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90后蘑菇街賣家月入百萬
一個聰明的人，不會總在一個層次做固定思考。他們知道很多事情都是多面體，如果你在一個方向碰了壁，那也不要緊，換個角度就會找到機(jī)會，就會走向成功。
“本來還可以做得更好一點的，可惜可惜……”在雙十一活動的三天之內(nèi)，僅靠一個蘑菇街優(yōu)店，就創(chuàng)下“三天三百萬”銷售業(yè)績，并一舉成為蘑菇街鞋類Top1商家的這個年輕人站在記者面前時，他的言語之間竟似乎還有些意猶未盡。
他所說的“可惜”，指的是前不久在蘑菇街上被關(guān)停的第二家小店。而小店被關(guān)停的原因，是一個蘑菇街優(yōu)店加上一個淘寶C店，已經(jīng)讓這個十幾人的小團(tuán)隊?wèi)?yīng)接不暇，強(qiáng)行再上一個優(yōu)店后服務(wù)響應(yīng)跟不上，只能被勒令關(guān)停。“別人想進(jìn)都不一定進(jìn)得來，我居然還被關(guān)了。唉，只能怪自己當(dāng)時沒盤算好。”他就是蘑菇街優(yōu)店“可可熙夢工廠”的店主吳偉證。
讀圖時代——從盜圖被罰到自成一派
聽小吳說話的老道程度，你或許不會猜到，這個有著四年網(wǎng)點運營經(jīng)驗的年輕人其實是個標(biāo)準(zhǔn)的90后。94年出生的他，高中畢業(yè)后跟隨姐姐從網(wǎng)店客服開始做起，一路做到金牌客服，再到擁有自己的淘寶C店丶天貓店鋪等等。
2013年10月，一個偶然的機(jī)會，吳偉證得知蘑菇街優(yōu)店也在招商，他果斷地認(rèn)為，“2萬保證金的門檻不算太高，值得試試”。但當(dāng)時，對于做淘寶C店和天貓店鋪時全靠投直通車丶站廣告來“制造爆款，提升營收”的他來說，怎么才能玩轉(zhuǎn)蘑菇街優(yōu)店，可謂一竅不通。
于是，他決定從圖片入手。當(dāng)時，在吳偉證所在的浙江溫州地區(qū)，真正采用實拍的網(wǎng)商并不多見，大多以使用廠商提供的原圖或者從別人家盜圖為主。小吳在做淘寶C店時也曾“盜過別人家的圖”，結(jié)果在造就了一個爆款的同時，盜圖行為也被舉報了。為了避免爆款商品被下架，他跑到被他盜圖的那個商家那里道歉，請求原諒，并表示“以后再不盜圖了”。
有過這樣的經(jīng)歷之后，吳偉證開始讓姐姐好好研究拍圖和修圖的功夫。從一開始模仿別人家的風(fēng)格丶背景丶商品擺放和姿勢，到后來漸漸自成一派，甚至?xí)浜霞竟?jié)變化，變換風(fēng)格丶背景丶搭配等等，也不過短短一年左右的時間。
說到這里，吳偉證禁不住驕傲地告訴記者，你看蘑菇街上最早在模特腿上貼小心心的紋身貼紙，就是我想出來的，特別有辨識度。“不過現(xiàn)在，也開始有商家來模仿我們的風(fēng)格了，但沒關(guān)系，他們開始模仿了，我也正好準(zhǔn)備換風(fēng)格了。”
選款是關(guān)鍵——拉攏“嫂子”當(dāng)專業(yè)買手
如果說對于開好一個網(wǎng)店來說，拍圖和修圖還只是表面功夫。那么選款，就成了真正關(guān)鍵的“軟實力”。
據(jù)小吳介紹，去年到今年的這段時間，對于溫州地區(qū)的鞋類網(wǎng)商來說，可謂是經(jīng)歷了一次相當(dāng)大的波折。
