米翠平：雞蛋變身形似花生 農婦10年掙2億

米翠平：雞蛋變身形似花生 農婦10年掙2億

　　畢業季就是就業季,如今就業競爭壓力越來越大,很多大學生會選擇創業,那么你知道創業成功的故事有哪些呢?以下是小編精心整理的米翠平：雞蛋變身形似花生 農婦10年掙2億，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一顆雞蛋在市場上也就賣兩三角錢，然而加工成“黃土蛋”，它的身價就成倍上翻。就靠著小小的雞蛋，襄垣縣的米翠平不但自己發了財，還帶動當地相關產業的發展。

　　在襄垣縣城提起“黃土蛋”可以說是人人皆知。一顆本來在市場上只賣兩三毛錢的雞蛋經過加工身價就成倍的往上翻，這位婦女靠著小小的雞蛋演繹出了一段傳奇。

　　米翠平介紹說這是祖傳下來的，奶奶說是祖傳秘方，不讓別人知道，實際上當時沒有人稀罕，誰折騰這煮雞蛋了。吃個雞蛋就了不起了，還弄這黃土蛋。

　　黃土蛋是襄垣縣郭莊村袁氏家族祖傳的地道特產，她聽奶奶的話，沒有讓別人知道怎樣煮黃土蛋，別人也不稀罕。只要有客人到家里做客，總能吃到她煮的黃土蛋，都說挺好，說說也就是了，她也沒往深處想。

　　有一次兒子單位幾個客人來了家里，米翠平就煮黃土蛋給他們吃，他們都是外商，吃了黃土蛋感覺特別香，他們就鄭重的對我說：“你是端著金飯碗，拖著討飯棍，黃土蛋就可以賺大錢。”自己的煮雞蛋能成為商品，她第一次聽人們這么說，而且是見過世面的外商說的，這些話使米翠平有些眼睛一亮、茅塞頓開的感覺。客人說的話讓米翠平下定決心要把自家的煮雞蛋推向市場，她第一次提著籃子出發了。

　　1995年9月黃河壺口有個旅游節，我就想去買黃土蛋，當時家里有個破212吉普，就煮了點黃土蛋開上吉普車去壺口瀑布(賣黃土蛋)，在路上就下起了大雨，車走到良馬山上就堵了車，車一堵就是幾十里。米翠平不知道什么時候才能通車，于是挎著一籃黃土蛋沿車去叫賣，人們沒聽說過黃土蛋，走了四五里地也沒有一個人買。

　　米翠平就開始想，送人家吃不要錢，于是開始挨車送幾顆，總算有人吃上黃土蛋了，吃了以后都說好吃、真香。有的好心人說了吃了雞蛋的給錢，她不要但是心里那個高興。

　　雨停了，車通了，到了壺口以后旅游節散了也沒人了。第二天，她坐著老吉普就到了太原，想去火車站碰碰運氣。

　　到了客運站找到一個韓主任，給他介紹黃土蛋，他嘗了以后說，你這個雞蛋好吃，然后她又找來一個女領導，結果她吃了一口說不好吃，我心情一下就低落了。

　　女領導說：我不愛吃不代表大家都不愛吃，也不能說你的東西不好，大家吃了都覺得好吃，領導就拍板了，黃土蛋留下，開始化驗。

　　黃土蛋進入化驗程序，米翠平沒錢住旅店就在自己的破212里等了三天三夜。這時候化驗結果出來了，心情是特別激動活潑車站同意讓黃土蛋上車賣了，你可以上貨了。黃土蛋走進鐵路食品市場，為黃土蛋形成一種產業提供了希望，米翠平開始小批量向火車站送黃土蛋。

　　在車上賣，銷售很好，可是設備不行，沒有保質期。1998年趕上政府調產，縣委書記來到家里，書記來了趕緊給拿著吃，書記說：“這個雞蛋好，是個好項目，企業作為縣里的龍頭企業來帶動一下。

　　在縣委書記的支持下，米翠平從縣里貸回了5萬塊錢，她把一分錢掰做兩半花，購置回了真空包裝機、真空食品袋、真空高壓鍋，使生產水平上了一個臺階。這年9月她的黃土蛋公司成立了。

　　上了包裝上了檔次以后，也稍微打出了市場，現在發展起來了。

　　公司發展起來了，也帶動了周邊產業的同步發展。收雞蛋都在都在周邊農村百姓，每年能增加收入一萬元以上，咱收的是市場價，比批發價還高一毛錢，因為咱賺錢了，也讓老百姓得點實惠，多賺點錢。

　　通過多年的風風雨雨，小平房變成高樓大廈。黃土蛋也先后被評為“山西名牌產品”、“放心食品”，資產達2億！采訪即將結束時，米翠平告訴我們，黃土蛋公司正準備投資1000多萬元進行3000噸擴產能力改造。由挎著籃子賣五塊、十塊的的雞蛋發展到現在上千萬的企業，黃土蛋扎扎實實地走過了每一步，企業不但自己發了財也帶動周邊群眾富了起來。

　　拓展：

　　小米創業案例分析

　　團隊第一，產品第二

　　創業成功最重要的因素是什么?最重要的是團隊，其次才是產品，有好的團隊才有可能做出好產品。幾年前，面對我們這家剛起步的創業公司，很多人才加盟我們都會猶豫，這個時候我們是怎么集聚人氣的呢?

