【實(shí)用】策劃方案模板錦集10篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎?以下是小編精心整理的策劃方案10篇,希望對(duì)大家有所幫助。
策劃方案 篇1
一、背景資料:便利店的潛力及趨勢(shì)
近年來(lái)由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設(shè)的一種小型超市,是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。便利店具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。 然而,連鎖加盟對(duì)于大多數(shù)投資者來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍:選好了東家,往往就順風(fēng)順?biāo),?cái)源廣進(jìn);選錯(cuò)了則只能自認(rèn)倒霉,損兵折將。下面我以國(guó)內(nèi)的美宜佳品牌為例,策劃一個(gè)連鎖加盟方案。
二、店面選址
1.容量因素
這是商圈整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)容量的評(píng)估。主要決定量商圈內(nèi)的住戶(hù)數(shù)及消費(fèi)層次。根據(jù)對(duì)門(mén)店的影響力,商圈內(nèi)住戶(hù)數(shù)量分析,分半徑100m、300m、500m三項(xiàng)(對(duì)商圈按照半徑進(jìn)行簡(jiǎn)單化定義)。即對(duì)在此距離內(nèi)有小區(qū)主要出口的新村小區(qū)進(jìn)行住戶(hù)數(shù)量預(yù)估。
2.客流因素
按不同時(shí)段(并設(shè)定幾個(gè)主要時(shí)段)統(tǒng)計(jì)。人潮結(jié)構(gòu)可分學(xué)生、成年職業(yè)人、家庭主婦和老年人等。統(tǒng)計(jì)結(jié)果為不同結(jié)構(gòu)的人潮流量數(shù),這個(gè)流量數(shù)乘以不同結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量影響率,就可以測(cè)算客流因素的得分。
3.位置因素
主要評(píng)估選址的特殊性或者周邊的特殊利益,對(duì)銷(xiāo)售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個(gè)方面。
。1)100m內(nèi)有利于開(kāi)便利店的設(shè)施、建筑:車(chē)站、碼頭、大中型醫(yī)院、各類(lèi)學(xué)校、24h的、大中型工廠(三班制)、公園、娛樂(lè)場(chǎng)及廣場(chǎng)、辦公大樓等都可為門(mén)店帶來(lái)客流量。
。2)街頭轉(zhuǎn)角:具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。
。3)上下班方向和單行道:B店客流的入店率較高。
。4)100m內(nèi)有生活小區(qū)的進(jìn)出口。
。5)商圈隔離帶:如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。
綜上因素,應(yīng)當(dāng)選擇在附近有學(xué)校的居民區(qū)建便利店。
三、投資計(jì)劃
1.固定設(shè)施:
天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能達(dá)到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹,或者是石膏板?/p>
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,只需符合自己特點(diǎn),能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能符合便利店本身的特征,必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來(lái)裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)。
2.經(jīng)營(yíng)設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),其功能兼具前后臺(tái),無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺(tái)操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理。
收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
貨架――以平方數(shù)計(jì),每4-4.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,一個(gè)是飲料啤酒柜,另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。
其他設(shè)備――如書(shū)報(bào)柜,糕點(diǎn)柜,根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。
3.商品 便利店的商品結(jié)構(gòu)中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%,
約需單品數(shù)20xx至3000種。
四、投資分析
五、開(kāi)業(yè)策劃
1.開(kāi)業(yè)日程
