【推薦】策劃方案錦集6篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，我們需要事先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編整理的策劃方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
策劃方案 篇1
創(chuàng)意背景
良好的班級(jí)學(xué)風(fēng)，是學(xué)校全面推進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的起點(diǎn)。創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)，不僅能為大學(xué)生營(yíng)造一個(gè)愜意的讀書環(huán)境和積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，還能活躍大學(xué)生的探究性思維，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與創(chuàng)新精神，有助于其在科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)過程中充分展示自我、張揚(yáng)個(gè)性，也在一定程度上推動(dòng)班級(jí)工作的更好開展。就以上原因，開展了“互幫互學(xué)，創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)”的主題班會(huì)。
創(chuàng)意實(shí)施
第一階段活動(dòng)準(zhǔn)備
班委會(huì)在輔導(dǎo)員的幫助下討論、分析班級(jí)中學(xué)習(xí)有一定困難的同學(xué)，根據(jù)他們的具體學(xué)習(xí)情況，找出問題所在以及造成這些問題的原因。依此排定學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良的同學(xué)與其結(jié)成對(duì)子，互幫互助，共同擬定合適的學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)解決問題、攻克難關(guān)。
第二階段活動(dòng)實(shí)施
“結(jié)對(duì)子”的同學(xué)們就各自的課程情況，安排自修時(shí)間，或在圖書館，或在自修教室一起學(xué)習(xí)，以督促學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，及時(shí)掌握近期所學(xué)的知識(shí)和完成課后作業(yè)的情況。在“結(jié)對(duì)子”過程中，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良的同學(xué)不只是解答他們?cè)趯W(xué)習(xí)上的疑問，更要通過交流來(lái)了解他們的內(nèi)心思想，糾正他們?cè)趯W(xué)習(xí)上的一些錯(cuò)誤想法，鼓勵(lì)他們將主要的精力放在學(xué)習(xí)上，改進(jìn)一系列學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績(jī)，從而進(jìn)一步樹立正確的人生觀。
同時(shí)，高頻的“結(jié)對(duì)子”學(xué)習(xí)，也使部分同學(xué)不再有閑時(shí)去泡網(wǎng)吧等�；顒�(dòng)的目的不僅是為了提高這些同學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)，同時(shí)也促進(jìn)了他們與其他同學(xué)的交流，使整個(gè)班集體更加團(tuán)結(jié)互助。
第三階段活動(dòng)總結(jié)
在制定整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃中，班委會(huì)深刻感受到：要建設(shè)良好的班級(jí)學(xué)風(fēng)必須首先集合全班同學(xué)的團(tuán)結(jié)力，以互助來(lái)提高整體的水平。同時(shí)，不僅要著眼于同學(xué)學(xué)習(xí)上的困難，更要在精神上給予相應(yīng)的關(guān)注，真正地使整個(gè)班級(jí)成為一個(gè)積極上進(jìn)的大家庭。
操作建議
1.在“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)之前，要全面分析雙方同學(xué)的各種情況，例如課程時(shí)間是否有較大沖突等。合理安排，力求每組同學(xué)都積極、主動(dòng)地制定好各組的學(xué)習(xí)時(shí)間與計(jì)劃，并能長(zhǎng)期有效地實(shí)行下去。