　　主要是靠我們的創始人團隊，輪番上陣和應聘者面談，有時一聊就近10小時。中途憋不住會上個洗手間，但回來后繼續聊;午餐時定套餐，邊吃邊聊，后來聊到晚上11點多，直到我們認為的優秀人員答應加盟小米為止。

　　找人是創始人最重要的工作

　　在小米成立第一年，我們花費絕大多數時間做的事情就是找人!其中搭建硬件團隊花費時間最多。我們幾個創始人都來自互聯網行業，不懂硬件也沒有硬件方面足夠的人脈。

　　在第一次見到現在負責硬件的聯合創始人周光平博士之前，我們已經和幾個候選人談了兩個多月，進展很慢，有的人還找了“經紀人”來和我們談條件，不僅要高期權而且還要比現在的大公司還好的福利待遇，有次談至凌晨，我和林斌(聯合創始人、總裁)都覺得快崩潰了。

　　合伙人各擋一面

　　創業其實是個高危選擇，大家看到成功的創業公司背后都倒了一大片。不少今天很成功的企業，當初都經過九死一生。比如說阿里巴巴，馬云在數次失敗之后才成就了阿里巴巴今天的商業帝國，大家看到淘寶、支付寶和天貓等明星產品，其實最有價值的是背后的團隊，尤其是馬云和他的18個聯合創始人。

　　做老板的要負責把整個班子團隊搭好，小米今天的合伙人班子在今天是各管一塊，如果沒有什么事情的話，基本上都不知道彼此在干嗎，也不會管彼此。大家都是自己的事情自己說了算，這樣保證整個決策非常非�？�。

　　用最好、最合適的人

　　員工招聘上，我們的做法是，要用最好、最合適的人。我一直都認為研發本身是很有創造性的，如果人不放松，或不夠聰明，都很難做得好。你要找到最好的人，一個好的工程師不是頂10個，而是頂100個。

　　所以，在核心工程師上面，大家一定要不惜血本去找，千萬不要想偷懶只用培養大學生的方法去做。最好的人本身有很強的驅動力，你只要把他放到他喜歡的事情上，讓他自己有玩的心態，他才能真正做出一些事情，打動他自己，才能打動別人。所以你今天看到我們很多的工程師，他自己在邊玩邊創新。

　　在小米創辦四年后，我們市場估值100億美元，業界把我們看作創業的明星公司。但在這種前提下，我們找人依然花費巨大的精力。主要因為我們想找的人才要最專業，也要最合適。最合適，指的是要有創業心態，對所做的事情極度喜歡。

　　持續創業心態激發團隊

　　員工有創業心態就會自我燃燒，就會更具主動性，這樣就不需要設定一堆的管理制度或KPI考核什么的。創業心態有時更通俗地說就是熱愛，如何持續激發團隊的熱愛?

　　首先，讓員工成為粉絲。其次“去KPI化”。小米內部確實是沒有KPI的，但是沒有KPI，不意味著我們公司沒有目標。小米對于這個目標怎么分解呢?我們是不把KPI壓給員工，我們是合伙人在負責KPI的。但我們定KPI來講，都是定一個數量級，比如說今年要賣4000萬臺，不會去約定如果你完成A檔、B檔、C檔，我就給你一個什么樣的獎勵。

　　我們銷售團隊今年定了4000萬，突然間干到了5000萬，然后立刻拿出一筆錢給大家發了去馬爾代夫度假?我們不會干這樣的事情。在定KPI的時候，其實更多是來判斷一個公司增長規模的階梯，我到底到了哪個階梯上，因為我們把這個信息測算清楚以后，要分配調度資源。相比結果，小米更關注過程。員工只要把過程做好，結果是自然的。

　　給足團隊利益，讓員工“爽”

　　團隊的激勵，就是一個“爽”字。讓員工爽就好，不要追求什么條條框框，也不要生搬硬套。比如說小米的方法也許適合你，也許不適合你。其實最根本來講，我們做企業的管理者，能不能真的把姿態放得更低一點，去跟你的員工打成一片，聽聽他們到底想怎么爽，怎么給予他們參與感、成就感，怎么給予他們足夠的激勵。無外乎就是爽，員工爽，他就會自我燃燒。

　　我感觸最深的一句話是“天理即人欲”。我覺得讓人爽的這個問題，每個企業都能想明白，主要是看你舍得不舍得的問題。我們創辦小米的時候，心態是很平和、很開放的。在做小米之前，我做過20年企業，也是天使投資人之一，不缺錢不缺名。不管大家相信不相信，我做小米是夢想驅動的，想做一個足夠偉大的公司，一件足夠偉大的事情。所以在這種時候，從合伙人到我們核心員工，都給了足夠的利益上的保證、授權和尊重。

