書生云王東臨：我會繼續追逐我的夢想
引導語：多與王東臨同時代的老中關村人已功成名就，淡出江湖。但王東臨說他還想“再繼續試一試”。因為他自己一直有個夢想——在世界舞臺上，做點改變格局的事。
趙艷秋/文 IT經理世界
20年前，年輕人王東臨在中關村創業做軟件，他的“獨家武器”成功挑戰Adobe和微軟�，F在，他又在云計算領域風生水起。他是如何跨越IT多個時代的?
20年前，年輕人王東臨在中關村創辦了書生公司，從事軟件開發。
那時，軟件是IT皇冠上的明珠。微軟已是全球最大的企業之一，比爾·蓋茨也已成為全球首富，軟件是個令年輕人向往的朝陽行業。
書生集團董事長、書生云CEO王東臨
中關村創業者
15歲上大學，在學校被同學認為是技術天才的王東臨，很快嶄露頭角。
1995年，他研發出電子文檔技術。沒多久，中國農業銀行總行就力排眾議，采用了這個技術。
為什么一家大銀行會信任一位初出茅廬的年輕人?最關鍵的是“當時沒人有這個技術”。1993年，Adobe公司推出PDF電子文檔。到1995年，全球還沒有第二家做出同類技術的公司。而王東臨開發的電子文檔，還加入了安全技術——蓋了電子印章的文件保證不被人篡改。10年以后，PDF才做到類似的安全性。微軟Word也曾做過類似安全功能，但沒能完美實現。
“當你有了獨家武器，別人也只能用你的。否則，像我這樣不會喝酒、交際的人，那是做不了的”。
雖然最擅長技術，但王東臨也自己跑銷售。公司的頭5個客戶都是他談成的。
短短幾年時間，書生公司的電子文檔系統被國務院辦公廳指定為全國政府機關開展公文無紙化傳輸的標準產品，一度占據全國90%以上的市場。除了政府，100%的央企和銀行都成為書生公司的客戶。
在這次創業過程中，王東臨看到，盜版不是任何一家企業所能打得動的。他慶幸自己選擇做2B軟件，為企業解決關鍵應用問題，客戶因而愿意買單。而與他同期做2C軟件的，除了殺毒軟件，基本都全軍覆沒了。
但王東臨也看到，當時在中國做2B軟件增長空間有限，“客戶不認為軟件值那么多錢”。即使在細分市場做成第一，規模也不太大，很難獨立上市。
闖出來的國際標準
在那個中關村創新的黃金時期，王東臨還研發了UOML標準。由于這個標準是實現PDF、Word等文檔互操作的，王東臨一開始就把它定位在國際標準上。
一家中國小公司要做一個國際標準，當時誰都不信。“你首先要敢想”。王東臨說。他們花了兩年時間，把標準做出來。
“你還要敢闖”——2006年第一次參加國際標準會議，王東臨就直接申請做Speaker。當時，王東臨的英語還不太好，演講可以靠準備，但演講后的問答流程怎么辦?“我耍了個小花招，提出要做DEMO演示，會下再與參會者交流”。會后，幾十人找到他，每個人幾乎都提出同一個問題挑戰他——我們為什么需要這個標準?王東臨一一溝通討論。因為技術過硬，能站得住腳，最后，每個人“至少都不再挑戰了”。
UOML是一種電子文檔讀寫標準。若把電子文檔比作各種盤，Word、PDF就相當于3寸盤、5寸盤，互不兼容。“我們相當于定義了U盤標準，大家接口都一樣，不管你是什么文檔格式，都能存能寫，用起來方便”。
通過這個標準的制定，王東臨總結說，接口標準比格式標準更有優越性，更利于產業發展。
后來，國際開放標準組織OASIS對UOML標準進行投票，業界一流企業谷歌、惠普、SUN、EMC、諾基亞、波音、紅帽等都投了贊成票。
就這樣，王東臨做成了中國第一個國際軟件標準。后來，他被中國科協評為十大青年科學家。
在這個過程中，王東臨擅長的產業分析也幫助了他。IT是一個全球化產業，不僅技術，你的產業認知、見識也要與國際同行處在同一個水平線上。
