房地產策劃方案（精選20篇）
為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編整理的房地產策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產策劃方案 1
1、產品的調研
只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，審視產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發揮產品的優勢點，策劃才能行之有效。
�。�1）物業的定位;
（2）建筑、配套、價格的優劣勢分析;
�。�3）目標市場的分析;
�。�4）目標顧客的特征、購買行為的分析;
2、市場的調研
或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。
在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。
�。�1）區域房地產市場大勢分析;
�。�2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析;
�。�3）與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;
�。�4）與未來競爭情況的分析和評估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉USP（獨特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
4、推廣的策略及創意的構思
房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性。
5、傳播與媒介策略的分析
有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續一致的形象建立品牌。
（1）不同媒體的效應和覆蓋目標;
�。�2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;
（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;
（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;
�。�5）不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;
�。�6）不同地區、不同方式的夾報DM分析;
�。�7）戶外或其他媒體的分析;
（8）不同的.媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排， 更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態， 只能嘆怨廣告無效。
規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，根據市場反映結合施工進度， 針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的三套車縱橫交錯，整合傳播。
（1）廣告的重點;
�。�2）廣告的主題和表現手法;
（3）各類媒體廣告的創意與制作;
�。�4）媒體的發布形式和頻率;
�。�5）整合傳播的策略;
�。�6）媒體發布的代理。
8、階段性促銷活動的策略
促銷的最大目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。
�。�1）促銷活動的主題;
�。�2）促銷活動的計劃和實施監督;
�。�3）促銷活動與銷售執行的引導、建議;
（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結。
9、階段性公共關系的策略
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，一條道，走到黑往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
所謂知已知彼，百戰不貽。在市場推廣中，要及時地監測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對。
12、推廣成本預算和費用監控
廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得
房地產策劃方案 2
一、活動目的
1、促進開盤成交客戶合同簽訂；
2、提升開盤售樓部現場人氣；
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20xx年9月份（具體時間待定）
三、活動地點
凱悅城售樓中心
四、活動前準備
1、置業顧問電話邀約時間：20xx年9月份
2、電器的購買
時間：20xx年8月30日
3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初
4、水果糕點現場布置到位
時間：開盤前一天
五、活動內容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦（2名）
二等獎：海爾冰箱（4臺）
3000x2臺=6000元
1500x4臺=6000元
1000元x6臺=6000元
600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機（6名）四等獎：微波爐（10名）
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器（90名）
六、活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的.客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級（需帶認購和客戶身份證）——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
（置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群）
七、活動費用
1、抽獎券數量：100張
抽獎箱：1個費用：100元
2、聘請婚慶公司費用：2500元
3、水果糕點費用：1000元
4、預計現場布置費用：費用：500元
5、小禮品購置費：毛絨玩具等2000元
6、不可預計支出費用：費用：900元
7、家電費用：33000元
房地產策劃方案 3
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。xx商業城項目是xxx地產開發公司開發的精品物業，將成為xxx北區的新型休閑地產商業的經典作品。
xx商業城座落于xx市城區北部的xx廣場旁，是xx地產開發公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的'整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為
二、項目營銷目標方針
根據本項目
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。
2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。
4、啟動一個前衛市場：崇尚
5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1、銷售(招商)目標
2、銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
一)項目入市時機及姿態
1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態：以全市乃至西北地區
二)價格定位及價格策略
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3、價格策略：采取
六、宣傳策略及媒介組合
一)宣傳策略主題
1、個性特色：
2、區位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3、增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
二)宣傳媒介組合
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新