　　我看了很多公司，他只跟你說有期權，都是到了臨近上市的時候，才跟你說你的期權是多少。但我跟我們合伙人、核心員工一進來就講明白，把很多事情都擺在桌面上。今天人才競爭這么激烈，沒有足夠的利益驅動，純粹講兄弟感情的話，其實很難。

　　解放團隊，組織結構扁平化

　　小米內部講忘掉KPI，我們沒有KPI，這個背后是以用戶反饋來驅動開發，響應快速。這種力量是循環互動的，當你很認真地對待用戶的時候，用戶也會用心對待你。有玩者之心的團隊，才會真正愛自己的產品，愛自己的用戶，這才是解放團隊真正的核心。

　　對互聯網時代的公司來講，要走群眾路線。如果都是那種層層匯報的架構，比如有五六層、七八層的層級架構，大家怎么可能會有創新性?小米研發層級結構是基本三級，一層是員工，一層是核心主管，一層是合伙人，只有這三層。特別是研發部門也不會有正經理、副經理，不會搞得非常復雜。互聯網轉型，一定要由內而外，先把我們的產品架構和我們的組織結構給梳理好。

　　讓員工成為粉絲，讓粉絲成為員工

　　粉絲文化首先讓員工成為產品品牌的粉絲。每一位小米員工入職時，都可以領到一臺工程機，要當作日常主機使用;其次，讓員工的朋友也成為用戶，每位小米員工每月可以申領幾個F碼(朋友邀請碼，在小米網上的優先購買資格)，送給親朋好友，讓他們也使用起來;最后，要和用戶做朋友。

　　對于使用小米的產品，我們玩笑地要求“讓丈母娘也要用好自己的產品”。小米內部不僅要求讓員工成為粉絲，甚至還嘗試讓粉絲成為員工。小米新媒體運營團隊，很多都是從粉絲中招聘過來的。不少用戶在現場體驗過小米之家的服務后，會選擇申請來小米工作。如小米之家杭州站的店長本來就是一名資深米粉，后來加入小米，并做到了店長的崗位。

　　客戶服務，人比制度重要

　　傳統做客戶服務都強調制度，但是對于小米的客戶服務，我們認為，人比制度重要。我們的客服部門主管，她做了十幾年的客戶服務工作，經驗非常豐富。2012年，小米的業務飛速發展，用戶數量迅速爆發，客服工作也隨之迅速“壓力山大”。這位主管的到來，為我們的客服團隊帶來了非常寶貴的經驗。

　　不過很有意思的是，她第一次來向我匯報工作計劃時，一進我的辦公室就把我嚇到了：她抱進來厚厚一沓的紙。原來那是她非常認真地總結了過去小米所有的客服數據、工作報表，然后根據這些數據和她對我們小米的業務增長預期，做出了多達好幾十頁客服的未來改進計劃。

　　我花了一個下午好不容易看完，對她說：“做客戶服務這件事情，你是專業的，我是業余的。你搞得這么多圖表和計劃，說實話我看得不大懂。你專業，你自己懂就好了。咱們能不能不要這么多KPI數據?我只給你一個指標：怎么讓你的小伙伴發自內心地熱愛客戶服務這份工作?”

　　人是環境的孩子，用環境塑造人

　　我們每個人都可能會在荒郊野外隨地吐痰，但是當我們穿上西裝打上領帶到鋪著紅地毯的酒店里去的時候，就沒人會這么做了，這是環境給人的暗示。當我們的服務人員在小米之家工作的時候，他們每天統一換上充滿青春氣息的小米T恤或者外衣，他們自然而然地就會在面對用戶時展現出積極青春的笑容。

　　一般售后維修中心的那種大家面無表情走流程，客戶著急，工作人員卻無所謂的場景，在小米之家是看不到的。這和制度無關，用制度規范出來的“服務”，是假的，用環境塑造出來的服務，是真的。

　　小米之家的內庫要求不但干凈利落，還要美觀大方。小米之家的內庫雖然不對外人開放，但是那里是小米之家的員工每天都要去工作的地方。漂亮的柜子、漂亮的盒子，還有綠色植物、咖啡機和一些精致的擺件……讓每個小米之家的員工都能感覺到身心愉悅。

　　讓員工身心愉悅不僅僅是給員工更好的福利這么簡單。當員工在一個工作環境非常舒適漂亮的地方工作的時候，他有他自己漂亮的換衣間，高端大氣上檔次的咖啡壺，整潔明亮的內庫，員工會從內心感覺到他所做的這份工作所需要的那種品質。

　　我們提供給一線服務的員工干凈整潔的工作環境，這樣的工作環境，讓大家日常去體會“美”的存在。并且，為了持續地在這樣的好環境中工作下去，他們會自然而然地養成好的習慣，來維護這個環境，會很自覺地把自己工作的場地(內庫)收拾得十分整潔。

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