馬云談創業：密集出擊謀跨越

馬云談創業：密集出擊謀跨越

　　阿里62億港幣入股文化中國傳播一事，讓人明白這樣一件事，這家公司在提升自己業務發展素質上的能力，遠不如其資本運作手段來得嫻熟。在上市之前，阿里的業務不能大動了，傷筋動骨不說，還容易影響上市估值。因此，收一些與核心業務無關的業務股權，就當是沒事炒炒股了。外界不是總吹噓馬云在下一盤很大的棋么，隨便收個什么，最好是讓外界看不懂的收購，自有人去幫忙免費為其分析戰略布局。

　　其實，收點美團、新浪微博和UCweb股權，只是防止不被別人收購而已，收購中信21世紀和文化中國，只是阿里借炒股獲取溢價來填補銀行借貸形成的虧空，順便給自己造造勢，外帶打擊一下馬化騰而已，跟布局真沒什么關系。騰訊在文化中國傳播里的股權有8%，本次收購是增發新股，騰訊股權被稀釋到3.2%，之前騰訊與文化中國的深度合作本來就已流產了，股權投資收益倒是多了不少，談不上被打擊。

　　中信21世紀和文化中國傳播這兩起股權收購，總價為75億港幣，合9.66億美元，還不如收一個高德花錢多。要硬說那個藥品監管碼對其電商業務有幫助，也是可以的，要說影視傳媒業務是阿里拓展業務的新方向，也沒人能辨真偽。但這兩支股票有些共同特點，那就是與阿里業務沒直接關系，都是實質意義上的仙股，業績差，跌破1元面值。

　　2010年11月15日，阿里巴巴B2B宣布收購深圳一達通企業服務有限公司(Shenzhen One-Touch)。這是阿里巴巴B2B在過去一年中的第5樁收購案，之前四起分別牽涉了阿里軟件(Alisoft)、中國萬網(Hi-China)和美國的兩家電子商務解決方案提供商Vendio和Auctiva。

　　這一系列交易，彰顯了阿里巴巴B2B從“Meet at alibaba”(B2B交易平臺)到“Work at alibaba”(中小企業電子商務綜合服務提供商)的轉型。

　　阿里巴巴B2B的戰略轉型始于2009年第三季度，針對阿里軟件部分業務和中國萬網的收購，總額達億元人民幣，這兩部分資產強化了阿里巴巴B2B的小企業IT事業部。2009年8月17日，阿里巴巴B2B和母公司簽訂了收購協議，以億元人民幣的總代價收了阿里軟件的管理軟件業務，包括小企業應用軟件產品線以及相關資產和員工。一個月之后，阿里巴巴B2B分兩期收購了以中國萬網的控股權，總代價億元人民幣。中國萬網提供的服務包括域名服務、網站及服務器托管服務、電郵托管服務及網站設計和開發服務。阿里巴巴B2B通過收購主要獲得了四項資產：客戶群、增值應用技術、自助式網站建設技術，以及中國萬網的管理運營團隊。這兩次收購拓展了阿里巴巴B2B向中小企業客戶提供服務的范疇，邁出了轉型的重要一步。

　　阿里巴巴B2B尋找戰略投資對象的目光沒有單單局限在中國內地，2010年夏天連續進行的兩次收購還涉及了美國公司，總額達億元人民幣。6月，阿里巴巴B2B收購了美國電子商務公司 Vendio Services。Vendio的客戶是超過8萬家美國網店賣家，這些賣家主要在eBay、亞馬遜等平臺上做生意。8月，它又收購了專為eBay賣家提供技術服務的Auctiva Corporation。Auctiva是一家電子商務技術平臺提供商，eBay賣家借助這家公司的服務在網站上發布和管理產品，并達成交易，目前擁有 17萬活躍用戶。從理論上說，這兩樁收購意圖是分散經營風險，拓展國際交易市場的客戶流量，業務和技術平臺對接順利的話，阿里巴巴的會員可以利用“出口通”和“全球速賣通”物色到更多的采購者。

　　阿里巴巴B2B入股深圳一達通是其15個月以來的第五次收購，阿里巴巴B2B從單純的信息撮合平臺轉型的意圖變得越來越明顯。一達通借助互聯網為中小企業提供通關、運輸、保險、退稅、融資等進出口服務。吸引阿里巴巴B2B的，是一達通模式下的每客戶收入的提高和一達通涉足的中小企業融資業務。一達通的收入除了服務費外，通過貸款的利差和其他綜合服務，平均每筆業務收入1600元。目前銀行已經對一達通授信5億元人民幣，一達通對接受貸款的中小外貿企業收取20%左右的利差。融合一達通的進出口服務業務，是阿里巴巴B2B轉型戰略的關鍵一步，其電子商務價值鏈又成功地向線下延伸了一環。