2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
房地產策劃方案 4
一、策劃背景：
蔚藍堡樓盤位于古鎮唐家灣鎮，是華發進入珠海東部的第一個項目，將以西班牙異域風情為主題，結合山、海、灘涂等多重自然景觀與歷史文化名鎮的城市人文景觀，打造出高品質、建筑風格鮮明的西班牙風情小鎮。
學生因為在蔚藍堡樓盤做過長期的樣板房講解員兼職，對于該樓盤的具體情況比較了解，所以為了寫好這次策劃大綱，就選取這個樓盤做策劃對象。 具體來說，蔚藍堡已經開盤一年，前期銷售業績很好，但由于其待開發的區位受到珠海限價的影響，所以近期銷售不太理想，影響了后續工作的開展。
為了扭轉銷售打不開的局面，華發的營銷工作人員把一部分重心放在了速推高層小戶型身上，本次策劃擬針對兩個月以后的情人節做的一個促銷活動策劃大綱，旨在抓住首次置業的年輕客戶群體，以促銷的.形式加大樓盤影響力。
二、活動概況：
活動主題：“情定蔚藍堡，給愛一個家”
活動時間：2月12日
活動地點：香洲情侶北路3999號蔚藍堡銷售中心
活動形式：現場DIY情侶禮物 + 看房蓋章抽獎（購房代金券以及紀念品）+ 現場表演互動
三、活動目的：
通過特色情人節活動吸引客戶，為近期蓄客打基礎
釋放銷售信息及政策，促進銷售及蓄客
增強銷售中心熱鬧氛圍，促進成交
四、活動亮點：
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創意簽到――愛心墻
布置一面由玫瑰組成的愛心墻，到達現場的嘉賓都可以獲得小朋友發放的簽到愛心貼和看房蓋章貼，寫出自己愛情和對未來的祝福。
DIY情侶甜蜜小屋
布置一個工作點為嘉賓提供不同的簡單易做的拼紙小屋，讓嘉賓開展自己的聰明才智搭建可愛甜蜜的小屋，將濃濃深情融入小屋之中，也暗示了蔚藍堡是置業的明智之選，拉近與客戶的距離。
DIY情侶手袋
同樣布置一個工作點為嘉賓提供干凈的白色手袋，讓嘉賓自己涂鴉屬于自己的心情圖案，也為情侶們制作情侶手袋提供一次絕好的機會，創意禮物就在于此！
DIY情侶巧克力
在工作點為嘉賓提供一次體驗制作巧克力的機會，將巧克力做出新鮮，做出創意，給嘉賓帶來一次印象深刻的愛情之旅。
�。ǘF場互動
現場舞臺表演
在蔚藍堡銷售中心前搭建一個小舞臺，請一個小表演團表演精彩節目，其中包括樂隊深情歌唱那些年我們一起唱過的情歌，舞者在浪漫的氛圍中演繹夢幻芭蕾，以及魔術師表演奇幻魔術，同時邀請現場嘉賓同臺表演。
甜蜜互動
為配合情人節特別設置的情侶參與互動游戲，如：心隨唇動（高難度熱吻比賽，根據接吻時間獲得獎項）、心有靈犀（考驗情侶默契度，一個筆畫一個猜）、情歌對唱（播放情歌，情侶甜蜜對唱）
五、活動流程：
如下：現場簽到→活動開始，主持人進行活動和項目銷售政策介紹→嘉賓DIY禮物制作→嘉賓參觀樣板房并一一蓋章，蓋章獲抽獎機會→嘉賓觀看舞臺表演→ 甜蜜互動
六、現場布置：
采用精致的室外布置，會場內部用心形氣球，情人節窗貼，花球以及鮮花，打造一個浪漫溫馨，別具一格的甜蜜會場。
房地產策劃方案 5
一、策劃緣起
7月22日，在省文化廳和市區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅游文化節”同時開幕的喜人背景下，的旅游旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，需要宣傳，需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優勢
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《周刊》正式創刊。《刊》是市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《周刊》為生活傳遞信息。
三、媒體互動
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業，《周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的'傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
1、介紹簡史：概括山海，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告
五、其他配合
1、采訪國土局、交易中心領導介紹規劃與發展藍圖
2、組織看樓專車免費服務
3、贈送老板、總經理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業的多重優勢
5、其他合作另行協商
房地產策劃方案 6
活動日期：
20xx年4月8日——20xx年5月1日
活動主題：
購房xx五一送旅游
活動目的和意義：
1、這個季節大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節日促銷，是做情感營銷的`好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。
4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍潭大峽谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游388
4、云臺山二日游398元
5、萬仙山+郭亮村二日游298
房地產策劃方案 7
第一部分活動方式及流程
一、活動主題：
xx公寓“激情啤酒節，快樂嘉年華”
二、活動時間：
20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定
三、活動地點：
（待定）
四、參與活動對象：
xx公寓的初步意向客戶
五、活動目的：
1、在項目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。
2、在正式發售前取得良好的預定業績，為正式開盤打好底氣。
3、通過前期形象及產品宣傳、網絡營銷、房展會等推廣，市場和客戶對xx公寓有了一定的認知，趁勢進行預約登記，預約登記優惠和先到先得的觀念勢必產生一定的市場轟動。
4、進一步檢測客戶需求，為制定價格、營銷策略提供及時的市場反饋。
5、借助“母親節”慶�；顒拥默F場營造氣氛和相關活動，將主要目標消費群聚集起來，通過渲染現場氛圍、制造聲勢、凝聚人氣的同時初步利用VIP卡（感恩卡）策略鎖定潛在目標客戶群。
六、活動內容：
1、產品介紹（注重于細節和戶型）
2、演出團隊現場表演（歌頌偉大母親詩詞朗讀、歌舞表演、樂隊表演等）
3、抽獎（項目答題試卷＋試卷編號＝抽獎）
4、活動互動
5、VIP卡（感恩卡）發放
第二部分活動方式及流程
一、現場布置
(一)場外環境渲染：
1)彩虹門：一座（上有文字）；
2)祝賀花籃若干，擺放于入口處兩側；
3)空飄二個（上有文字）；
4）紅色地毯鋪地迎賓
(二)場內環境渲染：
1、舞臺搭設
1)主禮臺：10米×5米
2)背景板：10米×4米
3)舞臺上鋪紅色地毯；
4)舞臺兩側擺放項目介紹易拉寶宣傳板（一塊）；
5)設置主持臺、發言臺（鮮花、音響、無線話筒）
2、VIP卡（感恩卡）申請領取處
1）桌、椅一套
2）VIP卡（感恩卡）客戶申請領取登記本、筆
(三)售銷中心環境布置
活動主題條幅的掛制
(四)其它物料制作
1)音響、無線麥、電池準備；
2)舞臺搭建物料準備、紅地毯準備；
3）現場項目展板的制作；
4）VIP卡優惠活動說明（x展架2架）；
5)照相機及攝影機準備；
6)客戶領取活動禮品準備；
7）項目宣傳資料的準備；
8）言講稿件的準備
a、主持人言講稿
b、產品介紹文稿
c、總經理致賀詞
(五)活動節目演出安排（待定）
二、活動程序
(一)當日活動程序
16：30－16：55現場背景音樂響起
16：40－16：55參會人員入場，同時發放手提袋和宣傳資料
17：00－17：30主持人開場白
☆主持人宣布：“東景公xx迎各位嘉賓的到來！”
☆主持人介紹xx公寓概況及活動主要目的
☆總經理致賀詞
17：30－17：40歌頌母親的詩詞朗讀
☆詩詞朗讀（配圖片、注意配音樂效果）
☆主持人講述感人的偉大母親的故事并配圖片（注意配音樂效果）
☆邀請現場當媽媽的客戶上臺代表世界所有偉大的母親為其獻上鮮
花和掌聲（音樂響起）
17：40－17：50xx公寓的感恩社會回報大家
☆VIP卡（感恩卡）活動優惠內容及方式：
☆VIP卡（感恩卡）三大權限：
1.優先選房權特別現金優惠
2.獲知信息優先權
17：50—18：10勁爆搖滾，感恩吶喊
☆勁爆搖滾20分鐘
18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出來，用行動展出愛
☆八仙過海各顯神通――才藝展示
☆現場邀請客戶在母親節里與自己的.母親說聲“媽您辛苦了！”（送獎品）
