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      2. 市場方案策劃

        時間:2020-11-16 19:40:44 策劃書 我要投稿

        市場方案策劃模板五篇

          為了確保事情或工作得以順利進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編精心整理的市場方案策劃5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

        市場方案策劃模板五篇

        市場方案策劃 篇1

          一、背景:

          第一,學生人數(shù)多,用餐時間比較一致,學校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題。

          第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

          第三,校外飯店紛紛推出外賣服務,越來越受到廣大學生的青睞。

          二、調查目的:

          通過本次調查,了解以下主要內容,達到以下目的:

          (一)了解外賣在大學生心中的需求程度,消費觀點及習慣;

          (二)把握校外飯店外賣服務的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;

          (三)分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

          (四)統(tǒng)計資料,預測外賣市場容量及潛力。

          三、調查內容:

          (一)外賣市場環(huán)境調查

          1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

          2、學院不同年級對外賣的消費狀況;

          3、學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

          (二)消費者調查

          1、消費者的消費心理(偏愛、經(jīng)濟、便利等)

          2、對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)

          3、消費者的忠誠度

          4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計

          5、消費者理想的外賣服務描述

          (三)商家調查

          1、主要客戶群

          2、廣告策略

          3、商家對現(xiàn)有外賣服務的描述

          四、調研對象及抽樣方法

          調研對象:湖南人文科技學院全體學生,提供外賣服務的校外飯店。

          抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素,調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

          五、調查員的要求及組成人員

          (一)人員要求

          1、儀表端正、大方。

          2、舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。

          3、具有認真負責、積極的工作精神。

          4、訪員要把握談話氣氛的能力。

          (二)人員

          唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

          六、市場調查方法

          消費者以問卷調查為主,訪談為輔;對商家以訪談為主,具體實施方法如下:

          完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發(fā)到各調查人員手中,最好選在就餐時間后,學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中,節(jié)約時間,便于調查,對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意,以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中,調查員應耐心等待,切不可督促。調查員可以在當時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮,得出更真實有效的結果)。

          在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間,對飯店管理者及服務人員進行訪談。

          七、調查規(guī)模

          預計發(fā)放200份調查問卷,訪談20個學生、6個商家。

          八、工作內容、時間及人員安排

          (一)調查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負責撰寫

          (二)設計問卷及訪談提綱:20xx年5月4日——20xx年5月5日,晏蘭輝負責,其他人員輔助

          (三)發(fā)放問卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全體參與,唐葉梅負責

          (四)訪談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負責

          (五)統(tǒng)計問卷、總結訪談:20xx年5月15日——20xx年5月20日,全體參與,曾艷花負責

          (六)撰寫調查報告:20xx年5月21日——20xx年5月25日,集體討論,唐葉梅負責撰寫

          九、經(jīng)費預算

          打印費:策劃書1元

          問卷30元

          訪談提綱0、3元

          調查報告1元

          合計:32、3元

        市場方案策劃 篇2

          一、調查目的:

          為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質產(chǎn)品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進行。

          二、調查日期:20xx年

          1、主要調查:9月1日一9月15日,

          2、次要調查:9月16日一11月30日,

          我們要進行為期7天的市場調查準備工作,60天的市場調研,確保萬無一失

          三、調查內容:

          1、主要調查內容:(運用便利抽樣以及配額抽樣法,調查清楚以下幾個主要問題)

          (1)您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌?

          知道()不知道()

          (2)“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么?

          (3)“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適?

          18元()28元()40元()

          (4)您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔心的是什么?

          (5)您的消費心理是什么?有何購買習慣?

          (6)“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么?

          (7)“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎?

          是()否()

          2、次要調查內容:(用觀察、分析法)

          (1)、用戶的特點調查:人口,規(guī)模,分布,構成,變動情況,城市,農(nóng)村,

          主要用戶,次要用戶,地址,電話。

          (2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風俗,習慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

          (3)、用戶的需要調查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

          (4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

          (5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感。

          (6)、價格在市場上有無竟爭力?用戶對價格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

          (6)、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當效果如何。

          (8)、竟爭環(huán)境笮樣,竟爭的力量,竟爭結構與規(guī)劃,竟爭內容與手段對手基本情況。

          四、調查地點:

          各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

          五、調查實施計劃:

          (1)9月1日一9月3日,設計主要調查問卷、調查表,策劃經(jīng)理負責安排,設計師主辦。

          (2)9月1日一9月2日,用文案調查法,進行與營銷部溝通,說明調查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進行調查登記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。

          (3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調查。)作好工作日記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。(4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問,填調查表,調查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。

          六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題:

          1.您是從哪里得知這一消息?()

          2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”?()

          3.您是否有過糖尿病史?()

          4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?()

          5.您是否希望盡快得到治療?()

          6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?();

          7.您對送禮送健康是否也有認同感?();

          8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?();

          9.您的其他感想是什么______________________。

          請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

          謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,

          我們日后將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。

        市場方案策劃 篇3

          方案一:報紙+雙面彩頁+車體廣告+電視+實體家裝推廣會

          推廣報紙:以活動的前一周時間,在暢刊版面的醒目位置,根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的方案范本,規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素,選擇不同的版面規(guī)格,一次活動配合一次報刊廣告為好。

          電視:可采取店面宣傳片的形式,選擇接收率較高的熱點時段予以播放,時間一周為宜。

          選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內容進行剪輯使用。

          雙面彩頁:可參見通用的范本,配合宣傳活動,份數(shù)建議5000—8000份為宜。

          車體廣告:選一路經(jīng)超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告,具體方案可參照總部提供的范本,或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設計,周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次,時間最好做長期的投入計劃。

          實體家裝推廣會:選擇適宜的場所單獨組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會,在做會時一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的新老顧客。

          此方案優(yōu)點:針對性強、范圍廣、三位一體的立體傳播,有利于在公眾心目中留下深刻的印象,能直接為超市帶來經(jīng)濟效益。

          缺點:費用較大、期望效益往往與實際效益有差距,現(xiàn)實回報有時不能抵消投入資金。

          方案二:報紙+雙面彩頁+車體廣告+電臺廣告+小區(qū)促銷活動

          促銷報紙:以活動前連做三天的造勢廣告,在暢刊版面的醒目位置,根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素,選擇不同的版面規(guī)格,一次活動配合一次報刊廣告為好。

          雙面彩頁:可參見通用的范本,配合宣傳活動,份數(shù)建議3000--5000份為宜。

          車體廣告:選一路經(jīng)過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告,具體方案可參照總部提供的范本,或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設計,周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次,時間最好做長期的投入計劃。

          電臺廣告:“哎,你家的裝修在哪做的?”“居泰隆唄”“為什么呢?”“看的到的效果,感受到的實惠,當然要找居泰隆了”

          小區(qū)促銷活動:選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),選派優(yōu)秀員工,明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施,相關資料和設備的準備,與小區(qū)負責人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。

          此方案優(yōu)點:品牌與效益兼顧,長期與短期效應相結合,超市能在短期內樹立起良好的企業(yè)形象,不僅起到了吸引當前顧客、挖掘潛在顧客,更重要的是直接爭奪終端顧客。

          缺點:費用比較高,策劃組織要求比較高,不適合在相對落后、消費觀念相對傳統(tǒng)的區(qū)域。

          方案三:電視+雜志廣告+戶外廣告+小區(qū)促銷活動

          電視:可采取店面巡錄角本、超市現(xiàn)場錄制或電視飛字等形式,選擇接收率較高的熱點時段予以播放,時間一周為宜。

          雜志廣告:選擇當?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物、雜志的廣告版面,家裝專業(yè)刊物的廣告欄目,范本可參考總部設計的版面,總部會根據(jù)超市的具備要求進行有針對的修改,時間為每年的3-4月或8-9月,也就是家裝旺季的前期,效果會比較好。

          戶外廣告:可選擇連接各小區(qū)的交通樞紐的路旁、建材和家裝公司相對集中的適當位置,樹立自己的形象展示牌,參照范本由總部根據(jù)超市的需要和要求設計,超市具體實施。

          小區(qū)促銷活動:選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),選派優(yōu)秀員工,明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施,相關資料和設備的準備,與小區(qū)負責人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。

          此方案優(yōu)點:針對性強、時效性好、注重經(jīng)營的效果。

          缺點:電視與戶外廣告的一次性投入較大,人員職業(yè)素質會對結果有影響。

          方案四:海報+車體廣告+小區(qū)促銷活動

          海報:單向吸引注意力,為策應小區(qū)促銷活動可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置,廣泛張貼海報,海報范本參考附件中的備選方案,時間為促銷活動的前3—5天。

