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四位中歐校友的創業故事
1997年，陸風只是西北輕工業學院工業設計專業的一名學生，當時他有個簡單但卻很聰明的想法：假如把國內市場上的主要金融數據編排到一張攜帶方便的軟盤上，投資者可以輕松地估計市場走向，會怎么樣?十年后，陸風(EMBA2002)經營著國內最大的金融數據公司，而他創辦的萬得資訊公司也在國際上贏得了“中國彭博社”的美譽。
四年后的2001年，在墨西哥中部的鞋都萊昂(Leon), 胡安德(Juan Martínez)(MBA2002)準備圓他兒時就有的中國夢??這個夢想促使他就讀中歐，并在2003年成立了一家貿易公司，在中國與西語國家之間經營皮革、時尚衣服飾品等貨品。四年以來，Solhix公司吸引了數百家來自太平洋兩岸的供應商和買家。
與此同時，在廣東省，李雄(EMBA2002)的2005年忙著解決一個商業人士經常遇到的問題：找到一個可以談生意、舉行活動的理想酒店太難了。 于是，李雄就成立了“食在廣州第一網”酒店數據庫網站，顧客可以通過網站和手機查詢廣州3000家酒店的信息，并通過“訂餐小秘書”訂座。如今其電話預定客戶數量已經達到了1萬家，并且在繼續增加。
同年，從巴黎移居上海的Valenrie Touya發現，越來越多的高品味的中國城市消費者愿意出“歐洲的價格”，購買出自優秀的年輕時尚設計師之手的服裝，而不是去買那些大牌的全球知名品牌，或者購買假冒品。Touya現在經營著一家名為Curiosity的精品店，在上海和蘇州共有3家門面。
四位中歐校友的共性在于：他們都成功地實現了在中國的創業夢想。盡管創業充滿風險，創業者還要面對巨大的心理壓力(有8成的創業項目不到一年就會夭折)，還是有越來越多人愿意嘗試創業。本期，《The Link》雜志走進中國新一代創業者的生活。本期的主題文章將介紹5位中歐教授對這個群體的研究成果，還將介紹上面4位創業者的成功故事。
東方硅谷
一個有新穎的商業主意的創業者，應該去上海呢，還是應該去以創新、時尚生活和風險投資而出名的加州硅谷呢?
答案是上海，這個答案來自中歐國際工商學院戰略和創業學助理教授葛定昆。葛教授是有發言權的：他自己就受益于加州的創新精神和創業精神??本世紀初他在舊金山工作了好幾年。
“在硅谷，只要你走上街頭，或者去喝杯咖啡，就可以聽到人們在談論他們的創業想法�！备鸾淌谡f。雖然舊金山到處都彌漫著創業的氣息，葛教授認為中國可以為創業者提供其他的好處。有意思的是，中國只是一個發展中市場，計劃經濟時代甚至還禁止創業，現在卻創造了世界上最理想的創業壞境。原因在于，一方面，國內的消費者熟知國際產品趨勢，并且越來越愿意和有能力購買高檔品牌。另一方面，在眾多方面當地的供應商還滯后于消費者的期望。 這個“失衡”??高質量的產品和服務供小于求，提供了創業的理想場所。
“創業成功的首要因素是需求。在中國這樣經濟增長迅速的國家里，發現需求是很容易的事情。”葛教授說，“在中國，只要比現有的供應商動作快、價格低就可以成功�！钡�，在加州，創業者很難吸引到消費者，因為他們的選擇太多了，葛教授說。
葛教授估計，在短期內，這種“失衡”現象將在中國繼續存在。他指出，中國在從計劃經濟向市場經濟的過渡中開放了許多市場，所以產生了“巨大的機遇”。
得多失少
中歐工商學院管理學副教授蔡舒恒認為，考慮到30年前創業在中國是被禁止的，中國現在的創業環境發生了顯著的變化。1970和1980年代，私營企業首先從鄉鎮企業開始，然后發展到私企、合資企業，然后是外商獨資企業。蔡教授認為，“中國最近才產生名副其實的創業精神。”盡管它是新興事物，但是發展卻非常迅速。據全國工商聯的資料顯示，如今，中國GDP的一半來自私營企業。
展望未來，中歐管理學教授言培文(Per Jenster)認為，中國兩位數的經濟增長將繼續為新興公司的創立創造有利條件。言培文教授和中歐管理學教授范悅安(Juan Antonio Fernandez)合著的The Dragon on Fire: Lessons From Entrepreneurs in China(點燃的龍：中國創業經驗談，編者譯)將由中歐案例中心于2008年出版。根據自身的研究，言培文教授強調，一些國有企業的倒閉和國企的私有化創造了很多機會�！艾F在有很多這樣的情況，經營不良的國有企業全部或部分由私營企業接管”，他說。很多中國最成功的私營企業都是起身于改制的國企。
