熊云飛：做學(xué)生旅游創(chuàng)業(yè)年賺百萬
新一屆高校學(xué)生即將入學(xué)，熊云飛的日子也日漸忙碌起來。他要“迎新”，但不限于一所高校。對于他來說，武漢所有高校的新生，都是他的目標(biāo)客戶——他是靠做學(xué)生旅游起家的“創(chuàng)”一代。
在江西，他的業(yè)務(wù)覆蓋到幾乎江西所有高校，但轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢市場之初，他卻遭遇種種不順，他又是如何扭虧為盈的呢?
第一桶金
年利潤近百萬元
2004年，19歲的熊云飛就讀于廬山腳下的九江學(xué)院。和大多數(shù)新生一樣，融入大學(xué)生活從社團(tuán)開始。2005年下半年，學(xué)校社團(tuán)換屆，熊云飛擔(dān)任社團(tuán)負(fù)責(zé)人，開始組織采風(fēng)活動。每次活動都會根據(jù)主題，選擇聚會地點(diǎn)。幾次活動下來，熊云飛通過從景區(qū)拿團(tuán)體門票的形式，賺了四五千元。
這讓熊云飛產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的念頭，2006年底，他和4個同學(xué)一起注冊了一家票務(wù)公司，從景區(qū)拿優(yōu)惠票賣給學(xué)生，幫景區(qū)免費(fèi)宣傳。
由于策劃得當(dāng)，這個以學(xué)生為目標(biāo)客戶的小公司也越做越大。2009年，熊云飛和同學(xué)李根在九江盤下一家叫青悠的旅游公司，還開設(shè)了兩家分公司，業(yè)務(wù)輻射到江西大部分高校，年利潤近百萬元。
水土不服
轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢一年損失30萬
2010年，公司在江西發(fā)展得如火如荼的時候，熊云飛向合伙人李根提出：想去武漢發(fā)展。
他有自己的考慮：武漢高校云集，要走出去，武漢是首選之地。2010年9月，熊云飛籌集50萬元注冊了武漢行悅國際旅行社有限公司。
雖然闖蕩江西旅游市場幾年，但初到武漢，熊云飛遭遇了水土不服。由于在執(zhí)照申請上出現(xiàn)問題，錯過了十一黃金周，加之對武漢市場的不熟悉，缺乏懂行的團(tuán)隊人員，一年內(nèi)，熊云飛虧損了近30萬元。
他通過分析發(fā)現(xiàn)：相比于江西的高校學(xué)生，武漢高校學(xué)生對旅游的'要求更加個性化，而且整體消費(fèi)水平明顯高于江西高校學(xué)生。在江西暢銷的旅游產(chǎn)品，在武漢根本吃不開。
對癥下藥
扭虧為盈一年利潤50萬
熊云飛開始迅速調(diào)整思路，使產(chǎn)品多元化發(fā)展是當(dāng)務(wù)之急，比如在主打班級團(tuán)體一日游的同時，開始推周末兩日游活動，并且創(chuàng)新了露營和其他長線產(chǎn)品。此外，熊云飛還督促領(lǐng)隊安排游戲、夜晚活動等環(huán)節(jié)，使得公司的產(chǎn)品更具吸引力。
為了抓住學(xué)生客流，熊云飛的公司在高校招募在校生當(dāng)業(yè)務(wù)推廣員，并通過他們進(jìn)行市場調(diào)查，學(xué)生需要什么樣的產(chǎn)品，哪些活動能讓學(xué)生接受，并作相應(yīng)調(diào)整，這樣的方式讓行悅迅速打開市場，2013年公司利潤近50萬元。
對于公司未來規(guī)劃，熊云飛說：“我們請專人進(jìn)行長線產(chǎn)品的開發(fā)，如西藏、尼泊爾、絲綢之路等線路的深挖。還將根據(jù)顧客不同要求，‘私人定制’出特色產(chǎn)品。”