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年輕人用激情打出一片天
2004年7月，胥韜領(lǐng)導(dǎo)的北京易德同創(chuàng)科技有限公司成立了。這個22歲的大學(xué)畢業(yè)生成了公司的董事長。公司規(guī)模不大，是一個年輕人的團(tuán)體，都不到25歲，都是剛走出校門的大學(xué)生，他們的共同誓言就是用青春的激情打出一片天地。
胥韜，是這個團(tuán)隊(duì)中最小的成員，帥氣的模樣，一身朝氣，真不知道他這個年紀(jì)如何組織起了一個公司，面對著我的疑問，胥韜說起了他自己、他的理想、他的公司和他的未來。
進(jìn)大學(xué)，找到了發(fā)展方向
胥韜來自瓷都景德鎮(zhèn)，在父母的呵護(hù)下長到了18歲，考入北京航空航天大學(xué)計算機(jī)系時他說：“那時我是個什么都不懂的小孩，是父母送我來的學(xué)校，連床都是他們?yōu)槲忆伜玫摹?rdquo;
進(jìn)入大學(xué)后，他面前展開了一個全新的世界，在學(xué)生會里他的才華得到了展現(xiàn)，組織和參與了許多活動，為自己積累了不少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
隨著年齡的增長，面臨就業(yè)，他開始審視自己。“我這個人思維活躍、性格外向，不適合很安定地到某個單位工作。我也曾想過考研或者出國……，希望找到自己能夠把握的機(jī)會。”
通過在學(xué)生會的工作，與外界的接觸多了，思路逐漸開闊了，他有了想干點(diǎn)事情的想法。他說：雖然考研、出國和找工作都是很好的出路。但我覺得，讀研究生、讀博士更適合那些讀書扎實(shí)、思維敏銳、學(xué)術(shù)嗅覺很靈敏的人，我不是這樣的人，如果純粹為混個學(xué)歷，意義就不大了。畢業(yè)后出國，那么是為了強(qiáng)化英語呢？還是去體驗(yàn)特色的西方文化，豐富自己的經(jīng)歷呢？無論是哪個都可以以后再來。最后就是選擇工作了，我不是“官本位”的人，也不是扎實(shí)于一份工作的人，一份普通的工作可能對我的約束會很大，對我的創(chuàng)造力也會有很大的束縛。所以，可選擇的就只是自己來做點(diǎn)事情了。
認(rèn)清了自己的“不安份”，胥韜開始給自己的創(chuàng)業(yè)找定位了。喜歡觀察、思考的他，在學(xué)生會工作的時候，通過搞活動與企業(yè)交往很多，他發(fā)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校間也存在“代溝”，他們之間的溝通連接工作總是有欠缺。企業(yè)的一些想法、產(chǎn)品和服務(wù)理念想帶入校園，但校園里沒有一個很好的接收平臺，無法以商業(yè)化的角度來吸收鞏固他們的想法；校方也一樣，他們希望得到公司、企業(yè)的幫助，但是不能很好地詮釋自己的想法，讓對方了解這里面的商業(yè)價值的所在。
另外，他的很多同學(xué)、朋友，初出校園面對社會的時候總是一片茫然，不知道外面的社會什么樣，也不知道自己是怎么想的。
看到這些，胥韜有了初步的想法，創(chuàng)造一個企業(yè)與校園交流的平臺。校園是他所熟悉的，幾年的積累他也建立了一些企業(yè)關(guān)系，把二者聯(lián)系起來，既有利于學(xué)校也方便了企業(yè)，何樂而不為呢？
于是，胥韜的創(chuàng)業(yè)想法初步形成了。
運(yùn)籌帷幄，尋覓人才，尋找商機(jī)
這時的胥韜還只是個大二的學(xué)生，有了想法的他目標(biāo)就更明確了。
經(jīng)過學(xué)生會的實(shí)踐，胥韜深深明白，做一件事情或創(chuàng)立一個公司靠一個人是不夠的，需要有更多的人才，而且他們可能各方面都比自己優(yōu)秀。而作為一個領(lǐng)導(dǎo)者要做的就是把這些人才團(tuán)結(jié)在一起，成就一番事業(yè)。
他說，現(xiàn)在的中國要想做點(diǎn)事，“空手套白狼”是不行的，一定要有真本事，這就需要有真才實(shí)學(xué)和良好的社會關(guān)系。為這他在學(xué)生時期就更有了干勁和目標(biāo)，也不斷在身邊的人中選擇合適的合作伙伴。