日程安排主要有:
。1)開(kāi)業(yè)主題:美宜佳便利店開(kāi)業(yè)有禮送!
。2)開(kāi)業(yè)時(shí)間:6月4~9日
(3)開(kāi)業(yè)地點(diǎn):增城掛綠廣場(chǎng)掛綠西路美宜佳便利店
2.商品的策略
開(kāi)業(yè)時(shí)一切活動(dòng)都是為了銷(xiāo)售商品,所以開(kāi)業(yè)前便利店將所有欲賣(mài)的商品都要準(zhǔn)備齊全,尤其是一些促銷(xiāo)類(lèi)的商品,要準(zhǔn)備足夠的量,做到貨源充足,供顧客購(gòu)買(mǎi)。開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)商品是必不可少的,是用來(lái)吸引顧客,從而達(dá)到開(kāi)業(yè)慶典的目的,讓顧客先認(rèn)知和接受。
3.開(kāi)業(yè)宣傳
開(kāi)業(yè)之時(shí)是便利店極好的宣傳機(jī)會(huì),要充分利用,大力宣傳,制造開(kāi)業(yè)的轟動(dòng)效應(yīng)。便利店開(kāi)業(yè)的宣傳方式,根據(jù)所處的商圈和周邊的受眾群體不同,有以下幾種方式:
。1)在密集的商業(yè)區(qū)或辦公樓附近開(kāi)便利店,最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告,印制DM單發(fā)放。(DM單,泛指超市或者是便利店,將活動(dòng)期間的特價(jià)商品或者是本次的活動(dòng)內(nèi)容制作成印刷品,用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標(biāo)顧客群,是現(xiàn)在零售行業(yè)較為常見(jiàn)的一種宣傳方式。)
。2)在每個(gè)社區(qū)的廣告欄處張貼開(kāi)業(yè)廣告,告知居民開(kāi)業(yè)的時(shí)間及活動(dòng),或者印制DM單,一門(mén)一戶(hù)地發(fā)放。
。3)與周邊的服務(wù)性企業(yè)溝通聯(lián)系,如郵局、煙酒小賣(mài)部、服裝店、鞋店等,在這類(lèi)地方發(fā)放DM單。
4.促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)是開(kāi)業(yè)慶典的重頭戲之一,是吸引顧客的重點(diǎn)。如某便利店開(kāi)業(yè)組織的促銷(xiāo)活動(dòng):
。1)活動(dòng)主題
活動(dòng)一:會(huì)員卡免費(fèi)送
活動(dòng)時(shí)間:6月4~9日
活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)期間,凡到本便利店的顧客,憑身份證便可免費(fèi)辦理本卡,每人限辦一張。活動(dòng)操作:開(kāi)業(yè)前兩天,門(mén)店安排人員到規(guī)劃好的活動(dòng)區(qū)發(fā)放,后幾天安排服務(wù)臺(tái)發(fā)放。
活動(dòng)二:來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間:6月4~9日
活動(dòng)內(nèi)容:安排人員將贈(zèng)品放到活動(dòng)規(guī)劃區(qū),顧客憑收銀小票到活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取禮品一份。禮品:小毛絨玩具、文具等,根據(jù)店主自己的喜好定。
。2)活動(dòng)注意事項(xiàng)開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng),開(kāi)業(yè)時(shí)候顧客比較擁擠,活動(dòng)安排在統(tǒng)一規(guī)劃好的活動(dòng)區(qū)域內(nèi)。
5.促銷(xiāo)中的重點(diǎn)工作
。1)在做促銷(xiāo)時(shí),加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)與顧客交流,說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)!化被動(dòng)為主動(dòng),大膽向顧客推薦。
顧客過(guò)來(lái)買(mǎi)蒙牛酸牛奶,店員可以介紹一下優(yōu)惠商品如“伊利酸牛奶買(mǎi)二送一,這幾天好多顧客購(gòu)買(mǎi)”!
(2)在促銷(xiāo)活動(dòng)中特別注意要備足貨源,及時(shí)補(bǔ)貨!顧客想要購(gòu)買(mǎi)的商品,店里沒(méi)有存貨這是最忌諱的事。因此,門(mén)店要時(shí)時(shí)檢查商品的庫(kù)存,通過(guò)報(bào)貨或調(diào)整上下限的方式補(bǔ)足貨源,尤其是一些暢銷(xiāo)商品,店員要隨時(shí)關(guān)注,防止缺貨情況的發(fā)生,如果發(fā)現(xiàn)貨少的情況,要提前和供應(yīng)商打好招呼,及時(shí)補(bǔ)貨。防止萬(wàn)一出現(xiàn)缺貨,可以在促銷(xiāo)提示卡上注明“數(shù)量有限,搶完為止”,以免引起顧客不滿(mǎn)。
(3)促銷(xiāo)后的“收尾”工作
要在促銷(xiāo)后及時(shí)檢查價(jià)格牌、宣傳牌、POP海報(bào),以及其他一些的異常情況等。
緊接著做好下一期促銷(xiāo)的準(zhǔn)備工作,因?yàn)榇黉N(xiāo)活動(dòng)是一檔接著一檔的,撤掉了舊的價(jià)格
牌、宣傳牌、POP海報(bào),要及時(shí)地張貼新的宣傳海報(bào),抓好每一次的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
