藥店春節營銷活動策劃方案
為了確;顒幽軣o誤進行,常常要根據具體情況預先制定活動方案,活動方案是闡明活動時間,地點,目的,預期效果,預算及活動方法等的企劃案;顒臃桨笐撛趺粗贫ú藕媚?以下是小編收集整理的藥店春節營銷活動策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
藥店春節營銷活動策劃方案1
一、活動背景
從以往的經驗看春節對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象,擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
1月25日-2月25日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展xx老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于xx貧困基金,用于無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
八、活動預算
略(自己可以進行統計)
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備,統一定做。
最后,再次提醒,藥店的促銷活動的準備要提前,規劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結合自己的.受眾人群適度調整。
藥店春節營銷活動策劃方案2
一、目的
通過制造優惠轟動性事件,給顧客很強烈的低價刺激,從而產生到藥店光顧選購的沖動,進而體驗到門店在陳列和服務、價格形象上的改進;
通過贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的`要求,最大化的拉動2月份和3月份的銷售,為確保2月份和3月份的門店銷售奠定良好基礎。
二、活動主題
“滿100送100”
“有折有扣真實惠”
“金羊賀歲,滿額禮送”
“團團圓圓,抽獎最大”
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”
三、活動時間
2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)
其中,“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動,所有門店均要參與。
2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)
“金羊賀歲,滿額禮送”活動,所有門店均要參與。
2月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)
“團團圓圓,抽獎最大”活動,僅限重點門店參與。
2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動,僅限重點門店參與。
四、活動具體內容
1、滿100送100
活動期間,顧客現金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠)每滿100元,贈送100元的現金券。
未滿整數金額的,按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元的,贈送現金券100元;其他金額同理推斷。
現金券每張面額5元;不得在當次購買時使用,限下次購買時使用,使用時不得享受其他優惠;每張現金券限購買一種商品,并不找零;一種商品可使用現金券1-10張,具體對應關系詳見活動現場廣告;本次活動現金券限2015年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實惠
活動期間,所有保健禮品有買有送。(品牌的,采購部負責與廠家協商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個,價值在30元左右)
全場營養品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場醫療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;
全場參茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。
(享受此優惠不可同時享受其他優惠,使用現金券不能享受此優惠)
3、金羊賀歲,滿額禮送
單筆銷售滿38元,送抽取式紙巾一包
單筆銷售滿88元,送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷售滿198元,送454g太太樂雞精一袋
單筆銷售滿288元,送藍月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷售滿398元,送2、5L金龍魚油一壺
僅限單張小票,活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外,不可同時享受其他優惠。
時間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)
4、團團圓圓,抽獎最大
活動期間,凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品),均可在活動現場抽獎一次,滿60元,抽獎2次,以此類推。
抽獎規則:在活動門店各設置1個抽獎箱(暗箱),內放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個,每抽中1個“圓”字條或兩個“團”字條的,可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;
每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條的,可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;
每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條的,可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。
注意事項:本優惠不得與其他優惠同時享受。
5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送
活動期間,凡購滿58元者,可扎破店內氣球一個,內有紅包,100%中獎。
紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現金50元(藥超每天限5名,其他3名)
現金20元(藥超每天10名,其他5名)
現金10元(藥超每天40名,其他20名)
現金5元(藥超每天100名,其他50名)
現金2元(藥超每天300名,其他200名)
此優惠不與其他優惠同時享受。
五、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自2月4日起——3月5日止,在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日,xxx醫藥各門店全場滿100送100現金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“xxx醫藥2月11日至3月5日全場滿100送100”
切記:橫幅于2月3日到達總部,2月4日到達門店。
企業安排專人負責跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉鎮沒有電子顯示屏的門店,現有門店電子顯示屏損壞的,門管部一定要在2月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳
自所有門店店內均自2月4日起至3月5日,所有門店懸掛吊旗進行宣傳。
吊旗文字為“2月11日——3月5日,購滿100元送100元現金券,詳情請咨詢門店工作人員”“現金券在2月11日——3月31日期間使用,使用規則請咨詢門店工作人員”。
吊旗尺寸:58x40cm175K紙
吊旗數量:2000份
單價:正反面印刷,每張0、43元
總價:860元
制作定稿時間:2月2日
吊旗到總部時間:2月3日
吊旗到門店時間:2月4日。
4、海報宣傳
自2月4日開始,主要在各門店門口進行張貼宣傳。
主要文稿和圖案是DM單的第一頁。
5、DM單宣傳
自2月4日開始由門店在周邊社區進行發放,要進一步落實責任區,門管部要進行抽查,抽查率要達到門店數的50%;抽查標準:在發放區域詢問10個人,知道xxx醫藥“滿100元送100元現金券”活動的要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自2月4日開始至3月5日,由張xx負責跟蹤xxx落實此事。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五),xxx醫藥全場滿100元送100元現金券,活動現場還有其他優惠,詳情請咨詢xxx醫藥門店工作人員”
7、門店店員宣傳
自2月4日起,門店收銀人員在收銀完畢時,必須告訴顧客:“臘月23到正月十五,我們全場買滿100元送100元現金券”。
門管部xxx和張xxx、商品部王xxx和張xxx自2月4日起,全力進行巡店檢查,對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正,對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰
六、陳列要求
1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流,要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設備設施方面需要維修的要求,包括需要更換的設備設施等;2月4日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張xxx、xxx負責跟蹤落實。
2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品里面,將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養品,以及日化用品、高檔化妝品等。各個區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導,提出具體方案,并于2月4日起進行全面檢查落實,并張貼使用現金券最高限量。
標準為:知名保健品(毛利在xx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導。
七、培訓
1、培訓時間:2月2日和3日。全體店員分成兩批進行集中培訓。
2、培訓主講人:xxx
3、培訓主考人:xx金xx、王xxx
4、培訓考試未及格處罰:在系統中公告名單,并按照1元制度進行處罰,即第一次不合格處罰1元,第二次不合格處罰10元。
八、檢查時間表
檢查時間表,并按照進度嚴格執行。
藥店春節營銷活動策劃方案3
一、促銷活動的目的
通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人群必不可少的手段。
三、活動前的準備工作
1、信息發布
、佟⒒顒有畔l布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員。
、、從1月26日—2月27日開始發布促銷活動廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為1月25日—2月30日。
3、現場布置
活動現場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
(1)寫有活動主題的橫幅。
。2)突出活動主題內容的大幅展板和背板。
。3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
。4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發放臺、抽獎箱等等。
(5)義診檢測服務臺。
人員安排
。1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務。
。2)現場要有秩序維持人員。
(3)現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合
四、現場執行要點
1、人員,活動物資準備就緒。
2、宣傳人員現場派發宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚,發放時登記會員資料、簽字。
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