          車體廣告:雙向吸引注意力,選擇路經(jīng)主要街道或新開盤小區(qū)的市內交通進行有選擇、有針對的車體廣告宣傳,參考范本參考附件中的備選方案,時間最好為長期。

          小區(qū)促銷活動:選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),選派優(yōu)秀員工,明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施,相關資料和設備的準備,與小區(qū)負責人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。

          此方案優(yōu)點:經(jīng)濟高效、應用簡便,對追求短期最大效益的超市實用。

          缺點:很難做到家喻戶曉、人人皆知的效果

          方案五:電視飛字+雜志軟文+新老顧客聯(lián)誼會

          電視飛字:為吸引更多的新顧客參加聯(lián)誼會,選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進行電視飛字的宣傳,時間為新老顧客聯(lián)誼會的前一周為好,字目內容可以自己確定或總部給予提供。

          雜志軟文:在家裝專業(yè)刊物進行圍繞“實體家裝”的軟文宣傳,軟文內容請參考總部提供的范本中進行選擇和修改,時間為一月期或雙月刊。

          新老顧客聯(lián)誼會:選擇適宜的場所組織新老顧客聯(lián)誼會,在聯(lián)誼會前一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的老顧客,并布置好配合吸引新顧客簽單的任務。

          此方案優(yōu)點:能與老顧客建立更緊密的關系,培養(yǎng)出忠誠顧客,能加速口碑傳播

          缺點:活動的當前經(jīng)濟效益不很明顯

          方案六:海報+報紙軟文+電視采訪+家裝設計咨詢會

          海報:單向吸引注意力,為策應家裝設計咨詢會可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置,廣泛張貼海報,海報范本參考附件中的備選方案,內容可根據(jù)具體需要進行調整,時間為家裝設計咨詢會的前3—5天。

          報紙軟文:在暢刊報刊廣告版面的醒目位置,根據(jù)不同階段和需要選擇以突出“實體家裝”為主題的軟文宣傳,規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素,選擇適合的宣傳投入,一次大的活動配合一次報刊廣告為好。

          電視采訪:屆時可以邀請電視臺記者到現(xiàn)場進行采訪,口碑好的老顧客做為配合佳賓,將實體家裝帶給顧客的好處和實惠表現(xiàn)出來,在家裝設計咨詢會后的最快時間向公眾播出。

          家裝設計咨詢會:在超市、新開盤小區(qū)或與房地產(chǎn)商合作選擇適宜的場所,組織新老顧客舉辦家裝設計咨詢會,會前一定要確定好會的效益目標、策劃好主題、人員分工要合理、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的老顧客,并布置好配合吸引新顧客簽單的任務。

          此方案優(yōu)點:吸引人氣、提升公眾對超市的認識定位,便于將目標顧客的未來需求轉變?yōu)楫斍靶枨蟆?/p>

          缺點:由于自身能力和準備不足造成的負面影響會比正面影響大,經(jīng)濟目標很難確定。

          方案七:報花廣告+電視飛字+報紙促銷廣告+店面促銷活動

          報花廣告:選擇發(fā)行量大的報刊,可以做適當?shù)膱蠡◤V告,一定要配合活動或發(fā)展階段進行,范本可參考附件中的參考方案,時間最少為一個月。

          電視飛字:為吸引更多的'新顧客參加店面促銷活動,選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進行電視飛字的宣傳,時間為店面促銷活動的前一周為好,字目內容可以根據(jù)促銷活動的中心內容自己確定或總部給予提供。

          報紙促銷廣告:以活動前連做三天的促銷廣告,在暢刊版面的醒目位置,根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素,選擇不同的版面規(guī)格,一次活動配合一次報刊廣告為好。

          店面促銷活動:選擇店面門口相對寬闊的區(qū)域,超市全員參與,明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施,相關資料和設備的準備,邀請好捧場的老顧客,協(xié)調好整體活動安排,確保不冷常

          此方案優(yōu)點:有針對的實現(xiàn)經(jīng)濟目標、投入遠遠小于回報,既經(jīng)濟又便利;