老中關村人
在技術創新的同時，王東臨一直做產業分析。他24歲時一年發表在《計算機世界》等主流IT媒體上的產業分析文章大概有五六萬字。“我后來如果不去創業，可能就跟方興東成了競爭對手”。
技術能力和產業分析讓王東臨在中關村建立了個人品牌。他與同一批的雷軍、周鴻祎、王志東、鮑岳橋都很相熟。他曾創辦中關村IT沙龍，堅持超過10年。當時中關村的風云人物均是座上客。
在這群老中關村人中，王東臨稱，“王志東是我們中的一個英雄”。當時不同版本的中文版Windows幾乎都出自王志東之手。后來，王志東轉型互聯網也轉得漂亮，做了中國第一大門戶網站新浪，但最終以令人驚訝的方式從新浪出局。“王志東承擔了創業者的角色，但又是一個職業經理人身份，做不了主。”王東臨分析說。后來，王志東再次創業，但沒有很好地跟上世界的變化發展。“這并不影響他在中國IT界的地位”。
在王東臨看來，雷軍當年是“求伯君陰影下的人”。求伯君比雷軍和王東臨早一個時代，在上世紀80年代末開發出當年影響力巨大的中文字處理軟件WPS。當王東臨遇到求伯君時，感覺求伯君是一個“稍微老派的領軍人物”。在1996左右，世界一夜翻轉，80%的中文字處理市場從WPS變成Word，但求伯君仍在說，Word對WPS沒有威脅，而聽說求伯君本人也是從1993年才開始學習研究Windows的。
“與求伯君相比，雷軍要新銳得多”。當聯想注資金山后，雷軍出任總經理，開始挑大梁。后來，雷軍轉型做投資、做小米，在王東臨看來，“既在意料之外，又在情理之中”。王東臨說，雷軍情商很高，技術能力也很強，人又勤奮。當年雷軍在見多識廣的張旋龍帶領下，在中國頂級IT企業方正、聯想走過一圈下來，視野也很開闊，做到今天的成就有其必然性。
盛大文學的最大對手
除了2B的軟件外，王東臨也做過2 C的互聯網。他選擇的是與其技術關聯度比較大而且在多次CNNIC調查中都位列“互聯網上最缺乏的服務”第一位的電子書方向。2000年左右，當中關村IT人士紛紛轉向互聯網時，王東臨感覺電子書時機還不成熟。直到2006年，他才開始啟動該業務。
拿到投資的王東臨，先花了一年時間做大規模簽約。“簽了幾十萬個作者和書的版權”。這讓他具備了電子書資源。
之后，當他正式創辦電子書互聯網企業時，本以為與做軟件企業差不多，都是IT，但卻發現，雖然見過很多豬跑，但真正吃豬肉時，才知道兩者在企業文化、運作方式上差別巨大。于是，他用了一年時間轉型，才讓公司走上正軌。
就在公司從日活1000人做到15個月后日活100萬人、僅次于盛大文學后，因為電子書垂直搜索引擎遇到違規內容被政策管制后，王東臨“猶豫了一下，決定收手”，避免了快播式的結局。
“斯坦福的學生創業者”
2010年，40歲的王東臨決定去硅谷開辟新天地。
“我當時把心態放低，就相當于一個斯坦福學生在硅谷創業。所不同的.是，我拿到了種子投資”。
在硅谷，王東臨發現，大家對技術很尊重，靠技術是可以成功的。“我那時才有信心說，我就是一個科學家，一個技術領袖，技術就是我們公司的核心競爭力”。此前在國內，他已有很長時間不敢這么講了。“很多人，包括我的投資人對我說，中國從來沒有一家公司是靠技術驅動成功的，只有靠營銷驅動才能成功。你應該像一個商人”。
而硅谷給王東臨最大的震撼是，他發現整個產業在變天——云和移動的大趨勢已經確定了。軟件不再是過去單純意義的軟件行業。王東臨面臨一個痛苦的選擇。他后來決定調整路線，做云服務。利用過去的積累，他做了面向個人的云文檔服務，主打他所擅長的安全特性。
云服務推出后，僅用兩年時間，便在全球積累了千萬用戶。