☆參與選手的獎品頒發
☆獎品設置：
18：40－19：00重量級的感恩，是需要用愛賦予的
☆項目介紹
☆東景公寓抽獎活動
答題試卷＋簽名＋入場請帖＝中獎兌換
☆獲獎者講述自己的母親并講講對東景公寓的看法
☆獎項設置
一等獎（1名）：
二等獎（3名）：
三等獎（6名）：
19：00－19：10搞笑節目
19：10－19：20歌曲舞蹈
19：20－19: 30主持人宣布VIP卡領取規則、使用說明、優惠政策和領取處19：30—19：35祝賀致詞“xx公寓”母親節文藝晚會圓滿結束
19：35－20：10領取VIP卡（感恩卡）
20：10－20：30活動結束
(二)活動說明
1、客戶參與流程：
活動信息傳播－銷售中心電話通知－銷售中心領取請帖－信息登記－推薦客戶參與節目－個人才藝表演申報－攜帶請帖參與活動
2.有獎問答游戲（當日到場客戶回答正確問題可給予獎品）
問題設置：
1.xx公寓是項目地址是哪條路與路交匯處？
2.完整的說下今天活動的主題？
3.說說xx公寓五種以上戶型？
4.xx公寓VIP卡（感恩卡）三大權限是什么？
5.xx公寓是什么樣的建筑風格？
6.說說xx公寓的面積區間是多少到多少？
7.從xx公寓到市區有哪幾路公交車可通往？
8.東x公寓的銷售中心電話是多少？
9.說說xx公寓周邊有哪幾所學校？
10.xx公寓的宣傳主題標語是什么？
獎品設置：
紀念獎（10名）（價值1000元以內獎品）
2、現場VIP卡發放
活動方式：當日到場觀眾可憑請貼至VIP卡（感恩卡）申請領取處登記領取
房地產策劃方案 8
一、活動主題：
1、浪漫七夕，相邀美麗
2、浪漫滿屋，幸福七夕
二、活動背景
每年農歷七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因為此日活動的主要參與者是少女，而節日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節”或“少女節”、“女兒節”。七夕節是我國傳統節日中浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的
1、營造浪漫的`節日氣氛，增加客戶對企業的認同。
2、真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。
3、提升x地產的知名度，營造良好的企業形象。
4、與東莞美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。
四、活動亮點
1、七夕佳節，節日購房大優惠。
2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍。
3、與東莞美容機構-伊麗莎白美容機構合作，為到場的講授美麗健康的秘訣。
4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張。
5、現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎。
6、現場精彩互動小游戲，為現場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契。
7、小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。
五、活動要素
活動時間：20xx年8月23日
活動地點：x地產售樓部
邀約人數：100人左右
邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等
活動形式：健康美麗養生座談會+現場互動+節日優惠促銷
六、活動流程分解
簽到：
1、來賓簽到，贈送鮮花，領取資料
2、走鵲橋，合影留念
亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍
亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節日元素茶水點心供應
3、水吧提供足夠數額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等
主持人開場白：
1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場
2、講解活動，包括活動主題、內容等小提琴表演
2、小提琴表演，拉奏優美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎
3、抽取三等獎，調動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎健康美麗座談會
4、有伊麗莎白美容機構講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣
互動游戲：
1、心有靈犀大比拼互動游戲
2、肢體模仿秀
抽獎：
1、分一、二、三等獎，各項獎品待定
2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎
七、活動預算
xxx
八、活動評估
xxx
房地產策劃方案 9
一、活動主題：
喜迎新年再創輝煌
二、活動目的：
1、打造企業文化品牌，增加凝聚力；
2、加強各部門同事之間的聯系與溝通；
3、增強公司員工的集體語言精神觀念。
三、活動內容
參加人員：公司各級領導、公司全體職工。
活動時間：20xx年12月x日x點（時間初步預定）
活動地點：公司幾樓會議室
1、公司元旦聚餐
2、公司領導致詞
3、文藝演出
四、前期活動準備工作
�。ㄒ唬┩頃邉澕皽蕚鋾r間（時間節點），成立晚會籌劃小組，本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定。
1、通知各部門遞交節目名單、節目類型，每個部門節目類型限，屆時篩選。（報名截止時間）
2、所報節目參加人員確定
3、晚會節目主持人確定
�。ǘ┩頃䥇f調進展期（時間節點），本階段主要完成節目的排練、節目單編排、舞臺燈光音響設備、背景墻布置、物品購買等工作。
（三）晚會倒計時（時間節點），本階段主要完成晚會全過程（包括節目單）確定、彩排、末期宣傳工作、對現場內外進行布置。
�。ㄋ模┩頃窖莩銎陂g（時間節點）
1、安排演職人員以及后期參賽所有節目排練工作
2、現場領導的接待工作、觀眾進出會場秩序
3、晚會開始前后的現場秩序的.維持工作及各項后勤保障工作
4、晚會后的收尾工作
五、元旦晚會內容：
所有進場員工進場前簽到，并填寫一張自己名字的抽獎唬度氤榻畢洌砘嶠崾笨剎渭映榻保
1、主持人開幕
2、請領導致詞
3、由領導宣布元旦晚會正式開始
4、節目表演開始
5、活動結束
六、互動小游戲
可在節目中穿插互動小游戲，小游戲可由員工現場報名參加。參賽者均可獲獎品一份，獲勝者還可額外獲得精美獎品一份。
游戲1：步步為贏
游戲規則：請出5對男女共10人，2人為一組參加。站在報紙上，腳不可站在紙外面，2人都必須同時站在報紙上堅持15秒。勝利者繼續下一輪。
七、表演節目評獎
由各部門分別推薦優秀員工作為節目評選嘉賓為參演節目打分，共10人，滿分10分。分別設置一、二、三等獎七、幸運大抽獎。（演出結束）
安排領導在抽獎箱中對參加晚會的全體職工進行“幸運大抽獎”活動。獎項共三項：一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名。
房地產策劃方案 10
一、活動時間
20xx年 月 日上午9：30
二、活動地點
湘桂盛世名城售樓部門前
三、活動目的
1.宣布新的限時優惠政策，促成客戶認購簽約；促進湘桂盛世名城2期的`銷售.
2.渲染氣氛，集聚人氣，制造火暴熱銷場面，堅定客戶信心；
3.借機與目標消費群及大眾進行公關交流；
4.促進公眾口碑傳播，提升湘桂盛世名城2期項目知名度，美譽度；
5.提升湘桂形象。
四、活動主題：
1. 湘桂盛世名城2期盛大開盤!
2. 湘桂盛世名城2期 超值戶型全新登場
3. 湘桂盛世名城2期 顯赫豪宅 搶購中!
4. 湘桂盛世名城2期 擁有幸福與榮耀!
五、活動主要內容
(一)、主持人介紹到位嘉賓和開盤議程
(二)、嘉賓講話；
(三)、開盤剪彩儀式；
(四)、文藝欣賞(樂隊現場演奏、風情勁舞演出)；
(六)、抽獎活動
(七)、簽約/認購活動。
六、活動前準備
1.提前 7天發布開盤活動信息。
2.確定開盤活動所需邀請的機構、相關人員以及新聞媒體界人士。
3.設計印刷請柬，并在活動日前兩天送達被邀人士，并達成承諾。
4.確定各方分工。
5.進行活動現場包裝(活動執行公司)。
6.撰寫主持人串詞、嘉賓發言稿(推廣公司)。
7.合同文書、宣傳資料準備(湘桂公司)。
8.確定活動禮儀小姐、攝影攝像人員、發放禮品人員等(活動執行公司)。保安、工作人員(湘桂公司).