2.在“結(jié)對(duì)子”學(xué)習(xí)期間，各組同學(xué)應(yīng)及時(shí)、真實(shí)地向班委會(huì)反映活動(dòng)中所遇到的情況與問題，大家共同討論以求得高效、完善的解決與調(diào)整方案。
創(chuàng)意成效
通過“結(jié)對(duì)子”一對(duì)一的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使那些在學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)逐漸認(rèn)識(shí)到自身的問題所在，并能夠積極努力地糾正不良學(xué)習(xí)習(xí)慣、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、同時(shí)對(duì)自己的要求也有進(jìn)一步提高。通過此次活動(dòng)，班級(jí)中的同學(xué)相互加深了解，班級(jí)集體感得到了升華;通過及時(shí)肯定積極向上的學(xué)風(fēng)，否定消極因素，整個(gè)班級(jí)籠罩在奮發(fā)向上的良好學(xué)風(fēng)之中。
策劃方案 篇2
活動(dòng)時(shí)間：
情人節(jié)前的最后一個(gè)周末2月9日、10日11日、和2月14日(情人節(jié))
活動(dòng)主題：
沒有情人的情人節(jié)，讓我們來(lái)制造浪漫
活動(dòng)說(shuō)明：
每年的情人節(jié)，都是讓單身男女更感孤單的日子，有伴的朋友們都去約會(huì)、浪漫了，他們?cè)诮裉旖^不會(huì)受到重色輕友的指責(zé)。沒有約會(huì)的你會(huì)更顯寂寞。為了給單身的都市男女制造浪漫，為情人節(jié)不再孤單，我們幫你尋找有情人。我們用一種特別的方式讓你可以盡情釋放自我，讓羞澀的你也可以大膽敞開心扉，驚喜接踵而至，緣分從天而降!是的，我們用手機(jī)短信來(lái)開啟情緣，無(wú)線互動(dòng)、無(wú)限機(jī)遇。
活動(dòng)內(nèi)容：
前期宣傳突出“沒有情人的情人節(jié)”和“制造浪漫”兩個(gè)重點(diǎn)，吸引單身男女的注意力。以平面廣告、傳單、和門店前的印刷廣告為手段。這個(gè)環(huán)節(jié)大家比我經(jīng)驗(yàn)豐富，我就不多說(shuō)了。需要特別提示的是要在宣傳內(nèi)容里加入“帶好手機(jī)來(lái)泡吧，無(wú)限驚喜等著你”，類似的內(nèi)容。并說(shuō)明這是一次可以用手機(jī)短信在現(xiàn)場(chǎng)交友的活動(dòng)，而且使用的是普通短信，沒有增值費(fèi)用。
酒吧內(nèi)的操作，當(dāng)客人來(lái)到酒吧后，每個(gè)人派發(fā)一個(gè)精美的說(shuō)明手冊(cè)，說(shuō)明互動(dòng)短信的使用方法，比如：“想要結(jié)識(shí)陌生朋友?想認(rèn)識(shí)靠窗002號(hào)桌的那個(gè)長(zhǎng)發(fā)美女，直接過去搭訕被拒絕的話好尷尬。編寫短信12+002發(fā)送到服務(wù)號(hào)，馬上得到她的ID先和她短信聊一下再說(shuō)吧。”
“情緣對(duì)對(duì)碰!碰碰運(yùn)氣，讓美女遇到帥哥吧。編寫短信08發(fā)送到服務(wù)號(hào)碼，系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)配對(duì)，返回一個(gè)異性朋友的ID。配對(duì)后系統(tǒng)會(huì)同時(shí)向你們兩個(gè)發(fā)送提示信息，請(qǐng)開始短信情緣之旅吧，這可是天注定的緣分哦。”
“大屏幕貼士留言!貼紙條留言好土哦，而且我的字又不是那么漂亮，編寫短信10+貼士留言發(fā)送到服務(wù)號(hào)，馬上把您的留言展示到酒吧的大屏幕上。您可以把手機(jī)里有趣的短信貢獻(xiàn)出來(lái)，快樂大家共享。也可以發(fā)送您的交友信息到大屏幕上哦�！�
然后引導(dǎo)大家注冊(cè)到酒吧的系統(tǒng)上，在酒吧的大屏幕或電視上播放游戲的規(guī)則，或回答客人的問題，把客人發(fā)的短信播放到大屏幕上。
基本上客人熟悉了短信的操作以后會(huì)自由的使用，短信情緣配對(duì)，用短信聊天等等，因?yàn)殡[藏了手機(jī)號(hào)碼所以即使羞澀的人也可以暢所欲言。
最后，可以使用抽獎(jiǎng)平臺(tái)，在注冊(cè)的客人中抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)品，在歡樂的氣氛中結(jié)束一場(chǎng)活動(dòng)。
策劃方案 篇3
活動(dòng)意義：