對鞋類稍稍有些了解的人都知道，單鞋的產(chǎn)地主要集中于溫州和廣州兩地，而運動鞋則集中于福建一帶。但去年年末到今年，突然流行起來的一股強(qiáng)勁的運動風(fēng)，卻殺得不少精明的溫州商人們措手不及。
“不了解運動鞋的行情，也不清楚跟運動鞋相關(guān)的關(guān)鍵詞該怎么出價丶怎么組合，還想做淘寶C店，肯定玩不過福建那邊的商家啦。”提起這個，小吳禁不住感嘆起來。
但或許也正是勝在年輕，他果斷請來了原本就在家族企業(yè)里幫忙選款的嫂子，給自己做專業(yè)買手，每個月都去韓國挑選最新款的運動鞋款。再帶回國，找工廠按照原樣略作修改后進(jìn)行加工生產(chǎn)。
“說來也怪，我嫂子真的很厲害，每次挑回來的款在蘑菇街上賣得都不錯。”在經(jīng)歷了一波風(fēng)格變化而轉(zhuǎn)戰(zhàn)到蘑菇街優(yōu)店，并重拾信心的小吳，一看自己家的運動鞋在蘑菇街上賣得不錯，又重新殺回到淘寶，嘗試著投了幾次直通車。沒想到，再次造就了一款爆款。
“你大概很少會看到一個淘寶C店里只有七八款商品，一個月下來卻能賣出過萬單的業(yè)績。”也正是因為這個原因，原本小吳打算在蘑菇街上開的第二家小店，由于無暇顧及，店鋪各項指標(biāo)過低而被關(guān)停。
蘑菇街優(yōu)店——省錢但卻累心
由于小吳幾乎是同時運營著一個淘寶C店和一個蘑菇街優(yōu)店，這讓記者不禁問起，在不同的平臺開店，規(guī)則和玩法到底有哪些差別?
小吳回答的也非常直接：淘寶比較成熟，規(guī)則都是明確的，玩法基本你摸上個兩三個月，都能多少摸出些門道來，無非是怎么投直通車丶站轉(zhuǎn)丶刷單等等，但為此你起碼需要準(zhǔn)備幾十萬到上百萬不等的費用，后續(xù)能不能賺回來，一看的是能力，二看的是運氣。
蘑菇街就完全不同。由于平臺比較新，很多規(guī)則都在不停地變化，從圖片樣式到質(zhì)檢要求再到客服丶發(fā)貨速度等等規(guī)定，稍一松懈就會跟不上變化的節(jié)奏。此外，與淘寶上一個爆款能夠持續(xù)賣上半年，甚至一年不同，蘑菇街上基本很難有持續(xù)3個月以上的爆款。這一方面是因為商品更新?lián)Q代的速度快，另一方面也是因為在蘑菇街內(nèi)沒有類似直通車形式的“爆款制造工具”有關(guān)。
盡管如此，蘑菇街優(yōu)店的發(fā)展速度還是讓小吳著實嚇了一跳。“去年雙11，我們作為最早一批入駐的商家，當(dāng)時幾乎沒怎么準(zhǔn)備，三天買了17萬(營業(yè)額)。雖然跟我們淘寶C店不能比，但感覺上也已經(jīng)不錯了。所以今年雙11之前，我們估計今年能翻個三倍左右，做到50萬左右，應(yīng)該是比較合理的。沒想到最后居然賣了將近三百萬，光快遞的電子面單我就打了三天三夜。”
這個“甜蜜的噩夢”讓小吳決心，來年繼續(xù)招人，擴(kuò)大團(tuán)隊，用心做好蘑菇街優(yōu)店。20歲才剛剛出頭的他，用濃重的江浙口音和無比老成的口氣對記者說道，“對我們這些出門做生意的人來說，能多賺一些總是開心的。哪怕苦一點累一點，能把原來投在別的平臺上的那些廣告費用省下來，也是給自己多了一塊利潤，對吧。”
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