          缺點:容易被其它競爭者相互模仿

          方案八:電視廣告+報紙廣告+車體廣告+店面整體布置組合(條幅、背板等等)+路邊彩旗+系列促銷

          以宣傳超市開業(yè)、周年店慶或節(jié)假日促銷為主線,進行全方位的立體宣傳造勢。具體采用方式可參照總部提供的開業(yè)、周年店慶和節(jié)假日宣傳和促銷整體實施方案,結合當?shù)厥袌龊统械慕?jīng)濟目標進行選擇與調整,有針對性的進行實施。

          此方案優(yōu)點:各自成為體系,便于應用與選擇,能引起轟動效應,達到以人氣引導商氣的目的,更易在當?shù)貥淞⑵鸫笃放菩?/p>

          缺點:可操作的難度大,整體費用投入較大,實力弱的超市難以實現(xiàn)。

        市場方案策劃 篇4

          一、調查目的和任務

          1.目的:針對肯德基公司進入中國市場之前的可行性進行市場調查。

          2.任務

          (1)中國人對于洋快餐的接受程度,并進行先行的品牌推廣。

          (2)根據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰(zhàn)略和決策。

          二、調查對象和調查單位

          采用抽樣調查的方式,隨即調查在北京公園內游玩的游客。選擇在北京進行調查是因為北京是中國的首都,是國際化的大都市,人們比較愿意接受新事物,對于洋文化的接受程度也會相對比較高一點。而選擇在公園進行市調,有三個原因。首先,公園人流量比較大,調查采樣比較方便;其二,在公園調查對象的類別會比較廣泛,因為在公園內游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等,這樣調查的對象會比較全面,對于之后的研究工作有很大的幫助;第三,在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費,這對于作為快速消費品的肯德基公司來說有相當?shù)恼{查意義。

          三、調查項目

          調查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度,并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費能力和水平參考數(shù)據(jù)。

          四、調查方法

          采用攔截、試吃、訪談等方式進行調查。

          五、調查機構及人員

          由華東師范大學10級傳播學院負責調查,調查小組成員如下。

          組長:

          副組長:

          成員:華東師范大學10級傳播學院10名學生:陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。

          六、調查組織和調查進程

          (1)培訓:20xx.5.20

          (2)人員分工:10名學生分為5組,分別履行各自小組的職責。

          第一組由4名長相可愛、外表靚麗學生組成,負責在公園內一共攔截各年齡段的游客100位,并負責把他們帶入公園內搭建的餐廳內,請他們進行訪談。

          第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學生組成,引導進入餐廳內的游客洗漱、就坐,并在每一位進行市調的游客面前擺放好袋裝毛巾,送上蘇打水和白開水,以消除口中的異味,又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。

          最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學生組成,在游客品嘗玩雞塊之后,對游客進行訪談,完成市場調查內容。

          再由第二組成員為已經(jīng)接受完調查的旅游送上肯德基炸雞贈品,并送旅客走出餐廳。

          最后由此次市場調查活動的副組長高防老師負責審核、匯總和統(tǒng)計分析,起草調查報告。

          (3)調查:20xx.5.23

          (4)資料整理分析:20xx.5.24-25

          (5)調查報告撰寫:20xx.5.26-31

          七、調查費用:

          禮品費:1000元

          交通費:500元

          調查報酬:5000元

          合計:6500元

          一、 背景:

          第一,學生人數(shù)多,用餐時間比較一致,學校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題。

          第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

          第三,校外飯店紛紛推出外賣服務,越來越受到廣大學生的青睞。

          二、 調查目的:

          通過本次調查,了解以下主要內容,達到以下目的:

          (一) 了解外賣在大學生心中的需求程度,消費觀點及習慣;

          (二) 把握校外飯店外賣服務的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;

          (三) 分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

          (四) 統(tǒng)計資料,預測外賣市場容量及潛力。

          三、 調查內容:

          (一) 外賣市場環(huán)境調查

          1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

          2、學院不同年級對外賣的消費狀況;

          3、學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

          (二) 消費者調查

          1、 消費者的消費心理(偏愛、經(jīng)濟、便利等)

          2、 對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)

          3、 消費者的忠誠度

          4、 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計

          5、 消費者理想的外賣服務描述

          (三) 商家調查

          1、 主要客戶群

          2、 廣告策略

          3、 商家對現(xiàn)有外賣服務的描述

          四、 調研對象及抽樣方法

          調研對象:湖南人文科技學院全體學生,提供外賣服務的校外飯店。

          抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素,調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

