實用的營銷策劃方案3篇
為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的營銷策劃方案3篇，希望能夠幫助到大家。
營銷策劃方案 篇1
圣誕節(jié)（每年12月25日）對于我們來說是一個新奇而熟悉的節(jié)日，越來越多的中國人開始慶祝圣誕節(jié)。圣誕節(jié)的前一夜被成為“平安夜”，在當天，包裝精美的“平安果”受到很多消費者的追捧，更是給很多銷售商帶來了商機。假設在“平安夜”當晚，我們學校要舉行一次晚會，你作為一位營銷精英，你會發(fā)現哪些商機呢？又會怎樣把握住它呢？
一、比賽主題
營銷實戰(zhàn)之“快樂圣誕”營銷策劃比賽
二、比賽目的
為了使市場營銷專業(yè)的同學更好地運用所學市場營銷基礎知識，明白課堂上理論知識教學的重要性。通過對平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動策劃，更加了解學校這個市場，讓學生學有所用，增強所學知識的實用性。
三、比賽內容
參賽同學對平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動進行策劃，上交策劃書。
注：如果參賽人數較多，將在所有策劃書中通過評分挑選一部分進入第二輪的解說答辯環(huán)節(jié)（具體實施會及時通知）。
四、參賽對象
14級市場營銷專業(yè)學生
五、報名時間
20xx年11月3日-11月7日
六、活動步驟
1、籌劃階段：由指導老師到班級進行動員宣傳及鼓勵學生報名參加第二課堂培訓和比賽
2、培訓階段：
第一次培訓： 老師解讀比賽規(guī)則和注意事項，現場確認各隊負責人
培訓時間：11月10日下午16：30
培訓地點：綜合樓511
第二次培訓：“營銷策劃書寫作培訓”
培訓時間：11月13日下午16：30
培訓地點：綜合樓511
3、實施階段：
第一階段：學生制定市場營銷策劃方案
方案上交時間：11月27日
第二階段：入選學生解說答辯（必要時進行）
時間：另行通知
4、評比階段：評委老師進行評分。
七、比賽規(guī)則
1、參賽學生自行組隊，每個隊伍人數不得多于5人；
2、參賽學生需圍繞“快樂圣誕”這一主題，所策劃的營銷活動也是針對圣誕節(jié)和平安夜進行的；
3、所做策劃書必須是原創(chuàng)的，嚴禁抄襲，一經發(fā)現，取消評獎資格。
八、比賽獎勵
一等獎、二等獎、三等獎各一名，發(fā)放獲獎證書；
最佳創(chuàng)意獎一名，發(fā)放獲獎證書；
最佳組織獎（給班級），發(fā)放獎狀。
九、組織部門與指導老師
組織部門：
指導老師：
評委：
營銷策劃方案 篇2
【活動背景】
xx年6月16日,中國傳統(tǒng)佳節(jié)——端午節(jié),作為典型西式快餐的漢堡包,借助端午節(jié)祥和快樂的節(jié)日氣氛,實現同大學城學生群體的互動,推動漢堡店銷售經營.
【活動目的】
推動端午節(jié)銷售經營
增加同學生群體互動,提升對漢堡店的認知,滿意度
體現會員的優(yōu)越感,推動會員卡辦理,形成忠誠客戶群體
【活動對象】
大學城所有學生
【活動主題】
"漢堡大粽子,一樣不一樣"
【活動時間】
xx年6月16日
【活動形式】
現場互動
商品促銷
【活動執(zhí)行】
part1:現場互動
活動主題:"粽"里尋"堡"
活動簡介:制作粽子大小的漢堡包,用粽子葉將漢堡包制作成粽子的樣子,并放在真正的粽子之中,參賽選手找出其中的`漢堡包,找出數量全部正確的選手,獲得主辦方提供的豐厚禮品.
活動規(guī)則:
1,以20個樣品為制作基礎,包含12個真正的粽子,6個漢堡包和2個粽子模型,放在一起,請參賽選手找出其中的漢堡包.
2,活動過程中選手只能通過眼睛觀察和氣味分辨,禁止觸摸"粽子"
3,每輪時間限時1分鐘,每次3名參賽選手一起比賽.
4,比賽時間結束后將答案寫在參賽卡上交給組辦方,整個活動結束后公布獲獎名單和頒發(fā)獎品.
5,小組的參賽人數和比賽總共進行幾輪,可根據報名人數進行調整.活動獎品由組辦方自己決定,建議可用抵扣卷,折扣卷,端午節(jié)裝飾品(長命縷等),粽子等配合使用,獎品成本較低.
6,活動可以采用現場報名的方式
活動準備:
1,粽子,漢堡包,模型
2,參賽報名表,答案填寫紙片
3,桌子,盤子,播音設備等其他物料準備
part2:商品促銷
端午節(jié)作為最具有中國特色的傳統(tǒng)節(jié)日,為了體現端午節(jié)快樂祥和的活動氣氛,通過現場互動和促銷回饋感謝消費者對漢堡包店的支持.以折扣卷和小禮品為主,
同時為了體現出商家對忠誠的會員消費者的支持,活動當天,會員消費者只要持會員卡,在漢堡店消費,就可以獲得一個美味大粽子或者長命縷.
促銷時間:xx年6月16日,am10:00——pm14:00
促銷規(guī)則:
1,在活動規(guī)定時間內,在店內消費滿xx元或者xx個漢堡包(由商家確定),就可以獲得長命縷1個
2,會員在店內消費即可活動長命縷1個,情侶可獲得2個
3,憑活動促銷宣傳資料可享受xx折的優(yōu)惠(和贈送活動只能參加一種,會員不受限制)
4,活動只在am10:00——pm14:00進行,時間前后不享受本次優(yōu)惠活動.
【活動宣傳】
1,6月14日,6月15日,在大學城人流集中處,進行活動資料的分發(fā),告知活動信息
2,在各學校的告示欄粘貼促銷活動資料
3,以短信形式通知各會員
營銷策劃方案 篇3
前 言
在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，
購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1. 銷售（招商）目標
××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3××商業(yè)城的可銷售面積說明表
2. 銷售目標分解
××商業(yè)城的銷售目標如表8-4所示。
表8-4××商業(yè)城的銷售目標計劃
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
表8-5營銷各階段工作任務一覽表
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
�。ㄒ唬╉椖咳胧袝r機及姿態(tài)
1．入市時機：根據規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念。
�。ǘ﹥r格定位及價格策略
1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2．價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1．個性特色：“××商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從
“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2．區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。
3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合
1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招
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