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創業案例：塑料花盆“種”出致富奇葩
對買花的顧客，花店老板通常都會贈送一個塑料小花盆。別看這塑料花盆不起眼，它可是于永衛的致富法寶。現在，他的塑料制品廠生產的花盆已占洛陽市場份額的40%，不過他還嫌太少：“要是品種再多點兒，占的份額會更多。”
創業之初先學經驗
于永衛是洛龍區關林鎮人，1997年從原洛陽鋼廠下崗。當時他的孩子還不到一歲，養家糊口的壓力非常大。因此，沒賦閑多久，他就開始想辦法出去掙錢。
因為表哥在關林市場批發塑料制品，生意一直不錯，于永衛就想跟著表哥學點經驗。在表哥的幫助下，他從銀行貸款4萬元，在關林市場租了攤位，賣起了臉盆、水桶和花盆等塑料制品。
由于有表哥指點進貨，塑料制品又是生活中的必需品，于永衛的生意一直不錯。3年后，他手頭漸漸寬裕，便不再依賴表哥，開始自己獨立進貨。在這個過程中，他找到了浙江的生產廠家，進貨價格更便宜了。
抓住機遇建起小廠
2000年，浙江一名生意人在洛陽辦起了一個塑料制品廠，產品供不應求，全部銷往洛陽本地市場。隨后，洛陽生產塑料制品的企業出現了30多家。
2007年，于永衛手頭積累了一些資金，也產生了建廠的想法。他考察了當時的市場：“生產塑料制品的企業不少，但生產花盆的并不多，只有一家。洛陽人喜歡養花，花卉市場也不少，每年的盆花尤其是牡丹盆花銷量很大，因此，辦個生產塑料花盆的企業絕對沒錯。”
考慮成熟后，他選好廠址，花十幾萬元到浙江買回一臺二手機器，又請了一個懂技術的師傅手把手地教他技術。
“數據的設置、原材料的配方和模具的安裝等都要到位，才能生產出合格的產品。”于永衛說，剛開始，他沒辦法做到分毫不差，生產出來的產品次品率高達40%。不過他沒有氣餒：“只要有合格品，就說明有希望。技術這東西，只要熟練就能掌握。”
有半年時間，他每天吃住都在廠里，一有問題就給師傅打電話。對師傅所教的技術，他都牢牢地記在腦子里。
擴大規模搶占市場
又過了半年，次品越來越少了，于永衛的技術也越來越嫻熟。
后來，他又從銀行貸款購置了一臺新機器，以生產比較大的塑料花盆。兩臺機器同時生產，四名工人輪班倒，他的廠子年銷售額達到了200萬。
于永衛做生意很講信譽，運輸過程中如果出現產品破損，他都負責免費更換，加上價格公道，因此回頭客很多。可是，由于花盆品種不夠豐富，他的產品在市場并沒有多少優勢。加上原材料等價格上漲，他明顯感受到了壓力。
正當于永衛為企業的發展絞盡腦汁時，去年，他從朋友處知道了小額貸款這回事，立即前去申請，為企業的發展“助力”。今年，他再次申請小額貸款，并用貸款的錢又訂購了3個模具。“模具太貴了，最小的花盆模具也得6千多元，最大號的花盆模具則要1萬5千元。”于永衛說，現在他的廠里已有30多個模具，其中花盆模具占大多數。
“洛陽市場上的春季牡丹從10月開始就要往花盆中移栽了，我得及早準備。”于永衛說，他的企業下個月開始生產新產品，剛好可以跟上牡丹移植。
專家點評：洛陽市下崗失業人員小額貸款擔保中心主任王現利說，做生意需要獨辟蹊徑，更需要“接地氣”。當其他生產廠家都擠破頭去生產日用生活塑料制品時，于永衛卻巧妙地結合洛陽人喜愛養花的特點，大膽投資花盆生產。事實證明，他的眼光不錯，小小花盆讓他做成了大生意。
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