9.相關人員聯絡電話單。
10.開盤活動簽到臺準備，禮品準備(湘桂公司)。
11.選房流程、銷控區等開盤展板準備(湘桂公司
七、活動流程
9：00，場地布置(舞臺搭建、背景板安裝完成、地毯、拱門、彩球、帳篷、沙灘椅等布置到位)；剪彩工具、禮花準備到位(剪彩工具13套，氣動禮花炮12門)；
9：10，活動負責人、聯絡人員、工作人員、置業顧問；
9：30，禮儀小姐、主持人到場；
9：30，嘉賓席、來賓席、嘉賓桌椅、簽到臺、音響設備及一切應用物品準備就緒；
9：30 舞獅隊到位(如有)；
9：35～9：59音控師放背景音樂，攝像、攝影師到位；樂隊暖場，迎賓曲奏響；舞獅團舞獅
10：00～10：02，主持人對本次活動作簡介，并宣布開盤活動開始；
10：02～10：07，有請湘桂公司領導講話；
10：07～10：12，有請有關領導講話；
10：12～10：17，嘉賓講話
10：17～10：18，請剪彩嘉賓逐一登臺(共12人)；
10：18，剪彩儀式正式開始，禮花齊發、鑼鼓喧天；
10：19～10：20，主持人宣布剪彩儀式結束，文藝表演活動開始；
10：20～10：25，勁舞開場 ；
10：25～10：28，主持人對開盤選房政策進行介紹。
對已經認購的客戶，事先抽取排序號碼卡，并在休息區等待，欣賞節目，品嘗糕點，工作人員陸續分批(10人一批)叫號，客人進入售樓部簽約區
對潛在的購房客戶，售樓人員可以針對性進行介紹，促成認購或當場簽約
10：28～10：33，；互動環節
10：33～10：45，歌手表演；
45～10：50，進行抽獎活動開始第一輪在認購/簽約的客戶中，憑排序號碼卡副劵抽獎
10：50～10：55，主持人再次對活動優惠政策進行介紹；
10：55～11：30，豪華時尚秀
11：30～12：00，進行抽獎活動開始第二輪。
12：
00：勁舞表演 開盤儀式結束。
(當天具體流程，各方協商后制定)
八、活動道具、物料準備清單及費用預算，參見清單
房地產策劃方案 11
20xx年迎新年聯歡晚會活動準備好了嗎?想不想您的晚會活動更加與眾不同，活動節目更加精彩?一個電話交給傳xx傳播有限公司，所有都統統搞定!
一、活動目的
增進領導與員工的零距離溝通，激發員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰增強公司的向心力和凝聚力，體現公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。
深度了解企業文化，有效的整合團隊精神，調動企業員工的'積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員。
為先進個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞臺，展示xx(中國)的激情與蓬勃發展之態。
二、活動亮點
整體協調亮點
會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有xx(中國)發展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調的紅地毯、紅條幅等，舞臺采用設計制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。
整體會給人一種莊嚴、喜慶、輝煌的效果。
開幕亮點：
兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創新、專業策劃、和諧發展的中國文化。
頒獎亮點：
每一個受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎臺上有一個精心制作的家字，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側走上授獎臺把手里的花插在家字上，300支花組成一個家字，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!
文藝演出及猜猜有獎亮點：
在文藝表演的中間，參插互動游戲，(像有獎問答、動手動腦、砸金蛋)等。
三、活動環節銜接
在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒)，這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續入場，共十對，寓意著，十全十美。也寓意著xx是房地產業的真誠和十分專注專業的企業。
舞曲和舞蹈到了結尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(免提手機)響起，(xx(中國)領導打的)說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領導快步的走上舞臺(一個上、聚光燈柱迎接)主領導向員工拜年完，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲，下一個領導說著成語上臺(兔年騰達、達官顯貴…… )最后所有領導向員工同說一句拜年的話。
拜年結束，一個領導說是不是給大伙頒獎了啊，所有領導沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起，進入頒獎環節，聚光燈燈柱迎著每一位領獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領獎臺。(或者用“道具兔子車”拉到領獎臺，同樣禮儀，燈光都要到位)
在“家和萬事興”歌曲結尾時燈光慢慢暗下來，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺上站著，(面具可摘)這個之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結束后，也面臨著此次年會的結束，所有領導上臺再次給大家拜年，音樂響起，(明天是個好日子)結束。
房地產策劃方案 12
一、房地產開盤主題：
對外傳達xx房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大xx房產的社會知名度和美譽度，體現xx房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立xx房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。
二、開盤時間：
20xx年xx月xx日（暫預定）
三、活動地點：
xx房產有限公司
四、剪彩嘉賓：
貴公司確定
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx廣告公司
六、活動方案
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1、到場嘉賓
市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
�。ǘ╅_盤前廣告發布
在《xx廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。
（三）開盤之日媒體報道
開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產的開盤慶典。
七、開盤現場活動
1、現場布置
售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）
會場布置：
會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分�，F場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的'接待環境和現場氛圍。
主席臺區：
也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。
簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。
貴賓休息區：可設在xx房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區：可放在xx房產售樓中心現場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現場布置
1、彩虹門
在xx房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；
2、高空氣球
活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。
6、盆景
在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著xx房產美好的發展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序（11月28日安排）
7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；
彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；
禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。
10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布xx房產開盤慶典正式開始；
10：10—10：25市領導致賀辭、xx房產董事長致歡迎辭；
10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；
放飛氫氣球，活動進入高潮；
10：45—10：50首位客戶簽約。
10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
十、人員安排及整體預算
xxx
十一、其它設備
落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；
停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。
房地產策劃方案 13
1、房地產品牌宣傳市場分析：
