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怎么白手創(chuàng)業(yè)故事
90后的白手創(chuàng)業(yè)故事
我叫張林軒，今年20歲，是在聊網(wǎng)的創(chuàng)始人。網(wǎng)站致力于為中國(guó)學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)英語(yǔ)和獲得更多視角的平臺(tái)，目前正在內(nèi)測(cè)調(diào)試階段。從公司注冊(cè)到現(xiàn)在有半年，已獲百萬(wàn)級(jí)投資，估值過(guò)千萬(wàn)。
最近有不少朋友都問(wèn)我，作為90后，是如何開始創(chuàng)業(yè)，過(guò)程中有哪些困難，怎么解決等一些問(wèn)題，后來(lái)我想索性就寫篇日志，可以給有更多有同樣夢(mèng)想的朋友做參考，也算是整理一下自己的思路，為過(guò)去一年的努力和成長(zhǎng)做一個(gè)小結(jié)。
我懂的肯定沒(méi)有各種企業(yè)家和投資大牛多，不過(guò)我覺(jué)得每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代獨(dú)特的機(jī)遇和情況，有時(shí)最能幫你看清道路的不是已經(jīng)遙遙領(lǐng)先或者到達(dá)終點(diǎn)的人，而是快你幾步的人。所以希望大家能夠一起來(lái)探討，如果有我說(shuō)的不對(duì)的地方，或者如果你有不同觀點(diǎn)，請(qǐng)盡管用力使勁噴，這樣大家才能共同成長(zhǎng)。
在深入討論前，我要稍微介紹一下自己的項(xiàng)目，因?yàn)橹髸?huì)經(jīng)常引用到。
我的項(xiàng)目叫在聊網(wǎng)，是一個(gè)在線英語(yǔ)教學(xué)的平臺(tái)，美國(guó)名校在校生或畢業(yè)生注冊(cè)成為老師，并填寫非常詳細(xì)的資料，中國(guó)學(xué)生根據(jù)自己的需求，尋找不同學(xué)校、專業(yè)和經(jīng)歷的老師，選擇不同的課程，通過(guò)在線視頻對(duì)話完成學(xué)習(xí)，然后支付由老師自己設(shè)定的費(fèi)用，并對(duì)老師的課程評(píng)分，來(lái)督促老師的授課表現(xiàn)。
因?yàn)槲幕町悾绹?guó)的父母基本上都不會(huì)為自己的孩子支付全部學(xué)費(fèi)，有60%的大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)會(huì)有平均一萬(wàn)五千美金的債務(wù)(利息從畢業(yè)當(dāng)天開始算)，他們有非常緊迫的壓力在上課期間掙錢，所以愿意每小時(shí)掙取5到20美金來(lái)做視頻家教。在中國(guó)，同質(zhì)量的老師課時(shí)費(fèi)要在這個(gè)價(jià)格的5到10倍左右。
雖然視頻教學(xué)在某些方面不如面對(duì)面，比如互動(dòng)性受到了一定的約束，但是教學(xué)效果會(huì)被老師的英語(yǔ)水平和綜合質(zhì)量彌補(bǔ)。另外，在你隨時(shí)隨地學(xué)英語(yǔ)的同時(shí)，還交到了和你興趣相投的海外朋友，獲得了更多視角甚至資源。
第一步：了解你自己
創(chuàng)業(yè)一定要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力不是指點(diǎn)子，而是指即使別人知道了你的點(diǎn)子，來(lái)抄襲你，你也能做的比他們好的原因。核心競(jìng)爭(zhēng)力有內(nèi)在的，你的能力和特長(zhǎng)，比如你的技術(shù)特別厲害，而且在一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)研究了很久，水平算是國(guó)內(nèi)TOP10的，還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅哥是某個(gè)大公司的高管，然后能成為你的第一個(gè)大客戶(比爾蓋茨的母親是IBM的董事，幫蓋茨簽了第一大單)。
外在的核心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)常是短暫的，因?yàn)槟闳绻l(fā)展的不錯(cuò)，那么很快你原來(lái)有的資源就會(huì)滿足不了你的需求，但是你可以靠他發(fā)家。內(nèi)在的核心競(jìng)爭(zhēng)力一般都需要比較長(zhǎng)的時(shí)間摸索和積累，同時(shí)也需要不停的進(jìn)步。如果你缺失核心競(jìng)爭(zhēng)力，即使你是市場(chǎng)中的第一個(gè)，你的公司會(huì)很快被抄襲，然后被清出局。
有些年輕創(chuàng)業(yè)者會(huì)有一個(gè)想法(尤其容易出現(xiàn)在海歸身上)，覺(jué)得創(chuàng)業(yè)就是要證明自己，如果自己足夠優(yōu)秀，金子總會(huì)發(fā)光，所以不在乎去“走關(guān)系”或者利用身邊的資源，排斥了外在競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)我一開始也是這種想法，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是非常錯(cuò)誤的。創(chuàng)業(yè)只有一個(gè)目的，就是成功，只有成功才能證明你自己，沒(méi)人會(huì)記得比爾蓋茨在初創(chuàng)時(shí)用了自己母親的資源，但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續(xù)了13年的世界首富。
