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擺地攤賣水晶致富的小伙子
很多人都相信：機(jī)會可遇而不可求，所以很多人就把他們寶貴的時間用在等候機(jī)會上，其實，如果你有過人的勇氣，睿智的頭腦，勤勞的雙手，那么你也可以創(chuàng)造機(jī)會。
75年9月，曾勇出生在湖南益陽的一個貧困農(nóng)家，自幼飽嘗生活的艱辛。92年，成績優(yōu)異的他放棄了讀高中上大學(xué)的夢想，考入了一所中專學(xué)校。雖然只是個中專，但也總算跳出了農(nóng)門，一家人的希望都寄托在曾勇身上。但入學(xué)后的喜悅很快被現(xiàn)實的生活沖淡，家境貧寒的他不得不依靠從校門口擺地攤賣玉石的老人家手里進(jìn)貨到校園推銷這種勤工儉學(xué)的方式來解決自己的生活費和學(xué)雜費。
96年畢業(yè)后，曾勇懷著對生活的美好憧憬踏入社會，但是命運之神確并不青睞這個來自農(nóng)村學(xué)農(nóng)機(jī)的小伙子。學(xué)歷不高又沒背景的曾勇只能在這個城市里處處碰壁、處處受人冷眼，怎么努力也無法找到一份解決溫飽的工作，幾多無奈之下他只好帶著滿身的疲憊和失望回到益陽老家準(zhǔn)備務(wù)農(nóng)。然而就在這個悶熱的夏天，他的家鄉(xiāng)遭遇了百年不遇的大洪災(zāi)，家里所有的財產(chǎn)都被洪水沖走，全家老小和牛、羊、豬、雞一起擠在大堤上，濕熱、饑餓、勞累侵蝕著住在臨時帳篷瘦弱的他。“我要走出去，我一定要走出去!”懷著對生活的堅定信念，懷著到城市尋夢的理想，曾勇懷揣著身上僅有的16元錢翻山涉水逃票來到長沙，開始他艱難的創(chuàng)業(yè)之旅。
萬事開頭難。剛到長沙，曾勇借住在一個在賓館做事的同學(xué)那里。白天他四處去尋找工作，晚上就睡在賓館的地毯上。無數(shù)次的拒絕，曾勇始終無法找到一份滿意的工作，來解決自己的溫飽問題，他不得不重新開始擺地攤做玉石推銷來維持生計。在湘江桔子洲尾這個住滿了擦皮鞋、踩三輪的“貧民區(qū)”，曾勇花 110元一月租了一間小房子，好幾次到了月底，因不能按時交租而被房東老板把被褥鋪蓋扔了出來。生活的窘迫使得他常常只吃一頓飯。記得有一次下午三點多早就過了午飯時間，曾勇騎著那輛40塊錢買來的二手自行車在紅旗區(qū)梓園路碰到了合租在一起的同學(xué)，他說他口袋一分錢都沒有，到現(xiàn)在連早餐都沒有吃，曾勇說自己也還沒有吃早餐。曾勇一掏口袋，還有二十元，他拿出其中的十元到路邊上買了兩瓶礦泉水，剛好路邊還有一家賣包點的鋪子，兩人一手拿瓶礦泉水一手拿幾個冰冷的包子狼吞虎咽地吃起來，這幾個包子就是他們一天的伙食了。盡管生活如此艱辛，但曾勇從來沒有放棄過對自己的追求。
每天他騎著那輛40塊錢的自行車風(fēng)雨無阻的滿長沙轉(zhuǎn)悠，一家又一家辦公室的去推銷，一次又一次的被趕出來，但他從不放過任何一個可以賺錢的機(jī)會。正是這種永不放棄的執(zhí)著精神，漸漸的他也積攢了一些資金。98年，曾勇在長沙黃興路找了一家3000元一月的店面。他用積攢的錢交了押金，四處奔波說服批發(fā)商賒貨，花200元買了一個廢棄的玻璃鞋柜擺在店內(nèi)，簡單裝修后，曾勇第一家水晶玉石店開業(yè)了。
擁有了一個擺滿商品的店，加上曾勇多年擺地攤搞推銷練出來的銷售經(jīng)驗，他的水晶玉石生意也像模像樣起來。白天他不停地向顧客解說產(chǎn)品知識，中午就吃一個盒飯，晚上就打地鋪睡在店里的地板上。雖然很苦，但他一點也不覺得累。當(dāng)時國內(nèi)玉石行業(yè)良莠不齊，大多數(shù)消費者缺少鑒別真假玉石的能力，于是很多商人以假亂真，謀取暴利，“三天不開張，一開張就吃三年”。但曾勇總是很真誠的面對每一位顧客，人品和玉品一樣好，價錢也很公道，漸漸地?fù)碛辛艘恍├项櫩�，他的生意也就好起來了。但正�?dāng)曾勇雄心壯志放開手腳想大干一場的時候，一次毀滅性的打擊從天而降。那是1999年4月的一個晚上，因為沒有住在店里，他的店除了一棵體積龐大的玉葡萄樹沒被偷走外，其余商品都被小偷洗劫一空，直接損失達(dá)2萬多元。這場劫難意味著曾勇3年的辛苦創(chuàng)業(yè)成果付諸東流。對于一個白手起家、靠點點滴滴累積的農(nóng)家少年來說，這種打擊讓人一時難以承受。痛定思痛之后，曾勇迅速整理思緒，利用剩余的資金讓他的水晶玉石店再次開業(yè)了。他決心用自己永不言敗的執(zhí)著重新點燃起事業(yè)的火炬。
