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平價(jià)時(shí)尚的創(chuàng)業(yè)故事
葉國(guó)富很慶幸自己圈到了一個(gè)愛美、愛時(shí)尚并且消費(fèi)能力很強(qiáng)的群體。在他的藍(lán)圖里，2011年哎呀呀門店要擴(kuò)充至4000家。
2011年4月的一天，北京前門大柵欄，在一陣叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)碾娷嚶曋�，哎呀呀形象店正式開業(yè)。在它的樓上，是哎呀呀設(shè)在北京的指揮部——哎呀呀北京分公司。
在這條古老與時(shí)尚兼具的街上，品牌林立。既有全聚德（002186）、吳裕泰等老字號(hào)，又有哈根達(dá)斯、Z A R A、H&M等國(guó)外品牌，還有愛慕、美邦等國(guó)有品牌的佼佼者。
能入駐于此，在哎呀呀飾品股份連鎖有限公司董事長(zhǎng)葉國(guó)富看來(lái)意義非凡。據(jù)其介紹，前門大街對(duì)入住品牌要求非常嚴(yán)格，哎呀呀是此次競(jìng)標(biāo)中從400多家品牌中脫穎而出的惟一一家。
葉國(guó)富說(shuō)6年前創(chuàng)業(yè)時(shí)，很多人都覺得飾品這種小東西難登大雅之堂，但是，正是這樣一個(gè)個(gè)小店，成就了今日的哎呀呀連鎖品牌。“事實(shí)證明，小的是美好的。”葉國(guó)富介紹，迄今為止，哎呀呀已擁有遍布全國(guó)20多個(gè)省、直轄市和自治區(qū)的3000多家門店，2010年銷售額達(dá)18億元人民幣。
2011年，哎呀呀正式發(fā)力北京乃至華北市場(chǎng)，提出“二次創(chuàng)業(yè)”口號(hào)，并推出“品牌提升”計(jì)劃。在葉國(guó)富的藍(lán)圖里，2011年哎呀呀門店要擴(kuò)充至4000家。當(dāng)然，他的野心并不止步于此，哎呀呀的上市籌備工作也正緊鑼密鼓地準(zhǔn)備之中。
多渠道發(fā)力
渠道拓展一直是哎呀呀的重頭戲。6年時(shí)間里，哎呀呀保持著超高的開店速度，平均每天新增兩家門店。哎呀呀店鋪的選址一般是在步行街、居民區(qū)和學(xué)區(qū)，人流量大，再通過(guò)高效率的產(chǎn)品開發(fā)，無(wú)形之中就加強(qiáng)了客戶與哎呀呀關(guān)系的黏度，實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買。
在小飾品行業(yè)，一個(gè)普遍的現(xiàn)象是開店“門檻”低、倒得也很快。哎呀呀如何能既開得多又開得好？對(duì)于記者的疑問，葉國(guó)富表示：“我們的經(jīng)驗(yàn)是通過(guò)培訓(xùn)來(lái)加強(qiáng)加盟商的管理。”他認(rèn)為麥當(dāng)勞發(fā)展了幾千家加盟商而品牌不倒，最重要的經(jīng)驗(yàn)是不斷強(qiáng)化對(duì)加盟商的培訓(xùn)，他將麥當(dāng)勞的經(jīng)驗(yàn)移植到了哎呀呀，成立了哎呀呀商學(xué)院，每周都開設(shè)講座，免費(fèi)培訓(xùn)各地的加盟商。從2010年起，哎呀呀投資1500萬(wàn)元的ERP系統(tǒng)成功上線。在哎呀呀加盟商的店里，絕大部分都安裝了E R P 系統(tǒng)，以便于總部管理，同時(shí)也幫助加盟商提供一些決策數(shù)據(jù)。
目前，哎呀呀已進(jìn)駐沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、卜蜂蓮花等大型超市。在長(zhǎng)三角和珠三角很多人口不足5萬(wàn)的城中村，都有哎呀呀店。“有的甚至一個(gè)村里有兩家店，這顯示了哎呀呀強(qiáng)大的滲透力和生命力。并且，在一個(gè)區(qū)域搶先布局2個(gè)以上的店，達(dá)到一個(gè)相對(duì)飽和的市場(chǎng)狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不太敢進(jìn)入這個(gè)區(qū)域，只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他有空白市場(chǎng)。”葉國(guó)富如此評(píng)價(jià)他的快渠道戰(zhàn)略。
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