伴隨人們對媒介廣告宣傳的認知程度的提高，傳統的廣告宣傳方式已不能引起人們的關注，廣告效果與商家投資力度難以成正比，這種情況一直困擾商家。精準投放，創意投放，經典投放廣告逐漸被商家接受。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍，整合現代傳播媒介，投巨資打造現代傳媒新視界，大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動LED電子顯示屏，實現"天地一體，動靜結合"的震撼傳媒效果，特別適合現代房地產的品牌推廣。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果。
2、廣告媒介平臺介紹：
2.1公司現擁有自主產權的高速立柱廣告位，位于威海進入煙威高速的咽喉要道，震撼、醒目、超前的廣告設計效果，成為商家品牌宣傳的絕版地段。
2.2位于金地商廈(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫，視野開闊，位于威海經濟與商業中心，是企業進行品牌推廣的首選。
2.3：位于威海百貨大樓的大型LED電子屏，是先鋒廣告有限公司又一經典廣告傳媒平臺。戶外超高清全影大型LED多媒體顯示屏，色彩均勻、亮麗;立體感強;可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動畫;擁有120平方超大型視聽效果。廣告位視野開闊，醒目壯觀，覆蓋面廣;LED顯示屏是目前世界上最先進戶外視頻設備。可視距離達到1000米。該LED電子屏位于市政府、區政府、振華商廈、國美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心，是威海中心貿易區與政治經濟活動中心;文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此，每日10萬人的車流與人流，成為企業產品推廣、企業品牌發布、形象宣傳的必爭之地，首選媒體，開創了戶外廣告傳媒的新視界，真正4兩撥千斤的大品牌載體。
2.4公司投資購置的大型移動LED電子屏，實現了戶外廣告動靜結合的完美整合。該移動電子屏是各種慶典活動、廣告定點投放、新聞發布、產品促銷的最佳載體。同時公司也成為視覺設計傳播、展覽展示制作、各種媒介整合傳播，全程營銷策劃整合解決方案的`最佳提供者。(配移動電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像)
3、房地產廣告推介方式：
3.1根據房地產業特點，要取得理想宣傳效果，必須有好的整體策劃推廣營銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力，全方位立體宣傳推介，達到客戶的最佳滿意度。
3.2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動LED電子顯示屏，實現"天地一體，動靜結合"，形成強大的視覺沖擊，加上震撼人心的創意效果，達到人們對房產品牌的認可，從而激發其購買欲。
3.3高速立柱與三面翻廣告，以宣傳樓盤品牌為主，比如：唐人海灣公館，繁華之中頤養天年。簡單的廣告語，富有深意，人們不論行駛在高速路上，還是繁華的都市，沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館"，人們對這一品牌的認可，自然勾起對這一品牌的了解欲。
3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時，在威海百貨大樓LED電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片"，人們從動感的畫面與動聽的音樂中，真正體驗現代傳媒所帶來的音樂視聽，人們對品牌的認可逐步加深。
3.4巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏位于新威路、和平路、寶泉路交匯點，每天10萬人次的車流人流，兩種廣告媒體的動靜優勢互補，使宣傳品牌以強大的沖擊視覺效果，在人們心中形成共鳴。
4、富有創意的活動策劃錦上添花：
在以上廣告形式集中宣傳一到兩個月以后，在吸引住一大部分受眾群體后，及時推出富有創意的促銷活動，活動必須具有創新性、奇特性、針對性、磁力性，達到錦上添花。活動策劃以后，利用百貨大樓LED電子顯示屏與移動LED電子顯示屏，同時滾動播放。移動LED顯示屏定時間、定地點、定人群播放，定點循環播放與移動循環推介兩種形式廣告宣傳，真正達到活動宣傳效果，實現理想客戶簽單率。(配移動LED顯示屏)。
以上為廣告投放預設方案，具體在客戶審核完以后定稿。
房地產策劃方案 14
一、項目形勢分析
1、市場趨勢
深圳房地產市場經歷了若干次起起落落，應該說是越來越成熟。成熟的標志之一，消費者在購房時重視樓房附加值，而不是僅把價格、面積、位置作為決定購買與否的因素，也就是說，今天的購樓者中，不乏愿意多花一些錢買環境、買安全、買品味、買感覺的人；成熟的標志之二，消費者在購樓時越來越重視品牌，這在購買期樓時尤為突出，深圳房地產市場同樣經歷過魚龍混雜、一哄而上的階段，但優勝劣汰是大勢所趨，消費者心進里很清楚信譽好的品牌，有實力的公司，能給他們長久的保證。
2、深圳房地產市場需要什么樣的樓盤：
鮮明的品牌個性
鮮明的概念主題
鮮明的"居住"觀點
3、周邊主要競爭樓盤廣告策略分析
萬科四季花城
萬科四季花城算得上本片區的領導品牌，造勢是四季花城成功的亮點。
1、推廣主題：
有一個美麗的地方
2、階段性推廣策略：
造勢期：萬科在建一座城
利用萬科的品牌形象和實力渲染超大規模的小區概念；亮相期：有一個美麗的地方
萬科將澳洲的一座小鎮搬到了深圳，這個小城洋溢著濃郁的異國情調，非常美麗，造成消費者心理上的期待；
強銷期：美一刻、美一生
擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強大的心理誘惑力促成購買決定。
滾動銷售期：美一方水土，美一方人
美麗小城已經建成，小城美好的生活已經開始，讓觀望的人群加入購買的行列。
傳播特征：
報紙媒體密集的造勢宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現場包裝的細致入微、公關活動的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進，驗證了營銷就是傳播的理論。
廣告優劣勢分析：
四季花城的廣告成功得益于萬科的品牌資產和前期充分的造勢，但這種"豪門宴"需要強大的廣告預算支持。
中海怡翠山莊
中海怡翠山莊是本片區外銷樓盤的佼佼者，因成功導入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功。
1、推廣主題：
都市里的田園度假村
2、階段性推廣策略：
造勢期：我的家，我的公園
利用家就在公園里，以小區內3萬平方米的峽谷公園作切入市場的強勢賣點，打規劃牌；
亮相期：5+2度假生活模式
以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導消費；
強銷期：山環怡翠異國風情五彩社區繽紛生活
以異國風情和繽紛生活為主訴求點，緊扣度假生活主題，配以展銷等促銷動作，促成購買行動。
傳播特征：
中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點體現在媒介特征的充分應用上，度假生活需要直觀的現場感，生活方式的引導需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現場感和報紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現場的一種高科技設備"千里眼"將空間的距離拉近，制造"身臨其境、心在其中"的體驗效果。廣告優劣勢分析：
中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國海外在港人心目中的品牌形象和目標群體購買心理準確把握的基礎上，以新穎的概念和到位的媒介應用達到銷售的目的，但在廣告表現上略顯創意性不足，傳播效果未能擴大。
風和日麗
風和日麗是最近本片區樓盤中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因為在多元化社區生活中注入了一陣和諧的清風。
1、推廣主題：
和諧的民風
2、階段性推廣策略：
亮相期：風和日麗的生活，是自己的
我的小城風和日麗
中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽
光柔柔的風，真情的笑臉爽朗的心情，和諧、自然的生活味觸手可及，心理上認同自然"振臂一呼，應者云集"。
傳播特征：
雖然風和日麗未經前期炒作，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上，則選用成本相對較小但到達率高的媒介組合，利用戶外、VCD光盤、有特色的宣傳資料、報紙廣告相結合，小預算大效果。
由以上主要競爭樓盤的廣告策略分析可以看出，市外樓盤正是迎合"工作在市內，生活在市外"的居住理念，凡是符合自然、休閑的消費潮流，并且能滿足消費者對美和人性化的價值取向，自然就會贏得熱烈的追捧。
3、自身優劣勢分析：
優勢：
�。�1）整個小區圍繞著豐澤湖為主題，以天然湖為主題的會所，利用這一條件作為獨特賣點。
�。�2）小區范圍三面環山，一面臨湖，環山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環境的一大優勢。
（3）靠近市區，鄰近關口，隨著二線關外擴，地域本身將成為關注和炒作的熱點，地塊價值將隨之抬升。
�。�4）交通較便利，地鐵四號線的經過，將使其成為地鐵沿線物業。
劣勢：
（1）新盤，知名度不高
（2）周邊微利房和農民房居多，規劃和環境均欠佳。
�。�3）周邊配套不盡完善，基本無上檔次的配套設施。
�。�4）樓盤所處區域高品質樓盤林立，并且規模較大，競爭激烈。從以上優劣勢分析可知：在深圳地產物業向集約化發展的大背景下，"豐澤湖山莊"的優勢并非能強大到吸引潛在客戶產生購買行為的地步。
4、"豐澤湖山莊"目標市場分析
目標市場構成：
1.二次換房的2+1家庭
2.香港客戶
3.珠三角欲在深圳置業的客戶
市場重點放在二次換房的2+1家庭
潛在客戶購買動機
潛在客戶在經過深圳多年的打拼之后，已經擁有屬于自己的小天地，但隨著經濟條件的改善，加之小孩的長大，事業小有成就，家庭穩定，開始注重個人及家人的.健康和更有質量的生活。