我還記得之前在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的一次經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)17歲，自己在做校報(bào)。學(xué)校不給我們贊助，印刷要自己籌錢，就做了廣告位招商，整版廣告的價(jià)位是400美金，后來(lái)我們每期都會(huì)有一個(gè)。但其實(shí)校報(bào)的發(fā)行量并不是那么高，每期1000份，拿到報(bào)紙的人很多都直接扔掉了，大部分讀者也只是看看封面故事。
商家都知道這一點(diǎn)，但他們還是會(huì)愿意出400刀。這是因?yàn)楣W(xué)校，作為美國(guó)政府極力保護(hù)的對(duì)象，是不能張貼任何廣告的，所以獨(dú)立的校報(bào)成了諸多企業(yè)可以平時(shí)在學(xué)校宣傳的唯一途徑。那有沒(méi)有更有效率的在校內(nèi)宣傳的途徑呢?后來(lái)我想到了一個(gè)辦法，很多美國(guó)高中的入口旁邊都是有停車位的，我們學(xué)校有三個(gè)入口，每個(gè)入口兩側(cè)很近的地方都有停車位，這些大部分是給學(xué)生的(美國(guó)學(xué)生很多17歲就開始獨(dú)立開車)。我聯(lián)系到了他們，承諾了他們每月50刀，租他們的“車皮”，就是他們每天早15分鐘開車到學(xué)校，我在他們到了之后把一張大海報(bào)貼在車上，在他們放學(xué)之前把這些海報(bào)拿走，然后招租這個(gè)海報(bào)的位置。我把這個(gè)想法寫成了簡(jiǎn)單的一頁(yè)文檔，發(fā)給了附近的公司，一個(gè)星期內(nèi)driversed.com，一個(gè)在美國(guó)非常有名的網(wǎng)絡(luò)駕校的地方市場(chǎng)部門找到了我，并簽下了在接下來(lái)一個(gè)月的廣告合作合同。合同上寫他們會(huì)給我2400刀，而我的成本，給司機(jī)的費(fèi)用和印刷費(fèi)加在一起只有300刀多一點(diǎn)。后來(lái)這件事情沒(méi)有繼續(xù)做，因?yàn)樵贒riversed要給我打錢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我當(dāng)時(shí)沒(méi)有綠卡，不能合法在美國(guó)做公司，不過(guò)我相信如果當(dāng)時(shí)繼續(xù)做的話，也許結(jié)果會(huì)還不錯(cuò)。
我提這件事情的原因是想說(shuō)，我沒(méi)有任何學(xué)歷，公司沒(méi)有正式注冊(cè)，沒(méi)有可見的產(chǎn)品，沒(méi)有案例，連Logo都沒(méi)有，僅憑一頁(yè)的文檔，就可以讓一家完全陌生的大公司愿意跟我合作，并且給我一筆不小的錢。這是在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的好處。
在中國(guó)，這幾乎是不可能的。我回國(guó)之后帶著這種美國(guó)態(tài)度嘗試去做事情：我相信只要能提供最好的方案和產(chǎn)品，就會(huì)被人接受。但結(jié)果是我碰了很多壁。我記得非常清楚，有一次我在中國(guó)和新東方的某位市場(chǎng)高管討論贊助方案，那人說(shuō)：我相信你的方案對(duì)公司會(huì)有幫助，也的確是最好的選擇，但是在中國(guó)做事，不一定是最好的就會(huì)被人選擇，還有太多其他因素，這就是中國(guó)。
其實(shí)我想可能我的很多朋友對(duì)這一點(diǎn)比我還要更清楚，我只想對(duì)可能和我一開始一樣理想主義的朋友們說(shuō)，其實(shí)這些都只是游戲規(guī)則，你既然想要贏，想要站在最高點(diǎn)，就必須遵守規(guī)則。
回歸主題。在決定創(chuàng)業(yè)之后，你需要首先根據(jù)你的內(nèi)在和外在核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)選擇你創(chuàng)業(yè)的大方向，而且這兩點(diǎn)最好要重合。如果你想不到交叉點(diǎn)，那就再接著想。因?yàn)榍嗄耆藙?chuàng)業(yè)的成功率本來(lái)就很低，90后更是微乎其微，所以我們?cè)谌魏我稽c(diǎn)都一定要做到最好。而越往后越不容易做到極致，所以在一開始選擇大方向的時(shí)候，一定要完美主義一點(diǎn)，找到真正最適合你自己做的事情。
我個(gè)人的例子，內(nèi)在優(yōu)勢(shì)：我在中國(guó)讀書到小學(xué)畢業(yè)，在美國(guó)讀書到高中畢業(yè)，所以我有中美雙重語(yǔ)言和文化背景;回國(guó)后我做過(guò)幾個(gè)大培訓(xùn)公司的講師，包括培訓(xùn)總監(jiān)的職位，對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)有一定的了解;我很喜歡設(shè)計(jì)產(chǎn)品，之前創(chuàng)辦過(guò)兩份報(bào)紙和兩家公司，產(chǎn)品都是我自己負(fù)責(zé)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是最需要產(chǎn)品構(gòu)思且成本低的行業(yè)。
外在優(yōu)勢(shì)：我有很多在美國(guó)名校的朋友，而且通過(guò)之前在美國(guó)成立的一個(gè)中美文化交流非盈利性組織，帶領(lǐng)著一支由來(lái)自哈佛、斯坦佛這些名牌大學(xué)在校生組成的兼職團(tuán)隊(duì)。
其實(shí)很容易看出來(lái)，把這些條件都結(jié)合在一起，我創(chuàng)業(yè)的方向就已經(jīng)出來(lái)了：一個(gè)在英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)，著重利用美國(guó)名校團(tuán)隊(duì)和資源的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
第二步：選擇最合適的項(xiàng)目
在你確定了大方向之后，想一兩個(gè)你覺(jué)得不錯(cuò)的方案，然后盡可能多的找懂得這些相關(guān)領(lǐng)域的朋友去聊。每次你跟朋友講一次你的項(xiàng)目，你對(duì)項(xiàng)目的了解都會(huì)更清晰一些，這對(duì)你今后做決策或者是見投資人都會(huì)有不小的幫助。
