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“創(chuàng)客”李海洋：做校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的領(lǐng)跑者
“我要做校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的領(lǐng)跑者，無論泥濘、荊棘都風(fēng)雨無阻、勇往直前。”以下是小編J.L分享的做校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的領(lǐng)跑者，更多創(chuàng)業(yè)案例請關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
李海洋，生于1988年，2013年畢業(yè)于河北體育學(xué)院，石家莊博強(qiáng)人力資源咨詢有限公司董事長、全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星、海洋創(chuàng)業(yè)班創(chuàng)始人。從沒錢上大學(xué)，到如今擁有六大類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，李海洋成功蛻變。
中等身材，皮膚黝黑，寸頭，言談舉止要比他的實(shí)際年齡成熟許多。
這就是李海洋，一個(gè)為了生計(jì)、為了完成學(xué)業(yè)，逼著自己去創(chuàng)業(yè)、不斷尋找商機(jī)的年輕創(chuàng)業(yè)者。
在他看來，他的每一次創(chuàng)業(yè)都跟學(xué)校分不開，學(xué)生就是他的目標(biāo)客戶，與學(xué)生日常生活、學(xué)業(yè)相關(guān)的任何事情當(dāng)中都有商機(jī)。
今年8月3日，第二屆“中國創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽初賽暨河北省青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽落下帷幕，李海洋的“海洋特色教育創(chuàng)業(yè)基地”項(xiàng)目斬獲大賽二等獎。
創(chuàng)業(yè)不離開教育 也不會離開校園
8月21日，記者見到了剛與高校談完合作事宜的李海洋。
“與石家莊財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院合作招生的事都已經(jīng)落定了，今天主要是溝通創(chuàng)業(yè)班老師的住宿、上課教室、辦公室等實(shí)際操作問題。”李海洋說。
提到他的海洋創(chuàng)業(yè)班，李海洋立即打開了話匣子。
海洋創(chuàng)業(yè)班其實(shí)就是校企聯(lián)合辦學(xué)，自主招生，開設(shè)一系列特色專業(yè)，培養(yǎng)創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)型人才，其宗旨是“以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，就業(yè)為基礎(chǔ)”，學(xué)生除了學(xué)習(xí)原有的專業(yè)課程外，還融入了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新課程的學(xué)習(xí)以及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的訓(xùn)練。
“入學(xué)即創(chuàng)業(yè)，圍繞著校園、網(wǎng)絡(luò)植入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提高學(xué)生的社會實(shí)踐能力，并簽訂協(xié)議，保證學(xué)生在校期間收入超過學(xué)費(fèi)，畢業(yè)后，海洋創(chuàng)業(yè)班負(fù)責(zé)100%推薦就業(yè)，并為有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)員實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。”李海洋說。
目前，李海洋以“海洋特色教育創(chuàng)業(yè)基地”為主線，同時(shí)還運(yùn)營著化妝品、飯店、旅游、企業(yè)管理、廣告公司共六大類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
李海洋的創(chuàng)業(yè)路一直很明確，他給自己的定位就是——不會離開教育，也不會離開校園。
打工攢大學(xué)學(xué)費(fèi) 為生計(jì)立志要賺錢
1988年，李海洋出生在河北省承德市承德縣岔溝鄉(xiāng)下局子村一個(gè)貧苦的農(nóng)民家庭。父親四級傷殘，媽媽患有高血壓，大姐又有神經(jīng)性分裂癥，一家5口人，只有二姐和他是健康人，家里有幾畝薄田，每年收益兩千多塊錢，一家人的生計(jì)全在這里面。
2008年，李海洋以高考提前批免試生的身份考入河北體育學(xué)院運(yùn)動訓(xùn)練系網(wǎng)球?qū)I(yè)，既喜又憂，喜的是終于考上大學(xué)了，憂的是每年學(xué)費(fèi)11000元，對這個(gè)家庭而言絕對是一個(gè)天文數(shù)字。
為了盡快湊齊學(xué)費(fèi)，當(dāng)年暑假，他只身來到距家50余公里的縣城，租了一間小平房，白天銷售手機(jī)卡，晚上到燒烤店當(dāng)服務(wù)員，每天最多睡四個(gè)小時(shí)。
“兩個(gè)多月的假期，我掙了5500元，再加上鄉(xiāng)親們東拼西湊和愛心組織的助學(xué)款，我終于湊齊了學(xué)費(fèi)，如愿以償走進(jìn)了大學(xué)校園。”李海洋說，交完學(xué)費(fèi)后，身上僅剩下60多元錢，為省錢每天就著咸菜吃饅頭。
那段時(shí)間，買9毛錢一份的大白菜熬豆腐，對他而言，已屬奢侈。
那時(shí)，李海洋心中一直有一個(gè)聲音在不停地對他喊：“我要賺錢”。
賣手機(jī)卡賺第一桶金 就此走上創(chuàng)業(yè)路
2008年10月份，為掙夠?qū)W費(fèi)和生活費(fèi)，李海洋在不耽誤學(xué)業(yè)的情況下，跑到附近的河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)門口擺地?cái)傎N手機(jī)膜，雖是辛苦活兒，卻成為他第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的橋梁。
“有一天我的攤位來了一個(gè)學(xué)生，問有沒有手機(jī)情侶卡，之前打工時(shí)知道運(yùn)營商有親情1+1業(yè)務(wù)，與對方的要求相近，心理有了譜，大膽地收了對方50元的定金。”李海洋說，對自己而言，只要能賺錢，任何機(jī)會都不能放棄。
