房地產廣告策劃方案
為了確保工作或事情順利進行,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。我們應該怎么制定方案呢?下面是小編收集整理的房地產廣告策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
1)廣告目標
做市。制造和銷售熱點。
建立動力。多種媒體聯手,掀起立體廣告攻勢。
廣泛、全方位、高密度傳播銷售信息,激發購買欲望。
擴大天元公園的知名度、知名度和聲譽。
提升企業形象。
一年內銷售額達到80%以上。
2)廣告對象
為喜鵬,趣味活潑,主城區的兒童、兒童、青少年
喜鵬及周邊地區的年輕人
喜歡現代娛樂公園,喜歡旅游、觀光,郊外綠園環境休閑度假收入較好的主城區居民
喜歡在自然環境中賞花、品茶、養魚、養鳥
喜歡周末公園休閑的西彭中老年人,大眾文化表演和節慶花園活動
西彭及周邊地區的居民有懷舊情結,渴望回歸自然。喜歡一點農業勞動經驗的主城區居民
愿意住在西彭及主城區居民
綠色園林消費水平高。
3)廣告區
位于重慶及其周邊地區。
4)廣告創意
廣告主題:
。1)每天生活在水果世界
創意:
選擇連棟花果洞孫悟空的場景。使用flash動畫展示孫悟空在那里的無憂無慮,然后跳到xx天元公園的圖片。相比之下,這就像回到了那個時代。最后,你每天都在xx天元區的水果世界。
。2)家是假期的開始
創造力:
一位懷孕7個月的孕婦對剛下班回家的丈夫說:“我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子!蔽艺煞蛟诩液軣o聊,我想去度假;好的,我馬上帶你去
上了車,但不會太久。
他們來到一個看起來像天堂的果園,那里有新奇獨特的建筑。看到這一點,孕婦脫口而出:“我知道了,我知道了!保徽煞,我想在那里生活一輩子;沒問題,孕婦;你真的能嗎;當然,因為我很久以前在這里給你買了一套房子,你一定對“孕婦”很滿意;哇,你太棒了。!我可以每天去度假。丈夫:“我可以每天去度假。”當你回家的時候,這是你假期的開始“你想每天休假嗎?去xx天公園就行了。
5)廣告實施階段
第一階段:試銷階段(三個月)
行為模式——新聞運營、廣告
時間:20xx年2月1日
新聞運營就是利用新聞媒體為我們宣傳。近年來,明智的房地產開發商采用了這種方法。新聞的力量遠遠不受廣告的影響,通過少花錢多做,很容易形成口碑,吸引廣泛關注。
創造動力。重慶本地的`目標市場受到廣告的猛烈轟炸,各種媒體聯手,采取多種促銷手段,形成立體廣告攻勢。為了一舉炸毀市場,讓觀眾和消費群體了解房產的基本情況,塑造開發商良好的公眾形象。
在第一階段的宣傳中,40%的目標客戶了解xx天園,印象深刻。
以內部認購為第一步,以優惠價格和條件進行首輪銷售,銷量達到10%。
吸引目標客戶的注意力,并引導20%的目標客戶采取購買行動。
及時總結經驗教訓,補充、調整和完善二期銷售計劃。
第二階段:銷售擴張階段(三個月)
行為模式——新聞、廣告和營銷
利用第一階段廣告的剩余力量,繼續普及,繼續廣泛積極立體推廣,鞏固現有成果,吸引更多目標受眾的注意力,將潛在客戶轉變為現成的買家。
第一階段的承諾已經實現。我們應該珍惜現有的市場聲譽,在花園式主題下煽風點火,鼓勵和引導更多的人購買xx天公園。
此時,前來看房和參觀銷售辦事處的人數相應增加。此時,廣告最符合其利益,抓住機遇擴大市場份額。銷售服務必須跟上。
持續吸引目標受眾,關注率已達到40%左右,構成必要的口碑。
共同推動銷售,引導30%的目標客戶采取購買行為,繼續產生邊際效應。
第三階段:強勢銷售階段(四個月)
行為模式——新聞、廣告和營銷
充分利用新聞的巨大作用,將廣告行為轉變為新聞行為,讓記者和報紙新聞頁面服務于銷售,充分利用評論等新聞技巧,獨家采訪報道和特寫鏡頭。
一些客戶談論xx別墅區的好處,增加可信度。
市場信譽已初步建立,老客戶將吸引新客戶。讓天元公園成為一個流行的社會話題。
增加廣告投資,報紙和電視在強度、廣度和深度方面做得足夠多。
加強管理和服務,把現場服務的軟性工作變成硬性工作,把握崗位效應。
調動一切新聞手段和載體進行深度宣傳。
合力吸引目標客戶,引導30%的目標客戶購買。
第四階段:整合階段(三個月)
行為模式——營銷和廣告
消化剩余房地產,基本完成銷售計劃。
檢查前三次廣告活動,以彌補和改進不足。
一種長期的、深入的廣告行為。
加強物業管理,始終如一做好服務,樹立居民主角的理念。
注意崗位效益與市場消費心理的一致性。
完善各項法律程序和文件,規范、科學、嚴謹地保障客戶權益。
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