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創(chuàng)業(yè)與北大才子賣肉
一直有許多創(chuàng)業(yè)者給我發(fā)郵件，訴說他們創(chuàng)業(yè)的難題，咨詢創(chuàng)業(yè)的路子到底應(yīng)該怎么走，或者創(chuàng)業(yè)一開始應(yīng)該如何選擇、執(zhí)行和管理，創(chuàng)業(yè)成功的要素有哪些……等等這些問題我都不厭其煩地給予回復(fù)和解答，也很欣喜看到一些創(chuàng)業(yè)者有了些許的成就感，并且開始品嘗到創(chuàng)業(yè)的樂趣。鑒于此，特歸納一下我的一些觀點(diǎn)，好讓一些年青的創(chuàng)業(yè)者在決定自己當(dāng)老板的時(shí)候有些參考。
20年的時(shí)間，北大才子陳生完成了這些蛻變：從地?cái)傂∝湹讲宿r(nóng)到賣白酒，到湛江房地產(chǎn)“大鱷”，再到天地壹號(hào)集團(tuán)董事長(zhǎng)、“壹號(hào)土豬”——廣東最大的豬肉品牌連鎖店老板，靠的是什么？如果同樣給你20年的時(shí)間，你想成為什么人物？你能成就什么事業(yè)？這是創(chuàng)業(yè)一開始就應(yīng)該弄清楚的問題，而很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)了幾年業(yè)都還沒有想明白。創(chuàng)業(yè)的成功是資源、能力和經(jīng)驗(yàn)不斷重復(fù)累計(jì)疊加的結(jié)果，但是我們看到許多人沒有找到方法、沒有把握機(jī)會(huì)、無法堅(jiān)持、半途而廢，抱怨命運(yùn)對(duì)自己不公。據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，2008年全國(guó)普通高校畢業(yè)生將達(dá)到559萬人，比2007年增加64萬人，而我們每年的大學(xué)生就業(yè)率只有70%，也就是說，會(huì)有168萬的畢業(yè)生不知道何去何從。問題更大的是，我們每年各地都有未能實(shí)現(xiàn)就業(yè)的大學(xué)生，這些知識(shí)青年的“庫(kù)存積壓”是很嚴(yán)重的，如果再加上2008年的金融風(fēng)暴對(duì)我們經(jīng)濟(jì)實(shí)體的沖擊，更多的中小企業(yè)倒閉，實(shí)際上，對(duì)于這幾年畢業(yè)的年輕人來說，就業(yè)形勢(shì)和就業(yè)壓力是相當(dāng)?shù)拇蟆?br />
創(chuàng)業(yè)要善于把握機(jī)遇
想當(dāng)年，北大才子陳生進(jìn)入湛江房地產(chǎn)業(yè)不到三年，就成了湛江房地產(chǎn)業(yè)的老大�；仡^又聽說某國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)南巡，用陳醋兌雪碧當(dāng)飲料的保健方法時(shí)，他又馬上做起了醋飲，不到一年時(shí)間，“天地壹號(hào)”就在全國(guó)叫響了名號(hào)。2006年進(jìn)入廣州“殺豬”業(yè)，僅僅三個(gè)月，陳生就成為廣州肉聯(lián)企業(yè)的“知名人物”， 不到兩年的時(shí)間在廣州開設(shè)了近100家豬肉連鎖店，營(yíng)業(yè)額達(dá)到2個(gè)億，當(dāng)選第八屆中國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家。
這說明什么？在改革開放的浪潮席卷整個(gè)中華大地的時(shí)候，80年代中到90年代末的中國(guó)市場(chǎng)真的遍地是黃金，但是只有那些懂得把握機(jī)遇的人，才會(huì)把黃金納入囊中。分析機(jī)遇、把握機(jī)遇的能力絕對(duì)不是北大清華等高校所能夠教出來的，而是靈活的經(jīng)商頭腦、極高的悟性、敏銳的市場(chǎng)嗅覺和敢闖敢打的膽魄所決定，這些很大程度上是個(gè)人成長(zhǎng)的環(huán)境所培養(yǎng)出來的，所以缺乏機(jī)遇分析能力的創(chuàng)業(yè)者一定要更多地去接觸社會(huì)大眾、多觀察相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、多學(xué)習(xí)成功人士的成功之道，才能提高自己的靈商（Spiritual Intelligence Quotient），讓你自己學(xué)會(huì)融會(huì)貫通，更加適合創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)要懂得整合資源