一個(gè)公司存在必須能解決一種需求，所以你的方案必須要很明確：你怎么解決誰(shuí)的什么問(wèn)題。怎么，誰(shuí)，什么，都要想的非常具體。
對(duì)于大部分青年創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為最應(yīng)該利用的優(yōu)勢(shì)就是自己的圈子。作為創(chuàng)業(yè)者，一般真正能注意到的需求都是自己身邊的(很多的創(chuàng)業(yè)故事都是這樣：某人覺(jué)得平常需要做的一件事情很麻煩，所以想了個(gè)點(diǎn)子解決了這個(gè)問(wèn)題)。因此，只有90后才會(huì)有的需求，很少有傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者會(huì)注意到，自然也蘊(yùn)藏的非常大的創(chuàng)新空間。
這包括我上面提到的包車位廣告生意，這可能真的只有學(xué)生才會(huì)想的到�；蛘弑热缥覂蓚�(gè)在清華創(chuàng)業(yè)的朋友，都剛畢業(yè)，并且都拿了天使投資，一個(gè)項(xiàng)目叫“師兄幫幫忙”，由大學(xué)的年輕“師妹”發(fā)布任務(wù)，然后“師兄”完成任務(wù)，旨在建立一個(gè)結(jié)合中國(guó)校園文化的社交平臺(tái)，另外一個(gè)項(xiàng)目叫infobox，一個(gè)收集大學(xué)的講座及活動(dòng)信息的網(wǎng)站。他們就是看準(zhǔn)了自己身邊的市場(chǎng)環(huán)境，抓住了身邊人的需求，同時(shí)也抓住了商機(jī)。
不要怕人家知道你的點(diǎn)子。最杰出的產(chǎn)品基本上都不是第一個(gè)面世的，經(jīng)常都是第二第三，甚至第十幾個(gè)出來(lái)，但是比其他的做的都好的(Myspace之后出的，AltaVista之后出的Google，這樣的例子比比皆是)。如果你找的是身邊的朋友，相信他們不會(huì)背叛你，估計(jì)他們也沒(méi)有那個(gè)時(shí)間和能力。如果你通過(guò)朋友或者家人的介紹見到了大佬們，也可以放心，他們真的犯不上。
我在正式全職做在聊網(wǎng)之前，跟別人說(shuō)過(guò)不下50次這個(gè)點(diǎn)子，然后才慢慢清楚自己真正應(yīng)該做的是什么。
另外一點(diǎn)要注意的就是，項(xiàng)目一定要做最合適的：不要做最好的產(chǎn)品，要做你能做得最好的產(chǎn)品;不要做最賺錢的產(chǎn)品，要做你能做的最賺錢的產(chǎn)品。你可能會(huì)有一個(gè)很好的點(diǎn)子，但是你要斟酌你是不是能夠完成它。在一個(gè)大項(xiàng)目上半途而廢真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如做成一個(gè)小項(xiàng)目。尤其是對(duì)于90后創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們的心理素質(zhì)不夠成熟，我們比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者更需要證明自己，安穩(wěn)自己那顆一直漂浮不定的自信心;一次失敗的打擊對(duì)你可能是致命的。
第三步：召集團(tuán)隊(duì)
以上談到核心競(jìng)爭(zhēng)力都是以個(gè)人為主，但當(dāng)你有了團(tuán)隊(duì)，他們就變成了你最大的籌碼，你核心競(jìng)爭(zhēng)力中最重要的一部分。
在白手起家的情況下，你不會(huì)有太多錢去為大家提供資金報(bào)酬，所以一般都要用股份。股份讓你的團(tuán)隊(duì)更有參與感，覺(jué)得在公司受到尊重，而且在公司發(fā)展順利的情況下有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保證。不要因?yàn)榕掠腥朔掷娑邌莨煞荩且M可能掌握公司的控制權(quán)，最好在獲得天使投資之前保持絕對(duì)控股。
上面說(shuō)到過(guò)解決一個(gè)需求，你要想清楚什么，怎么，和誰(shuí)這三個(gè)問(wèn)題。但是當(dāng)你要召集一支團(tuán)隊(duì)時(shí)，你要想明白第四件事，就是 “為什么”。
舉個(gè)例子，戴爾的電腦很好，他們說(shuō)：我們有最好的硬件，最優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計(jì)，所以你應(yīng)該買我們的產(chǎn)品;蘋果說(shuō)：我們是一群瘋狂的革新者，我們只滿足于改變世界，讓大家用上最好的產(chǎn)品，我們也做電腦，然后碰巧有最好的硬件，最優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計(jì)。聽到這兩段話，你更想買誰(shuí)的產(chǎn)品?當(dāng)蘋果說(shuō)要推出iCar的時(shí)候，大家都很期待，假設(shè)哪一天戴爾說(shuō)要推出一款新的Mp3播放器，我們會(huì)怎么想?人們買你的東西，不僅因?yàn)槟阕龅氖鞘裁矗�因?yàn)槟銥槭裁醋龅�。召集一支團(tuán)隊(duì)更是如此。
在聊網(wǎng)希望為中國(guó)原來(lái)沒(méi)有條件接受優(yōu)質(zhì)英語(yǔ)教育的學(xué)生，現(xiàn)在獲得這樣的機(jī)會(huì)，并讓所有中國(guó)學(xué)生可以獲得更多的視角，成為更國(guó)際化的世界公民。
你要找到的人一定是跟你相信一樣事情的人，這可能是相信要改善中國(guó)的教育環(huán)境，或者是要做出最完美的電子產(chǎn)品，等等。只有這樣，你才能帶領(lǐng)他們。
