創業故事廣告業

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　　昆明25歲80后小伙廣告公司創業的故事

　　從300塊錢一個月的工資入行

　　馬金迪的創業史并不復雜，他大學所學的就是設計類專業，不過他進修的并非廣告設計，而是前些年正火熱的室內裝潢設計，畢業之后，他原本打算去韓國留學，但出國考察后他發現國外的環境與他所學的專業知識，有太多不相符的地方，于是不得不放棄了在國外深造的機會。

　　回國后，由于大學剛畢業，有著很多年輕人都有的浮躁，也許是為了磨一磨他身上的銳氣，父親把他安排到了叔叔的傳媒公司，讓他從最基礎的設計開始做起。“最開始，只給我300塊錢一個月，不過也是這段時間，讓我得到了沉淀”馬金迪回憶道。

　　雖然一開始只是給他象征性地發點工資，但在叔叔的“調教”下，馬金迪慢慢入行了，工資也從最開始的300慢慢漲到了600、800元/月，到最后離開公司時，他已經拿到了2500元。表面上看，這就是一個從新員工到老員工的過程，實際上，這是馬金迪學習和成長的一個重要過程。到了公司，他才發現，當初在學校里所學的知識遠遠不夠，必須要不斷充實自己。而也就是在這段時間，他接觸到了廣告這個行業，雖然大學時學的是室內設計，但與廣告設計還是有著相通之處的。馬金迪把自己所學的專業知識運用到了實際當中，經過一段時間的鍛煉和積累，他慢慢對自己的未來有了初步的規劃，而且他從叔叔身上，學到了作為一個管理者應該具備的素質和做人的道理，也是為將來自己干一番事業奠定了基礎。

　　從“合”到“分”開創自己的事業

　　雖然有家人的支持，但馬金迪的創業之路也不是那么一帆風順的。他的第一次創業，是與人合伙的。“當時也沒想那么多，他需要我的業務，我需要他的技術，大家有合作的基礎，就一起了，但由于我們經營理念的不同，最終導致了分開。”馬金迪說道。由于對自己的事業有一定的期許，馬金迪希望從人員配備到業務、設計有一整個完備的結構組成，想把它真正當成一份事業來做，而并非合作伙伴那樣，只是想作為事業上的一個過渡期，最終兩人因為分歧太大，沒能繼續一起走下去。

　　緊接著，馬金迪又與從小一起長大的朋友合開了一家餐廳，由于朋友之前就經營著一家小餐館，而且兩人關系十分要好，馬金迪于是就只負責投資，全權交給朋友打理，自己則騰出手來負責廣告公司的業務。可好景不長，或許是由于朋友沒有開大店的經驗，當員工一多，管理起來十分吃力，后來也退出了合作，馬金迪只好自己將餐廳接手過來。面對兩次的從合作到分開，他悟出了一個道理，不論多艱難，該自己一個人來承擔時，就得自己一個人來，否則，或許會連朋友都沒得做。現在，從廣告公司到餐廳，再到連鎖超市，基本所有的事情，馬金迪都親自打理，雖然繁忙了一些，但心里卻輕松了很多。他希望自己的廣告公司，在不久的將來，從人員配備到規模，都有一個大的改觀，擁有一個完整而強大的團隊，這樣才能推動公司的高速發展，這樣才能實現他對事業的夢想。

　　【創業感悟】

　　“很多事情，如果自己不帶頭做，是做不好的”;“業務不管大小，都要用心去做，這樣才能積累人脈和資源”，“機會稍縱即逝，抓到了才會賺到錢，市場的把握特別重要”。

　　與許多年輕的創業者相比，馬金迪無疑算是幸運的了，他在大學選擇了自己喜愛的設計專業，并順利地完成了學業。經過短暫的磨練后，就開始了自己的創業歷程。不像許多創業者，是為家庭和生活所迫，而不得不選擇自己打拼。雖然有著外在條件的優勢，但在馬金迪身上，記者看到了作為一個創業者對未來事業的憧憬，以及對自己事業的那份執著與激情。

