爭對手比，是很小的，軟銀跟其他電信業巨頭相比也是小公司。每個人當時都說，軟銀肯定會把這個事情搞砸了，肯定會陷入困局當中。但是因為我的激情，因為我的愿景，因為我渴望成為第一，我們做了許多的變化，在這兩年的時間里面，我們得到的新用戶數量是最多的。

　　接下來10年我有兩個目標：第一，讓軟銀成為世界上排名第一的移動互聯網公司，不僅僅是第一的移動的公司，而是移動互聯網公司;第二，軟銀成為亞洲排名第一的互聯網公司。

　　為什么軟銀要收購移動運營商呢?因為我相信，過去互聯網是把電腦互聯在一起，但是在不遠的將來，移動互聯網會比電腦的互聯網業務更大。手機的速度、屏幕在這幾年都有了極大的改善，速度增長了375倍，屏幕分辨率達到了原來的24倍。我有一個雅虎移動門戶網站，訪問量在過去兩年里面增長了100倍。在日本，音樂的下載，在手機上面也是比電腦上下載高出10倍。一年之前，通過電腦訪問SNS網站mixi的量還占到了90%，但現在電腦已經占不到40%，60%是從手機訪問了。

　　我想在世界其他地方，也會是這樣的一個趨勢，過去我們是從美國那里學習的。美國的網絡技術，遠遠超過任何其他國家，但對于移動網絡來說，日本正在實現新的技術，打造一些新的環境，我覺得在世界其他國家也會發生這樣的情況。那么軟銀是什么樣的商業模式呢?很多人都說軟銀是非常好的投資公司，軟銀運氣非常好，因為它對阿里巴巴、對雅虎都做了成功的投資。的確如此，我們非常的幸運，軟銀非常的幸運。

　　那么我們的商業模式是什么呢?以我非常尊敬的沃倫·巴菲特先生為例，他投資了可口可樂、麥當勞，還有吉列等，這些投資都非常成功，有非常好的回報。他也擁有一個保險公司，他擁有保險公司100%的股份。這個保險公司給了他非常好的現金流，他在保險公司生成現金流，然后不斷加大投資，這些投資公司也給他帶來非常好的投資回報。

　　我們軟銀也是這樣，我們也有自己運營的移動公司，有寬帶公司，我們擁有雅虎日本等等。它們給予軟銀非常好的現金流，我們運行的現金流非常好，這樣才能投資非常好的公司，像雅虎、阿里巴巴和其他非常好的公司。我們投資了八百多個網絡公司，也給我們帶來非常好的回報。

　　在四、五年之前我們還是虧損的，但是現在利潤已經達到了60億美元。我們在過去十年當中，做了30億美元的投資，回報大概是260億美元，投資回報有九倍之多。我覺得對于網絡投資來說，也許我們是全世界投資回報最好的大公司了。我們只投資到網絡公司，十年前我投資美國網絡公司，五年之前我關注日本的網絡公司，今天我關注中國公司和亞洲公司，我們非常幸運的投資了阿里巴巴、雅虎。

　　現在我最大的興趣就是投資于亞洲公司，中國對我們來說提供了最多的機遇。我希望能夠幫助那些小的年輕網絡公司，只要你們有熱情、有夢想，我愿意來支持你們，希望能夠和你們一道成功。

　　在中國做到最大

　　看看人類的歷史，在17世紀，人們互相競爭，去獲取新的材料。比如說像農業材料、食品、金屬、藥品等。從18世紀到20世紀，人們都在競爭能源來進行工業革命。石油、天然氣、電力幫助他們進行工業的變革。在21世紀，我想信息的獲取是人們競爭的焦點，人們想以更快的速度、更寬的廣度、更大的深度來獲得這個信息，然后再傳遞、分享信息，進行更好的溝通。

　　所以我的關注點是信息獲取，也就是網絡業務，就像我過去關注美國的網絡公司，它們一直都是老大，在網絡業務的每個方面都是如此。Google是美國的老大，也是全世界的老大，但是如果把軟銀看成一個網絡公司，軟銀是世界上現金流第二大的公司。我們比eBay大，比亞馬遜大，我們比其他任何美國網絡公司都要大，只是排在Google之后，然而四到五年之前我們還是一個虧損的公司。

　　Google是一個搜索的平臺，那么我們的業務模式是什么呢?我們有無線、有寬帶，同時還有門戶，我們在日本搜索業務是做得最大的。所以你把軟銀和Google、NTT的業務模式進行對比，我們是唯一擁有基礎設施的內容平臺公司，是最全面的一個公司。目前美國是一個最大的網絡國家，但如果你看看未來，今后的十年、三十年，新的歷史即將發生，中國將會成為全世界GDP最大的國家，也是最大的網絡國家。我想成為全球最大的公司，因特網是無國界的，所以我希望能夠支持中國年輕的企業家。

　　幾年之前，美國人當中50%使用因特網，他們占全世界網民的50%。在今后的幾年，美國在這方面的重要性將會降低，中國的寬帶規模已經成為全球最大的，超過美國。亞洲的網民人數將會占到全球的50%，美國網民人數只占12%。現在所有最成功的網絡公司，都是美國公司，但是在不遠的未來，很多中國網絡公司將會成為全球最大的網絡公司，你如果不能在中國做到最大，你就沒有辦法在全球做到最大。

　　Google在美國、在PC網絡非常成功，但在亞洲不是最大的搜索引擎，所以我的愿景就是希望使軟銀在移動網絡取得成功。我要創造亞洲的成功，凝聚亞洲的力量，去創造全球的成功，我希望能夠幫助年輕的中國網絡企業家，只要你們有著非常偉大的愿景，非常強烈的熱情，我打心底里愿意幫助你們，因為我渴求成功，渴望成功，渴望和你們一起成功!

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