通過本次主題隊(duì)會(huì)，讓隊(duì)員們重新回顧一下博愛禮儀教育以來(lái)，所取得的成績(jī)，通過自己的親身體驗(yàn)，在具體行動(dòng)中做到講文明、懂禮儀，努力提高自己的文明修養(yǎng)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：詩(shī)朗誦、童謠、三句半、歌舞等。
活動(dòng)過程：
一、 整隊(duì)、報(bào)告人數(shù)
二、 出旗（奏出旗曲、全體隊(duì)員敬禮）
三、 唱隊(duì)歌
四、 中隊(duì)長(zhǎng)講話，宣布活動(dòng)開始
五、 活動(dòng)開始
（輕音樂）
主持甲：當(dāng)我們踏著第一縷晨光，走進(jìn)校園，會(huì)迎來(lái)紅領(lǐng)巾服務(wù)隊(duì)員最燦爛的微笑，
主持乙：當(dāng)我們踩著輕快的節(jié)拍，漫步校園，會(huì)感受到同學(xué)們朝氣蓬勃的活力，
主持甲：當(dāng)我們沉浸博愛的課堂，精彩互動(dòng)，會(huì)領(lǐng)略到師生極致發(fā)揮的魅力
乙：這就是我們博小文明校園，
主持甲：這就是博小禮儀少年。
主持乙：今天，就讓我們一起暢游博愛文明禮儀的世界！
合： “博愛禮儀伴我行”——主題隊(duì)會(huì)現(xiàn)在開始！
主持甲；我們中華民族素有禮儀之邦的美稱，
主持乙：五千年悠久的歷史，不但創(chuàng)造了燦爛的文化，而且也形成了古老民族的傳統(tǒng)美德。
主持甲：是啊，被稱為“文明古國(guó)”的中華民族創(chuàng)造出了世界矚目的、輝煌燦爛的文明，以勤勞智慧、好學(xué)上進(jìn)、 彬彬有禮的風(fēng)貌而著稱于世。
主持乙：在我國(guó)古代，禮儀是中華文明重要的組成部分。古代社會(huì)形成了尊禮、守禮、重禮、行禮的風(fēng)氣。
1、請(qǐng)聽《新三字經(jīng)》四（1）班
為人子 方少時(shí) 尊長(zhǎng)輩 習(xí)禮儀 能溫席 小黃香 愛父母 意深長(zhǎng) 能讓梨 小孔融
手足誼 記心中 孝于悌 須繼承 長(zhǎng)與幼 骨肉親 親養(yǎng)兒 多苦辛 報(bào)春暉 寸草心
親有教 兒恭聽 做錯(cuò)事 繼改正 家務(wù)事 樂承擔(dān) 洗碗筷 掃門庭 家愛我 我愛家
推此心 愛中華
主持甲：古老的神州向世界展示了文明古國(guó)的風(fēng)采。
乙：悠久的歷史給我們帶來(lái)了博大精深的文化遺產(chǎn)。
甲：古人在禮儀上為我們作出了表率，一輩又一輩的精神成了民族的傳統(tǒng)美德代代相傳。
乙：我們學(xué)校在這三年的博愛禮儀教育中，不斷繼承和發(fā)揚(yáng)禮儀的優(yōu)良傳統(tǒng)，下面也來(lái)聽一聽我們的校園禮儀開始吧!
２、三句半: 《校園禮儀》四（4）
我們四人臺(tái)上站！ 要把禮儀常規(guī)談！ 大家別嫌咱啰嗦， 看，看，看！
穿戴干凈又整齊！ 拉鏈紐扣要系好！ 鮮艷領(lǐng)巾天天戴！ 講儀表！
校園內(nèi)外不亂跑 自覺排隊(duì)往右靠 危險(xiǎn)游戲不要做 別忘掉！
自尊自愛重儀表 誠(chéng)實(shí)守信講禮貌 遵規(guī)守紀(jì)勤學(xué)習(xí) 要記牢！
天天來(lái)把衛(wèi)生搞 貴在保持習(xí)慣好 遇到廢紙不放過 重環(huán)保！
預(yù)備鈴響進(jìn)教室 課本文具擺放好 不吵不鬧坐端正 妙、妙、妙！
升旗儀式要肅立 高唱國(guó)歌要整齊 校訓(xùn)呼號(hào)要響亮 要有力！
同學(xué)之間要友愛 互幫互助樹新風(fēng) 不打架來(lái)不罵人 講文明！
校園禮儀搞得好 好人好事真不少 禮儀少年在哪里 瞧、瞧、瞧！
甲：還依稀記得三年前，我們中午的用餐情況很不樂觀，總有人吵吵鬧鬧。
乙：在學(xué)校禮儀教育活動(dòng)開展后，大家用餐的情況有了明顯的改善，看，同學(xué)排隊(duì)拿飯盒多有秩序呀，瞧，大家吃飯多安靜呀，聽，同學(xué)們更想誦一誦自己寫的用餐童謠呢！
３、用餐童謠（四1）
甲：在我們的校園里，真因?yàn)橛辛舜蠹业奈拿鞫Y貌，也擁有了團(tuán)結(jié)友愛，還發(fā)生著許多的動(dòng)人故事呢！
5、《博愛小故事》四4
6、主持甲：我們?cè)谶@三年中，開展了許多豐富多彩的禮儀活動(dòng)呢，下面我們就來(lái)考考大家，你知道有哪些活動(dòng)？ （學(xué)生舉手回答）
7、乙：是呀，在這些禮儀活動(dòng)的教育下，我們的同學(xué)在學(xué)習(xí)和生活中，體現(xiàn)了不俗的風(fēng)范。（出示大屏幕）看我們四（2）班的同學(xué)，在 同學(xué)生病的時(shí)候，用自己的真情折下一只只紙鶴，傳遞著自己的愛心；在陽(yáng)光伙伴的活動(dòng)中，我們五年級(jí)的大姐姐、大哥哥們，憑著團(tuán)結(jié)協(xié)作，靠著堅(jiān)強(qiáng)毅力，在賽場(chǎng)上揮灑出了博愛的風(fēng)采；音樂劇的〈小雪人〉，小演員們?cè)诿垒喢缞J的意境中，把友誼推向了最高境界。