為中國的創業熱情加油添火的另一個因素，是越來越多的大學畢業生就業難的問題，以及中國創業很低的“機會成本”。言培文認為，“其他地方的MBA放棄自己的工作去創業時會非常謹慎。”但是在中國，職業人士的薪資普遍低于國際標準，所以很多人覺得創業失去的很少，相反得到很多。
在中歐的教授看來，一則好消息是，政府對創業表示支持，尤其是對中國創業者�！白鳛橐粋�發展中國家，中國的新公司注冊程序是特別順暢的”， 言培文教授說。除了幾個“敏感”行業仍然受到限制外，中國*府非常歡迎創業。中國的另外一個優勢是，創業程序沒有發達國家那么正式。但是，言培文認為，中國可以進一步改進，比如，更多的步驟可以在線完成。
邁克爾戴爾還是雷鋒
盡管創業者在中國可以收獲很多好處，但是只有1/5的新興公司能夠順利渡過一年。中歐教授們一致認為，在中國，創業所面臨的一個最大障礙就是缺乏對創業的鼓勵，無論是學術界、金融機構(不愿意提供信貸)，甚至朋友、家人都反對創業。葛教授指出，在美國，中小型企業解決了85%的就業，95%的新就業崗位由中小企業創造。因此，中國如果創造一個有利于創業的環境，可以獲益很多。
葛教授期望看到中國商業文化對風險的承受能力能夠得到改變�！拔鞣降娘L險資本家的確也會檢查公司的成敗，但是他們也看中你從失誤中收獲了什么。在中國，市場尚未成熟，所以，大家在判斷公司的時候只看其結果??這樣的環境不利于創業。我們應該在國內營造一個有利于創業的環境”， 他說。
他和中歐的其他教授建議，為了營造更有利的環境，中國應該建立諸如美國小企業管理局這樣的公共機構，來幫助新興企業和中小企業。在葛教授看來，事實上，中國年輕一代的創業精神已經初見端倪�！�80后的一代和上一代不一樣，他們更多元化。”他說，“過去的楷模是雷鋒，現在是比爾?蓋茨和邁克爾?戴爾�！彼岬搅酥T如真功夫餐飲集團創辦人及CEO蔡達標(EMBA2006)這樣的企業家，真功夫是首家成功地大規模推廣中式快餐連鎖店的公司。
風險與風險資本
新興企業所面臨的另一個困難就是中國的銀行體制�！皣鴥茹y行一般不支持創業和小型企業，特別是在西部地區�！毖耘辔慕淌谡f，更糟糕的是，當創業者無法通過正規的金融機構獲取資金時，他們就會求助于地下*莊�！爸袊幸粋�很發達的灰色市場，很多中國創業者都從那里獲取資金??但是這樣是有問題的。”言培文說，因為這個體系是非法的，創業者很容易受騙，這個問題在國內欠發達地區顯得尤為嚴重。
就可獲得的風險資本而言，葛教授認為中國有很多的風險資本，但并不針對那些處于起步階段的公司�！皠摌I者在播種階段進行初步市場調查時，還無法獲得充足的資金。你必須依靠自己。而當你發展壯大，不需要錢的時候，投資者才愿意投資�！�
一旦公司開始運作，它面臨的一個最大挑戰就是保證其商業運作的道德性。蔡舒恒教授這樣描述道：“在某種程度上，你可以將現在的中國和30年前的臺灣進行比較。創業者就像牛仔??他們很喜歡冒險，很喜歡風險”。很多情況下，因為新創建的公司規模小、抵抗力差，所以就很可能在商業伙伴、供應商和員工間滋生腐bai。蔡教授對這個問題進行了研究。他專門研究了臺灣地產公司信義在運營中防范腐bai所采取的種種努力。蔡教授在美國費城召開的2007管理學會年會上闡述了該研究結果，并將于2008年以案例形式將其發表。
言培文教授對此表示同意，他說：“確實可以看到不少創業者的不道德行為，如侵犯知識產權或其他侵犯法律的行為”。他強調，中國商業圈中講關系的習慣也導致了一些不符合商業道德的行為。對新興企業來說，尤為致命的威脅是，員工或者以前的員工盜用公司的技術、合同或流程，創辦一個類似的對手公司。
適逢其時
未來將會給中國的創業者帶來什么?中歐教授認為前景非常之好，至少在近期是這樣的�！拔磥砦迥陮摌I者來說是相當令人興奮的”，言培文教授說，“你能夠得到發展，有很多創業者可以進入的空間�！�
葛教授進一步說，對很多行業而言，最佳創業階段就是現在。“十年后，競爭就會很激烈了。很多行業的格局正在形成，因此未來進入的門檻就會高得多。所以我告訴學生們：要創業，趁現在。”
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