一天，店內(nèi)來了一位70多歲的老奶奶，她從層層包裹中取出一只手鐲，說是兒子在外面出差花了700多塊錢買來孝順?biāo)�，她舍不得戴，要曾勇辨辨真假。曾勇一看就知道，不是真貨，最多也就值幾十塊錢，但她確像寶貝一樣藏起來舍不得戴。這件事讓他非常震驚，徹底沖垮了他那因貧窮而狂熱地想賺錢的激情，良心在這一行業(yè)中顯得尤為重要。曾勇也覺得很悲哀，在物質(zhì)文明和精神文明高度發(fā)展的今天，人們懷石擁玉的夢想還是不能實現(xiàn)。于是，一個傳播玉石文化、做平民化，百姓化，大眾化珠寶連鎖的大膽設(shè)想也就誕生了……
水晶飾品做連鎖挫折失敗擊不垮
只有滿足大眾需要的商品才是好商品，在分析研究后，他確定將時尚女性群體作為目標(biāo)消費者，選擇了當(dāng)時在批發(fā)市場里，淹沒在玉石中不被商家和顧客看好的水晶。以水晶產(chǎn)品為主打，并且只做專業(yè)產(chǎn)品，力求填補(bǔ)市場的空白，而不是眉毛胡子一把抓，貪大求全。
說干就干!2000年初，曾勇在長沙中國城四樓租了一個十來平米的小單間，墻上面掛滿了水晶飾品。一張辦公桌、一臺電話、兩三個員工如此而已他就開始了新一輪的創(chuàng)業(yè)歷程。憑著對產(chǎn)品的了解，他在開店賣產(chǎn)品的同時開始自己加工、編織一些水晶項鏈和手鏈。為了更好的推銷產(chǎn)品，曾勇背著一個大包，手里拿著樣品挨門挨店的去推銷。因為沒有經(jīng)驗，產(chǎn)品款式不夠新穎，包裝不夠漂亮，雖然他滿懷激情地去推銷卻沒有一個老板肯進(jìn)他的貨。每天早上，他滿懷希望地出去，晚上卻垂頭喪氣的回來。一次次的被拒絕以后，曾勇使出了最后一招：找人代銷，賣了再給錢。他從長沙出發(fā)，去了重慶的綦江、萬州，又從重慶去了成都，從成都跑到昆明，從昆明到了貴陽，從貴陽跑到南寧……一路上吃住都在車上，腳一著地他就去推銷。曾勇一家一家店去跑，一家一家店去推，他就是不信，自己的產(chǎn)品沒人要;他就不信，自己做不出一番成績，得不到社會的認(rèn)可。功夫不負(fù)有心人，曾勇的誠心終于打動了幾位跟他一樣想創(chuàng)一番事業(yè)的年輕人。終于，水晶坊第一家外省連鎖店在成都武侯祠開業(yè)了，緊接著又在重慶綦江開了第二家水晶坊店，曾勇自己也不再受一家店面的局限，而是放寬眼界有聲有色地經(jīng)營起十幾家店面。就這樣，各個店面統(tǒng)一外觀形象、統(tǒng)一經(jīng)營模式、統(tǒng)一供貨渠道、統(tǒng)一零售價格、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動的水晶坊連鎖經(jīng)營模式初見雛形。
創(chuàng)業(yè)的艱辛每一個人都經(jīng)歷過，但是曾勇的創(chuàng)業(yè)之路似乎更為艱難曲折。2000年6月的一天，曾勇又遭遇了人生第二次創(chuàng)業(yè)失敗。那次是他去廣州進(jìn)貨恰逢開廣交會，人非常非常多，賓館住宿爆滿。為了找一個便宜的住處，晚上12點了他還在外面尋找。這時，三個歹徒從后面跟了上來，用一塊大石頭擊中了曾勇的頭，砸開了一個大口子。一頓拳打腳踢后，眼鏡破了，嘴巴裂開了，鼻子也出血了。失去反抗能力的曾勇只能眼睜睜地看著他們將自己隨身攜帶的4萬7千多元現(xiàn)金和一臺嶄新的摩托羅拉手機(jī)搶走。當(dāng)他爬到一個小診所里將頭上的口子縫上六針時，身上的衣服已經(jīng)全部被血染紅了�？p完針，在派出所報完案，他穿著護(hù)士小姐的白大褂，咬著牙扛著100多斤水晶玉石原材料回到了長沙，曾勇的事業(yè)又一次跌到了低谷……“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”事業(yè)上的跌宕起伏沒有讓曾勇這個來自農(nóng)村的孩子知難而退，他更加堅定了自己拼搏奮斗要干一番大事業(yè)的信念。