甲：這樣的感人細(xì)節(jié)在我們身邊無(wú)處不在，作為博小人，我們應(yīng)該我們?cè)鯓幼鞒龆Y儀的表率呢？（學(xué)生表決心回答）
合：讓我們聽一聽同學(xué)們的誓言吧
8、詩(shī)朗誦《誓言》（四3）
�。ㄅI(lǐng)）禮儀是首詩(shī)
�。ㄅR）一首沒有結(jié)尾的詩(shī)
�。蓄I(lǐng)）禮儀是股泉
�。旋R）一股清澈透亮的泉
�。ê项I(lǐng)）禮儀是首歌
（合齊）一首煥發(fā)向上的歌
�。ㄅR）遵守禮儀，是你生活中的亮點(diǎn)
�。旋R）學(xué)會(huì)禮儀，預(yù)示你正走向成熟
�。ㄅI(lǐng)）用真誠(chéng)去澆灌
�。蓄I(lǐng)）用熱情去哺育
�。ê项I(lǐng)）用理解去培養(yǎng)
�。ê淆R）讓禮儀在你我心中成長(zhǎng)
（女領(lǐng)）讓我們把春雷藏進(jìn)隊(duì)鼓
�。蓄I(lǐng)）讓它敲出響亮的鼓點(diǎn)
（合領(lǐng)）告訴祖國(guó)媽媽
�。ㄅR）雨露下我們播撒文明的種子
�。旋R）陽(yáng)光里我們要打扮出一個(gè)春天
�。ê淆R）讓我們將誓言裝進(jìn)氣球
�。ê淆R）讓它飛在高高的云天（男領(lǐng)）告訴太陽(yáng)
�。ㄅI(lǐng)）告訴月亮
�。ê淆R）中華大地的新一代將在世界的東方描繪出金光閃閃的文明的未來(lái)
策劃方案 篇4
新品發(fā)布會(huì)是我局和客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，對(duì)促進(jìn)賀卡的銷售和擴(kuò)大郵政賀卡的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。
本次新品發(fā)布會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：
1. 樹立20xx年郵政賀卡的產(chǎn)品形象；
2. 推介產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、民用商用價(jià)值；
一、活動(dòng)目的
1. 讓客戶深入地了解賀卡媒體的文化傳播價(jià)值，增強(qiáng)已購(gòu)或意向客戶的消費(fèi)信心；
2. 通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的產(chǎn)品認(rèn)同，促進(jìn)賀卡的銷售；
3. 展示和提升郵政服務(wù)品牌的知名度和美譽(yù)度；
4. 以“賀卡文化”為主題，倡導(dǎo)賀卡的文化影響。
二、活動(dòng)主題
常德首屆賀卡文化節(jié)——20xx年郵政賀卡新品發(fā)布會(huì)
三、主辦單位
常德市郵政局客戶部
常德市郵政局信函廣告公司
四、活動(dòng)時(shí)間
暫定
五、活動(dòng)地點(diǎn)
市郵政局郵政科技大樓9樓會(huì)議室
六、活動(dòng)規(guī)模
300—500人
七、與會(huì)部門、機(jī)構(gòu)和人員
1. 所有應(yīng)邀客戶單位代表（200人左右）
2. 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓（30人左右）
3. 社會(huì)廣告公司代表（20人左右）
4. 本局干部職工（全局副科以上干部、所有客戶經(jīng)理，50人左右）
5. 新聞媒體（中國(guó)郵政報(bào)、三湘郵報(bào)、常德日?qǐng)?bào)、常德晚報(bào)、常德電視臺(tái)、鼎城電臺(tái)、尚一網(wǎng)、柳城在線等 20人左右）
6. 部分客戶群體及來(lái)賓（20人左右）
八、活動(dòng)內(nèi)容
1. 重點(diǎn)介紹20xx年郵政賀卡的新產(chǎn)品類型（業(yè)務(wù)宣講）
2. 各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、致辭
3. 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)
4. 現(xiàn)場(chǎng)客戶提問及互動(dòng)交流
九、活動(dòng)流程
十、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造
由信函廣告公司負(fù)責(zé)場(chǎng)景布置及場(chǎng)內(nèi)宣傳設(shè)計(jì)
十一、活動(dòng)所需物品
2.禮品訂做：
◆領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及媒體記者禮品由辦公室安排另送。
