家具公司如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
如今，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及普及，借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的企業(yè)也在不斷的增多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎成了企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐市場(chǎng)的首選決策。目前國(guó)內(nèi)很多傳統(tǒng)家具商也紛紛開(kāi)始試水家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，期望能坐上末班車，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功轉(zhuǎn)型。
做好家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷5大建議：
第一：要有好的家具產(chǎn)品，在質(zhì)量上，在環(huán)保上，要絕對(duì)的過(guò)關(guān)，要不然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只會(huì)是加速你品牌滅亡的利器
第二：要相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能為你賺錢，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，不是一個(gè)月兩個(gè)月就能看到效果的，既然做了，就要堅(jiān)持，不要舍不得人，舍不得錢
第三：老板要懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體框架，對(duì)各種推廣方法的核心部分要有所了解，一是方面做出策略，二是懂得以后能夠更好的管理好營(yíng)銷人員
第四：以上五種方式，每種方式一定要有一個(gè)非常精通的專才為你負(fù)責(zé)把脈，如果都是泛泛之輩，投入再多的錢也只是打水漂。
第五：要有一套非常科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理流程，即網(wǎng)絡(luò)推廣員只負(fù)責(zé)挖掘意向客戶的資料，客服只負(fù)責(zé)跟進(jìn)意向客戶，銷售只負(fù)責(zé)線下銷售，而絕非一人兼數(shù)職，一會(huì)兒網(wǎng)上推廣，一會(huì)兒給客戶打個(gè)電話溝通，一會(huì)兒又跑到門店帶客戶看樣品。
如何做好家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：
首選，你要確定是打算大搞一場(chǎng)還是小打小鬧一場(chǎng)，這個(gè)非常重要。如果你打算小打小鬧，只需入駐你當(dāng)?shù)刈龅谋容^火熱的家居建材論壇即可夠你生存。
舉個(gè)例子，從同行那里獲得一組數(shù)據(jù)，他們?nèi)腭v國(guó)內(nèi)某知名家居論壇不到三個(gè)月，就取得了一百多萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這有部分原因是取決于該品牌本身在該地區(qū)就有一定知名度，加上有高手在幫他做運(yùn)營(yíng)才有這樣的成績(jī)。
從側(cè)面可以反應(yīng)，一個(gè)火熱的論壇至少?gòu)哪壳皝?lái)看，足以讓你全家吃飽，這一百多萬(wàn)的銷售額放在一個(gè)小公司，尤其是幾個(gè)人的作坊，恐怕也是要一年才能消化完了，不信你算算，一套普通家具在2-4萬(wàn)之間，至少要成交25個(gè)到50個(gè)客戶才有這樣的銷售額，但不是你所接待的每個(gè)客戶都能成交，因此還有一個(gè)成交率，像該公司有一套專業(yè)的接單以及處理訂單流程的轉(zhuǎn)化率，也不過(guò)是在百分之十之間，所以這樣算下來(lái)，至少得接四五百個(gè)客戶才有這樣的成交額。
所以如果你打算小打小鬧，那你只需要做論壇營(yíng)銷，即可實(shí)現(xiàn)你家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的夢(mèng)想。
如果你想有一番大作為，并且公司有這個(gè)實(shí)力大干一場(chǎng)，那就有必要看看我以下的觀點(diǎn)了。
第一：我首選推薦論壇營(yíng)銷。
理由一：如上文所描述，一個(gè)火熱的論壇里有大量的潛在客戶，只要你會(huì)挖，挖的好，足以讓你賺到互聯(lián)網(wǎng)的第一桶金。
理由二：你剛試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)于大多數(shù)老板來(lái)說(shuō)，之前肯定沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn)，雖然作為老板不需要懂得實(shí)操，但如果你不懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就會(huì)做出很多錯(cuò)誤性的策略，尤其是會(huì)把下屬正確的建議當(dāng)成錯(cuò)誤的。
建一個(gè)網(wǎng)站非常簡(jiǎn)單，一兩千塊就能搞一個(gè)非常華麗的，但是這個(gè)網(wǎng)站如何才能有流量，幾乎會(huì)成為你進(jìn)軍家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的門檻，流量解決不了，其他頁(yè)面策劃，活動(dòng)策劃，客服，以及銷售，都是浮云。
論壇就正好為你解決了這個(gè)難題，論壇運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，把池塘養(yǎng)肥，里面魚兒無(wú)數(shù)，只要你掌握了釣魚的本領(lǐng)，什么魚都隨便你撈，首先是能給你信心，人最重要的就是信心，如果一開(kāi)始就困難重重，面臨絕境，是很難有人能夠繼續(xù)堅(jiān)持下去的。