但是要注意的一點(diǎn)是，雖然帶領(lǐng)大家很重要，但是在企業(yè)創(chuàng)立初期，自己一定要在公司擔(dān)當(dāng)一項(xiàng)非常具體且重要的任務(wù)。劉邦這樣的人在現(xiàn)代社會(huì)，至少在我知道的創(chuàng)業(yè)圈子里是不會(huì)存在的。優(yōu)秀的人機(jī)會(huì)很多，如果你僅僅只能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)而不能在某一方面有所特長(zhǎng)并為公司做出直接貢獻(xiàn)的話，你很難抓住人心，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有實(shí)力。
最后，在創(chuàng)始階段，不要為了人設(shè)定工作，而是為了工作找人。很多時(shí)候我們?cè)敢飧笥岩黄鹱鍪虑�，所以張羅幾個(gè)人來(lái)一起創(chuàng)業(yè)，再一起分工。這很幸福，但是跟真正的創(chuàng)業(yè)比起來(lái)，這只能叫過(guò)家家。
我自己的例子，在決定創(chuàng)業(yè)之后，我把我身邊認(rèn)為最聰明最有能力的人都弄到公司里了，核心團(tuán)隊(duì)最一開始包括我六個(gè)人。在半年多的時(shí)間里，六個(gè)走了四個(gè)，然后又新加入了四個(gè)，還是六人。最一開始的時(shí)候，我和另外三個(gè)人還揮淚拜過(guò)把兄弟，現(xiàn)在這三個(gè)人都不在公司了。
一開始大家加入可能是為了一個(gè)好的機(jī)會(huì)，或者是能有一幫朋友一起做一件事情，我相信絕大部分考慮一起創(chuàng)業(yè)的年輕人都是這么想的�？墒牵瑒�(chuàng)業(yè)很現(xiàn)實(shí)，每一個(gè)真正優(yōu)秀的人都會(huì)這么考慮自己的選擇：我投入這些時(shí)間，是不是能學(xué)到東西，獲得成長(zhǎng)，在我的領(lǐng)域走的更遠(yuǎn)。所以在沒(méi)有獲得一定成功之前，對(duì)一個(gè)合伙人最大的保障就是即使公司黃了，他也不會(huì)虧，因?yàn)樗@得了成長(zhǎng)。如果一個(gè)人只是為了完成任務(wù)而去做一項(xiàng)任務(wù)，而不是因?yàn)樗约合矚g，那么他的工作狀態(tài)絕對(duì)不會(huì)長(zhǎng)久，發(fā)展了一段時(shí)間之后，他會(huì)開始覺(jué)得自己在浪費(fèi)時(shí)間，然后就會(huì)有不可避免的矛盾。及時(shí)解決了短暫的矛盾，問(wèn)題的根源還在，時(shí)間長(zhǎng)了他最后就會(huì)選擇退出。
現(xiàn)在，我和合伙人之間的關(guān)系非常好，因?yàn)樗麄冊(cè)诠纠锩孀龅氖虑�，就是他們最熱愛做的事情。我們平常還經(jīng)常一塊打打英雄聯(lián)盟LOL(我是弗雷爾卓德的小螞蚱一枚，ID就叫在聊網(wǎng)，哈哈，歡迎來(lái)一起玩)。
第四步：產(chǎn)品和技術(shù)完成度
確定了具體的方案之后，要制定執(zhí)行計(jì)劃，并判斷在獲得天使投資前要完成的程度。任何項(xiàng)目都需要資金，白手起家還不找投資…那你真的沒(méi)的玩了。根據(jù)你對(duì)自己項(xiàng)目的了解，判斷通過(guò)你現(xiàn)有的資源、人力、和經(jīng)費(fèi)能夠做到的最好程度。
一般來(lái)講，再粗糙的DEMO都強(qiáng)過(guò)紙上談兵，而DEMO當(dāng)然也是越完善越好。但問(wèn)題是，完善又需要大量的人力物力財(cái)力，所以究竟如何選擇，就要考驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的判斷力和決策力了。你要選擇一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，同時(shí)這個(gè)目標(biāo)的完成度也要能足夠吸引未來(lái)的投資人。因?yàn)榇蠹业捻?xiàng)目和情況都太不一樣，這個(gè)平衡點(diǎn)究竟在哪兒，我沒(méi)法給出一個(gè)萬(wàn)金油的方案，但是有一點(diǎn)我想說(shuō)的是，對(duì)于90后來(lái)說(shuō)，你的計(jì)劃基本永遠(yuǎn)都會(huì)比實(shí)際情況差，所以在最一開始制定方案的時(shí)候，一定要讓自己保守保守再保守。我們優(yōu)勢(shì)是激情和拼勁兒，劣勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)不足，做事不夠穩(wěn)重，容易過(guò)度樂(lè)觀。既然知道自己的劣勢(shì)，那一定要想辦法主觀的在一些決策上做出相對(duì)穩(wěn)重保守的選擇來(lái)彌補(bǔ)。
執(zhí)行計(jì)劃在初創(chuàng)階段是一定會(huì)不停變動(dòng)的，但是這絕對(duì)不能成為不做計(jì)劃的借口，因?yàn)槟阋獙W(xué)著慢慢制定越來(lái)越靠譜的計(jì)劃，執(zhí)行度也要越來(lái)越能跟得上計(jì)劃。
比如我自己，小時(shí)候我制定的計(jì)劃基本從來(lái)不會(huì)執(zhí)行，這包括各種奇葩的想法，看完一套書啊，學(xué)好Photoshop啊，甚至包括跟著視頻學(xué)舞蹈等等;14歲的時(shí)候初三，計(jì)劃一定要在高一的時(shí)候做第二份報(bào)紙(第一份在中國(guó)小學(xué)的時(shí)候做的)，后來(lái)高二的時(shí)候做了，晚了一年;半年前為在聊網(wǎng)做規(guī)劃時(shí)，想的是4月份完成粗糙產(chǎn)品，后來(lái)是6月份完成的，晚了兩個(gè)月。
不要因?yàn)橹坝羞^(guò)拖拉，或者沒(méi)完成制定計(jì)劃的經(jīng)歷，而覺(jué)得計(jì)劃都沒(méi)用，然后放棄制定計(jì)劃。這世界上真的沒(méi)幾個(gè)人能一直按照計(jì)劃完成任務(wù)的，就連喬幫主在開發(fā)新蘋果產(chǎn)品時(shí)都是屢屢拖后計(jì)劃，有時(shí)發(fā)布日期甚至拖后一年以上。