胥韜說，他很信奉古人的一句話，讀萬卷書，行萬里路，閱無數(shù)人。這也是成功應(yīng)該經(jīng)歷的幾件事。
他說，這十幾年的學(xué)習(xí)就是我讀萬卷書的過程，近幾年也走了很多地方，雖不能說行萬里路，但也走了很多路，也確實(shí)閱了無數(shù)人，終于在這無數(shù)人中挑出了幾個合適的一起開創(chuàng)共同的事業(yè)。
又經(jīng)過了兩年的準(zhǔn)備，面臨畢業(yè)，胥韜開始著手他的公司組建。
在觀察和尋找商機(jī)的基礎(chǔ)上，他對公司的定位做了考慮：作為一個大學(xué)生，對社會雖然有所接觸，但了解絕對不夠，社會經(jīng)驗(yàn)等方面也差得很遠(yuǎn)。那么，我們的長項(xiàng)在哪里呢？技術(shù)，雖然我們本科學(xué)的是計算機(jī)，但和學(xué)歷高的人根本無法相比；資金，我們的微薄力量與成規(guī)模的企業(yè)也沒有競爭力；人才，我們這些人是有才華的，但僅限于大學(xué)生這個領(lǐng)域，盡管我們組織在一起還算合理，但和社會上既有能力又有經(jīng)驗(yàn)的人才比就不值一提了。但有一點(diǎn)我們絕對占優(yōu)勢——我們對校園極為了解，應(yīng)該把離開校園轉(zhuǎn)化為財富，把它當(dāng)作商機(jī)來運(yùn)作。
最后他們決定，公司就建立一個針對企業(yè)和公司進(jìn)入校園的服務(wù)平臺，用自己對校園的了解和一些想法完善他們的想法，并且?guī)椭鷮W(xué)校接收、執(zhí)行的想法。
這時，另一個重要的問題擺在了面前——資金。
幾個合作伙伴都傾其所有，但這只是一小部分，不能解決實(shí)質(zhì)性的問題。只有拉贊助才是根本的解決辦法，于是他們拿著計劃書四處敲門，就在他們近乎絕望的時候，江蘇一個大型的民企向他們敞開了希望之門。
胥韜說，這家贊助企業(yè)對我們公司很感興趣，認(rèn)為我們的業(yè)務(wù)和人品都很好，就決定投資，這對我們來說無疑是雪中送炭。而且他們承諾：如果我們做得好，有好的成績和發(fā)展前景，他們就和我們上升到商業(yè)合作的層面。
2004年，在一片祝福聲中，北京北京易德同創(chuàng)科技有限公司成立了。
蹣跚起步，成為打入校園的生力軍
易德同創(chuàng)科技有限公司共[FS:PAGE]有三個部門，市場部、技術(shù)部、綜合運(yùn)營部；主要經(jīng)營三大塊業(yè)務(wù)。
胥韜介紹說，第一，就是幫企業(yè)開通校園市場，使企業(yè)和校園雙贏。我們可以利用學(xué)生身份的便利條件代表企業(yè)和學(xué)校、學(xué)生溝通，效果要比公司直接談好。因?yàn)�，我們更了解學(xué)校、學(xué)生的想法是什么，這樣就達(dá)到了雙贏——企業(yè)得到了很好的宣傳，學(xué)校得到了很好的鍛煉，增加很多市場知識。
第二，我們利用自身資源跟企業(yè)接觸后，可以以比較低的價格為他們做校園代理，比如，現(xiàn)在燕京公司推出幾個新產(chǎn)品，東東美眉、燕京鮮橙多等等，我們可以盡量壓低價格，引入學(xué)生市場，幫助學(xué)生節(jié)省開支，也幫助企業(yè)擴(kuò)大市常第三，是針對大學(xué)生消費(fèi)的。基于我們是個網(wǎng)絡(luò)平臺，雖然現(xiàn)在大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要是父母，但他們卻絲毫不吝嗇，業(yè)余生活多而不當(dāng)，這對大學(xué)生本人不好，對社會的導(dǎo)向也不好。我覺得，現(xiàn)代青年人的信仰比較虛無，腦子里的意識很不清楚，不知道該信仰什么。但是校園是出人才的地方，是立國之基，所以更應(yīng)該下大力氣。所以，我希望借助我們公司的力量，為他們舉辦一些有意義的沙龍、休閑活動，比如說藍(lán)調(diào)音樂會、古典音樂會等，這些很高雅、提升修養(yǎng)的活動對學(xué)生改善自身素質(zhì)很有幫助。辦這些活動我們不是為賺錢，只希望為學(xué)生提供幫助，同時提高我們公司的社會聲譽(yù)。