　　業內分析人士表示，阿里巴巴通過投資一達通介入進出口交易服務環節，通過為小企業辦理通關服務，還將獲得小企業進出口實時、真實、全面、龐大的交易數據，此數據對于阿里巴巴分析小企業外貿市場意義重大，也將有助于阿里巴巴實現“分享數據第一平臺”公司的愿景。

　　此外，通過龐大的小企業進出口交易數據，阿里巴巴可以建立基于真實交易的企業信用評價體系，為買賣雙方提供數據參考，保證交易環境的誠信與透明。同時，基于小企業的進出口實際交易數據將有助于阿里金融建設完善的內控體系，為阿里金融挑選合適的小額貸款小企業，低成本、低風險地為小企業提供小額貸款。

　　在手法上，兩起收購案也是如出一轍，出公告之前有神秘買盤強力介入，公告之后暴漲，為阿里賺取了大量賬面溢價。與一般的溢價收購不同，阿里采取的是大幅折價收購，本次文化中國折價近22%，開盤后上漲200%，而上次的中信21世紀則是折價60%，開盤后上漲370%，從投資效率來看，這不到10個億美元，首先在賬面上盈利三倍。而文化中國傳播的公告中說，沒有同阿里簽訂任何業務合作協議，這不是炒股是什么呢?所以，還是不要在業務層面猜測阿里的收購動機了，多想想別的方面。

　　香港股市在高速發展的70、80年代，曾經亂過一陣子，各種內幕交易的手法層出不窮，在這方面是大陸股市的老師。仙股是港股內幕交易高發群體，這也不是秘密。香港股市近年來已越來越成為大陸來源不明資金的避風港，馬云及旗下云鋒基金把阿里拉進來去香港買仙股，哪里水渾往哪里趟，令人費解。對這兩個交易，善意一點的猜測是阿里缺錢了在炒股，惡意一點的猜測就是借炒股為名幫人洗錢，進行利益輸送。香港證監會和廉政公署應徹底調查這兩起收購案，把得到消息先期潛伏進去的大額資金來源查清楚，相信不難查到。查到問題就公事公辦，查不到也算還交易各方一個清白。

　　只是，阿里巴巴這樣一家宣稱要引領信息技術革命，打造新經濟的公司，硬要往資本市場這攤渾水里去討生活，卻難免讓人覺得可惜。雄心壯志比實際業務產出大了不知道多少倍，沒那么多錢卻借了錢去玩資本，不曉得會不會被資本市場懲罰，別忘了阿里還有80億美元的延期貸款沒還。

　　文化中國復雜的背景和讓人眼花繚亂的資本運作游戲，再加上目前丑聞纏身，如果阿里在玩資本的過程中一不小心失了足，觸碰了高壓線，不知馬云等人如何自處，阿里巴巴又會是何命運。從目前這個情況來看，搞出事來的可能性還是蠻大的。

　　在互聯網產業界，資本毫無疑問是推動產業發展向上的助力，可以錦上添花，但那個“錦”無疑是更重要的。最悲哀的事情莫過于，搞技術的公司玩起了資本，不僅本末倒置，更是喪失初心。應該好好問一問，是什么讓阿里巴巴從一個技術公司轉型為投資公司的。

　　當然了，馬云不懂技術，擅長營銷、鼓動和資本，他對資本的偏愛從一級市場轉向二級市場，符合其個人特征，但阿里巴巴還是不要跟著往前走了，前面是雷池，走不好會出問題的。

　　筆者評論：

　　我很早就說過，阿里巴巴的業務很虛，這是個用概念和噱頭堆積起來的公司，并不是說其淘寶和天貓平臺沒有價值，只是并沒有如他們自己所說的那么有價值。他們這幾年極力向外界傳達了很多錯誤的信息，其目的就是為了掩蓋自身業務孱弱的本質。

　　可以想一下，過去兩年間阿里都做了些什么?先剝離支付寶，趕走雅虎，把利益分配的事情打好基礎，再過家家一樣折騰一下組織架構，再搞搞國際公關把自己的黑帽子去掉一頂(惡名市場)，從上到下動員起來做公關給自己拉估值，發展移動和本地生活業務，然后就是到處借錢，然后就是收緊繩索做營收，再然后就是到處收購準備高估值上市后分肥了。阿里最該著手解決的淘寶和天貓的不合理規則問題，假貨問題，小賣家承壓后的反彈問題，灑灑水后飄散在風中，無影無蹤。

　　馬云創業語錄

　　1、馬云提醒：細節好的人格局一般都差。①有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。② 做企業贏在細節，輸在格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都干好，那叫太有才!

　　2、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　3、馬云談創業。①一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西!②創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。③這世界最不可靠的東西就是關系。④免費是世界上最昂貴的東西。⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

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