關(guān)于制作產(chǎn)品的過(guò)程，由于不同行業(yè)的產(chǎn)品相差很多，所以我就不做綜合分析，只講一下我自己做在聊網(wǎng)的過(guò)程。我是去年11月份決定要做這個(gè)事情的，到6月份網(wǎng)站完成測(cè)試版有7個(gè)月了。
首先，要從你想到的項(xiàng)目大方向往細(xì)了縷，決定網(wǎng)站的主要功能，這個(gè)時(shí)間對(duì)我來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng)，我覺(jué)得也應(yīng)該長(zhǎng)一點(diǎn)，畢竟在初創(chuàng)期間改方向是非常痛苦的事情，一是你沒(méi)有足夠的資源和人力去改變，二是如果改了，團(tuán)隊(duì)和投資人會(huì)對(duì)你的判斷能力產(chǎn)生質(zhì)疑，從而對(duì)項(xiàng)目沒(méi)信心。這個(gè)階段我花了大概3個(gè)月的時(shí)間，確定了網(wǎng)站幾個(gè)需要著重設(shè)計(jì)的大項(xiàng)，比如學(xué)生搜索老師時(shí)使用的威客地圖都有哪些條件(這會(huì)影響老師注冊(cè)時(shí)需要填寫的信息)，學(xué)生和老師之間的預(yù)約和支付流程，以及學(xué)生的成就和課程體系。
然后我召集了6個(gè)我覺(jué)得身邊比較理想主義比較細(xì)心的朋友來(lái)做了一支兼職的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。大家一周見2、3次，我跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起把產(chǎn)品的細(xì)致結(jié)構(gòu)做了出來(lái)，決定了一些功能具體如何實(shí)現(xiàn)，以及網(wǎng)站的基本風(fēng)格和樣式，這個(gè)階段花了2個(gè)月。然后，這里要贊一下劉堯，我們的設(shè)計(jì)師，他太棒了，我們一起把網(wǎng)站一頁(yè)一頁(yè)的討論設(shè)計(jì)出來(lái)，當(dāng)然，設(shè)計(jì)全都是他做的，我只是提提想法。把網(wǎng)站設(shè)計(jì)出來(lái)花了2個(gè)月，然后找了個(gè)外包團(tuán)隊(duì)把網(wǎng)站的前端寫出來(lái)。
和產(chǎn)品同步的就是技術(shù)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，技術(shù)是跟產(chǎn)品一樣重要的(在初期甚至比產(chǎn)品更重要，因?yàn)槌跗谥匾氖钱a(chǎn)品能使用而不是完善)。
由于我自己不懂一點(diǎn)技術(shù)，所以這里就不說(shuō)關(guān)于技術(shù)的進(jìn)度。技術(shù)型的CEO做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很吃香，因?yàn)榭梢栽诔鮿?chuàng)期節(jié)省很多成本，而產(chǎn)品型或者人脈型的CEO一定不要吝嗇跟技術(shù)人員分股份，相比其他團(tuán)隊(duì)的成員，技術(shù)是最有可能一直留在公司的。一旦進(jìn)入快速發(fā)展期，公司本身的成長(zhǎng)速度很可能超過(guò)核心團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度，然后你不得不換人。市場(chǎng)人員是最容易發(fā)生這種事情的，因?yàn)槭袌?chǎng)是一個(gè)非常吃經(jīng)驗(yàn)和資源的事情，你可能很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)8000元一個(gè)月能雇到的人比自己負(fù)責(zé)市場(chǎng)的核心團(tuán)隊(duì)人員要靠譜的多。產(chǎn)品和技術(shù)則更靠靈感和天才。所以如果你不是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，然后有心儀的技術(shù)人員，一定要把TA追到手。是的，拉攏優(yōu)秀的人才一定要像談戀愛追姑娘(或者男子)一樣，三顧茅廬什么的其實(shí)都弱爆了。
在聊網(wǎng)的技術(shù)主要是由兩位朋友做的，初期主要是張驍懿，現(xiàn)在在蘋果實(shí)習(xí)，中期到現(xiàn)在一直是陳宇飛，他們都是我非常欣賞和敬佩的人，技術(shù)很棒，也是很好的朋友。
最后還有一些可能和其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒(méi)什么關(guān)系的步驟，也順便提一下。網(wǎng)站產(chǎn)品做完了之后就是找老師注冊(cè)了。這里專門分出來(lái)了一個(gè)美國(guó)團(tuán)隊(duì)，由全獎(jiǎng)從伯克利畢業(yè)的德愛中混血美女負(fù)責(zé)帶領(lǐng)一支5人的美國(guó)團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)星期內(nèi)我們就有了300名注冊(cè)老師，然后停止了招新。另外還有一些網(wǎng)課教材的開發(fā)，由一些之前在大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師幫忙一起完成。
當(dāng)我有了一個(gè)可見的DEMO，300多個(gè)來(lái)自美國(guó)TOP20大學(xué)的注冊(cè)老師，我就可以找天使投資了。
第五步：天使投資
拿到天使投資對(duì)項(xiàng)目有決定性的幫助，是一個(gè)必須的步驟，它能讓公司進(jìn)入快速發(fā)展期，給公司一個(gè)不錯(cuò)的估值和一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，同時(shí)，它也是給你自己和所有的團(tuán)隊(duì)成員最好的強(qiáng)心劑。
