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浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事
深度開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)
初次見(jiàn)面時(shí)，這個(gè)身材瘦弱的男孩有些靦腆。他靜靜地坐著，右手不停滑動(dòng)手機(jī)屏幕，沒(méi)有人知道，僅半個(gè)小時(shí)，指尖碰觸中，他又完成了多少筆交易。
這個(gè)男孩叫周斌，是浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院2010級(jí)在校生。
一個(gè)讀日語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，同時(shí)經(jīng)營(yíng)線上線下兩家旅游公司，短短半年，公司營(yíng)業(yè)額已破千萬(wàn)元大關(guān)。近日，公司又與攜程網(wǎng)合作，并獲得攜程網(wǎng)投入的1000萬(wàn)元合作資金。
2014年4月，周斌創(chuàng)辦了杭州在途電子商務(wù)有限公司。為了更加準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)，周斌對(duì)杭州下沙高教園區(qū)內(nèi)的在校生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查及簡(jiǎn)短訪問(wèn)�！按髮W(xué)生的購(gòu)買能力主要集中于150元以內(nèi)，超過(guò)150元購(gòu)買力就會(huì)減弱�！彼f(shuō)，為此，公司推出的景點(diǎn)門票價(jià)格主要集中在200元以內(nèi)。
趁熱打鐵，2014年10月，周斌又成立了旅游線下公司—杭州在途旅行社有限公司，與線上電商公司并駕齊驅(qū)。
從開(kāi)門店到做電商
李輝，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)2010級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，大一入學(xué)不久，他就和兩個(gè)伙伴合伙開(kāi)了一家博派正裝店，主要銷售學(xué)生面試時(shí)所需的西裝、襯衫�！吧虉�(chǎng)里一套正裝動(dòng)輒上千元，我們店里兩百多塊就可以買了，很受學(xué)生歡迎。”李輝說(shuō)。
小店采用“線下體驗(yàn)、線上購(gòu)買”的方法，實(shí)體店試穿，滿意后網(wǎng)上下單，直接從廠家發(fā)貨。小店沒(méi)有貨存，減小了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，李輝把一家小店擴(kuò)展到四地的4家店面。
據(jù)發(fā)放的問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，李輝經(jīng)營(yíng)的博派正裝銷售在整個(gè)下沙的市場(chǎng)占有率為80%以上，最多的一賣了300多套，每月凈利潤(rùn)3萬(wàn)元到5萬(wàn)元。“很多同學(xué)專程到店里買服裝，可以說(shuō)小有名氣�！崩钶x說(shuō)。
2012年暑假，李輝又開(kāi)始單打獨(dú)斗，走上一條新的創(chuàng)業(yè)路。他到浙江海寧一家皮草廠家挑選了一個(gè)皮草大衣樣式，并在網(wǎng)上力推，短短20，銷售額達(dá)500件。這個(gè)成績(jī)相當(dāng)于當(dāng)年一個(gè)網(wǎng)店的年銷售量。
李輝嘗到甜頭，從此一發(fā)不可收。他到老家海寧，開(kāi)了“五十而立電子商務(wù)有限公司”，主要做商家對(duì)商家的電子商務(wù)，僅一年時(shí)間，銷售量達(dá)2000多件，營(yíng)業(yè)額400多萬(wàn)元。
自主開(kāi)發(fā)手機(jī)軟件
2013年，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)2013級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生肖潢開(kāi)發(fā)了一個(gè)英語(yǔ)背單詞軟件，獲得企業(yè)20萬(wàn)資金贊助。
據(jù)肖潢介紹，這款“詞匯冊(cè)”軟件可以根據(jù)用戶填寫(xiě)單詞的情況，精準(zhǔn)定位用戶學(xué)習(xí)程度，逐級(jí)加深單詞難度。不僅可以隨著用戶水平的提高智能地提高詞匯難度，還能根據(jù)填寫(xiě)單詞的速度和難易程度獲得一定的積分。“想到我設(shè)計(jì)的產(chǎn)品能改變?nèi)说纳�，哪怕只是帶�?lái)一點(diǎn)點(diǎn)便利，我便覺(jué)得很滿足�！彼f(shuō)。
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