學(xué)校里開(kāi)店 賺錢潛力無(wú)限

    五年前，史先生山西財(cái)大畢業(yè)后，帶著滿腔熱忱來(lái)大同闖蕩。開(kāi)始，他在一家大型金銀飾品店打工。在慢慢掌握了飾品行業(yè)的基本規(guī)矩后，他毅然辭去工作，決定自己開(kāi)店。

    和當(dāng)時(shí)許多人一樣，由于看到了大學(xué)生身上所蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力后，他決定在大同大學(xué)開(kāi)一家精品店。2004年11月，在籌集了五萬(wàn)元啟動(dòng)資金后，他的第一家“木頭人”飾品店開(kāi)門了。當(dāng)時(shí)，店里主要經(jīng)營(yíng)2至10元的飾品，商品齊全，價(jià)格合理。可意想中的門庭若市、火紅生意的局面并沒(méi)有出現(xiàn)，這讓史先生很感困惑。

    經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的潛心觀察、摸索后，史先生發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，該校附近有近十家飾品店，并且商品同質(zhì)化極其嚴(yán)重。針對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何使自己的店處于優(yōu)勢(shì)呢？

    經(jīng)過(guò)一番精心策劃、重新定位后，他的商店經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變。店里，旗幟鮮明地塑造自己的品牌形象，并將“青春大學(xué)、頭鈍其表、木慧其中”作為他的店內(nèi)文化，將以往飾品店雜亂無(wú)章的雜貨店式的陳列模式，裝修成一家品位高、裝飾精、格調(diào)高的精品店，走精品路線，提高商品檔次；實(shí)施“雙品牌、創(chuàng)雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念，商店雖是小品牌，但商店里經(jīng)營(yíng)的都是知名大品牌，如布包主推“雨諾”、“蛙蚓”等深受學(xué)生青睞的品牌，在對(duì)大品牌的低利潤(rùn)銷售過(guò)程中，增強(qiáng)商店的美譽(yù)度。在貨源上，精心選擇商品，進(jìn)貨多從北京、廣東兩地，因?yàn)樗�認(rèn)為北京代表北方的主潮流，而廣東則代表著時(shí)尚新潮流，這樣能滿足學(xué)生不同的消費(fèi)心理。另外，他還十分注重與供貨商的關(guān)系，取得其的信任和支持，對(duì)店里一部分滯銷商品，供貨商予以及時(shí)回調(diào)，一則降低成本，二則使商品流轉(zhuǎn)加快，給人留下新品不斷的印象，還可以保證適銷對(duì)路。在進(jìn)貨時(shí)，他堅(jiān)持“同種款式，一種顏色”的布包絕不重復(fù)，這就深深抓住學(xué)生求異、求個(gè)性的消費(fèi)心理，深得學(xué)生青睞。

    在服務(wù)理念上，他提出“不滿意就退貨”的口號(hào)，并對(duì)在本店購(gòu)買的所有銀飾品終生免費(fèi)保養(yǎng)。另外，他還做起網(wǎng)上商店，增加店內(nèi)商品的銷售，成為該店利潤(rùn)提高的又一亮點(diǎn)。

    當(dāng)問(wèn)到經(jīng)濟(jì)效益如何時(shí)，史先生笑而不答。他只是婉轉(zhuǎn)地表示，自己正謀劃著再開(kāi)一家分店，并對(duì)自己的網(wǎng)上業(yè)務(wù)進(jìn)行更快拓展……