近兩年，幾乎所有傳統IT企業都在云化。走過這條轉型路的王東臨總結說，傳統軟件和SaaS服務的技術架構有區別。而比技術架構變更更難的是商業模式、管理模式甚至企業文化的變更。不是每家企業都能順利渡過這一關。
以軟件開發管理為例，過去，開發流程使得軟件版本只能一年升級一次。但云化之后，軟件就在云端，你做的任何更新都能馬上在云端同步。軟件一星期可以升級一次甚至幾次。研發管理也隨之從瀑布式管理到敏捷開發管理。還出現了灰度上線、AB測試等理論，而且公司的經營決策也完全是數據驅動。
軟件要做減法
王東臨有更大的“野心”。
“好的技術領袖不在于在這個行業干了1萬個小時，比別人更專業，這只能叫‘匠’，而不能叫‘家’。”王東臨說，“所謂大家，是要有很強的研究能力，能在其他領域很快去學，比那個領域的專家還干得好。”
做云存儲時，王東臨接觸到了IT基礎架構。他發現，目前架構存在諸多不足。既然整個IT基礎架構都在變天，王東臨想到，自己也能設計下一代體系，顛覆IBM、HP、EMC把持的架構，并去引導這個變革。
而IT基礎架構相對王東臨之前所做的事市場空間更大，是一個質的飛躍。他過去積累的經驗都派上了用場。
業界提出了諸多新一代IT基礎架構趨勢，如專用昂貴的企業級系統會被開放的、X86硬件設備組成的分布式系統所替代;煙筒式傳統架構升級成云架構;OpenStack成為云架構主流平臺;軟件定義一切.....
“但我認為，至少還有一個重要趨勢——軟件已成為制約系統性能的瓶頸，要對軟件做減法。”王東臨說。最近10年，硬件約提升100倍，但軟件架構調整不大。落后的生產關系(軟件)制約著生產力(硬件)的發展�，F在，要調整這種關系。
他很認同被EMC收購的創業公司DSSD提出的理念，“執行速度最快的代碼是沒有代碼”。
“目前，很多做軟件定義的企業做錯了方向。他們做了一層層抽象，看似很靈活，但相當于在道路上增添了一組組紅綠燈。每通過一次紅綠燈，系統性能就要損耗一分。”王東臨說，“我們的思路是先做減法，減少紅綠燈;再選幾個堵車路口，修立交橋——例如把性能低下的、但業界還熱衷在用的TCP/IP協議砍掉，用SAS、PCIe等為代表的更高性能的通道代替。”
理念有了，王東臨的策略是做普及化產品，因為現在企業上云門檻很高。“我就要打造一個低門檻云平臺，買賣雙方都不需要專業知識，不需要花很多錢。開箱、插電就能上云，不需要OpenStack專家，能管筆記本電腦的，就能管這套設備”。
王東臨還很推崇硅谷提出的CITE概念(企業級IT消費品化)。
“我們已經封裝出驚艷的產品，追求用戶體驗和性價比兩方面。”他說。這個產品就是超融合一體機，外形一改黑乎乎的IT設備形象，類似客廳中的柜式空調，機柜上有15英寸觸摸屏。用戶不需專業知識，直接就能查看當前運行狀態。
王東臨甚至提供租賃服務，成本相當于大型公有云平臺最新降價后的1/3，性能還要高。
書生云超融合一體機
超融合一體機發布后，市場反饋非常好。一家客戶甚至對王東臨說，幾年內要買幾十億元設備。
“明年先實現一個‘小目標’，然后盡快做到10億元以上。”他說。
如今，很多與王東臨同時代的老中關村人已功成名就，淡出江湖。但王東臨說他還想“再繼續試一試”。因為他自己一直有個夢想——在世界舞臺上，做點改變格局的事。
“從1997年起，我就一直關注華為，我非常敬佩我的這位貴州同鄉。”他說，“既然我現在還有能力、有機會、有體力，我會繼續追逐我的夢想。”
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