就是靠著這種不認(rèn)命、不服輸?shù)膱詮?qiáng)意志，2001年，曾勇終于積累了他人生的第一個五十萬，他的“水晶坊”珠寶飾品有限公司也正式成立了……
成功不走尋常路小飾品創(chuàng)大世界
白手起家的曾勇深深明白創(chuàng)業(yè)的艱辛，資金的短缺不知道難倒了多少意志堅強(qiáng)的人。所以曾勇提出水晶坊不收取技術(shù)培訓(xùn)費和特許權(quán)使用費的優(yōu)惠政策。 3到5萬塊錢的投入，就可以讓創(chuàng)業(yè)者擁有一家水晶坊店。曾勇決定盡自己最大的努力來幫助每一位跟他一樣想創(chuàng)業(yè)成功的人。對于資金有困難的下崗工人，他采取全程支持的免費鋪貨政策，根據(jù)不同區(qū)域的客戶出示科學(xué)的投資分析指導(dǎo)選址和統(tǒng)一裝修，傳授經(jīng)營訣竅和開設(shè)專業(yè)的培訓(xùn)課，最大化降低投資風(fēng)險;為創(chuàng)業(yè)者提供更便捷的物流配送，制定科學(xué)的價格體系和不間斷的產(chǎn)品研發(fā)，幫助他們增強(qiáng)市場競爭力;公司總部提供一站式配送，降低了加盟商的進(jìn)貨成本，提高并保障了加盟店的營業(yè)利潤;讓每一位創(chuàng)業(yè)者直接分享總部經(jīng)過長期市場實踐總結(jié)的經(jīng)營模式、管理經(jīng)驗。就這樣，一家一家的店開起來了。許多下崗工人、待業(yè)青年通過水晶坊事業(yè)改變了他們的生活。這幾年來，有近800人創(chuàng)業(yè)成功，月收入均在5000元以上，有100多人月均收入超過15000元。公司從原來長沙的幾家店發(fā)展到今天遍布全國的700多家店。水晶坊公司也已經(jīng)由創(chuàng)業(yè)初十幾個平米的小作坊到現(xiàn)在幾萬平米的辦公場地、現(xiàn)代化工廠。
在幫助每一個創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)的同時水晶坊事業(yè)也獲得了巨大成功。2004年12月，水晶坊公司參加了團(tuán)中央和國家勞動部在武漢舉辦的首屆中國青年創(chuàng)業(yè)洽談會，并且在全國幾百個參評項目中脫穎而出——“水晶坊”項目榮獲全國“創(chuàng)業(yè)項目金獎”，2005年3月被評為“2004—2005年度消費者信得過品牌”;曾勇本人于2005年3月獲得第四屆“全國優(yōu)秀進(jìn)城務(wù)工青年”的殊榮;2005年12月，公司的另一品牌“金玉堂”項目在浙江臺州獲得了全國創(chuàng)業(yè)項目銀獎…“用感恩的心做人、用愛心來做事業(yè);用最短的時間幫助更多的人創(chuàng)業(yè)成功”是水晶坊公司創(chuàng)業(yè)的一貫宗旨。至今為止，曾勇和他的連鎖體系為 3000多名下崗職工以及待業(yè)青年提供就業(yè)機(jī)會。他還多次資助寒門學(xué)子，有十多個貧困學(xué)生進(jìn)入大學(xué)讀書(其中莫明同學(xué)就讀長沙生物工程學(xué)院五年制大專、劉子健就讀湖南省工藝美大、李旦就讀貴州師范大學(xué)、羅漢輝就讀湖南懷化醫(yī)專等)。2005年，長沙市青少年發(fā)展基金會特為水晶坊公司頒發(fā)“長沙市希望工程愛心聯(lián)盟榮譽(yù)紀(jì)念”獎?wù)隆Ｗ?001年以來，曾勇帶領(lǐng)公司員工逢年過節(jié)必到馬王堆福利院和長沙第一福利院送溫暖、獻(xiàn)愛心，多次為改善福利院老人的衣食住行捐錢捐物，2006年春節(jié)前，曾勇和他的員工將一整車棉帽棉衣棉鞋棉褲棉襪送到了福利院，馬王堆福利院20幾位孤寡老人在水晶坊公司全體員工的悉心照料下安享晚年。
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