平價時尚的創業故事

平價時尚的創業故事

葉國富很慶幸自己圈到了一個愛美、愛時尚并且消費能力很強的群體。在他的藍圖里，2011年哎呀呀門店要擴充至4000家。

　　2011年4月的一天，北京前門大柵欄，在一陣叮叮當當的電車聲中，哎呀呀形象店正式開業。在它的樓上，是哎呀呀設在北京的指揮部——哎呀呀北京分公司。

　　在這條古老與時尚兼具的街上，品牌林立。既有全聚德（002186）、吳裕泰等老字號，又有哈根達斯、Z A R A、H&M等國外品牌，還有愛慕、美邦等國有品牌的佼佼者。

　　能入駐于此，在哎呀呀飾品股份連鎖有限公司董事長葉國富看來意義非凡。據其介紹，前門大街對入住品牌要求非常嚴格，哎呀呀是此次競標中從400多家品牌中脫穎而出的惟一一家。

　　葉國富說6年前創業時，很多人都覺得飾品這種小東西難登大雅之堂，但是，正是這樣一個個小店，成就了今日的哎呀呀連鎖品牌。“事實證明，小的是美好的。”葉國富介紹，迄今為止，哎呀呀已擁有遍布全國20多個省、直轄市和自治區的3000多家門店，2010年銷售額達18億元人民幣。

　　2011年，哎呀呀正式發力北京乃至華北市場，提出“二次創業”口號，并推出“品牌提升”計劃。在葉國富的藍圖里，2011年哎呀呀門店要擴充至4000家。當然，他的野心并不止步于此，哎呀呀的上市籌備工作也正緊鑼密鼓地準備之中。

　　多渠道發力

　　渠道拓展一直是哎呀呀的重頭戲。6年時間里，哎呀呀保持著超高的開店速度，平均每天新增兩家門店。哎呀呀店鋪的選址一般是在步行街、居民區和學區，人流量大，再通過高效率的產品開發，無形之中就加強了客戶與哎呀呀關系的黏度，實現重復購買。

　　在小飾品行業，一個普遍的現象是開店“門檻”低、倒得也很快。哎呀呀如何能既開得多又開得好？對于記者的疑問，葉國富表示：“我們的經驗是通過培訓來加強加盟商的管理。”他認為麥當勞發展了幾千家加盟商而品牌不倒，最重要的經驗是不斷強化對加盟商的培訓，他將麥當勞的經驗移植到了哎呀呀，成立了哎呀呀商學院，每周都開設講座，免費培訓各地的加盟商。從2010年起，哎呀呀投資1500萬元的ERP系統成功上線。在哎呀呀加盟商的店里，絕大部分都安裝了E R P 系統，以便于總部管理，同時也幫助加盟商提供一些決策數據。

　　目前，哎呀呀已進駐沃爾瑪、大潤發、卜蜂蓮花等大型超市。在長三角和珠三角很多人口不足5萬的城中村，都有哎呀呀店。“有的甚至一個村里有兩家店，這顯示了哎呀呀強大的滲透力和生命力。并且，在一個區域搶先布局2個以上的店，達到一個相對飽和的市場狀態，競爭對手就不太敢進入這個區域，只能轉戰其他有空白市場。”葉國富如此評價他的快渠道戰略。

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