◆常德首屆賀卡文化節(jié)紀(jì)念賀卡冊(cè)或“與我同行”郵冊(cè)300本（裝入禮品包，含郵政鑰匙環(huán)，圓珠筆、宣傳資料等各300份），贈(zèng)送簽到的所有來(lái)賓。
◆簽約禮品：10套（價(jià)值300元左右），贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)簽約的客戶單位代表。
十二、前期準(zhǔn)備工作
1. 禮品設(shè)計(jì)方案，簽到禮品300套（含資料）、簽約贈(zèng)品10套的購(gòu)買準(zhǔn)備、投影主畫面PPT的制作（何中偉）
2. 熱舞節(jié)目的編排組織及演出、主持人選定邀請(qǐng)、賀卡模特的邀請(qǐng)組織、確定禮儀人員及服裝、抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱的制作。（工會(huì) 于靜）
3. 會(huì)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)方案，現(xiàn)場(chǎng)的提前安排組織及布設(shè)、調(diào)查函的印制、小禮品及原珠筆、宣傳資料準(zhǔn)備、簽約臺(tái)準(zhǔn)備及布置。（曾勇）
4. 邀請(qǐng)嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者、活動(dòng)拍照/攝像、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿件的撰寫。（辦公室）
5. 業(yè)務(wù)宣講備稿、PPT制作、排練，答題備題各5個(gè)（廣告專業(yè) 陳娟、曹敏）。
6. 現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式客戶的指定、客戶簽到禮品發(fā)放。（客戶部 何芳 周曉菊 廣告 陳偉）
7. 投影及電腦安排、設(shè)置、播放、與宣講人配合（經(jīng)營(yíng)部 湯晟）
8. 現(xiàn)場(chǎng)提問小禮品準(zhǔn)備（10套，價(jià)值50元左右）、抽獎(jiǎng)禮品（一、二、三等獎(jiǎng)共計(jì)30個(gè)，價(jià)值400元、200元、100元左右）、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目安排及準(zhǔn)備（工會(huì)、禮儀）
9. 簽約臺(tái)接待（4人：周曉菊、何方、黃紅、陳偉）、9樓迎賓（4名禮儀）
10. 音響準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)音樂播放、燈光（后勤）
策劃方案 篇5
一、推廣經(jīng)理所在省區(qū)一、二級(jí)客戶的選擇方案
銷售工作千頭萬(wàn)緒，從銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)到經(jīng)銷商開發(fā)，從鋪貨到促銷，內(nèi)容繁多，但歸結(jié)起來(lái)，醫(yī)藥銷售工作不外乎要解決兩個(gè)問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見的到；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂于買。針對(duì)區(qū)域情況，分銷策略是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ囊患?jí)經(jīng)銷商，分別設(shè)為省級(jí)、市級(jí)兩個(gè)層次的經(jīng)銷商。經(jīng)過加盟考察，由一級(jí)經(jīng)銷商培育成為合作伙伴型的二級(jí)分銷商。渠道運(yùn)作模式為經(jīng)銷商只為二級(jí)分銷商做配送，不做終端。只要一級(jí)經(jīng)銷商不是急功近利，短期行為，而是盡力做好配送和銷售服務(wù)，完全可以有效地控制二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。
二、推廣經(jīng)理所在省區(qū)的渠道管理的辦法
