追求正品，8個(gè)月130多萬(wàn)利潤(rùn)
王強(qiáng)做皮鞋代理已經(jīng)5年多了，由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，再加上很多商家為了利潤(rùn)不擇手段，出現(xiàn)了仿品，偽劣皮鞋。這樣下來(lái)平均每年的利潤(rùn)平均不過(guò)40萬(wàn)。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，王強(qiáng)帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)想盡一切辦法，能上的手段都上了，期間曾有人建議他上些仿品，仿品真品混著做。這樣至少可以增加收入一倍。
談起仿品，王強(qiáng)有自己的看法：就算生意做不下去了，也不會(huì)涉足的。不做仿品可能生意很艱難，也許將來(lái)有做不下去的可能；但是萬(wàn)一真的做了仿品，就注定不久的將來(lái)死得很慘。這是他多年始終堅(jiān)持的不變的真理！
我很佩服他的膽識(shí)，然而我國(guó)嚴(yán)厲打擊制造和銷(xiāo)售仿冒假冒皮鞋。就算不打擊，此舉不僅擾亂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，擾亂公平競(jìng)爭(zhēng)。另外會(huì)損害消費(fèi)者的利益，不利我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。說(shuō)到自私一點(diǎn)，最終還是影響到做生意的信譽(yù)。
塞翁失馬，焉知非福。在金融危機(jī)要來(lái)臨前的08年底，王強(qiáng)的生意已經(jīng)提前支撐不下去了。連往年的正常收入都難以保障。在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下，他準(zhǔn)備做最后一搏，聽(tīng)取朋友的建議，把生意做到了網(wǎng)上。年底，相繼在各大交易平臺(tái)建立起了自己的銷(xiāo)售渠道，首先加入的是阿里巴巴和淘寶門(mén)戶(hù)。
也許，這個(gè)選擇是正確的。這幾年淘寶等各大交易平臺(tái)正在飛速發(fā)展，網(wǎng)上的交易量也在逐年增加。只要不出意外生意應(yīng)該會(huì)好起來(lái)。
多年的地面生意，王強(qiáng)最大的障礙是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的仿冒鞋子太多，對(duì)他的'沖擊相當(dāng)嚴(yán)重。然而，還真的怕什么有什么，網(wǎng)上的正品品牌產(chǎn)品更不容易銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)半年的艱苦奮斗，王強(qiáng)了解到，網(wǎng)上更多的人追求低價(jià)，更看重的是實(shí)惠。
為了穩(wěn)固員工的工作積極性，王強(qiáng)絲毫沒(méi)有表現(xiàn)出恐慌與不安。一個(gè)月一個(gè)月的煎熬著。記得那個(gè)時(shí)候我們?cè)?jīng)碰過(guò)一次面，他給我算一筆賬，開(kāi)始的半年，每個(gè)月至少賠5萬(wàn)多，真的不敢想象堅(jiān)持一年后是什么情況。
轉(zhuǎn)機(jī)說(shuō)來(lái)就來(lái)。這樣艱難的日子過(guò)了半年后，第八個(gè)月的一天，業(yè)務(wù)員小孟從阿里巴巴聯(lián)系到了一個(gè)小賣(mài)家。這個(gè)客戶(hù)以前做過(guò)批發(fā)，由于后來(lái)生意受挫，傷了元?dú)狻，F(xiàn)在只能開(kāi)個(gè)小店，做個(gè)普通專(zhuān)柜。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的溝通與了解，王強(qiáng)授權(quán)他在當(dāng)?shù)刈鰝�(gè)皮鞋專(zhuān)柜。由于產(chǎn)品是正宗貨，店址選的也好，選在鬧市區(qū)，生意估計(jì)不難做。果然，后來(lái)生意一直很好。
通過(guò)這個(gè)客戶(hù)合作洽談的成功，王強(qiáng)似乎有了靈感一樣，他很快決定，利用網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行多渠道的滲透。開(kāi)始做起了幾年前他想都沒(méi)有想過(guò)的銷(xiāo)售模式：網(wǎng)上開(kāi)店零售、一件代發(fā)貨、小額批發(fā)、設(shè)立實(shí)體專(zhuān)柜、網(wǎng)店代管，等一系列的銷(xiāo)售動(dòng)作。
幾個(gè)月又過(guò)去了，零售的銷(xiāo)售額也慢慢上去了，雖然沒(méi)有皇冠賣(mài)家那樣的銷(xiāo)售量，但是基礎(chǔ)很牢固，服務(wù)相當(dāng)?shù)轿弧６�，連帶的代銷(xiāo)客戶(hù)、小額批發(fā)客戶(hù)越來(lái)越多。
當(dāng)前，王強(qiáng)總結(jié)了一年多下來(lái)的工作，認(rèn)為自己的工作做的不夠好，需要調(diào)整的地方相當(dāng)多，很多地方犯的甚至是低級(jí)的錯(cuò)誤。然而，整體估算了一年的收入，驚奇的發(fā)現(xiàn)，收入有130多萬(wàn)，是地面銷(xiāo)售的幾倍（真正出業(yè)績(jī)的也就半年后的那八個(gè)月）況且這個(gè)還是估算的。真正的收入也許王強(qiáng)自己更清楚。我們實(shí)在不便追問(wèn)，肯定會(huì)更多的。
通過(guò)王強(qiáng)的幾年生意發(fā)展的歷程來(lái)看，做仿冒產(chǎn)品也許能夠一時(shí)得利，可是，最終倒下也是自然的；正品的皮鞋不容易做市場(chǎng)，因?yàn)榫葡阋才孪镒由睿枰嗄甑呐ε囵B(yǎng)和正確的營(yíng)銷(xiāo)模式。一旦做起來(lái)了，相信絕對(duì)是不容易倒下的�？蛻�(hù)基礎(chǔ)牢固，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，渠道通路健全。面對(duì)這樣成熟的品牌，這樣扎實(shí)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。作為買(mǎi)家的您，是愿意買(mǎi)沒(méi)有保障的仿品還是多花一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)買(mǎi)服務(wù)好，質(zhì)量好，長(zhǎng)期穩(wěn)定的正品呢？
網(wǎng)友熱議：
閥盈冷庫(kù)：如果大家都有追求正品的觀念，那這個(gè)市場(chǎng)會(huì)好很多！
雪中的影子：我也支持實(shí)實(shí)在在地做生意，質(zhì)量確實(shí)是很重要！
絲錐報(bào)價(jià)：質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)，打造自主品牌是企業(yè)發(fā)展、壯大的根本。
（來(lái)源：商人論壇）