關口物業離市區近，亦具有自然優美的環境條件，空氣好，價錢比較合理，還可以成為真正的深圳人（可入深圳藍印戶口）。
目標市場購買特征
感性、注重價格價值比
目標市場購群體特征
年輕有為，一般三口或四口之家，樂于享受生活，注重生活品質，經濟收入中高水平。
結論："豐澤湖山莊"目標市場的范圍相對較寬。在生活形態上表現一定的同質性。廣告針對這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進行攻心戰，激起好奇與共鳴，塑造"豐澤湖山莊"的美譽度。
二、形象定位及發展思路
1、形象定位
根據對"豐澤湖山莊"的先天條件分析，我們認為應在整體策劃中揚長避短，積極改善不利條件，把"豐澤湖山莊"定位為深圳獨具特色的"深圳人的健康休閑家園"。
定位關健語句：豐澤湖畔健康相伴
2、支持點：
目標消費者憑著自己對生活的理解、對家庭的關注，希望購買的不僅是住宅，更是一種全新的生活。也就是說，他們在購買住宅的時候得到了高附加值，與以往不同的享受自然健康的人生。
豐澤湖山莊中的園林設計、會所等都圍繞自然健康來展開，正面得天獨厚的湖泊恰恰為園林設計創造了獨特先天優勢。
3、命名原則：
1.有韻味
2.獨特，并且與項目相關
3.易于識別、朗朗上口
4.容易產生正面的、美好的聯想
備選方案
湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚
4、形象推廣原則：
逐步提升原則：
不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹立"健康休閑家園"這一獨特居住概念，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹立一個概念樓盤需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。
5、形象與促銷相結合原則：
在廣告規劃上注意長期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結合，在具體廣告表現上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰。
6、形象發展思路
我們的目標——通過一定時間的培養，將豐澤湖山莊塑造成以享受健康、增值生命為標識的品牌小區。
我們的對象——追求健康生活、向往自然、生態氛圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數占主導地位，他們的共同特征是：有自己的生活經歷、生活主張，越來越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我調節身體健康狀態，崇尚休閑的生活，愛思考、感情豐富。
我說什么——在這里，你可以享受健康、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑戰。
我們怎么說——用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環境特征和諸多硬性設施及軟性氛圍，表現健康休閑的家園，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個性。
我們的支持點——目標消費群對生活有自己的主張，有更高的要求，他們在講究自我與個性的同時，更追求健康休閑的生活品味、居住氛圍，豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求（硬件與軟件）。時間選擇——在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念，無疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設的配合。
三、廣告策略
配合健康休閑概念，打概念牌：
1、健康休閑、舒適宜人、空氣清新的環境、有自然天成的豐澤湖、有湖光山色主題式會所每一天都享受最自然的健康生活，直指目標顧客關懷自我的潛意識，暗示現代人的"勞逸結合、健康、休閑"的生活價值觀和對未來美好生活的向往。
2、強調樓盤在規劃設計中所走的健康休閑路線，說明發展商為營造現代人居環境所具有的實力和精品意識。
3、突出價格和價值比，營造心理價格和購買價格上的勢能，使目標消費者明白可以憑有限的經濟條件，同樣能享受健康超前的生活方式。
4、配合樓盤高開低走的銷售策略。
四、廣告推廣分期
廣告分期原則：
以外圍輿論推動整體廣告推廣攻勢
避開樓花的不利因素，從軟廣告到硬廣告，旨在加強對持幣觀望者的說服力，使其對豐澤湖山莊的印象日益濃厚。保持不間斷的見報率隨時發布樓盤的工程進度，著重宣傳發展商"先造環境再建樓"的理念，各分期保持一定的廣告保溫水平，使人們在銷售時期也無法忘記豐澤湖山莊堅持不變的樓盤基本概念
廣告分期
前期亮相期（亮相期）
訴求重點：
周邊環境及主題概念
總體描述"豐澤湖山莊"的自然環境，發展商的開發理念。以新聞炒
作的形式引起關注。
新聞標題：（略）
內部認購期（造勢期）
經過前期炒作的預熱期，結合豐澤湖山莊市區展示中心的開放，以一次別開生面的公關活動作引子，掀開"豐澤湖山莊"的神秘面紗。建議采用報紙媒體，以下兩個設問作為開篇：
A、想一想，未來的健康生活到底是什么樣子?
B、想一想，未來我們將住在那里?
開放日之后，公汽車身、戶外路牌隨即跟進
廣告語：（略）
公開發售期（強銷期）
強銷期主要以報紙和電視廣告為主，理性訴求和感性訴求相互推動，掀起購買高潮。
內容規劃：
公開發售日
標題：（略）
持續銷售期（掃尾期）
標題：（略）
電視廣告CF腳本（待定）
各分期策略重心：
（亮相期）（造勢期）（強勢期）（掃尾期）
內部認購期公開發售期持續銷售期
推出樓盤主題概念擴大樓盤知名度主推樓盤主題概念繼續擴大知名度傳達規劃細節吸引看樓者注意鞏固樓盤知名度細節強化、加深印象形成看樓人流制造緊迫感促成購買決斷對概念進行保溫內部認購抽獎階段性優惠
軟性炒作新聞炒作
報紙DM、報紙、電視、市區展示中心、售樓書、繕稿、看樓車、VIS、工地圍墻電視、報紙、售樓處包裝、工地現場包裝報紙、售樓處包裝
五、廣告表現說明
1、總體風格界定
基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上，它的自然特色是根本有別于周邊競爭樓盤的（單看樓盤名稱也能想到）。我們為其健康自然主題賦與的品牌是獨特、有情趣、輕松快樂的，而不是通常意義上的自然，清一色的克隆與復制、隨處可見的感覺無法在消費者心目中引震撼。
因此，在我們的各種媒體別的表現上，都應當遵循一點，即我們的廣告表現應當是輕松健康的，甚至可以是玩點神秘感的，以確立鮮明的品牌個性。
這樣做，同時也使我們的廣告打出明顯差異化來，有利于廣告傳播效果提升。
2、報紙廣告
可分階段考慮：
3月底-4月底，此階為豐澤湖山莊售樓的預熱期。這一時期的廣告應以軟性廣告（繕稿和有償新聞）為主要發布形式，硬廣告主要可采用約2星期左右的連續報眼廣告來處理。該階段的廣告以設問式方式切入，軟、硬廣告密切配合，還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開討論，引出話題。
10月，此階段為計劃銷售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項目優勢，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它，喜受它，從而購買它。
收費標準
1、項目VI系統設計（包括LOGO設計、辦公系統應用、現場導示系統、形象展示墻）100000元
2、分展場設計（展板、路牌廣告、昭示布、燈桿旗、車身廣告、候車亭廣告等）30000元
3、印刷品：樓書（5000本，按24P計25元/本）宣傳單張（按10000份計2.5元/份）
4、報紙廣告：發布特區報9.5折商報8.8折
5、電視：視具體情況另行再定
6、月服務費：每月50000元（包括每月報版設計費、其他常規設計、電視廣告的創意、項目廣告的效果跟蹤SP及地盤包裝設計、實施監控等服務）
合作方式：
1、上述前5項：
設計費：合同簽定之日支付50%，余款待設計稿簽字確認后一周內付清；
制作發布費：制作發布前一次性付清
2、月服務費：
以半年為一個結算周期，每月支付當月總額的50%，半年內如達到雙方商定之目標，貴方將余款一次性支付給我公司，半年內如未達到雙方商定之目標，貴方則扣除余款作為罰金。
六、后記
以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實際的操作過程中，本公司將視銷售狀況的實際情況不同時間做出適當的調整。我們將最深層的挖掘項目本身的優勢，制訂出切實可行的有力度、有深度、有品位的廣告個案，并努力造勢借勢，以"四兩撥千斤"的策略及技巧，加快推動豐澤湖山莊的銷售進程，實現品牌資產和銷售效果雙豐收。
房地產策劃方案 15
活動目的及意義：
在情人節，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的延續和傳播。值此七夕情人節之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個溫馨的家。
活動主題：
情定巴塞羅那駐守幸福70年
活動時間：
20xx年8月10日——20xx年8月25日
活動內容：
七夕享鉅惠，愛，就勇敢說出來
1.“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優惠戶型。
促銷房源表：
優惠內容：
活動優惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優惠。
凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表，通過與客戶溝通，了解客戶實際情況后統一進行審核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額，享有優惠。
凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。
2.凡在情人節活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對。(可抵房款)
注：該活動資金來源于常規活動：購3房減5000元
3.凡在情人節活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)