策劃方案 篇2
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月11日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校操場(chǎng)
三、隊(duì)伍安排及站位
1、學(xué)校大隊(duì)長(zhǎng)1名(位于主席臺(tái)下候場(chǎng)):負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的主持。
2、學(xué)生代表(為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)配帶)、老隊(duì)員代表、新隊(duì)員代表、郭奇(宣誓領(lǐng)宣人)、謝銘(齊誦領(lǐng)誦人)站在一年級(jí)隊(duì)伍左側(cè)。
3、隊(duì)旗旗手、護(hù)旗手隊(duì)伍3名(在隊(duì)伍左側(cè),):負(fù)責(zé)出旗、退旗。
4、站場(chǎng)隊(duì)伍為四年級(jí)少先隊(duì)員和一年級(jí)新同學(xué),站場(chǎng)隊(duì)伍北側(cè)至南側(cè)依次為一(1)中隊(duì)、一(2)中隊(duì)、一(3)中隊(duì)、一(4中隊(duì)、一(5)中隊(duì)、一(6)中隊(duì),四年級(jí)隊(duì)員站在相應(yīng)班級(jí)后面。每班站成兩列。
四、會(huì)場(chǎng)布置
1、會(huì)場(chǎng)設(shè)在學(xué)校操場(chǎng)。
2、主席臺(tái)懸掛條幅,內(nèi)容:于都縣明德小學(xué)中國(guó)少年先鋒隊(duì)入隊(duì)儀式。
3、發(fā)言臺(tái)麥克風(fēng)2個(gè)。
五、組織機(jī)構(gòu)及任務(wù)分工
、、接待材料組:
1、起草主持詞、領(lǐng)導(dǎo)致辭、校長(zhǎng)講話(huà)、大隊(duì)輔導(dǎo)員講話(huà)、少先隊(duì)員代表發(fā)言(詳見(jiàn)參照稿);
2、 組織少先隊(duì)員小禮儀為領(lǐng)導(dǎo)敬獻(xiàn)紅領(lǐng)巾。
、妗F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組:
1、起草活動(dòng)方案、繪制場(chǎng)地站位圖;
2、召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì),提前預(yù)演;
3、購(gòu)買(mǎi)新隊(duì)員用紅領(lǐng)巾,根據(jù)新隊(duì)員的人數(shù)具體而定,另購(gòu)買(mǎi)領(lǐng)導(dǎo)和全體中隊(duì)輔導(dǎo)員的大號(hào)紅領(lǐng)巾;
4、培訓(xùn)隊(duì)伍全體敬隊(duì)禮、出旗、退旗、各類(lèi)發(fā)言、升國(guó)旗、宣誓、呼號(hào),為新隊(duì)員佩帶紅領(lǐng)巾。
5、確定會(huì)場(chǎng)布置方案,大隊(duì)旗、旗桿,授旗的六面旗子及旗桿,主席臺(tái)發(fā)言臺(tái)、話(huà)筒擺放;
6、負(fù)責(zé)音響設(shè)備:音響、音樂(lè)(隊(duì)歌、出旗曲、退旗曲、授旗音樂(lè)、、紅領(lǐng)巾之歌、四好少年 六首歌曲)的調(diào)試和播放,無(wú)線麥克風(fēng)若干。
㈢、宣傳組:
1、設(shè)計(jì)宣傳報(bào)道方案、起草新聞通稿;
2、現(xiàn)場(chǎng)攝像:林滿(mǎn)發(fā)
六、活動(dòng)鏈接
△布置會(huì)場(chǎng)懸掛標(biāo)語(yǔ)。
△10:20所有隊(duì)伍入場(chǎng)。
△10:40儀式開(kāi)始。
七、活動(dòng)流程
1、介紹領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓,宣布活動(dòng)開(kāi)始;
2、隊(duì)員代表為校領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員老師佩帶紅領(lǐng)巾。
3、出中國(guó)少年先鋒隊(duì)旗;(出旗曲)
4、唱《中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》;(隊(duì)歌)
5、宣布中隊(duì)成立,段主任授旗。(體育健兒進(jìn)行曲)
6、宣讀新隊(duì)員名單;(王 琴)
7、為新隊(duì)員佩戴紅領(lǐng)巾;(《紅領(lǐng)巾之歌》)
8、大隊(duì)委員帶領(lǐng)新隊(duì)員宣誓;(郭文奇)
9、新隊(duì)員代表發(fā)言;( )
10、老隊(duì)員代表發(fā)言( )
11、大隊(duì)輔導(dǎo)員講話(huà);(王 琴)
12、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話(huà);( )
13、集體誦讀《少年中國(guó)說(shuō)》片段,領(lǐng)誦:大隊(duì)長(zhǎng)謝鈺林
13、呼號(hào);(段主任)
14、退旗;(退旗曲)
策劃方案 篇3
一、活動(dòng)背景:
20xx年3月22日是第二十屆“世界水日”,聯(lián)合國(guó)確定20xx年“世界水日”的宣傳主題為“水與糧食安全”。為進(jìn)一步豐富校園文化生活,提高學(xué)生的文化和藝術(shù)素質(zhì),給學(xué)生提供一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。
二、比賽時(shí)間:
暫定3月17日上午9:00—11:00
