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葉泉成創(chuàng)業(yè)明星的故事
2009年、2010年，電池行業(yè)“瘋了”，只要帶上一點(diǎn)點(diǎn)的概念，企業(yè)股價(jià)就會(huì)上漲，用逢鋰必漲，鋰電妖股頻出來(lái)形容當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的火爆毫不夸張……
葉泉回憶起當(dāng)時(shí)的情景，仍記憶憂新。實(shí)際上在眾多民營(yíng)資本大躍進(jìn)式的涌入之前，22歲的葉泉已進(jìn)入了電池行業(yè)鏈條的一環(huán)，生產(chǎn)鋰電池的原材料電解液，并成為當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘膭?chuàng)業(yè)明星，2014年又在山東省創(chuàng)業(yè)大賽脫穎而出，本期葉泉帶著他的創(chuàng)業(yè)故事走進(jìn)省城市民的視野，一起回味創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。 記者 孔蕾
從打工仔到老板
2008年下半年，即將大學(xué)畢業(yè)的葉泉來(lái)到深圳實(shí)習(xí)，在一家臺(tái)灣鋰電池廠做銷售，電池行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，也讓處在近水樓臺(tái)的葉泉嘗到了甜頭，賺取了第一桶金。
“幾個(gè)月的時(shí)間就賺了十幾萬(wàn)塊錢(qián)。”彼時(shí)年僅21歲的葉泉發(fā)現(xiàn)，他所在公司的貨根本不愁賣，上門(mén)訂貨的大車都得排隊(duì)。“不僅如此，有幾家兩年前還只是僅百萬(wàn)資產(chǎn)的小企業(yè)，一下子都晉升為幾千萬(wàn)資產(chǎn)的梯隊(duì)，這是什么速度?”
2009年初，葉泉就坐不住了，他回到老家棗莊，找了三個(gè)合伙人，成立了山東鴻正電池材料科技有限公司。“生產(chǎn)鋰電池的主要原料電解液。”葉泉告訴記者，之所以選擇電解液，是因?yàn)殇囯姵氐募夹g(shù)門(mén)檻相對(duì)較高，自己當(dāng)時(shí)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)和資金，選擇退而求其次。
“整個(gè)行業(yè)都是增長(zhǎng)的，利潤(rùn)相當(dāng)高，當(dāng)時(shí)行業(yè)利潤(rùn)在30%--40%，這個(gè)鏈條的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)分到一杯羹。況且我回到棗莊發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)已經(jīng)有了4家電芯廠，還沒(méi)有電解液廠，我的一個(gè)合伙人具備電解液的生產(chǎn)和檢測(cè)能力。”在葉泉看來(lái)，機(jī)會(huì)在向他招手，同時(shí)在家人的支持下，葉泉滿腹信心的開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。
內(nèi)憂外患下的失敗
回想創(chuàng)業(yè)之初，葉泉坦言，創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的容易，即使站在“風(fēng)口”，也不能確保一定被風(fēng)吹起來(lái)，也許會(huì)被吹散。
經(jīng)過(guò)了6個(gè)月的努力，葉泉工廠的產(chǎn)品出來(lái)了。“這個(gè)時(shí)候問(wèn)題出現(xiàn)了，本以為之前談的一些廠家可以測(cè)試和使用，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)想到，送出去的樣品石沉大海，來(lái)過(guò)工廠的客戶認(rèn)為我們的企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品不可靠。產(chǎn)品賣不出去，公司每天還有固定的開(kāi)銷，壓力越來(lái)越大。”葉泉告訴記者，從開(kāi)始施工建設(shè)，資金的預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他的預(yù)計(jì)，家里的住房都被拿去做了抵押貸款。
更讓葉泉崩潰的是，公司內(nèi)部產(chǎn)生了分歧，“一邊是客戶的不認(rèn)可，一邊是內(nèi)部矛盾的一步步激化，還有背負(fù)的相當(dāng)多的債務(wù)。那個(gè)時(shí)候我?guī)缀跻敳蛔毫α�。這樣的狀態(tài)大概維持了三個(gè)月的時(shí)間，當(dāng)我們實(shí)在沒(méi)法再發(fā)工資，請(qǐng)過(guò)來(lái)的技術(shù)人員離開(kāi)后，基本宣布了我的失敗。”葉泉說(shuō)。
那一天我“復(fù)活”了
為了逃避所有人的目光，葉泉選擇了離開(kāi)，2010年他再次來(lái)到了深圳，當(dāng)時(shí)電池行業(yè)仍在發(fā)酵，所有的光環(huán)都籠罩在一塊小小的鋰電池上，新聞里面經(jīng)�？吹降亩际牵悍赇嚤貪q，鋰電妖股等字眼。