注：該活動資金來源于常規活動：購2房減3000元
4.凡在8月13日-8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支。
5.凡在七夕情人節活動期間，老業主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動。
活動內容：
新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張(可自帶，亦可現場拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來訪客戶進行評判(每名來訪客戶只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票)活動期后進行票數統計，最后票數最高的.三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個
具體實施流程：
材料準備：照相機1臺
彩繪1副
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張
裝飾品若干(氣球、彩紙彩帶等)
活動日程安排
20x.08.6-08.10活動物料準備;
(開發商)廣告宣傳物料準備;
(開發商) 20x.08.9-08.11
廣告宣傳信息發布;(開發商)
銷售人員預約客戶，預估活動參加人數;
(湖北漢隆) 20x.08.11活動物料就位;
活動準備;(湖北漢隆) 20x.08.13-08.25
活動執行及解決現場突發事件;(湖北漢隆)
執行結束后，整理活動工作中的問題并統計。(湖北漢隆)
活動宣傳
短信：在日常短信中加入活動信息，提供宣傳。短信內容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節優惠活動開放中，7.7萬元”愛巢計劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!3316888拱橋：活動期間，樹立拱橋在項目部門前，參考內容如下：
喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計劃”進行中!最高7.7萬元愛巢基金與您共定幸福
現場布置：運用氣球，彩紙等布置活動現場，營造七夕情人節浪漫氛圍。
活動預算
活動物料清單及費用預算表
廣告計劃及費用預算表
房地產策劃方案 16
一、活動目的
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;
2、提升開盤售樓部現場人氣;
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的'聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20xx年9月份(具體時間待定)
三、活動地點
凱悅城售樓中心
四、活動前準備
1、置業顧問電話邀約
時間：20xx年9月份
2、電器的購買
時間：20xx年8月30日
3、抽獎券制作到位
時間：20xx年9月初
4、水果糕點現場布置到位
時間：開盤前一天
五、活動內容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場"砸金蛋得家電"活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)
二等獎：海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元
1500x4臺=6000元
1000元x6臺=6000元
600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機(6名)
四等獎：微波爐(10名)
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動費用
1、抽獎券數量：100張
抽獎箱：1個 費用： 100元
2、聘請婚慶公司
費用： 2500元
3、水果糕點
費用：1000元
4、預計現場布置費用： 費用： 500元
5、小禮品購置費：毛絨玩具等 2000元
6、不可預計支出費用： 費用： 900元
7、家電費用
費用：33000元
20xx
費用合計：40000元
房地產策劃方案 17
活動目的及意義：
在情人節，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的延續和傳播。值此七夕情人節之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個溫馨的家。
活動主題：
情定巴塞羅那 駐守幸福70年
活動時間：
20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
活動內容：
七夕享鉅惠，愛，就勇敢說出來
“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優惠戶型。
促銷房源表：
優惠內容：
1、活動優惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優惠。
2、凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表，通過與客戶溝通，了解客戶實際情況后統一進行審核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額，享有優惠。
3、凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。
4、凡在情人節活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對。（可抵房款）
注：該活動資金來源于常規活動：購3房減5000元
5、凡在情人節活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內浪漫豪華雙人游一份。（可抵房款）
注：該活動資金來源于常規活動：購2房減3000元
6、凡在8月13日—8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支
7、凡在七夕情人節活動期間，老業主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動。
活動內容：新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張（可自帶，亦可現場拍攝）張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來訪客戶進行評判（每名來訪客戶只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票）活動期后進行票數統計，最后票數最高的.三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個具體實施流程：
8、材料準備：照相機1臺
彩繪1副
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張
裝飾品若干（氣球、彩紙彩帶等）
9、活動日程安排
x月xx—x月xx
活動物料準備；（開發商）
廣告宣傳物料準備；（開發商）
x月xx—x月xx
廣告宣傳信息發布；（開發商）
銷售人員預約客戶，預估活動參加人數；（xx漢�。�
x月xx—x月xx
活動物料就位；
活動準備；（xx漢�。�
x月xx—x月xx
活動執行及解決現場突發事件；（xx漢�。�
執行結束后，整理活動工作中的問題并統計。（xx漢�。�
活動宣傳
短信：在日常短信中加入活動信息，提供宣傳。短信內容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節優惠活動開放中，7.萬元”愛巢計劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿！
10、拱橋：活動期間，樹立拱橋在項目部門前，參考內容如下：
喜迎七夕 情定巴塞羅那“愛巢計劃”進行中！最高7。7萬元愛巢基金與您共定幸福
11、現場布置：運用氣球，彩紙等布置活動現場，營造七夕情人節浪漫氛圍。
活動預算
活動物料清單及費用預算表
廣告計劃及費用預算表
房地產策劃方案 18
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。
漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產市場的發展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？
2、在漢沽我們的間接競爭對手？
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅；
綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態；綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
1、項目名稱規劃面積銷售均價基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建筑形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
2、樓棟售出率分析
在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。
四、已購客戶分析
1、付款方式分析
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。
2、年齡結構分析
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
3、行業分析（略）
分析：從已購客戶的行業特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4、居住區域分析：
分析：從項目已購客戶現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的.品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