在日常管理中，及時(shí)完整地記錄一級(jí)客戶經(jīng)銷的分銷和配送數(shù)據(jù)，定期走訪二級(jí)客戶抽查核實(shí)，受理投訴，進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)等等。運(yùn)作中，一級(jí)經(jīng)銷商能夠?yàn)橄录遥ǘ?jí)客戶和大藥店和醫(yī)藥超市）提供銷售服務(wù)（售前、售中和售后）。省級(jí)總經(jīng)銷作為廠家的代表，除了日常的`物流配送，還應(yīng)為下家提供產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范的宣傳和客戶投訴的受理，甚至批發(fā)和大藥店的理貨等必要的服務(wù)。組織實(shí)施渠道促銷，包括對(duì)二級(jí)客戶絡(luò)和零售終端的營(yíng)業(yè)推廣。與經(jīng)銷商共同進(jìn)行促銷，如合作廣告，經(jīng)銷商發(fā)布廣告，協(xié)調(diào)總部給予一定金額的補(bǔ)貼（從貨款中扣除或憑單據(jù)報(bào)銷）。陪同銷售，協(xié)助經(jīng)銷商向其下級(jí)客戶銷售。
三、推廣經(jīng)理如何合理配備終端人員
根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局情況，科學(xué)合理配備終端人員。配備原則是：繁華地段增加力量，不繁華地段減少力量；生意好的店鋪增加力量，生意不好的店鋪減少力量；進(jìn)一步了解二級(jí)客戶的工作模式，摸清他們的進(jìn)貨渠道，更好的和他們溝通，用我們的品牌實(shí)力帶動(dòng)他們的戰(zhàn)斗力。在終端人員的合理配備的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)這批最前沿人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們對(duì)產(chǎn)品熟悉到如數(shù)家珍，這樣，才會(huì)有效提高與顧客的溝通能力和親和力。
四、如何做好團(tuán)隊(duì)的管理及提升團(tuán)隊(duì)氛圍
要重視長(zhǎng)期關(guān)系，幫助經(jīng)銷商和分銷商制訂銷售計(jì)劃。渠道成員責(zé)任共擔(dān)，建立零庫(kù)存管理體制，積極妥善解決渠道糾紛，還要擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷商的顧問，而不僅僅是獲取訂單，為經(jīng)銷商提供高水平的服務(wù)。通過協(xié)調(diào)廠家為經(jīng)銷商提供人力、物力、財(cái)力、管理和方法等方面的支持，以確保經(jīng)銷商與廠家共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。
五、怎樣做好產(chǎn)品的終端鋪貨、維價(jià)、陳列及店員的客情工作
產(chǎn)品陳列也很重要。因?yàn)殛惲芯褪俏覀冮_展?fàn)I銷的門面，給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來(lái)說(shuō)，利用手中資源把產(chǎn)品新包裝布置更有創(chuàng)意，可以把新產(chǎn)品展盒擺成模型，單獨(dú)放于藥店來(lái)裝飾店面，以此來(lái)烘托新包裝上市。這樣，有陳列才有形象，才有消費(fèi)群體，和別人不一樣了，與眾不同了，才會(huì)吸引顧客的眼球。同時(shí)，還采取放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)放我們產(chǎn)品的資料帶，介紹推薦快克和小快克的功能，促進(jìn)銷售。醫(yī)藥產(chǎn)品的鋪貨及客戶的維系和別的產(chǎn)品不同，客戶和用戶最關(guān)心的是它的療效。所以，一是要根據(jù)產(chǎn)品銷售情況去鋪貨，慢少鋪，快多鋪。二是終端店員要實(shí)行微笑服務(wù)，做到有問必答，百問不厭。三是終端店要產(chǎn)品新穎而創(chuàng)意陳列的同時(shí)，要同時(shí)擺放一部分產(chǎn)品有關(guān)的宣傳資料和療效個(gè)案，甚至應(yīng)該設(shè)有一定診治實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的并且中西醫(yī)兼通的有資格的“醫(yī)生型”店員坐診店門口，以此舉促銷產(chǎn)品。
六、怎樣做好終端的純銷上量工作
要始終堅(jiān)持深入商店巡查，用眼睛觀察市場(chǎng)，用心去觸摸和體會(huì)市場(chǎng)，只有把心放在市場(chǎng)上，才能更好地了解顧客對(duì)產(chǎn)品需求和產(chǎn)品最佳銷售話述，只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點(diǎn)和競(jìng)品之間促銷活動(dòng)。通過自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)服店員對(duì)產(chǎn)品的不理解，把所學(xué)的產(chǎn)品知識(shí)和其他產(chǎn)品相比較后，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)講給店員，找對(duì)我們產(chǎn)品的定位，找出產(chǎn)品的差異化和賣點(diǎn)，把它賣給最需要它的人，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。