問(wèn)其再回深圳的原因，葉泉說(shuō)不清楚，但肯定的是他不甘心就這么失敗，也許為了心中的那份執(zhí)著，也許是冥冥之中的安排……“我找到了當(dāng)時(shí)在深圳做銷售時(shí)結(jié)識(shí)的一位電池界的專家張貴萍博士，希望他可以幫我介紹一份工作。”葉泉說(shuō)他當(dāng)時(shí)不甘心，還想在電池行業(yè)里摸索，“張博士把我介紹到一家正在建設(shè)的電芯廠，正好給了我施展和鍛煉的機(jī)會(huì)。讓我成長(zhǎng)了很多。”
2010年10月31日，這個(gè)對(duì)別人來(lái)說(shuō)平常不過(guò)的日子，被葉泉定為“再生日”。“我很清楚的記得這一天，我簽下了最重要的合作伙伴，我又重啟了我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。”葉泉的新合作伙伴因?yàn)楫a(chǎn)能受限，有建立分廠的計(jì)劃。“在得知了山東鴻正電解液的情況后，過(guò)來(lái)看過(guò)一次，他認(rèn)為我們的設(shè)備和工藝布局都很合理。”
從此葉泉的公司進(jìn)入了一個(gè)迅速發(fā)展的階段。2011年全年銷售10噸電解液，走出了實(shí)質(zhì)性的第一步，2012年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收600多萬(wàn)元，如今營(yíng)收超過(guò)2000多萬(wàn)元。
一直在篩選客戶
“鋰電池行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，手機(jī)、筆記本、電動(dòng)工具、動(dòng)力電池、工業(yè)電池等需要的性能材料均不相同。如果公司經(jīng)營(yíng)能抓住大的品種，減少生產(chǎn)線調(diào)整，簽訂長(zhǎng)期供貨合同，方能獲得高利潤(rùn)。否則，雖然行業(yè)平均利潤(rùn)較高，公司也很難從中獲益。”葉泉表示，他一直在篩選客戶。
鋰電池對(duì)電解液要求比較高，但目前用量卻很少。比如一塊手機(jī)電池只用3克，比重很小，2000噸電解液可供生產(chǎn)6億塊手機(jī)電池。“汽車動(dòng)力電池可就不一樣了，一輛車就要40公斤，”談到新能源汽車電池的前景，葉泉十分看好，他認(rèn)為隨著新能源汽車的銷量增長(zhǎng)，車用動(dòng)力電池需求進(jìn)一步凸顯。
在葉泉看來(lái)，在多重利好推動(dòng)下，新能源車正在從夢(mèng)想走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈也將迎來(lái)持續(xù)爆發(fā)的機(jī)會(huì)，對(duì)于這個(gè)機(jī)會(huì)，葉泉說(shuō)他已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
數(shù)據(jù)庫(kù)
盤(pán)點(diǎn)2014年餐飲O2O項(xiàng)目死亡榜
O2O，這個(gè)中國(guó)人自己發(fā)明的英文單詞，在2014年的創(chuàng)投市場(chǎng)從頭火到尾。創(chuàng)業(yè)者往自己身上狂貼O2O標(biāo)簽; 投資者放出大話，稱非O2O項(xiàng)目不投。2013年，中國(guó)餐飲行業(yè)O2O市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到623億元。預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)餐飲行業(yè)O2O 市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1200億元左右。資本市場(chǎng)對(duì)于餐飲 O2O 也是相當(dāng)照顧，隨著餓了么去年5月份獲得大眾點(diǎn)評(píng)8000萬(wàn)美元的融資，美團(tuán)近日獲得7億美元D輪融資。然而，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。以下為O著O著就消失了的餐飲類企業(yè)名單。
死亡原因
1)“平臺(tái)黑洞”：必須不斷地?zé)X(qián)、補(bǔ)貼、砸流量、搶用戶。餓了么、到家美食會(huì)、美團(tuán)等不斷掀起用戶搶奪戰(zhàn)。但用戶能夠持續(xù)選擇的入口是有限的，只有第一沒(méi)有第二，甚至淘寶、百度都有可能成為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這類項(xiàng)目難度系數(shù)較大。
2)有空間，但運(yùn)作難度大：挑食火鍋、8號(hào)蝦館、叫個(gè)鴨子、愛(ài)鮮蜂等都是基于特色產(chǎn)品而形成的 O2O 模式，但也均面臨著物流和規(guī)模化的壓力，就看誰(shuí)能蓄謀突圍了。
3)行業(yè)壁壘低：創(chuàng)業(yè)者所選領(lǐng)域是否是剛需決定了議價(jià)能力。因此，細(xì)分領(lǐng)域的用戶量和需求頻次就決定了項(xiàng)目質(zhì)量。比如大廚上門(mén)做菜的這個(gè)項(xiàng)目，面向的人群比較垂直，但是流量有限，做大不易。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何切入藍(lán)海的細(xì)分市場(chǎng)，做出特色，迅速做大流量，形成時(shí)差優(yōu)勢(shì)成為關(guān)鍵。
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