很多咨詢我的創(chuàng)業(yè)朋友都會(huì)提到一個(gè)問題：沒有資金怎么辦？沒有人脈怎么辦？沒有條件怎么辦……我的回答是：你的資源整合能力還有待提高。“條件不充分”是許多創(chuàng)業(yè)者非�？鄲赖膯栴}，大學(xué)剛畢業(yè)除了文憑什么都沒有。但是我們的北大才子陳生是怎么做的呢，(創(chuàng)業(yè)網(wǎng) www.cn08.net)他在賣白酒時(shí)，根本沒有資金投資設(shè)立廠房，他就直接從農(nóng)戶那里收購(gòu)散裝的米酒，這不需要在固定設(shè)施上投入一分錢便可以通過廣大的農(nóng)戶幫他生產(chǎn)，而且產(chǎn)能還可以達(dá)到投資上億的工廠的規(guī)模。后來，他才利用積累起來的資金開始租用廠房和設(shè)施，打造自己的品牌，迅速進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)，可以說，在白酒市場(chǎng)上打了個(gè)“空手套白狼”的漂亮仗。 相信說到這里很多人都會(huì)恍然大悟：哦！資源不是與生俱來的，而是要靠自己努力去尋找、挖掘的！不要太羨慕那些含著金鑰匙出生的朋友們，資源如果不是靠自己辛苦打拼得到的，相信我，你也許不會(huì)那么珍惜和懂得利用。
創(chuàng)業(yè)要精耕細(xì)作
陳生的豬肉賣出了“北大”的水平，那是因?yàn)樗萌绾稳プ?ldquo;精細(xì)化營(yíng)銷”。通過細(xì)分市場(chǎng)，“壹號(hào)土豬”創(chuàng)造了市場(chǎng)需求：給學(xué)生賣瘦肉，給軍人賣肥一些的肉，給女人賣健康美容的豬肉。盡管價(jià)錢比普通市場(chǎng)的高，但是就像我05年提出的一樣，個(gè)性化服務(wù)時(shí)代已經(jīng)來臨，人們會(huì)愿意花更多的錢，買到更貼合自己、更有質(zhì)量保證、更有品牌價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。這是一種消費(fèi)趨勢(shì)，也正是陳生的“壹號(hào)土豬”能夠成功的最大原因。
創(chuàng)業(yè)要會(huì)創(chuàng)新
許多創(chuàng)業(yè)者都向我反映一個(gè)問題：林岳老師，我的企業(yè)遇到了瓶頸，總是發(fā)展不起來，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，怎么辦？我通常會(huì)這樣問他：你的產(chǎn)品（服務(wù)）與競(jìng)爭(zhēng)者相比有什么與眾不同？創(chuàng)新是非常重要的一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功要素，大學(xué)生賣豬肉不要緊，怕的是你和普通市場(chǎng)那些屠夫一樣，賣的只是豬肉而沒有概念；大學(xué)生去賣雞蛋也沒什么丟臉的，怕的是你不能和復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)生顧澄勇一樣，開發(fā)出一套“雞蛋網(wǎng)絡(luò)身份識(shí)別系統(tǒng)”，讓顧客可以通過生產(chǎn)批號(hào)在網(wǎng)上查詢雞蛋是從哪里生產(chǎn)的，甚至是哪只雞生下來的，以及工作人員飼養(yǎng)、檢驗(yàn)、消毒等等信息；同樣的，大學(xué)生養(yǎng)豬也挺好的，怕的是你不能和靠3萬起家的本香集團(tuán)董事長(zhǎng)燕君芳一樣，建立自動(dòng)化喂食的高科技養(yǎng)豬場(chǎng)和一條龍的安全豬肉產(chǎn)業(yè)鏈。