拿天使投資有兩個(gè)步驟，第一個(gè)當(dāng)然是找到天使投資人，第二是說(shuō)服他們投資。
找到天使投資人。
天使們一般都很忙很忙，找到他們?nèi)缓笞屗麄冊(cè)敢庖娔銜?huì)是一個(gè)很困難的工程。之前有一位投資人曾說(shuō)過(guò)，你找不到我其實(shí)證明你的項(xiàng)目不夠好。我對(duì)這句話不完全同意，但是既然是投資人的錢，他們的想法不管合不合理我們都要尊重。的確，因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)者，我們有責(zé)任和義務(wù)讓別人知道我們的項(xiàng)目和想法，而不是等著被挖掘出來(lái)。
見天使最容易的方法就是靠熟人引薦，如果有你特別想見的投資人，不妨先去了解了解自己身邊有沒(méi)有誰(shuí)認(rèn)識(shí)他。或者倒過(guò)來(lái)，問(wèn)問(wèn)身邊的人有沒(méi)有誰(shuí)認(rèn)識(shí)任何投資人。即使見的天使不對(duì)路，他最終不給你投錢，你們一小時(shí)的談話仍然會(huì)是你非常寶貴的一課，幫助你更好的認(rèn)識(shí)自己的項(xiàng)目。
如果你沒(méi)有很好的關(guān)系，我認(rèn)為最容易見到投資人的方法就是靠做公關(guān)。我們的核心團(tuán)隊(duì)只有6人，但其中就有一位專門負(fù)責(zé)公關(guān)。公關(guān)包括參加一些比賽，接受一些采訪，目的就是讓更多的人知道你的項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)人氣很重要，有些投資人其實(shí)并不完全了解自己所投項(xiàng)目的領(lǐng)域，但是因?yàn)榭吹竭@個(gè)項(xiàng)目很火，也會(huì)去投。
我們團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)公關(guān)的人是徐德塵，徐總做人很誠(chéng)懇，公關(guān)做的也很棒，好基友一枚。
到目前為止，在聊網(wǎng)參加過(guò)三個(gè)比賽，分別是英特爾清華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽，兩岸四地大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，以及DEMO China創(chuàng)新中國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽，前兩個(gè)比賽我們都是冠軍，第三個(gè)決賽還沒(méi)有開始，北京賽區(qū)我們也是以最好成績(jī)晉級(jí)決賽。這些比賽當(dāng)中經(jīng)常會(huì)有一些投資人的出現(xiàn)，如果你表現(xiàn)的足夠好，他們一定愿意更深入的了解你的項(xiàng)目。另外，每當(dāng)你參加這樣的比賽并且獲得一定成績(jī)，媒體都會(huì)對(duì)你有一定的關(guān)注，任何媒體的報(bào)道都會(huì)成為你今后找投資人時(shí)的敲門磚。
另外，在聊網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)曾以嘉賓身份出現(xiàn)在央視二套的辯論節(jié)目“對(duì)手”，作為正方辯論“創(chuàng)業(yè)越早越好”這個(gè)命題，曾做過(guò)南方都市報(bào)和創(chuàng)業(yè)邦的專訪，并被中央人民廣播電臺(tái)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等大型媒體報(bào)道。
作為90后，如果你現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，你其實(shí)可能是中國(guó)創(chuàng)業(yè)史中的第一波：90后創(chuàng)業(yè)在中國(guó)是新鮮事兒。所以其實(shí)要有一定的媒體報(bào)道并不難。但是要注意的是，很多時(shí)候，過(guò)多的報(bào)道會(huì)使作為90后的我們迷失自己，因?yàn)槌雒@件事情會(huì)讓人的心態(tài)有微妙的變化。創(chuàng)業(yè)初期更多的是需要閉門造車，在媒體露一露臉只是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)步驟，而并不是你的最終目的。公關(guān)做的再好，如果你的項(xiàng)目不過(guò)關(guān)，臺(tái)子架的越高摔的就越慘，最后會(huì)丟90后的臉。
回歸正題，一般來(lái)講，如果你給一個(gè)做天使投資的機(jī)構(gòu)發(fā)郵件，簡(jiǎn)單闡述你的項(xiàng)目(當(dāng)然要相對(duì)靠譜)，并附帶幾個(gè)媒體客觀報(bào)道的文章，他們都會(huì)愿意見你第一面。
如果你覺(jué)得以上的步驟很難，下一步說(shuō)服他們投錢可就更是難上加難了。
我們創(chuàng)業(yè)一共見過(guò)十幾位投資人，這絕對(duì)不算多的，也是我做的不足的地方，因?yàn)槲覍?shí)在是不喜歡見陌生人。見過(guò)的有專職的天使投資人，比如像徐小平老師這樣的，也有現(xiàn)在仍然自己在做公司的成功企業(yè)家，比如芳草集的CEO呂長(zhǎng)城。他們的口味和風(fēng)格都非常不一樣。你需要在見某一位投資人之前上網(wǎng)去搜集他的信息，盡量摸清楚他的喜好和習(xí)慣。他之前做過(guò)什么公司，投過(guò)哪些項(xiàng)目，說(shuō)過(guò)什么經(jīng)典的話，這些都要了如指掌。
綜合來(lái)講，所有的投資人都有一些共性，在網(wǎng)上也有很多關(guān)于如何打動(dòng)投資人的文章，應(yīng)該寫的都比我的全面，所以推薦大家多去百度找找。最基本的就是要介紹清楚一個(gè)有前景、有龐大市場(chǎng)需求、有明確盈利模式的項(xiàng)目，和一個(gè)有執(zhí)行力能順利完成這個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)。
