廣告牌創業故事

廣告牌創業故事

　　小區廣告牌賺10萬

　　眼光獨到 發現小區廣告商機 傾情相助 好友感恩饋贈2萬

　　山東建校畢業后，王國平順理成章地成為建筑公司的施工員，但天有不測風云，幾年后王國平所在公司因工程款拖欠而倒閉，無奈只好四處尋找工作，他下過車間，跑過保險，販賣水果，倒賣服裝等。一次王國平回母校所在城市看望好友，剛進入小區，就看到右側墻上掛著一塊噴繪廣告牌，設計的很精美，非常吸引眼球，上面有賣汽車、家具、電動車的，有搞二手房中介的，甚至聯通、電信、中石化等大公司也赫然在目，他數了數，不到8平米廣告牌上竟有20多個商家，廣告占去5/6的面積，剩余部分附有，干過業務員的王國平不由得笑了：哦，這是典型的消防知識公益廣告牌，政府非常支持，商家繳些費用就可在上面做宣傳，一舉兩得�；氐郊液�，有個叫王榮山的朋友正在尋找創業項目，精明的王國平馬上聯想到留下深刻印象的小區廣告牌，沒想到兩人一拍即合，王榮山也非常認可，認定此中商機很大。王國平在朋友圈里口碑極佳，很快就幫助小王把執照辦了下來。在他的幫助下，小王的業務迅速開展起來。王榮山是知恩圖報之人，年底用牛皮紙信封包上2萬元錢，來到王國平家答謝，更令王國平目瞪口呆的是，這很多人視而不見的小小公益廣告牌，讓王榮山半年賺了20萬!

　　辭職創業 深耕小區廣告市場 運籌帷幄 布局全國共同創富

　　商海沉浮磨礪出王國平獨到的眼光和靈敏的商業嗅覺。他果斷辭職創業，決心深耕小區廣告牌市場。王國平總結出，與廣播、電視、報紙、宣傳單等傳媒相比，小區廣告牌具有、如下特點與優勢：

　　一、政府行為、權威性強;

　　二、遍布全市、覆蓋面廣;

　　三、移動性小、安全度高;

　　四、有的放矢、針對性強;

　　五、位置顯著、到達率高;

　　六、公益廣告，形象良好;

　　七、關注度高、投入低廉;

　　八、效果顯著，多方共贏。

　　經營過程中，王國平逐步摸索出一套完整操作模式，如：如何找到懸掛小區廣告牌的切入點?怎樣辦理審批手續?怎樣整合人際資源?懸掛區域怎么劃分?如何與社區物業達成一致?懸掛何處效果更佳?怎樣招攬商家在上面做宣傳?不同的行業如何跟商家談判?哪些行業容易接受這種廣告模式?收費標準如何確定?為何必須收取商家的定金?不同面積和數量的廣告牌成本是多少?與商家盡快成交的方法有哪些?如何把小區廣告牌項目做大做強等等。就這樣，僅僅三個月的時間，一塊小小的、簡單的社區廣告牌就給王國平帶來了10萬元的可觀收入。如今，他正運籌帷幄布局全國，決心帶領更多的有志者創業致富

　　王國平提示創業者：凡是總部只對外傳授技術，自己不親自經營或無實體店的，項目再好也堅決不做!自己都不做，何以教別人?!為規避風險，凡是不開店能經營的項目，暫且不要開店，待取得實戰經驗后再擴大規模。

 

 

　　從售樓小姐到廣告公司老板的經歷

　　投資有風險。但不投資，積蓄就是死錢。

　　這年，大家注意到出租車行業。在重慶經營出租車公司被看好—泰山公司、公運公司、龍門公司、東贏公司都隨著重慶市出租汽車總公司的問世而先后成立。一時間，滿城跑動黃蟲“羚羊”。山城重慶路彎坡陡，其中孕育投資商機。

　　一次，詹婷被朋友拉到香港旅游，她注意到了香港的出租車，那里人稱“的士”，多數車頂都頂著一個方尖型的廣告牌。

　　誰都知道這個商機。出租車公司不會放棄每一筆收入。這個收入就是車頂廣告。小小的車頂廣告，流動的信息。信息決定成敗，對于商業公司，誰不想抓住這個機會?