第四，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生中的浪費(fèi)現(xiàn)象很嚴(yán)重，包括我自己在內(nèi)的畢業(yè)生，在離校時由于很多東西帶走都很麻煩就丟掉了，其中有好多是還有用處的東西。這是因?yàn)閷W(xué)校里沒有一個很好的流通平臺，也就是針對大學(xué)生的二手市常如果畢業(yè)生能為他們不用的東西找到好的承接人，這也是一種很好的資源再利用。公司目前就在加緊這樣一個網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)，爭取在近期內(nèi)推出。
我們公司網(wǎng)站還包括交友平臺和商務(wù)平臺，把企業(yè)一些人的資料和聯(lián)系方式和學(xué)生的情況在網(wǎng)上登出，讓他們在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)交流、交朋友。這樣的好處在于對大學(xué)生的就業(yè)有幫助，如果真在某企業(yè)有朋友做介紹，就沒有必要通過面試這樣復(fù)雜的過程，減少了就業(yè)成本。
另一部分就是商務(wù)的部分，我們現(xiàn)在要做的就是如何讓這種功能深入人心，讓用戶產(chǎn)生依靠。
現(xiàn)在的校園市場還是很大的，教育部公布校園每年產(chǎn)生的價值是2000個億，如果我們能在一個領(lǐng)域占統(tǒng)治地位那就相當(dāng)可觀了。
胥韜對于未來的發(fā)展躊躇滿志，除了自身他也談到了競爭對手。他說，競爭對手肯定是存在，我們也不能小看人家，但總體來說產(chǎn)生不了絕對的競爭力。我覺得，任何一個公司在運(yùn)做的時候都不要怕競爭，只有跟競爭對手成為合作伙伴時才能達(dá)到雙贏，不要去拼個你死我活。雙方的優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢在哪里，共同整合才能夠更好地做出一個市常目前來看，做校園市場的專業(yè)隊(duì)伍還很少，這個新興市場還有待開拓，如果這個時候競爭對手互相打壓，只能是兩敗俱傷，對雙方都沒有好處。我們面對也更有實(shí)力的對手，但不怕競爭，這樣才能提高自身實(shí)力。現(xiàn)在是商品社會，競爭本來就很激烈，不用說我們這些小企業(yè)，就是大企業(yè)，做幾億的生意都會有失敗的可能。所以，我希望有競爭，這也是我們提升自我的機(jī)會。
公司的業(yè)務(wù)雖然剛開始，但運(yùn)作很順利，已經(jīng)有很多業(yè)務(wù)找他們了。胥韜說，不用很迷茫地去尋找業(yè)務(wù)，對我們來說是件很鼓舞士氣的事，這說明我們的社會價值被認(rèn)可了，說明我們還是有潛力、有價值的。
創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn)，我永不言敗
“其實(shí)，我們創(chuàng)業(yè)就是選擇一種挑戰(zhàn)、一種風(fēng)險，做這個事情不可能沒有風(fēng)險的，而且風(fēng)險很大，幾年下來我們很可能失敗，但我認(rèn)為一個人從失敗中獲得的肯定會比從成功中獲得的要多。”胥韜這樣看待他的事業(yè)和未來。
胥韜對于自己的創(chuàng)業(yè)很樂觀，他說，我們的公司還不能說成功或失敗了，但這一兩年的時間我所獲得的要比一個找工作的大學(xué)生獲得的多許多。有人說，自己做一年生意相當(dāng)于讀兩年MBA。如果我堅持做兩年，那就相當(dāng)于讀了四年MBA，我已經(jīng)很賺了。即使花點(diǎn)錢甚至賠點(diǎn)錢也無所謂。我想：只要市場有需求，我們的生存空間就很大，不至于無法生存。也許每個公司在開始時都會有掙扎期，但有市場和沒市場卻大大的不同，有生存空間的公司，只要過了掙扎期，前景還是很美好的。我們雖然很有信心，但事情還是得踏踏實(shí)實(shí)的，“不積跬步無以至千里”。