所以我在這里主要講幾點(diǎn)我認(rèn)為90后創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該特別注意的事情。
90后的一個(gè)特點(diǎn)就是有創(chuàng)造力，我們年輕，敢想，所以經(jīng)常能琢磨出一些稀奇古怪的點(diǎn)子來(lái)。要知道很多世界上最偉大的科學(xué)家都是在20多歲的時(shí)候完成了自己最重要的成就(愛因斯坦牛頓什么的)，所以不要小瞧自己的能力。但是對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，越新的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)越大，投資人有的是經(jīng)驗(yàn)，但是他們真的不一定能在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)完全聽懂你的新想法。在這種時(shí)候，最好的辦法就是找一個(gè)能夠跟你的項(xiàng)目進(jìn)行比較的公司。找一個(gè)已經(jīng)成功的，投資人聽得懂的模式，然后講述你的項(xiàng)目和它有什么不同，這樣天使會(huì)更快明白你的意思，也會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目更有信心。
投資人對(duì)你說(shuō)的夸獎(jiǎng)的話，不要聽進(jìn)去，如果從一開始他就不停的罵你，那你已經(jīng)成功了一半兒，你看過(guò)哪個(gè)在市場(chǎng)買東西的人在砍價(jià)的時(shí)候夸東西好的嗎?投資人是砍價(jià)高手，如果他真的想要你的東西，他會(huì)把你的項(xiàng)目說(shuō)的一無(wú)是處，這樣才是對(duì)他最有利的。
如果一個(gè)投資人一上來(lái)就因?yàn)槟闶?0后而小看你的項(xiàng)目(在我們身上真的經(jīng)常發(fā)生)，那你應(yīng)該客氣的把他的話聽完以示對(duì)長(zhǎng)輩的尊重，但是也不要因?yàn)樗f(shuō)的話而失去信心。以年齡就斷定一個(gè)團(tuán)隊(duì)不靠譜并不給你任何機(jī)會(huì)的人應(yīng)該不是一個(gè)有智慧的人，你要相信你以后一定會(huì)比他更成功。
中國(guó)有沒(méi)有真天使，這是一個(gè)我和諸多創(chuàng)業(yè)朋友們經(jīng)常討論的話題，到現(xiàn)在還沒(méi)有討論出來(lái)一個(gè)比較滿意的答案。但是你要記住，不管是在中國(guó)還是美國(guó)，如果你自己能力不夠，不要奢望別人會(huì)出于想幫助你來(lái)投錢，天使投資不是慈善事業(yè)。其實(shí)徐小平老師在這一點(diǎn)上挺有名的，有不少人說(shuō)他是真天使，有一個(gè)故事講到他覺(jué)得一個(gè)項(xiàng)目不靠譜，但是出于熱心想幫創(chuàng)業(yè)者最后投了錢。這個(gè)故事跟你沒(méi)關(guān)系，想找到這樣的投資人這無(wú)異于守株待兔。
一般的天使投資，根據(jù)你的需求和完成度，會(huì)給你100萬(wàn)占你10%到25%的股份。如果你是90后創(chuàng)業(yè)，不要太糾結(jié)股份比例的事情，能有機(jī)會(huì)做事情是最重要的，但是也不要在見到足夠多的投資人之前就賤賣自己。
外傳：心態(tài)
別把自己太當(dāng)回事兒。
一年多前，為了能有更好的機(jī)會(huì)，我放棄了在北京環(huán)球雅思每小時(shí)450元的托福講師工作去了廣州，在廣州時(shí)因?yàn)楣ぷ黝愃苿?chuàng)業(yè)，所以工資很少，有段時(shí)間住每月400元的小平房，還有的時(shí)候沒(méi)有錢買飯要餓著，瘦了很多。后來(lái)不缺錢吃飯了，但是相反的事情發(fā)生了，從去年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在胖了30斤，這是因?yàn)樵瓉?lái)我是一個(gè)特別愛運(yùn)動(dòng)的人，每天都健身，后來(lái)開始創(chuàng)業(yè)了就沒(méi)時(shí)間，馬上就胖起來(lái)了。但是沒(méi)辦法，這是自己選擇的道路。對(duì)于90后創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們大多都有比較好的生活條件，但吃苦是創(chuàng)業(yè)必修課。如果你真的想創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在就下決心，只要不傷到身體，什么苦都要忍著，只要能堅(jiān)持，等待你的一定是成功。
別把自己當(dāng)天才。
自信心別老浮動(dòng)，上電視上雜志拿獎(jiǎng)什么的都是假的，踏踏實(shí)實(shí)的追逐自己天馬行空的夢(mèng)想才是真。
別輕易放棄。
90后最缺的不是激情，是毅力。記得當(dāng)年在美國(guó)辦報(bào)紙的時(shí)候，學(xué)校告訴我即使靠廣告支付印刷費(fèi)，也必須找一個(gè)監(jiān)管老師，保證出版的內(nèi)容健康。這個(gè)事情不是一個(gè)老師愿意接的活兒，因?yàn)榈扔诿赓M(fèi)提供勞動(dòng)力。我當(dāng)時(shí)按照教室的排位，一行一行的掃下來(lái)，一個(gè)一個(gè)老師問(wèn)，他們都婉拒了我。但是在我被拒絕了快30次的時(shí)候，終于有一個(gè)答應(yīng)的，一位新來(lái)的社會(huì)學(xué)老師。后來(lái)這份報(bào)紙拿到了全美最大新聞機(jī)構(gòu)The Society of Professional Journalists頒發(fā)的自由信息獎(jiǎng)，并被美國(guó)國(guó)家廣播電臺(tái)和各種主流媒體報(bào)道。我想說(shuō)的是，有再多的投資人拒絕你，都不能代表你的項(xiàng)目不是好項(xiàng)目，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)是你自己熱愛的事情，你就應(yīng)該堅(jiān)持下去。