　　有人跟詹婷說這事，詹婷一笑而過。別人以為她沒有動心，不考慮這一行。對于“黃蟲”沒什么可做的。她想。

　　詹婷并非沒有考慮過，可這要多大的投資啊—重慶主城現在有8000輛出租車。每輛按千元計，也只能占其中很小的份額。雖然當時—八年前，才千輛車運營。

　　女性考慮問題，一般從細節開始。就是可以考慮，總不能把所有積蓄都投入其中吧。詹婷顧慮重重。不過，滿城跑動的出租車車頂基本是空白—這個行業廣告，還不早晚被商家看中。

　　她相信，重慶的出租車總有一天會像香港一樣的。幾年前，出租公司引進了大轎車桑塔納，車頂還是空白，她于是有了意向。詹婷推掉了競爭激烈的餐飲業(她做不順手)，轉到廣告這一行—她做對了。幾年前的那次出游，對她的生活產生了重大影響。

　　一般人的做法，就是成立一家廣告公司，承包車頂廣告位，然后自己找客戶。許多出租車公司自己設立這樣的公司，經營這一塊業務。

　　詹婷沒有廣告公司的經歷，她不想這么做。她動腦筋，做創意行業。于是，她直接找到沙坪壩區汽運公司，要租下全部桑塔納車頂廣告位，并承諾：由自己做方尖型的燈箱式廣告頂燈。這個方案對于出租車公司有百利而無一害——她以推銷員的口才和誠心，說動了區汽運公司，區汽運公司同意500輛車的車頂廣告位全權交給詹婷經營。年租金30萬。這是一個冒險。雙方都是在嘗試這種合作—2000年前的出租車廣告還未深入商家，雖然，她還要投入資金，給每輛車做廣告燈箱。資金和客戶，都成了她的攔路虎。

　　既然做了就不能停下來。詹婷采取了一些行之有效的辦法：通過協商，把一次性付租金改為多次，余資就做燈箱式廣告車頂燈，七八十輛一次，然后找廣告公司，把車頂廣告位推薦給他們。再做下一個七八十輛，有一單做一單，遞次滾動發展。一年后，詹婷成功了。全部燈箱位賣給了專業廣告公司。

　　如果行走在大街上，能夠看到部分桑塔納出租車車頂廣告在夜晚下很眩目地閃耀，給城市增添一份景致。出租車公司收入增加，對于其它公司便成了絕好的投資范例。

　　第二年，各家公司都拍賣自己的車頂廣告位。唯市總公司自己投資成立廣告公司自主經營。如今各地出租車行業風起云涌，這塊蛋糕已經被切分得很細了。

　　詹婷開創了一個新行業�，F在，重慶市面上，跑動的出租車，車型除了“黃蟲”，有羚羊，還有富康、桑塔納、夏利。

　　拍賣場上競價激烈，但詹婷志在必奪，她再次獲得500輛車頂廣告位。由于她的口碑好，便還是采用老辦法：把燈箱式廣告頂燈出租給專業廣告公司，由它們再找廣告客戶。

　　2006年，我與詹婷聊天時，她已經不再為經商奔波，而是坐享車頂燈箱廣告

　　位帶給她的穩定收入。就像投資績優股，定期獲得分紅。她有了長期穩定的收入—每年她獲得近60萬的利潤。

　　在投資上要避免盲從。詹婷的經驗是：先要認清自身處在哪一個人生階段，有哪些相應的需求，然后要明確風險底線，要知道任何投資都是有風險的，而自己能夠承受的底線在哪里?她建議，此時不妨從事一些實業方面的投資。雖然實業投資往往需要較高的投入，但收益期長而穩定，一旦成功，便可享受合理投資帶來的累累碩果。

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