90后大學生自主創業開網店年銷400萬元

90后大學生自主創業開網店年銷400萬元

　　機會絕非上蒼的恩賜。優秀的人不會做等機會的到來，而是主動創造機會;一個成功人士絕不是一個逍遙自在沒有任何壓力的觀光客，而是一個積極投入的參與者。散瘀創造機會，并張開雙臂擁抱機會的人，是最有希望與成功為伍的。

　　畢業季，充滿離別與感恩，也是迸發活力的創業季，除了尋找工作，不少畢業生也會走上創業之路。

　　同是畢業生的浙江財經大學營銷專業的李輝，通過大學四年奮斗，如今創業已有所成。他最初在學校邊開一個小店，然后擴展到杭州、上海兩地四家門店。之后又轉戰電商做皮草，一年來銷量達2000多件，營業額達400多萬元。

　　線下體驗線上購買

　　服裝店月盈三萬元

　　初見李輝，是在學校圖書館。他穿著格子襯衫，瘦削的身材，高鼻梁上架著黑框眼鏡，很書卷氣，怎么看都不像一個老板。

　　李輝的創業之路起步較早，大一入學不久，他就和外校的兩個老同學合伙開了一家博派正裝店，主要銷售學生面試時所需的西裝、襯衫。“商場里一套正裝動輒上千元，我們店里兩百多塊就可以買了，性價比高，所以很受學生歡迎。”李輝說。

　　小店采用“線下體驗，線上購買”的方法，通過實體店試穿樣件，滿意后網上下單。小店沒有貨存，直接從廠家發貨給購買者，一定程度上減小了經營風險。

　　隨著經營規模擴大，李輝從校外一家小店，擴展到財經大學、華元大世界、浙大玉泉、上海松江城四地的四家店面。

　　據發放的問卷調查統計，李輝經營的博派正裝銷售在整個下沙的市場占有率為80%以上，最多的一天賣了三百多套，每月凈利潤三到五萬元。

　　“我們店的銷售額是下沙最高的，很多同學專程到店里買服裝，可以說小有名氣。當時我有個理想，做一個專屬大學生的服裝品牌，甚至還規劃用幾年時間爭取上市。但我漸漸發現，一個商人，除了掙錢，還應該做些有意義的事，要有內心的追求。”李輝說。

　　轉戰B2B

　　年營業額達400萬元

　　2012年4月，念大三的李輝，因為母親的一席話，開始單打獨斗，走上一條新的創業路。

　　“因為讀市場營銷專業，又對電子商務感興趣，母親問我是不是可以在原有創業經驗的基礎上做皮草生意。”大三暑假，李輝到海寧一家皮草廠家挑選了一個皮草大衣樣式，并在網上力推，短短二十天，銷售額達500件。這個成績相當于當年一個網店的年銷售量。

　　偶然的嘗試，讓他嘗到甜果，從此一發不可收。李輝到老家海寧，開了“五十而立電子商務有限公司”。

　　“人人都說三十而立，我覺得人生不需要過得太匆忙，要放緩腳步，慢慢來。”對于公司名稱，李輝是這樣解釋的。

　　與之前博派正裝零售不同，五十而立主要做“B2B” (即商家對商家的電子商務)，僅一年時間，銷售量達2000多件，營業額400多萬元。

　　除了做生意，李輝每天會抽時間閱讀，“讀書能帶給我很多啟發，更新觀念。”

　　兩到三天一本書的閱讀速度，經典的書他反復閱讀了好多遍�！段邓{詭計》、《無價》、《影響力》、《商業的顛覆與重構》、《自營銷》……李輝給自己列了一個書單，每看完一本就在書單上劃掉一本。“放假回家，衣服沒帶幾件，整只箱子里基本都是書。”李輝笑言。

　　閑暇時，李輝會去貴州支教，幫助貧困孩子。他說：“人之所以為人，除了基本生存，最重要的是為社會做貢獻。將賺來的錢，回饋社會，幫助弱勢群人，這是我的人生信念。”

　　創業成功的同時沒有荒廢學業，李輝的成績每年名列班級第一，獲得多項獎學金，他的《網絡直銷加實體體驗的高校正裝銷售》項目獲得浙江省創業大賽三等獎，并獲國家大學生創新實驗計劃項目立項。

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