三、比賽地點(diǎn):
寧波書(shū)城
四、繪畫(huà)主題:
參賽作品要緊密?chē)@“我心中的碧水藍(lán)天”這一主題,應(yīng)做到主題鮮明,構(gòu)思生動(dòng),以孩子獨(dú)特的視角看這個(gè)世界,用生動(dòng)活潑的藝術(shù)語(yǔ)言來(lái)展現(xiàn)孩子眼中最純凈的碧水藍(lán)天。
五、比賽要求:
1、現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà),學(xué)生獨(dú)立完成,家長(zhǎng)僅起輔助作用。
2、提供畫(huà)紙,規(guī)格自定。學(xué)生自備繪畫(huà)材料及工具,形式不限。
3、1-6年級(jí)各班先推薦1-2名學(xué)生,3月10日之前上交一幅以此為主題的參賽作品。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
本次比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名(800元),二等獎(jiǎng)2名(500元),三等獎(jiǎng)3名(300元),紀(jì)念獎(jiǎng)若干(30元)。
七、評(píng)比形式:
網(wǎng)上投票評(píng)選。
策劃方案 篇4
1、上機(jī)實(shí)習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)理論聯(lián)系實(shí)際的重要過(guò)程,對(duì)提高學(xué)生實(shí)踐能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力具有重要的作用。因此,每個(gè)學(xué)生必須高度重視,并珍惜每一節(jié)上機(jī)實(shí)習(xí)課。
2、上機(jī)實(shí)習(xí)前要認(rèn)真作好預(yù)習(xí),明確實(shí)習(xí)目的、內(nèi)容、要求、和注意事項(xiàng)。
3、進(jìn)入計(jì)算機(jī)教室要保持良好秩序,按指定位置舊座,實(shí)習(xí)時(shí)要遵守紀(jì)律,不準(zhǔn)喧嘩、打鬧。
4、上機(jī)操作前須認(rèn)真聽(tīng)取教師講解有關(guān)實(shí)習(xí)項(xiàng)目2要求。
5、操作過(guò)程要嚴(yán)格按照教師要求進(jìn)行,不準(zhǔn)隨意拉動(dòng)鍵盤(pán)、扭動(dòng)顯示器方向和用手觸模顯示屏。未經(jīng)教師許可,嚴(yán)禁對(duì)硬盤(pán)(軟盤(pán))自設(shè)密碼和初始化,嚴(yán)禁對(duì)系統(tǒng)文件更改名稱(chēng)、內(nèi)容和地址等。
6、上機(jī)過(guò)程中要積極動(dòng)手操作,認(rèn)真分析和思考,同學(xué)之間密切配合,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,努力提高實(shí)習(xí)效率,實(shí)事求是作好實(shí)習(xí)記錄。
7、要愛(ài)護(hù)室內(nèi)一切設(shè)施和用品,未經(jīng)允許不得擅自動(dòng)用。要保持計(jì)算機(jī)室內(nèi)清潔,不準(zhǔn)亂扔污物。
8、上機(jī)實(shí)習(xí)要特別注意安全,發(fā)現(xiàn)異,F(xiàn)象和不安全因素時(shí),要立即停止操作并及時(shí)向教師報(bào)告,不得自行處理,以免發(fā)生事故。
9、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)要按順序關(guān)好主機(jī)、顯示器、和輔助設(shè)備電源。將椅凳放回指定位置。認(rèn)真填寫(xiě)好計(jì)算機(jī)使用記錄冊(cè),經(jīng)教師檢查允許后,方可離開(kāi)計(jì)算機(jī)室。
策劃方案 篇5
尊敬的各位老板、各位來(lái)賓、各位鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親,大家中午好! 大家從四面八方趕過(guò)來(lái),在這寒冷的冬季,相信大家都有一個(gè)感悟:
出行是否方便,由有車(chē)還是沒(méi)有車(chē)決定;
冬天是否寒冷,由是在車(chē)?yán)镞是車(chē)外決定;
但是,我要說(shuō),生活是否有品質(zhì),今天就由您決定!
我是今天活動(dòng)的主持人袁爍,代表黃岡恒信興榮汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司攜手小胖看車(chē)團(tuán)歡迎您來(lái)到“黃岡榮威MG百車(chē)團(tuán)購(gòu)會(huì)”的`活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),歡迎你們!
12月21日是瑪雅新紀(jì)元的開(kāi)始,而12月23日,是在座各位來(lái)賓新生活的開(kāi)始。今天的活動(dòng)11:00正式開(kāi)始,下午15:00正式結(jié)束,活動(dòng)期間,不但可以享受超低的團(tuán)購(gòu)價(jià)格,還有令人激動(dòng)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),訂車(chē)更有驚喜禮包贈(zèng)送。
今天的活動(dòng),我們拿出前無(wú)古人的超低價(jià)格,掀起史無(wú)前例的優(yōu)惠風(fēng)暴,在這個(gè)冬天,我們拿出火熱的誠(chéng)意,底價(jià)還送豪禮!選擇黃岡榮威MG,品質(zhì)生活就從今天起!