校園是朝陽產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展是源源不息的，只要有國家、民族在，就會有教育產(chǎn)業(yè)存在。這也要求我們自身要不斷提升。
公司的名字開始大家建議叫“易得”，后來我決定改為“易德”，我認(rèn)為，做人、做公司都要講“德”。只要自身“正”，創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)好，而且能給本行業(yè)帶來有益的發(fā)展，國家才會扶持，公司才會有發(fā)展。目前我們的發(fā)展很順利，至少資金有承諾。所以，現(xiàn)在關(guān)鍵就是看我們的努力了，把小目標(biāo)一個一個實(shí)現(xiàn)，把遠(yuǎn)期的規(guī)劃設(shè)計好，努力實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)，慢慢地公司就會發(fā)展壯大了。
胥韜很尊敬的一位前輩曾對他說過，人要創(chuàng)業(yè)應(yīng)該在30歲之前，這時候有激情沒負(fù)擔(dān)，求知欲也很強(qiáng)，做事情只要夠塌實(shí)就有足夠的時間，不怕走彎路；創(chuàng)業(yè)要有目的，如果只是為了錢，那肯定不會成功。就像做人，如果只是為了金錢他肯定不會快樂。錢只是個輔助性的手段，只能使快樂[FS:PAGE]擴(kuò)大或加速到來，但決不是快樂的根本。如果創(chuàng)業(yè)沒有一個根本目標(biāo)，那發(fā)展下去很可能變成了一種謀生的手段。
胥韜很贊成，他說，我們公司的風(fēng)格也是追求一種青春洋溢，因?yàn)槲覀兒苣贻p，如果保持這種激情在，做事才會不怕吃苦，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而拼搏。一個人如果做自己感興趣的事，再大的困難也不怕的。我的一個長輩跟我說過這樣的話，世界上沒有過不去的危機(jī)和困難，每個危機(jī)和困難如果處理得當(dāng)，就會是一種促進(jìn)、一次更好的跳躍。
當(dāng)然，我現(xiàn)在的經(jīng)歷還不能完全理解這句話，但我也有了感覺。在解決了創(chuàng)業(yè)過程中的一些困難后，我覺得整個局面都被扭轉(zhuǎn)了，有了更好的發(fā)展，這比在順境中發(fā)展不知要強(qiáng)多少倍。所以，遇到困難的時候不要想是否能夠渡過，而要想困難能給你帶來什么、它是如何產(chǎn)生的，把這些想清楚了，再考慮如何解決或屏蔽，沒有解決不了的困難。中國人也很強(qiáng)調(diào)“退一步海闊天空”、“知難而退”，我覺得這個“退”也是一種“進(jìn)”，是換一條路來走，以迂帶直。人的一生都會遇到很多困難，對困難的不同態(tài)度會導(dǎo)致不同的人生。如果創(chuàng)業(yè)之初，我遇到困難就停止了，那我現(xiàn)在也就沒有資格對別人說什么了。
最后，胥韜給我講了一個小故事：上帝創(chuàng)造了很多種族，其中只有人類的能力最差，但上帝給了人類一個其他種族不具備的特性——進(jìn)步的能力。很多世紀(jì)過去了，現(xiàn)在世界上的主宰是人類。所以，他認(rèn)為，只要一個種族只要具備了對自我不斷要求提升的能力，總有一天會站在制高點(diǎn)。人應(yīng)該每天都要有進(jìn)步，要從你周圍人身上學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)，不斷完善自己，這樣才能擁有豐富的人生。
面對未來，胥韜滿臉激情的說，將來的前景雖然不可欲知，但我會努力。如果有一天公司失敗了，我會從哪里跌倒從哪里站起來，絕不放棄。我覺得，一個人一旦有了失敗的經(jīng)驗(yàn)就更應(yīng)該做些事，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是最好的財富，有失敗做積累走起來會更塌實(shí)，更成功！
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