營銷策劃書標準格式
不經意間,一段時間的工作已經結束了,我們的工作又迎來了一個新層面,當然也要定下新目標,為此需要好好地進行策劃,寫一份策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的營銷策劃書標準格式,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷策劃書標準格式1
一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。
一是市場狀況分析,
二是企劃書正文。
(一)市場狀況分析要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:
(1)整個產品市場的規模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構成,現分別說明如下:
(1)公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節;確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的.營業目標。
銷售目標量化有下列優點:為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標企劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷企劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。
、诓呗詻Q定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題。
媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
、奂毑坑媱澰敿氄f明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃:
報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
營銷策劃書標準格式2
營銷策劃文案或稱營銷策劃書,是營銷策劃的文字報告形式。
營銷策劃文案從形式上要規范、鮮明、具體,具有形象性和可操作性。
文案的篇幅要與策劃內容的繁簡相一致,文案的形式要圖文并茂,文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色,文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環環相扣、彼此照應。
一般情況下,一個完整的營銷策劃案的內容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。
1、前言
又可稱為導言,是策劃案的開頭部分。
其內容包括:策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題;難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙;關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。
總的要求是:突出重點,明確難點,抓準關鍵。
2、正文
正文是策劃案的主體,其內容主要有:
、倨鹬箷r間。
說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施,到何年何月何日止結束。
時間安排要經過科學推算,既能留有余地,又能講究工作效率。
、诘攸c環境。
闡明本方案操作地域、范圍及內外環境。
并予以分析說明。
、蹆热輰ο。
指明本專題開發項目、具體任務、主要創意及操作要點,并提出有關要求。
、芊椒ㄊ侄巍
明確本專題運行的方式方法,選擇操作的科學手段,落實實施的具體措施。
方法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定,要因事制宜,力求科學有效。
、莩绦虿襟E。
安排本專題策劃進程,劃分運作階段,并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標,以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。
、藿y計分析。
分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況,統計其標準用量,盡可能做到勤儉節約,精打細算,充分利用,少投高效。
、呷藛T責任安排。
將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排,明確責權利,落實到人頭。
程序步驟、統計分析和人員安排可以列表展示。
3、結尾
結尾是對策劃案的總結、預測和建議。
其內容主要有:
、賹Σ邉澃溉淖鞒龊喴偨Y;
、趯Σ邉澃笇嵤┻^程中可能出現的問題和最終效果進行預測,并提出應對的措施;
、蹖Σ邉澃傅挠嘘P事宜及其操作提出意見和建議。
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