并且，通過(guò)前期的論壇營(yíng)銷，能夠?yàn)槟惴e累很多的家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為日后獨(dú)立開(kāi)展積累寶貴的資源。
第二：QQ群營(yíng)銷
QQ聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)低俗，和能夠買上百萬(wàn)的房子的業(yè)主貌似不沾邊。但你要知道，QQ群是讓同一個(gè)小區(qū)的陌生業(yè)主聯(lián)系的最好方式，也是做的最成功的方式，買過(guò)房的人都知道，拿房前的討論，裝修時(shí)的討論，入駐后的討論，有一大堆問(wèn)題需要討論，搜房的小區(qū)論壇做的生不如死，而且信息交流慢，因此QQ絕對(duì)是不二的溝通辦法。
有魚的地方才有釣的價(jià)值，每個(gè)地區(qū)每年都有那么多的新樓盤，自然有那么多的有價(jià)值的QQ群，因此只要好好把QQ里的'魚釣出來(lái)，也是客戶的一個(gè)重要來(lái)源，最關(guān)鍵的是，QQ群營(yíng)銷成本低廉，只要掌握了QQ群營(yíng)銷方法，雇上兩個(gè)專門做QQ推廣的就可以了。
當(dāng)然，做QQ群營(yíng)銷的時(shí)候，需要有一個(gè)做的比較好看的網(wǎng)站，因?yàn)楣饪磕愦蹬＿�達(dá)不到讓業(yè)主把聯(lián)系方式透露給你的水平，所以還是回歸到剛才那個(gè)問(wèn)題，論壇營(yíng)銷是大多數(shù)家具企業(yè)試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最好方式。
第三：淘寶營(yíng)銷(天貓營(yíng)銷)
淘寶(天貓)最大的優(yōu)勢(shì)就是上面有大量的流量，國(guó)人對(duì)這個(gè)平臺(tái)的信任甚至勝過(guò)自己的老爹老媽，表面上看家具是大件的東西，在上面賣不動(dòng)，實(shí)際你是犯了主觀錯(cuò)誤。沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有找不到要買的人。
淘寶最強(qiáng)大的就是活動(dòng)，各種活動(dòng)是各類商家銷售產(chǎn)品的利器，甚至為了上活動(dòng)不惜高價(jià)賄賂淘寶工作人員，但活動(dòng)對(duì)于家具商，尤其是做定制的家具商來(lái)說(shuō)，不是太好用，所以直通車和站內(nèi)流量才是家具商在淘寶搞起來(lái)的利器。
只要這兩點(diǎn)做的好，回報(bào)率也是相當(dāng)?shù)母摺Ｓ绕涫强蛻魧?duì)淘寶平臺(tái)的信任，咨詢轉(zhuǎn)化率可以高過(guò)任何一種營(yíng)銷方式
第四：seo優(yōu)化推廣
等你積累了一定的論壇營(yíng)銷以及QQ群營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有了一定的了解，想必也積累了些家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候搞一個(gè)獨(dú)立站了，有了獨(dú)立站，頁(yè)面什么都做好了，剩下的工作就是引流量了，沒(méi)有流量什么都是浮云。
seo優(yōu)化是網(wǎng)站流量的根本，無(wú)論你公司多有錢，都必須做seo，一個(gè)網(wǎng)站seo做好了，在搜索引擎的地位高，能帶來(lái)不少的自然流量，而且專業(yè)人士判斷你這個(gè)網(wǎng)站做的如何，就會(huì)從seo的角度來(lái)考慮。
第五：sem搜索引擎營(yíng)銷
國(guó)內(nèi)幾大搜索引擎網(wǎng)站，百度，谷歌，搜狗，有道，soso，以及現(xiàn)在剛出來(lái)的360搜索，都是業(yè)主常用的搜索引擎網(wǎng)站，不拿那種天方夜譚的數(shù)據(jù)來(lái)證明什么，你問(wèn)問(wèn)自己，你在網(wǎng)上找東西，有幾次不是用搜索引擎的?
雖然有這么多的搜索引擎，但業(yè)主經(jīng)常用的，就那么幾個(gè)，第一是百度，第二是谷歌，其他幾個(gè)基本沒(méi)有什么市場(chǎng)，當(dāng)然360搜索引擎非常霸道，很有可能占據(jù)一席江山，在這里我們不去做討論，先短見(jiàn)一次，只看流量最大的百度。
所以在百度上做付費(fèi)營(yíng)銷，即sem營(yíng)銷，是見(jiàn)效最快，花費(fèi)最大，收獲最大的營(yíng)銷方式。
當(dāng)然也可以小打小鬧，一天幾百幾千的消費(fèi)也行，一天上萬(wàn)數(shù)十萬(wàn)消費(fèi)也行，看你自己想賺多少的問(wèn)題了。
同樣，做搜索引擎營(yíng)銷也不是隨便投幾個(gè)錢就能帶來(lái)效果，既然叫營(yíng)銷，就要有營(yíng)銷技巧，掌握百度競(jìng)價(jià)的營(yíng)銷方法，才能花最少的錢獲得最大的效果。
一般來(lái)說(shuō)，以上五種方式就是做家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最常用也是最好用的四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，至于什么博客，微博，sns,病毒營(yíng)銷，口碑營(yíng)銷，這些都是做品牌用的，不應(yīng)該放在家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部來(lái)，是屬于品牌部的事，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不做銷售，能說(shuō)的過(guò)去嗎?老板會(huì)對(duì)家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有信心嗎?
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