六、分析總結：
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。
在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會非常光明。
產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。
雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。
同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。
房地產策劃方案 19
一、活動概述
活動背景：
1、熱烈慶祝我公司成為跨進中國百強企業唯一家民營企業，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。
2、慶祝我公司在20年取得的優異的業績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作。
活動時間
20xx年xx月xx日星期五下午14：00—22：00
活動地點
國際商務酒店視覺宴會廳
參會人數
公司x名全體職工，位特別嘉賓
年會基調
和諧、歡快、大氣
二、活動主題
同心同行，共創未來
三、活動口號
集體的努力，大家的榮譽
四、活動流程時間安排
1、14：00準時進入會場，14：30分會議準時開始。
2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。
3、15：00—15：30首先請總經理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業績。
4、15：30—16：30請各部門負責人做年終陳述。
5、16：30—17：00由副總經歷宣讀20年優秀員工名單，優秀員工上臺領獎。優秀員工發表獲獎感言。
6、17：00—18：25聯歡文藝匯演，首先由領導表演，員工代表表演員工自己準備的節目。
17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》
7、18：00—19：00互動游戲
三七令
用具：無
人數：無限制
方法：多人參加，從1—99報數，但有人數到含有“3”的數字或“3”的倍數時，不許報數，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。
興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。
開火車
用具：無
人數：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開�！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”你說：“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：“上海的`火車就要開�！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”再由這個人選擇另外的游戲對象，說：“往某某地方開�！比绻麑Ψ缴杂羞t疑，沒有反應過來就輸了。
興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機會傳情達意、眉目傳情。
踏板運水接力（共48人）
1、隊員：每隊男女各6人共計12人，分三個小組進行接力，每小組須配置2男2女；
2、比賽流程：
1）預備：每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側；每組4位協作隊員各端水一盆；
2）裁判宣布”開始”，各隊第一組隊員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中，右手端協作隊員遞過來的水盆，左手搭前一位隊員的左肩（最前面一位隊員除外）前行；
3）到達終點，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回；
4）返回起點，隊員雙腳離開踏板，水盆交協作隊員打水；
5）下一組開始；
3、規則：
1）比賽時間10分鐘，以運送水的多少決出名次；
2）打水可以由協作隊員進行，但協作隊員必須是隊員，非隊員不能提供任何協助；
3）終點倒水除本人或本小組其它隊員協助外，其它人員不能提供任何協助；
4）倒水時可以雙腳離開踏板；
5）終點踏板掉頭時，可以用手協助掉頭，但位置應與掉頭前大體相當；
6）2男2女一組，男女隊員前后踏板位置不作限制；
7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續前進；
8）某隊如果第三組完成后仍有時間，可由12個隊員中的任意四位隊員（仍需2男2女）繼續，直至10分鐘時間結束裁判鳴鑼收兵；
4、獎勵：獎勵第一名，其它隊獲鼓勵獎
5、道具：踏板4副；大塑料桶9個（其中4個空桶放終點，4個裝滿水的放起點，1個裝滿水的在起點處備用）；小塑料盆16個；中塑料桶一個（加水備用）；秒表一個，鼓一個；鑼一面；游戲紀念獎；高級太空杯，記事本，床上用品
6、19：00—19：30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動
�。í勂贩謩e是：特等獎：一名，價值4800元電腦一臺；
一等獎：兩名，價值2900元電視機一臺；
二等獎：五名，價值1000元微波爐一臺；
三等獎：十名，價值100元小洗衣機一臺；
紀念獎：五十名，現金五十元）
7、19：30主持人宣布此次大會結束。
8、19：30—20：00自由活動時間。
9、20：00—22：00
首先由董事長講話，展望20xx年工作，激勵員工在20xx年能做的更好，大家新年快樂。
用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離。
五、及相關注意事項
�。ㄒ唬┠陼耐ㄖc宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于20年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
�。ǘl幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“中海地產20年度年終總結打會”
�。ㄈ┪锲返牟少彛撼楠劧Y品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌（會議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
�。ㄋ模┈F場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。
�。ㄎ澹┕締T工表演的節目事先自己部門準備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業劇團租借，費用公司掏付。
�。┕締T工自己準備的節目由各部門自行組織時間排練。
房地產企業年會主持串詞
各位領導，各分包，各位來賓，大家好！
男；我總覺得時間過得很快，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久，又是一春節了，那么首先，我向在座的各位，表示由衷的祝福和感謝。
女：這一年，工地上的主體已經全面封頂，公司規模也擴大幾十人，我們有了長足的進步，那么，目標又在哪里？
男：我們面前的市場很大，關鍵在于怎樣把握。
女：我們都知道房地產的競爭越來越激烈，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時而動、因機而發，是大家在肩負的職責。
挑戰是必然的，但是我們的機會更大！我始終認為，做土建很有挑戰在，公司目標還要增加，這應該不是一個夢想，在座的各位既然加入了萬錦江城這個大家庭，我就希望大家能夠同心同德、齊心協力，同把它變成現實。
男：那么下面，進行抽獎活動，我們進行三次抽獎，由領導介紹抽獎細節。
合：相信只要我們堅持誠信待客、堅持務實勤奮，就一定能夠成功。未來充滿了信心，我對在座的各
位更有信心！榮業地產提供了一個大舞臺，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會得到回報。我期待我們同的中海地產能在步上一個新的臺階，而你們也能為自己創造一個更好的明天。讓我們一起把中海地產做得更大、更強，進入中介市場前三名。
合：最后，我祝愿大家，春節愉快、萬事如意！謝謝各位！
房地產策劃方案 20
房地產的常規營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場形勢下，全員營銷就是在當前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客戶面，還能介紹人帶來一定的.收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。
全員營銷方案具體內容如下：
一、執行時間：
和老帶新政策一塊執行，具體時間待定
二、全員營銷范圍：
除代理銷售公司內部員工外所有人
三、執行方法：
介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經理，并由銷售部經理指定置業顧問進行接待
四、提成政策：
經介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標準：一套2000元
五、傭金發放形式：
1、介紹人需帶新客戶來案場，并且報出自己的姓名、聯系方式、已購房號。
2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單于新客戶與介紹人來訪當日填寫并簽字確認。
3、本確認單須在本活動時間內填報。
4、介紹人在其推薦的新客戶與開發商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款（按揭款到賬）后，即可兌現獎勵結算。
5、介紹人應在收到開發商發放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。
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