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張近東：15年賺25億成就蘇寧傳奇
每一個事業都是一場戰爭，戰術要依情勢的變化而定，整個戰爭的大局，必須要有事先充分的計劃，戰前的勝算多，才會獲勝，勝算小則不以勝利，這是顯而易見的道理。
張近東：下海一年凈賺千萬
2004年胡潤富豪榜曾給家電業留下一個笑話：家電連鎖老三、上海永樂董事長陳曉位列第66，規模、業績遠超永樂的蘇寧電器董事長張近東卻榜上無名。不過，今年4月28日揭曉的《新財富500富人榜》糾正了這個錯誤：張近東不僅領先陳曉12位，更成為500富人中“最快成長”第2人。
該榜公布3天后，蘇寧就用事實證明了這個“最快成長”：五一當天全國22家新店同時開業，創國內零售企業單日開店數量之最。“蘇寧現在已不再為開店定具體指標，我們只是放手看自己到底能跑多快。”張近東如是說。這位曾在 15年間賺取25億元財富的家電大鱷，似乎更著意蘇寧的未來。
一天狂開22店
在國內家電連鎖企業一提起開店最快，往往總讓人想起國美。不僅因為國美門店數量全國第一，還因為國美曾一日連開11家新店。但如今這個記錄被蘇寧打破。
五一當天，蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時新開出22家連鎖店。
如果再算上4月份新開的近40家門店，蘇寧4月1日到5月1日一個月間，一共開出近60家新店。這個數字不僅超過蘇寧2003年全年開店總數，而且創下家電連鎖企業單月開店數量之最。截至5月1日新進入南昌、呼和浩特等省會城市，蘇寧徹底完成全國一級市場布局，并加速完善二級市場的網絡。在早已進入的北京、上海、南京、杭州、廣州、深圳等一線城市，蘇寧也加快了同城滲透。如北京市場，在第14家店“金四季”店4月30日開業同時，北京蘇寧又簽下2家新店協議，一個月內第15家店又將開出。
“在經歷15年穩健發展后，2005年蘇寧全國連鎖發展已進入批量生產階段。我們現在不再制定具體的開店數量指標，而是放手看自己到底能跑多快。”張近東如是說。
下海一年凈賺千萬
回顧張近東15年創富經歷，“快速”一直伴隨其左右。尤其是下海第一年就速成千萬富翁，似乎為其日后成功打下伏筆。
1984年，張近東從南京師范大學中文系畢業，進入南京鼓樓區一家區屬企業。憑借敏銳的眼光，張近東在工作之余承攬了一些空調安裝工程，獲得了10萬元創業資本。1990年，張近東在眾人驚詫的目光中辭職下海，成立了一家專營空調批發的小公司———蘇寧交家電。
當時空調還屬于奢侈品，利潤堪稱暴利。張近東抓住機會，下海第一年就做到了6000萬元。他今天仍記得，1991年出差深圳時，席間一位供應商對他說： “現在百萬富翁不稀罕，深圳已有千萬富翁啦。”聽了這話，張近東只是默默多喝了兩杯酒，但心里卻在偷著樂：我也已經掙到1000萬了。這一年張近東年僅 28歲。
在當時南京國有大商場眼中，半路殺入空調業的民營企業蘇寧無疑是“異類”。而張近東在服務和價格上又具備明顯優勢，更引起大商場們不滿。1993年，“八大商場”聯合發動空調大戰向蘇寧發難。
“當時我們在雙門樓開了一個產品代理會，就像家里辦喜事，我把八大商場負責人都請來了。沒想到輪我上臺發言時，八大商場老總一起離開會場，會后又宣稱八家將統一采購統一降價，如果哪家空調廠商供貨給蘇寧，他們將全面封殺該品牌。但蘇寧沒有被打倒，反而一戰成名!”張近東至今回憶起來仍不無得意。
這場商戰是中國家電業第一次在賣方市場下出現的“價格戰”，也是計劃經濟與市場經濟的一次激烈碰撞。不過蘇寧最終成為這場大戰的贏家：憑借平價優勢當年空調銷售額達到3億元，一躍成為國內最大空調經銷商。這個老大，蘇寧一當就是12年。
相似的是，6年后當國美邁出北京開始布局全國連鎖時，在首站天津也遭遇“十大商場”的封殺。那場戰役最終同樣以大商場的失敗告終。
寧虧4000萬的轉折
1995年以后，中國家電市場出現供大于求狀況，許多制造商直接滲透零售市場。為此，張近東逐漸縮減批發業務，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進入揚州市場，標志其開始走出南京探索家電連鎖之路。
2000年對于蘇寧電器是個轉折年。這一年蘇寧停止開設單一空調專賣店，全面轉型大型綜合電器賣場，并喊出“3年要在全國開設1500家店”的連鎖進軍口號。當年投入使用的蘇寧南京新街口店，成為蘇寧轉型的標志。
蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內，該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬元，但張近東卻堅定地表示：“哪怕虧4000萬，蘇寧也要做家電賣場。”結果2000年一年，蘇寧為該賣場投入2000萬元。
“但由此蘇寧進入一個新行業，搭建了一個團隊。沒有當年的決定，也就沒有今天的蘇寧。”時至今日，時間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴張：2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店，2003年平均7天開一家店，2004年平均5天就開一家新店，而今年前4個月，蘇寧平均2天就開一家店。張近東當初準備虧4000萬元開的南京新街口店，如今已成為全國家電銷售第一店，一年銷售額達10億元。
“2000年我們提出要在全國開出1500家店時，受到業界頗多質疑。當時壓力很大，但現在回頭看這個計劃最終還是要實現。”張近東語氣中充滿堅定。
上市成就資本傳奇
《新財富500富人榜》分析認為，零售行業的富人是最近一年中國財富增速最快的人群，零售業富豪人均財富增長308%，其中張近東是一個樣板：由于2004年蘇寧電器上市，張近東個人財富陡增517%。
實際上，張近東為蘇寧上市足足籌備了5年。2004年7月21日，蘇寧電器正式在深交所中小企業板掛牌交易。當日以29.88元開盤價高價開市，股價一路攀升，至下午收盤每股報收32.70元，漲幅100.24%，一舉成為滬深兩市第一高價股。張近東身家也因此一夜超過12億元。
之后，蘇寧一直穩居中國股市第一高價股，股價屢創新高，一度突破70元大關，如今仍穩居66.75元高位。張近東身家也水漲船高，從上市之初12億元暴漲到如今22億元。加上張近東其他資產，身家超過25億元。
美國最大的家電連鎖企業百思買，在1989-1999年10年間，其股票價格翻了100倍。全球零售巨頭沃爾瑪在上世紀80年代到90年代，股價也翻了 500倍。目前美國家電連鎖企業已不足1000家，百思買為首的前三大電器連鎖控制了高達80%的市場份額。而國內家電流通企業則超過3.2萬家，家電連鎖企業所占市場份額僅為6%，資本市場和零售市場顯然給張近東留出了雙重想象空間。
“雖然客觀講，年銷售超過200億元，蘇寧已是一個中等偏上企業，但同我心目中的規模比，蘇寧還只是一個小企業。”說這話時，張近東的眼神顯得悠遠而又意味深長。
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