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      1. 電信營銷策劃方案

        時間:2022-12-07 20:46:26 策劃書 我要投稿
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        電信營銷策劃方案

          一.策劃摘要

        電信營銷策劃方案

          1.市場簡介及分析

          2.消費群體簡介及分析

          3.產品分析

          4.營銷方案

          5.營銷預測問題及解決

          6.營銷預算

          7.效果預測

          二.保定學院市場簡介及分析

          保定學院于20XX年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區辦學,新區占地面積廣大,環境優美,學生人數一萬八千左右,是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計,基本每一位在校生都擁有一部手機,但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

          三.大學生市場概況及分析

          1.大學生目前市場狀況:隨著人們經濟水平的提高,信息通訊業日益發展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學生是半只腳踏入社會的人群,手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作,并與社會接軌的必須產品,因此手機的選擇十分重要。

          2.市場需求分析:手機在大學生人群中十分普遍,因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機功能眾多而強大,通訊、短信、網上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體,他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制,因此價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脫離家庭的大學生來說,在還沒有足夠能力完全支撐自己時,一部電信手機相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。

          再者,大學生是未來消費的主體,從長遠的角度來看,掌握大學生消費市場,在大學生心中樹立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內的產品銷售。

          四.電信產品特點及優勢分析

          1.電信產品特點及優勢

          2.競爭分析

          五.產品推廣營銷方案

          一)營銷目標:

          1.品牌宣傳,擴大電信在該區的知名度

          2.搶占市場,擴大電信在該區的占有率

          二)營銷方案

          1.營銷平臺:針對企業和商家急于在大學校園中擴大市場,宣傳品牌,創業者協會構建了由報紙平臺、創業之聲網站、群眾性座談、網絡化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網絡,這些模塊將全方位應用于電信產品的宣傳。

          1)報紙平臺:名稱為保定學院《創業者號角報》,依靠此報紙發行量大,內容可讀性強,普及率高的特點,在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等,提高產品曝光率,擴大宣傳。報紙將發送到學生宿舍,張貼到食堂前等學生流量大的地方。

          2)創業之聲網站:作為保定學院首個學生網站,此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動信息,是會員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。

          3)群眾性座談:安排在校學生到達指定會場參加活動,進行產品介紹,使學生對電信產品進一步了解,有利于產品銷售。

          4)網絡化代理:創業者協會擁有347名社員,遍布保定學院14個系、56各專業、103個班級,龐大的成員組成系統形成網絡,將會把電信產品的信息迅速傳播于學校的各個角落。

          5)現場活動:在保定學院人流密集的食堂前、超市前,結合協會公益性活動,宣傳電信產品。以發放傳單、海報等形式。

          6)展板宣傳:經過協會精心設計的辦報,生動形象的宣傳電信產品,并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

          7)校園廣播:聯系校廣播臺,在課余時間播放產品介紹。

          2.促銷策略

          1)聯合促銷:在現場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間,舉行聯合促銷。

          聯合手機號碼:購買電信手機可優惠或免費得到電信手機號碼

          聯合電信業務:促銷時推出各種電信業務,供學生選擇

          聯合手機服務:優惠或免費提供手機美容、維修、飾品

          聯合手機充值:購買不同機型不同價格的手機,可獲贈一定比例的話費

          2)促銷方案

          價格促銷:以低價格銷售,吸引大量學生

          贈品促銷:凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項

          服務促銷:為消費者提供高質量的售后服務。如果所購手機出現問題,可以聯系校內代理,由代理送至專賣店維修,省去同學們奔走的麻煩。

          生日促銷:凡生日在促銷期內的同學購買手機,可憑身份證獲贈相應禮品

          情侶促銷:促銷期間情侶購買手機,可選擇情侶號碼、進行綁定。

          團購促銷:團購10部及10部以上每部手機可享受優惠10%。

          3)促銷安排

          時間:各節假日放假前、返校后,周六日。

          地點:食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。

          組織安排:組織創業者協會組織部、業務部、宣傳部和其他經過培訓、有促銷經驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

          3推廣活動

          電信贊助舉行“最佳短信比賽”

          比賽規則:給出一定主題,參賽選手根據主題編輯短信,發送到指定號碼,由電信公司選用評委統一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選,有一定字數限制。

          比賽時間:比賽時間將持續兩周,兩周內任何電信手記持有者皆可發送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結果。

          比賽獎項設置:

          一等獎:1名 獎金100元

          二等獎:3名 獲贈50元話費

          三等獎:5名 免費手機美容一次

          優秀獎:10名精美手機鏈一個

          營銷過程中預測問題及解決方案

          價格統一:促銷過程中,有些同學可能會討價還價,或者與其他同學進行對比,因此要在全校范圍內統一價格。使促銷活動透明公開,給學生留下一個良好的影響。

          促銷競爭:在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動,就會產生競爭。此時,我們要保持冷靜的頭腦,收集對方信息,分析制定相應的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。

          現場安全:因為是現場的群眾性活動,可能會造成人群擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場秩序,保證安全。

          效果評估

          本營銷方案在保定學院創業者協會的全權組織下,將切實得到踐行。利用創業者協會的人力資源和完善的營銷設配,最大限度提高電信產品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶占市場的目的,在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象,既滿足了大學生的需求,又圓滿完成創業者協會在保定學院營銷電信產品的目標。

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