　　余海燕誠信敲開廣告業之門

　　跑保險攢創業金

　　1995年，余海燕高考失利，到廈門打工。

　　1997年7月，余海燕來到武漢，加入了平安保險公司。

　　當時人們的保險意識并不強，余海燕不想“死纏濫打”，“如果不能找準自己的定位群，那就會‘做了今天，沒有明天’”。分析過后，她決定給客戶寫信，“說不定可以用真誠的語言打動客戶，而且也不會打擾他們”。

　　之后，人生地不熟的余海燕，開始從網上、報紙等各個渠道收集武漢品牌公司的企業家名單、地址等。然后再寫出一封封言語誠懇、真切的信件寄出去。無數封信件寄出去都石沉大海，她也開始懷疑起自己了……

　　忽然有一天，夢特嬌的武漢代理公司負責人竟然給余海燕回電話，讓余海燕去找他。他告訴余海燕：“我對你的信非常感興趣，是你的信打動了我，看到信我忽然覺得一直以來因為忙碌的工作，我一定忽視了家人的感受。我應該為我的妻子和孩子都買一份保險，來表示我的關心。”

　　開廣告公司初嘗敗果

　　2002年1月的一個偶然機會，余海燕結識了仙桃老板彭松濤。彭很看好余海燕的開拓精神，說：“我們合作。我投資，你來經營公司，做出成績了我們來分股。”

　　一個月后，武漢新感覺廣告傳媒有限公司成立。

　　問題接踵而來。“第一，團隊沒有凝聚力，我又缺乏管理經驗。第二，沒有自己的固定客源，需要花時間去大力開拓，可是精力不足。第三，定位不準確，此時的定位仍舊是按照以前的經驗來定群體，卻不適應市場。第四，根本沒有經營廣告公司的專業知識，所有知識都靠經營的同時，再臨時充電，壓力太大。”

　　幾個月時間，余海燕已經覺得筋疲力盡。公司一天天虧損下去，她也不忍心繼續下去了。休息調整了半個月后，余海燕重新振作起來，先后到幾家廣告公司掛職學習。

　　2003年，感覺已經可以出師的余海燕，又開起了一家新公司——武漢京燕廣告傳播有限公司。

　　一個電話接下大單

　　“東山再起的感覺真的完全不一樣，因為我心里已大概有了個輪廓。”這一次，余海燕押上全部積蓄，不留退路。

　　起初，公司一直默默地做著一些小單子。2003年底，北京紫竹藥業公司在網上看到了京燕公司發布的經營項目信息。紫竹公司起先在電話里只是簡單地咨詢，余海燕不厭其煩地給他們解答著各個問題，并且實話實說：“我的公司優勢就在于誠信，公司雖然不大，也許論軟硬件，我們都比不上別的大公司，可是我們的信譽卻絕對不亞于大公司。你們的業務，我們會盡全力去做，哪怕只是1元錢的單子，我們也會投入100%的力量去完成。”

　　余海燕沒有想到，紫竹公司在電話里的一番咨詢正是一種試探，紫竹老總對于余海燕的回答感到非常滿意。之后，紫竹公司不僅一次簽下近20萬元的大單，還成為長期大客戶。

　　聊創業聊出大生意

　　武漢的廣告公司大大小小加起來有3000家左右，競爭相當激烈。“即使在生意中，我也從不與其他傳媒公司進行惡性競爭，我們要靠自己的特色之路、個性之路，做成我們的生意。”余海燕自豪地說。

　　一次，京燕公司一個業務員來到“一嬋瑜伽會所”。會所老板說：“有很多公司都來找過我，條件比你們好的多的是，你憑什么能打動我?”

　　第二天，余海燕親自上門面談。余海燕并不急于談業務，反倒侃起自己的創業經歷。說到動情處，會所老板也深受感動。

　　兩人越聊越投機。最后，會所老板站起來，果斷地說：“行了，這筆單子我就給你做。”不久，會所與京燕公司簽訂了一份約30萬元的年單。

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