持續(xù)活動(dòng)不只是讓銷量增加，同時(shí)經(jīng)、分銷商對(duì)我們也非常有信心，終端也看到我們的活動(dòng)，也感到我們品牌上升的勢(shì)頭，從而對(duì)銷售我們的產(chǎn)品更加得有信心。同時(shí)，要在節(jié)日策劃一些如“免費(fèi)義診”“關(guān)注生命與健康”等促銷活動(dòng)，用活動(dòng)不斷提升我們廠家的知名度和美譽(yù)度。
七、如何提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
一是制定制度和標(biāo)準(zhǔn)。包括醫(yī)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)、售點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)等等，盡量把制度不標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化。“沒有規(guī)矩，不成方圓”，有了衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)人員才會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)有目標(biāo)地去做好每一項(xiàng)工作，主管才能有衡量團(tuán)隊(duì)人員工作優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，在團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根據(jù)嚴(yán)格執(zhí)行制度和標(biāo)準(zhǔn)。首先，解決人心，去做進(jìn)一步的溝通，能提供一些其它區(qū)域的成功案例，因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)都喜歡比，看到其它團(tuán)隊(duì)這樣做能帶來(lái)好處，當(dāng)然會(huì)迅速去復(fù)制與學(xué)習(xí);因此，只有主管明白了其中的道理，他才會(huì)去用心引導(dǎo)每一位團(tuán)隊(duì)人員，做到人人能理解，工作有動(dòng)力。其次，需要認(rèn)真的態(tài)度，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員按照制定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，只有嚴(yán)格去要求下屬，才可以得到最后所期望的結(jié)果。三是加強(qiáng)監(jiān)督檢查。這一項(xiàng)是提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)上去觀察銷售人員是否按照制定的標(biāo)準(zhǔn)開展工作?售點(diǎn)陳列是否標(biāo)準(zhǔn)?產(chǎn)品分銷是否合格?庫(kù)存是否達(dá)標(biāo)?一系列的問題，需要我們?nèi)ニ伎迹タ偨Y(jié)，并找出人員在執(zhí)行過程中的差異與問題的共性，及時(shí)給予團(tuán)隊(duì)人員提供指導(dǎo)幫助。通過這一系列工作，使全體人員達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。
策劃方案 篇6
一、指導(dǎo)思想和目的
通過聚會(huì)重溫那一起走過的日子，重溫戰(zhàn)友最真摯的友誼，加強(qiáng)戰(zhàn)友間的聯(lián)系，相互交流學(xué)習(xí)，互相支持幫助！增強(qiáng)戰(zhàn)友間的凝聚力和真摯的感情！把當(dāng)年戰(zhàn)友們聚到一起來(lái)，盡情享受戰(zhàn)友相聚的溫馨，說(shuō)說(shuō)知心話，敘敘當(dāng)年情，回首往事、交流感悟、相互鼓舞……回憶崢嶸歲月，增進(jìn)戰(zhàn)友情感，激發(fā)新的斗志。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
1、中衛(wèi)市水稍子旅游區(qū)
三、聚會(huì)準(zhǔn)備
1 會(huì)場(chǎng)布置；制作會(huì)標(biāo)宣傳牌
2、接待、制作通訊錄簽到簿
四、活動(dòng)具體安排
1、20xx年8月1日13：30—14：30，在中衛(wèi)紅太陽(yáng)廣場(chǎng)報(bào)到；2、20xx年8月1日xx：00乘大巴車去往水稍子景區(qū)