篇二：
劉金柱是河南桐柏人，5歲時(shí)父親去世，10歲時(shí)母親也離開人間，劉金柱從小與倆姐一哥相依為命�！拔也](méi)有像別人那樣，守著窮苦，演繹傳統(tǒng)的生活模式，盡管我的兩個(gè)姐姐至今務(wù)農(nóng)，但我們兄弟倆分別接受了高中、大學(xué)的教育，這些得感謝我窮苦的家庭中鍛煉出的那種寧折不彎的性格�！眲⒔鹬o靜地吸了一口煙，若有所思地對(duì)記者說(shuō)。
沒(méi)有父母的家庭那種窮困是可想而知的。好在他天資聰明，學(xué)習(xí)成績(jī)一直都很好。每逢過(guò)年的時(shí)候，家家戶戶都買新的年畫貼在自家墻上，他們家從沒(méi)買過(guò)一張年畫，因?yàn)橹灰幸环皱X，兄弟姐妹們都要積攢起來(lái)用于生活和上學(xué)。可是他們家的墻上卻貼滿了他兄弟倆的獎(jiǎng)狀，這是他們家惟一值得驕傲的事情。
也許是這些獎(jiǎng)狀的激勵(lì)，也許是生活的磨煉，他從此堅(jiān)定了自己的信念，不論多苦、多窮，一定要走出一條不同于常人的生活模式，他要走屬于自己的路，將來(lái)要干出一番屬于自己的事業(yè)，這個(gè)決心和信念一直鞭策著他。
1987年到1990年的高中生活很快過(guò)去，畢業(yè)那年他順利考上高等學(xué)府，而且成績(jī)?cè)谌h排名第七。
登報(bào)自我推銷
大學(xué)畢業(yè)后，劉金柱邀了五六個(gè)同學(xué)南下廣州闖市場(chǎng)，尋找屬于自己的發(fā)展道路。他們各自只帶足了單程路費(fèi)抵達(dá)廣州，來(lái)時(shí)就已經(jīng)做好了不干出點(diǎn)名堂來(lái)決不回頭的心理準(zhǔn)備。初到廣州的那一段日子，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和快節(jié)奏的生活讓他們不知所措。隨后的日子里，其他同學(xué)都相繼打道回府，他是同來(lái)廣州的同學(xué)中停留時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)。兩年以后，他帶著豐富的企業(yè)管理知識(shí)和超前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念回到內(nèi)地。
1996年，劉金柱來(lái)到了山西晉城市，當(dāng)時(shí)的晉城對(duì)于他來(lái)說(shuō)是個(gè)陌生的城市。在這里他萌生了一個(gè)想法，他從晉城郵局向山西日?qǐng)?bào)社發(fā)了一份傳真，要求登個(gè)求職廣告。他記得很清楚：是5月1日的報(bào)紙。那份求職廣告刊登以后，找他的人特別多，在眾多商家中他選擇了壺關(guān)的一個(gè)保健品廠家。從此，他留在山西，開始對(duì)晉城的市場(chǎng)有了一個(gè)初步的概念。
以后的日子里，劉金柱在一汽車責(zé)任有限公司當(dāng)了兩年副總，他所接觸的商家涉及河南、山東、河北等地，對(duì)商界也有了較深的認(rèn)識(shí)。相繼做過(guò)旅行社助理、服裝廠部門經(jīng)理、服飾責(zé)任有限公司總經(jīng)理。盡管劉金柱的職務(wù)在變、部門在變，所應(yīng)對(duì)客戶和市場(chǎng)也在變，但是自己鮮明的個(gè)性和早已練就的吃苦耐勞、誠(chéng)實(shí)守信、敢于創(chuàng)新的本質(zhì)精神始終未變。
開始自己的事業(yè)
隨著對(duì)晉城乃至對(duì)山西服裝市場(chǎng)的了解，劉金柱看中了一個(gè)能讓自己大展拳腳的機(jī)會(huì)。今年年初，他帶領(lǐng)一部分人員加盟了黑馬責(zé)任有限公司專搞服裝項(xiàng)目，創(chuàng)出了一個(gè)全新的服裝品牌――DCL服飾。
他投資100多萬(wàn)元購(gòu)買了設(shè)備，許多具有豐富經(jīng)驗(yàn)的技師知道他要做服裝的消息后，主動(dòng)找上門要求來(lái)他的廠里工作。人員的問(wèn)題解決了以后，他開始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查和研究。當(dāng)時(shí)晉城的制服和統(tǒng)一服裝的銷路很好，于是，他馬上轉(zhuǎn)行，開始和單位合作，生產(chǎn)加工統(tǒng)一的服裝。劉金柱親自抓生產(chǎn)、銷售和經(jīng)營(yíng)。憑著在廣州的銷售經(jīng)驗(yàn)和持之以恒的精神，他的服裝廠生產(chǎn)的產(chǎn)品受到訂貨單位的肯定和好評(píng)，訂單源源不斷地送上門來(lái)。
他抓住了這個(gè)市場(chǎng)潛在的商機(jī)，開始進(jìn)口更先進(jìn)的設(shè)備。他將自己解放出來(lái)，專門研究一些生產(chǎn)和銷售方面的信息，以一個(gè)小的地級(jí)市的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，生產(chǎn)出的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了同行的水平。
劉金柱說(shuō)，這一路走來(lái)，雖說(shuō)有過(guò)太多的辛酸，但畢竟鍛煉了自己，對(duì)市場(chǎng)及管理等有了比較系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)，也在一天天促使自己試圖開拓自己的事業(yè)。他說(shuō)：“我不想做一個(gè)守?cái)傋拥娜�。人生充滿選擇，稍有遲疑，命運(yùn)就可能改變方向。我想抓住每一個(gè)屬于自己的機(jī)會(huì)�！�
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