創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)記住一句話：沒有不好的行業(yè)，只有不懂創(chuàng)新的企業(yè)。720行，行行可以出狀元。也不要抱怨你沒有身處發(fā)達(dá)的城市機(jī)會(huì)很少，現(xiàn)在叫你去陜西省，你不一定就可以在4、5年內(nèi)和燕君芳的本香集團(tuán)一樣擁有過億資產(chǎn)的規(guī)模。
創(chuàng)業(yè)要懂得利潤(rùn)分配
有很多朋友都是合股進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的，剛開始的時(shí)候企業(yè)很艱難，稱兄道弟、有福同享有難同當(dāng)、相互扶持并肩前行，就算賺不了多少錢，但哥們情誼還是非常的鐵。但是到了企業(yè)有點(diǎn)小規(guī)模之后，就開始出現(xiàn)問題了，什么利潤(rùn)分配不均、心理不平衡、工作量不平等，甚至還有的抱怨合作伙伴在媒體的出鏡率比自己的高，(創(chuàng)業(yè)網(wǎng) www.cn08.net)名利都給他雙收了……這些事情本來在創(chuàng)業(yè)初期就應(yīng)該協(xié)商好的，合作的每一方投資多少資金、付出什么貢獻(xiàn)、負(fù)責(zé)那些工作、能得到多少回報(bào)，都應(yīng)該白紙黑字寫清楚，千萬不要相信哥們的感情，現(xiàn)實(shí)的很多例子告訴我們：感情再鐵，遇到金錢也會(huì)融化。這些問題當(dāng)然也必須在創(chuàng)業(yè)過程中不斷改善，問題出現(xiàn)了，就要在萌芽狀態(tài)做好溝通。
利潤(rùn)分配還體現(xiàn)在對(duì)于員工的激勵(lì)方面，陳生能讓跟著他的弟兄們賺更多的錢，過更好的生活，弟兄們必然也就更有信心跟著他走下去。創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)絕對(duì)是生存，要生存必然要有利潤(rùn)，但是創(chuàng)業(yè)的目的不僅僅是像陳生說的是因?yàn)?ldquo;窮瘋了”才下的海，除了改善自己和家人的生活之外，還要讓股東、員工都過上好日子，繼而承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，做慈善回報(bào)社會(huì)。在西方人的商業(yè)概念里面，自己的財(cái)富得益于社會(huì)，也必定要返還到社會(huì)中去，這雖然是東西方文化上的差異，但也是我們未來這一代創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)該明白的道理。
創(chuàng)業(yè)要有決心一拼到底
懂得以上的種種還不夠，志商（Will Intelligence Quotient）和逆商（Adversity Intelligence Quotient）將決定創(chuàng)業(yè)的成功與否，志商是指一個(gè)人做事的堅(jiān)韌性、目的性、果斷性和自控能力等，說通俗了就是“無論如何我一定要！”。而逆商則體現(xiàn)在一個(gè)人面對(duì)挫折和磨難時(shí)的精神和意志。任何創(chuàng)業(yè)的起步都是艱難的，如果你淺嘗即止、知難就退，永遠(yuǎn)成就不了什么。創(chuàng)業(yè)很像挖井，你是要在很多地方挖一個(gè)個(gè)淺坑，還是要選好地點(diǎn)一直挖下去，直到獲得甘甜的井水呢？
同樣是北大畢業(yè)生賣豬肉，當(dāng)年引發(fā)大江南北熱議的陸步軒卻郁郁不得志，最大的原因就是因?yàn)樗皇亲龊靡粋�(gè)普通的屠夫。創(chuàng)業(yè)不像陳生說的要靠“歪門邪道”，但也絕對(duì)不是乖乖地墨守成規(guī)！21世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)者們，擺在你們面前的是嚴(yán)峻的社會(huì)形勢(shì)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，只有不斷地學(xué)習(xí)，掌握最新的行業(yè)資訊和管理方法，你才可能是笑到最后的那個(gè)人。
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