通過聯(lián)系運(yùn)營商，李海洋發(fā)現(xiàn)高校手機(jī)情侶卡因?yàn)橥ㄔ捗赓M(fèi)，在大學(xué)生中頗受追捧，重新包裝后，“情侶卡”迅速打入校園市場。
當(dāng)時(shí)，李海洋的業(yè)務(wù)幾乎覆蓋了省會所有高校，很快實(shí)現(xiàn)了這項(xiàng)業(yè)務(wù)在高校的壟斷代理，并在省會的40余所高校發(fā)展了200多位學(xué)生代理。“代理后的前兩個(gè)月，我賺到了50萬元。”這是李海洋賺到的第一桶金，憶起這段經(jīng)歷，他至今仍有掩飾不住的自豪感。也正是從此，李海洋才算正式走上了創(chuàng)業(yè)之路。
但好景不長，就在李海洋準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，“情侶卡”的業(yè)務(wù)突然被停止，面對四五千的用戶全天24小時(shí)的追討，他沒有逃避，而是找相關(guān)部門溝通，歷經(jīng)近兩個(gè)月的堅(jiān)持，最終恢復(fù)了業(yè)務(wù)，化解了危機(jī)。
商機(jī)皆源于學(xué)校 藉此繼續(xù)創(chuàng)業(yè)未來
這次創(chuàng)業(yè)讓李海洋實(shí)現(xiàn)了自我突破，他沒有滿足現(xiàn)狀，而是繼續(xù)尋找商機(jī)，讀大二的時(shí)候，他找到了新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——博強(qiáng)快遞。
李海洋發(fā)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)時(shí)，在校生活三四年積累的衣服、書本等物品需要運(yùn)送回家，但當(dāng)時(shí)快遞公司是不允許進(jìn)校園的，同學(xué)們只好互相幫忙一起把行李抬到校門口。
“我覺得這樣挺不方便的，而且快遞公司之間的價(jià)格差很大，說明利潤很高，這也讓我瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場。”
于是，李海洋開始聯(lián)系各個(gè)高校和快遞公司。他拿著身份證、學(xué)生證，還有學(xué)校開的介紹信，挨個(gè)找學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)商談，同時(shí)承諾雇用該校學(xué)生做代理，這樣能減少社會人員出入學(xué)校的次數(shù)，降低安全隱患，最終，李海洋順利拿到了周圍十幾所高校的授權(quán)。
與此同時(shí)，李海洋又向快遞公司承諾，在畢業(yè)季那一個(gè)月，完成十萬元的業(yè)務(wù)量。
一步步創(chuàng)業(yè)，一步步累積，到2013年畢業(yè)時(shí)，李海洋的個(gè)人流動資產(chǎn)已達(dá)到500余萬元。
對于李海洋而言，他的每一次創(chuàng)業(yè)都跟學(xué)校分不開，未來的創(chuàng)業(yè)之路，他也會以此為核心繼續(xù)走下去。
---對話---
創(chuàng)業(yè)不要盲目 立項(xiàng)是關(guān)鍵
■記者：創(chuàng)業(yè)期間最大的收獲是什么?
■李海洋：作為創(chuàng)業(yè)者一定要有十足的信心、迅速執(zhí)行的決心、堅(jiān)韌不拔的恒心，創(chuàng)業(yè)者不要盲目創(chuàng)業(yè)，立項(xiàng)很是關(guān)鍵，對項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)要清晰，要輕資產(chǎn)、少投資，降低風(fēng)險(xiǎn)，不一定投錢多就賺錢。
我認(rèn)為，客戶定位是最關(guān)鍵的一步。我最熟悉的是校園，最了解的人是學(xué)生，所以我的定位就是學(xué)生，每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括衣食住行，這當(dāng)中都有商機(jī)。
■記者：下一步還有哪些發(fā)展計(jì)劃?
■李海洋：目前，海洋特色教育創(chuàng)業(yè)基地已在省內(nèi)與石家莊財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院、唐山科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院、河北旅游職業(yè)學(xué)院三家院校達(dá)成合作，共開設(shè)了市場營銷、智能控制技術(shù)、機(jī)電一體化、工商企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)五個(gè)專業(yè)。截至目前，這三所院校海洋創(chuàng)業(yè)班的在校人數(shù)已達(dá)到300余人。
下一步，我計(jì)劃根據(jù)現(xiàn)有模式，開展與省內(nèi)多所高校的深度合作。
----專家點(diǎn)撥----
■中國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展委員會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、石家莊鐵道大學(xué)就業(yè)中心主任李周男
契合創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略
海洋特色教育創(chuàng)業(yè)基地項(xiàng)目從勢、道、術(shù)三個(gè)方面都有很好的詮釋。
從“勢”來講，李海洋不但自己創(chuàng)業(yè)，還著手培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生力軍，厚植人才沃土，契合國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的戰(zhàn)略。
從“道”來講，李海洋自己的創(chuàng)業(yè)感悟融入課程體系，發(fā)掘?qū)W生潛力，進(jìn)行感恩教育、對社會認(rèn)知等全方位的培養(yǎng)。
從“術(shù)”來講，李海洋采取特訓(xùn)營的方法，到實(shí)習(xí)單位實(shí)訓(xùn)，在學(xué)校帶領(lǐng)學(xué)生開網(wǎng)店，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)，從經(jīng)濟(jì)收入上激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)。
海洋特色教育創(chuàng)業(yè)基地項(xiàng)目最有意義的一件事，是招收家庭收入一般、有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生，無論對社會、家庭、學(xué)校，還是學(xué)生本人都是一種具有長遠(yuǎn)意義的探索和貢獻(xiàn)。
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