下面有請(qǐng)今天活動(dòng)的組織者小胖看車(chē)團(tuán)負(fù)責(zé)人小胖為大家介紹此次活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容
策劃方案 篇6
一、活動(dòng)目的:
本屆辯論賽主要為豐富同學(xué)們課余生活,活躍校園氣氛開(kāi)拓思想,體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài),培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才,本著“公平競(jìng)爭(zhēng),力爭(zhēng)第一”的精神,提高學(xué)生的閱讀、寫(xiě)作、試聽(tīng)、演講和其他能力,團(tuán)結(jié)的組織和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。
二、活動(dòng)宗旨:
活躍文化生活,鍛煉口才,鍛煉反應(yīng)能力。
三、參賽對(duì)象:
天津廣播影視職業(yè)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部全體成員。
四、主辦單位:
天津廣播影視職業(yè)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。
五、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn):
六、參賽要求:
1、各參賽隊(duì)隊(duì)員仔細(xì)閱讀本次辯論賽方案,熟悉有關(guān)賽程安排。
2、各參賽隊(duì)于每場(chǎng)比賽開(kāi)始前20分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng),以利于組委會(huì)對(duì)賽事的統(tǒng)籌安排及各場(chǎng)比賽準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行。
3、請(qǐng)?jiān)诿繄?chǎng)比賽之前做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作,以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的水平。
4、遵守比賽紀(jì)律及比賽規(guī)則,服從大會(huì)工作人員安排,尊重評(píng)委評(píng)判,如有不同意見(jiàn),請(qǐng)賽后與組委會(huì)聯(lián)系。
比賽前期流程:
1、外聯(lián)部拉贊助。
2、做好宣傳工作,鼓動(dòng)更多人投身到比賽當(dāng)中。
3、挑選主持人。(準(zhǔn)備稿件,盡量脫稿;能調(diào)動(dòng)氣氛,富有感情;膽大,發(fā)音標(biāo)準(zhǔn))
4、挑選相關(guān)人員負(fù)責(zé)配樂(lè)及計(jì)時(shí)(要求電腦操作熟練),挑選負(fù)責(zé)簽到和計(jì)分的干事。
5、申請(qǐng)活動(dòng)使用的課室。
6、向評(píng)委發(fā)出邀請(qǐng),并向相關(guān)老師、師兄師姐、其他協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)出邀請(qǐng)。
7、再次通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、短信、打電話(huà)及其他形式通知參與人員時(shí)間及地點(diǎn),設(shè)計(jì)好海報(bào)鼓動(dòng)非參賽人員觀賽。
8、準(zhǔn)備獎(jiǎng)品及活動(dòng)所用的設(shè)備。(話(huà)筒、音響、選手所佩戴的順序牌、介紹老師的位牌、計(jì)算器、評(píng)分表、主持稿、簽到表、招待物品)
9、所有部長(zhǎng)及干事最少提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)賽場(chǎng),調(diào)試話(huà)筒,準(zhǔn)備音響,并且保證賽場(chǎng)的音響正常工作;擺放好位牌和招待品
比賽流程
辯論賽程序(由辯論賽主席即主持人執(zhí)行)
1、主持人介紹參賽隊(duì)及其所持立場(chǎng)
參賽隊(duì)伍是正和反兩隊(duì),辯題是“******”正方,觀點(diǎn)是“******”;反方,觀點(diǎn)是“******”
2、由正方開(kāi)始,各個(gè)參賽隊(duì)員依次進(jìn)行自我介紹
3、主持人介紹評(píng)委
4、主持人介紹比賽程序
5、主持人宣布比賽開(kāi)始
6、主持人宣布比賽結(jié)束
7、比賽結(jié)束,請(qǐng)?jiān)u委代表點(diǎn)評(píng)本場(chǎng)辯論賽,并評(píng)出雙方得分
8、主持人宣布比賽結(jié)果
9、主持人宣布辯論賽結(jié)束
七、比賽規(guī)程:
1、開(kāi)篇立論階段:
分別由正反方一辯陳詞立論,時(shí)間各為3分鐘;
2、攻辯階段:
先由正方二辯發(fā)問(wèn),可指定反方任意選手作答,時(shí)間為3分鐘;
先由反方二辯發(fā)問(wèn),可指定正方任意選手作答,時(shí)間為3分鐘;
先由正方三辯發(fā)問(wèn),可指定反方任意選手作答,時(shí)間為3分鐘;
先由反方三辯發(fā)問(wèn),可指定正方任意選手作答,時(shí)間為3分鐘;
3、攻辯小結(jié):
雙方二辯或者三辯進(jìn)行攻辯小結(jié),時(shí)間為1分30秒
4、自由辯論階段:
由雙方辯手分別一對(duì)一進(jìn)行自由辯論,辯論時(shí)間為正反方各5分鐘
5、總結(jié)陳詞:
分別由雙方四辯作總結(jié)陳詞,時(shí)間各為3分鐘
6、辯論結(jié)束
7、評(píng)判團(tuán)代表評(píng)分
評(píng)委邀請(qǐng)
1、初賽:
2、復(fù)賽和決賽:老師+各協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
1、團(tuán)體冠軍一隊(duì):團(tuán)體榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)品
亞軍一隊(duì):團(tuán)體榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)品
季軍兩隊(duì):團(tuán)體榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)品
2、辯手每場(chǎng)一名:頒發(fā)個(gè)人榮譽(yù)證書(shū)
4、勝負(fù)判斷:
每場(chǎng)比賽的勝負(fù)判斷,決賽前,依據(jù)評(píng)委所打團(tuán)體分總和來(lái)判斷;決賽依據(jù)評(píng)委所打團(tuán)體分(去掉一個(gè)分和一個(gè)最低分)的總和。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
1、海報(bào)制作
2、礦泉水
3、榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)品
4、打印相關(guān)資料的費(fèi)用
合計(jì)
策劃方案 篇7
游戲名稱(chēng):
金箍棒
一、游戲背景
大班的孩子特別喜歡跨跳、跑等動(dòng)作,每當(dāng)他們看到教室里面放著中班做操用過(guò)的金箍棒器械時(shí),都想去玩一玩、跳一跳等,看到孩子們興致勃勃的可愛(ài)樣,引發(fā)我設(shè)計(jì)了"小猴玩棒"這一體育游戲,讓孩子在自由、寬松、愉快的環(huán)境中體驗(yàn)身體運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。游戲中,引導(dǎo)孩子們充分發(fā)揮想象不同方法,并隨著情節(jié)的不斷豐富與深入,逐步提高動(dòng)作難度和運(yùn)動(dòng)的負(fù)荷程度,使肌體協(xié)調(diào)、靈活。
二、過(guò)程實(shí)錄
游戲目標(biāo):
1、探索金箍棒的多種玩法,發(fā)現(xiàn)并分享成功的方法。
2、學(xué)習(xí)利用器械練習(xí)助跑跨跳動(dòng)作,發(fā)展跨、跳、跑等綜合能力,鍛煉腿部力量,發(fā)展身體協(xié)調(diào)性。
3、體驗(yàn)與同伴合作的快樂(lè),培養(yǎng)勇于挑戰(zhàn)的精神。
游戲重點(diǎn):
能用個(gè)別、小組合作等形式探索金箍棒的多種玩法。
游戲難點(diǎn):
學(xué)習(xí)利用器械練習(xí)助跑跨跳動(dòng)作,發(fā)展跳躍、奔跑等綜合能力。
游戲準(zhǔn)備:
1、物質(zhì)準(zhǔn)備:幼兒人數(shù)相等的金箍棒、紙球、錄音機(jī)、音樂(lè)三段。
2、空間準(zhǔn)備:游戲前檢查場(chǎng)地上是否安全,幼兒的衣著、鞋襪是否合適。
游戲過(guò)程:
1、開(kāi)始部分:熱身運(yùn)動(dòng)教師:天氣真好,今天我們要變成一只小猴子,帶著金箍棒一起出去玩嘍(音樂(lè)律動(dòng))
2、基本部分:
(1)自由探索金箍棒的玩法教師:誰(shuí)來(lái)介紹一下你的玩法?
(2)合作玩金箍棒教師:合作玩金箍棒進(jìn)一步探索玩法,結(jié)伴說(shuō)說(shuō)合作玩的方法并進(jìn)行示范。
(3)小猴練習(xí)本領(lǐng)"助跑跨跳"小結(jié)助跑跨跳:兩手放兩邊,距小河5-8步,跑到小河前,一只腳用力蹬地,另一條腿跨跳過(guò)小河,單腳落地,保持平衡。
(4)小猴運(yùn)果子,練習(xí)向指定方向助跑跨跳教師:小猴們真能干,都認(rèn)真地練了助跑跨跳的新本領(lǐng),現(xiàn)在要帶你們?nèi)ミ\(yùn)果子,讓我們一起用剛才練的本領(lǐng)出發(fā)吧!
(5)比賽:看誰(shuí)運(yùn)得快(交代游戲規(guī)則)
3、結(jié)束部分:
"今天,我們的小猴本領(lǐng)真大,真為你們高興。"聽(tīng)--,你聽(tīng)到了什么?(舒緩音樂(lè))坐下互相捶捶腿,放松自己。(舒緩音樂(lè))
4、游戲延伸:
金箍棒不但可以幫助我們鍛煉身體還可以變出很多的數(shù)字呢!我們一起和好朋友合作拼數(shù)字。
策劃方案 篇8
游戲名稱(chēng):拉繩
游戲目標(biāo):
1、通過(guò)游戲進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒不怕困難,勇于拼搏的精神及活潑開(kāi)朗的性格。
2、引導(dǎo)幼兒初步探索繩子的奧秘,培養(yǎng)幼兒玩繩的興趣,鼓勵(lì)并激發(fā)幼兒在玩繩游戲中的創(chuàng)造性。
3、體驗(yàn)參與玩繩游戲活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。
游戲準(zhǔn)備:
繩子、鼓(加油助威,增加氣氛用)、彩色的塑料圈(充當(dāng)戰(zhàn)利品)
游戲過(guò)程:
一、教師出示繩子,引發(fā)幼兒玩繩的愿望
師:繩子可以怎么玩?
二、幼兒人手一根繩子,自由探索繩子的不同玩法。
三、個(gè)別幼兒講述自己的玩法與大家分享。
四、教師小結(jié):
玩法一,跳繩;
玩法二,平放在地上,走鋼絲;
玩法三,大成對(duì)折,大U型是大河,小U型是小河,123,跳過(guò)河!