3、20xx年8月1日18：30，主持人和部分代表發(fā)言；全體戰(zhàn)友合唱戰(zhàn)友歌等歌曲；
4、17：30—20：00，參加晚宴
5、20：00—22：00，篝火晚會(huì)
6、20xx年8月2日 水稍子景區(qū)自由活動(dòng)，沙漠沖浪，駱駝等。
五、主要邀請(qǐng)人員：
95年入伍蘭空后勤寧夏籍全體戰(zhàn)友
六、組織領(lǐng)導(dǎo)：
為了保證這次戰(zhàn)友聚會(huì)圓滿成功需成立聚會(huì)組織委員會(huì)，具體負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的審核以及聚會(huì)的組織、實(shí)施和日程安排工作。組委會(huì)需成立如下工作組：
1、聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系及相關(guān)人員邀請(qǐng)。
2、會(huì)務(wù)組：負(fù)責(zé)接待、報(bào)到安排等。
3、保障組：負(fù)責(zé)聚會(huì)場(chǎng)地聯(lián)系、會(huì)場(chǎng)布置、采購(gòu)、交通等。
4、宣傳組：負(fù)責(zé)攝影、通訊錄、聚會(huì)光盤的編制。
5、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)制定人均費(fèi)用預(yù)算、收費(fèi)、費(fèi)用支出及財(cái)務(wù)公開等項(xiàng)工作。
七、費(fèi)用來(lái)源：實(shí)行AA制；標(biāo)準(zhǔn)：原則上500元/人。
八、報(bào)名方式：
1、微信群：95冬寧夏籍蘭空后勤戰(zhàn)友群
2、電話報(bào)名：銀川：；中寧： 中衛(wèi)：
（報(bào)名截止日期：20xx年7月20日）
3、交費(fèi)賬號(hào)：
戶名：
卡號(hào)：
開戶行：
此賬戶為戰(zhàn)友活動(dòng)經(jīng)費(fèi)專用賬戶，請(qǐng)各位戰(zhàn)友交費(fèi)后，將打款憑證（或復(fù)印件）署名后交各團(tuán)的聯(lián)系人，再統(tǒng)一交組委會(huì)。
九、活動(dòng)內(nèi)容及經(jīng)費(fèi)的使用
（1）8月1日下午，水稍子景區(qū)來(lái)往交通費(fèi)；
�。�2）8月1日晚上，共慶紀(jì)念入伍20周年團(tuán)聚大餐；（水稍子景區(qū)蒙古包過夜費(fèi)、會(huì)議場(chǎng)地和服務(wù)費(fèi)，含香煙酒水）8月2日上午沙漠沖浪等項(xiàng)目費(fèi)用。
�。�3）照片、通訊錄等。
十、具體要求：
1、按照聚會(huì)日程安排，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。
2、各市縣聯(lián)系人要搞好戰(zhàn)友相關(guān)情況搜集、匯總，形成戰(zhàn)友錄。同時(shí)，搞好各地戰(zhàn)友之間的溝通聯(lián)系。
3、費(fèi)用實(shí)行AA制。認(rèn)真搞好預(yù)算和決算，最后向全體戰(zhàn)友報(bào)告（賬目將在95冬寧夏籍蘭空戰(zhàn)友群里公布）。
4、每位戰(zhàn)友都要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，力爭(zhēng)經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成辦好。
十一、說(shuō)明
1、有的戰(zhàn)友因?yàn)樘厥庠颍趫?bào)名結(jié)束后不能參加活動(dòng)的，請(qǐng)?jiān)?月30日之前通知組委會(huì)聯(lián)系人員。
2、在正常聚會(huì)費(fèi)用交付后，鼓勵(lì)大家自愿增加出資額，我們將在戰(zhàn)友聯(lián)歡會(huì)上鳴謝，并予以公布。這部分的資金將作為分擔(dān)想來(lái)聚會(huì)而經(jīng)濟(jì)有困難的戰(zhàn)友的聚會(huì)費(fèi)用，以及減輕一部分戰(zhàn)友聚會(huì)的個(gè)人費(fèi)用。
3、各位與會(huì)戰(zhàn)友安全責(zé)任自負(fù)，聚會(huì)組委會(huì)不承擔(dān)安全責(zé)任。
【【推薦】策劃方案錦集6篇】相關(guān)文章：
【推薦】方案策劃錦集5篇04-27
【推薦】方案策劃模板錦集五篇04-30
有關(guān)策劃方案錦集六篇05-17
【精選】策劃方案錦集6篇05-15
有關(guān)方案策劃錦集5篇05-05
方案策劃模板錦集8篇05-04
【熱門】方案策劃錦集六篇05-03
【精品】策劃方案錦集8篇04-21