玩法四,拉起一端,在地上抖一抖,就是一條蛇;
玩法五,用繩子在地上擺出各種圖案,例如水果,山等等。
五、探索新玩法:拉繩。
介紹游戲規(guī)則
(1)游戲以小組形式進(jìn)行,每組有四人參加,將兩條繩子纏成"十"字,四個(gè)繩端各結(jié)一個(gè)環(huán)扣,以便用手握住。
(2)四個(gè)幼兒背對(duì)背站立,用手握住繩端的環(huán)扣,事先在每個(gè)人的前方兩米處,各放一個(gè)彩色的塑料圈。
(3)等信號(hào)發(fā)出后,四名幼兒各自用力向前拉繩子,盡全力去抓正前方的彩色的塑料圈,首先拿到彩色的塑料圈的為勝。
(4)游戲開(kāi)始,一部分幼兒為拉繩的幼兒擊鼓助威。
六、拉繩幼兒與擊鼓幼兒進(jìn)行交換游戲,重復(fù)游戲。
七、師幼互動(dòng):每一個(gè)拉繩的幼兒請(qǐng)一位客人老師做為自己的合作伙伴,進(jìn)行比賽。
八、游戲結(jié)束。
游戲延伸:
可以將《拉繩》游戲在日常的戶(hù)外游戲進(jìn)行延伸操作。
策劃方案 篇9
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:
1、項(xiàng)目背景:
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的話(huà)題了,而作為電子商務(wù)的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng),已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例,也成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的佼佼者。當(dāng)然,眾所周知,淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團(tuán)帶來(lái)巨大的收益的同時(shí),也給廣大的網(wǎng)民提供了一個(gè)巨大的交易平臺(tái)。
如今,已經(jīng)有成千上萬(wàn)的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè),其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)獲得巨大成功的店主。現(xiàn)今,淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了,并且包括了各行各業(yè)人士,淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的商場(chǎng),更加成為了成千上萬(wàn)的淘寶店主爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)的巨大平臺(tái)。雖然當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的各個(gè)網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景,市場(chǎng)還是具有巨大的潛力。所以,開(kāi)設(shè)淘寶店,仍然不失為廣大有志青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的理想選擇。
2、項(xiàng)目介紹:
本項(xiàng)目為淘寶開(kāi)店策劃,主要包括淘寶網(wǎng)開(kāi)店的具體流程、網(wǎng)店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。
二、開(kāi)店構(gòu)想:
1、可行性分析:
當(dāng)前,我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站很多,如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購(gòu)等,這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為大學(xué)生,如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的話(huà),只能通過(guò)淘寶網(wǎng)這一廣闊的平臺(tái)。首先,開(kāi)淘寶店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站,只需要投入很少的保證金就可以獲得一個(gè)免費(fèi)的店鋪,投入小。其次,淘寶網(wǎng)的用戶(hù)很多,具有大量的消費(fèi)者,市場(chǎng)廣闊。 最后,開(kāi)淘寶店不需要太大的技術(shù)和文化要求,普通的會(huì)上網(wǎng)的網(wǎng)民都可以開(kāi),對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō),操作簡(jiǎn)單,容易掌握。
2、發(fā)展構(gòu)想:
經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)前淘寶網(wǎng)的具體情況的調(diào)查分析,對(duì)當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售的服裝類(lèi)商品占據(jù)了全部銷(xiāo)售額的絕大部分,但是淘寶上面賣(mài)服裝的店家很多,競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。而銷(xiāo)量較少的小吃干貨類(lèi)商品的店家較少些,競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較小。其次我對(duì)淘寶上的一些小商品也做了一些了解,大部分小商品的銷(xiāo)量較少,在淘寶上非主流商品。另外,淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售的電子產(chǎn)品占據(jù)的銷(xiāo)售份額較大,是除了服裝類(lèi)商品以外銷(xiāo)量最好的商品。為此,我決定本次開(kāi)設(shè)的淘寶店以賣(mài)服裝為主,并附帶買(mǎi)一些小件商品。
這個(gè)構(gòu)想主要有以下幾點(diǎn)考慮:首先,服裝畢竟是淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售最多的商品,說(shuō)明大多數(shù)消費(fèi)者在淘寶上都是以購(gòu)買(mǎi)服裝為主,服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)依然具有相當(dāng)大的上升空間。其次,部分小件商品可以進(jìn)行區(qū)域性銷(xiāo)售,比如僅銷(xiāo)售到合肥學(xué)院,這樣便可以免去運(yùn)費(fèi),充分發(fā)揮網(wǎng)購(gòu)小件商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì),并且區(qū)域性的小件商品的銷(xiāo)售還可以為店鋪提升人氣和信譽(yù)度。
三、項(xiàng)目實(shí)施:
。ㄒ唬、前期準(zhǔn)備:
1、了解淘寶開(kāi)店的具體流程:
、 辦一張銀行卡并開(kāi)通網(wǎng)銀。
、 進(jìn)入淘寶網(wǎng)并注冊(cè)淘寶會(huì)員。
、 開(kāi)通支付寶,并綁定網(wǎng)銀。
、 進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。
、 進(jìn)行身份認(rèn)證并申請(qǐng)開(kāi)通店鋪。
、 等待審核通過(guò)。
⑦ 審核通過(guò)后建立店鋪(確定店鋪名稱(chēng)、入駐行業(yè)等相關(guān)信息)。
⑧ 店鋪裝修(可通過(guò)賣(mài)家服務(wù)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)已設(shè)計(jì)好的店鋪模塊)。
、 進(jìn)貨并將商品上架。
⑩ 進(jìn)行店鋪推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2、了解淘寶網(wǎng)開(kāi)店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議:淘寶開(kāi)店相關(guān)違規(guī)處罰細(xì)則、淘寶開(kāi)店相關(guān)協(xié)議等3、準(zhǔn)備好相應(yīng)的證件和開(kāi)店條件:身份證正反面照片、個(gè)人生活照等。
。ǘ⒌赇亜(chuàng)建及裝修:
1、店鋪風(fēng)格:時(shí)尚簡(jiǎn)約。
2、店鋪裝修:首先起一個(gè)好的名字:新潮流男裝精品店然后做一個(gè)店招(從阿里巴巴店鋪模塊市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)并修改成自己的店招)挑選一個(gè)合適的基礎(chǔ)模塊,并對(duì)模塊進(jìn)行更改,對(duì)頁(yè)面布局進(jìn)行編排以達(dá)到自己理想的要求。(或者直接從模塊市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)自己覺(jué)得合適的模塊,通過(guò)網(wǎng)店后臺(tái)編輯,應(yīng)用到自己的網(wǎng)店)。
。ㄈ⑦M(jìn)貨渠道及商品上架:
進(jìn)貨渠道:
批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨:這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道,服裝可以去周?chē)恍┐笮偷姆⻊?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。
策劃方案 篇10
在此次接待領(lǐng)導(dǎo)的過(guò)程中,制定了以下接待方案。
一、車(chē)輛停放及安全
1、責(zé)任部門(mén):保安部。
2、要求:注意門(mén)前車(chē)輛的管理,確保領(lǐng)導(dǎo)車(chē)輛的有序排放;配合x(chóng)x做好安全保衛(wèi)工作。
三、迎賓及入住
1、責(zé)任部門(mén):前廳部、行政辦。
2、要求:門(mén)僮必須配戴白手套;歡迎語(yǔ)歡迎光臨xx酒店;確?腿税踩萝(chē),及時(shí)將客人行李放置行李車(chē)送至房間。迎賓面帶微笑,歡迎詞歡迎光臨,綬帶內(nèi)容:“xx歡迎您”總臺(tái)人員提前做好房卡、入袋?倷C(jī)人員負(fù)責(zé)叫醒服務(wù);商務(wù)中心配合領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備好每天就餐的席位卡。
四、房間安排
1、責(zé)任部門(mén):客房部。
2、要求:配合工程部確保本次接待的所有用房設(shè)施、設(shè)備完好;檢查所有用品是否齊全;客人進(jìn)店后,在電梯口安排專(zhuān)人,負(fù)責(zé)將客人引進(jìn)房間;配合采供部保證房間的水果等到位;提前做好房?jī)?nèi)及過(guò)道的滅蚊、滅蒼蠅工作;對(duì)本次接待的所有用房提前做好通風(fēng)工作,確保房?jī)?nèi)無(wú)異味;配合采供部及時(shí)補(bǔ)充所有用房的小食品。
五、會(huì)議室安排
1、責(zé)任部門(mén):客房部、康樂(lè)部。
2、要求:配合工程部確保本次接待的所有會(huì)議室設(shè)施、設(shè)備完好;拆除二樓會(huì)議室四周的椅子,在會(huì)議室三面放置條桌,鋪藍(lán)色臺(tái)布,空余一邊放5張椅子;做好各會(huì)議室的衛(wèi)生清掃工作;按照接待方案安排,定人定崗。
六、餐飲安排
1、責(zé)任部門(mén):餐飲部、中廚房。
2、要求:配合工程部確保本次接待餐廳設(shè)施、設(shè)備完好;檢查所有餐具是否齊全;檢查餐廳的衛(wèi)生情況尤其做好滅蒼蠅;及時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)部溝通餐廳其他用品的落實(shí)情況。鮮花、音響、話(huà)筒、席位卡等。根據(jù)接待方案落實(shí)好每天餐廳的服務(wù)人員,做到定人定崗。
七、檢查監(jiān)督
1、責(zé)任部門(mén):質(zhì)培部。
2、要求:在所有接待活動(dòng)開(kāi)始前,按照接待方案的要求,檢查各部門(mén)的落實(shí)情況,并及時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)部溝通、落實(shí)。
八、接待安排
1、責(zé)任部門(mén):營(yíng)銷(xiāo)部。
2、要求:檢查各部門(mén)的落實(shí)情況,與各職能部門(mén)及時(shí)溝通并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組。
九、結(jié)算
1、責(zé)任部門(mén):財(cái)務(wù)部。
2、要求:前臺(tái)各收銀點(diǎn)必須熟記貴賓的人數(shù)、姓名、身份、在店時(shí)間、活動(dòng)過(guò)程等。熱情禮貌、準(zhǔn)確、有效答復(fù)貴賓提出的問(wèn)題。每日整理貴賓賬單,貴賓離店前1小時(shí),將所有賬單準(zhǔn)備完畢,備用。
十、說(shuō)明
1、各級(jí)管理人員逐級(jí)檢查下級(jí)準(zhǔn)備工作完成情況,逐條落實(shí)。
2、召集本部門(mén)會(huì)議,制定部門(mén)接待計(jì)劃,責(zé)任落實(shí)到人。
3、凡一線工作人員熟記“應(yīng)知應(yīng)會(huì)”,并注意使用普通話(huà)。
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