          五、 調查員的要求及組成人員

          (一)人員要求

          1、 儀表端正、大方。

          2、 舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。

          3、 具有認真負責、積極的工作精神。

          4、 訪員要把握談話氣氛的能力。

          (二)人員

          唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

          六、 市場調查方法

          消費者以問卷調查為主,訪談為輔;對商家以訪談為主,具體實施方法如下:

          完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發(fā)到各調查人員手中,最好選在就餐時間后,學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中,節(jié)約時間,便于調查,對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意,以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中,調查員應耐心等待,切不可督促。調查員可以在當時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮,得出更真實有效的結果)。

          在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間,對飯店管理者及服務人員進行訪談。

          七、 調查規(guī)模

          預計發(fā)放200份調查問卷,訪談20個學生、6個商家。

          八、 工作內容、時間及人員安排

          (一) 調查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25 日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負責撰寫

          (二) 設計問卷及訪談提綱:20xx年5月4日——20xx年5月5日,晏蘭輝負責,其他人員輔助

          (三) 發(fā)放問卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全體參與,唐葉梅負責

          (四) 訪談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負責

          (五) 統(tǒng)計問卷、總結訪談:20xx年5月15日——20xx年5月20日,全體參與,曾艷花負責

          (六) 撰寫調查報告:20xx年5月21日——20xx年5月25日,集體討論,唐葉梅負責撰寫

          九、 經(jīng)費預算

          打印費:策劃書 1元

          問卷 30元

          訪談提綱 0.3元

          調查報告 1元

          合計: 32.3元

        市場方案策劃 篇5

          篇一:市場調查策劃方案

          ●概要提示:

          二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店,過橋米線作為具有民族特色的小吃,一直以來都受到大家的歡迎,但飄香緣米線的客流量不夠理想,我們就其原因和問題進行分析,并做出的一些解決方案。

          ●市場狀況分析:

          1 營銷環(huán)境分析:對于高校的學生餐飲業(yè)是一個很好的市場,這里人流量很大,而且消費比較多集中固定。基于這些優(yōu)勢,無論是學校附近還是學校食堂,開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃,在這個市場很受歡迎,也更具有機會。

          2 產(chǎn)品分析:本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化,分為6元,10元,15元,20元,25元,30元。葷菜種類多樣,有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等,還有特色燒餅,醋麻油辣椒等佐料,可以適合不同消費人群。

          3 競爭者分析:部分學生愿意去學校外面吃飯。大部分學生都在學校食堂吃飯,女生離1號食堂近,所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言,也有好幾家做米線的,但是特色都不明顯而且口味一般,飄香緣米線比較有競爭優(yōu)勢

          4 消費者分析:學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素。所以,應該增加額外的價值,使學生們的消費認為物有所值。另外學生對口味有所需求

          ●市場機會與問題分析

          1 營銷現(xiàn)狀分析:食堂有幾家經(jīng)營米線的,而飄香緣過橋米線作為新店面,宣傳做了很多工作,但是并沒有真正到達了目標顧客那里,水房貼的宣傳單很少人看,宣傳并沒有達到預期的效果。另外價格偏高,很多學生接受不了這個價位。促銷方式不夠新穎,吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

          2 市場機會分析:飄香緣米線口味獨特,味道鮮美,有很強的競爭力,并且,地點選在學校食堂,食堂的窗口

          已經(jīng)滿檔,新的競爭者暫時不會進去,顧客是學生,這類消費者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高,避免了很多不必要的麻煩情況,學校的女生較多,米線很受女生的歡迎,而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線,所以還有很多潛在顧客,有很大的市場潛力和營業(yè)擴展。

          ●具體營銷方案:

          根據(jù)以上的分析,可以制定以下幾種營銷方案

          1 產(chǎn)品方案 :通過觀察的調查發(fā)現(xiàn),到飄香緣米線就餐的人群當中有很多是情侶,可以推出適合的情侶套餐,針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜,少放米線,也應該適當增加一些配套餐飲,(比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂,后來不銷售了)以滿足消費者更多的需求

          2 價格方案: 針對學生們的消費習慣可適當減少葷菜的配料,把價格稍微降一點,以符合學生們的消費心理。或者在同一價位上,增加分量或新的單品,給人物超所值的感覺。

          3促銷方案:飄香緣米線在開業(yè)之初實行了幾種促銷手法,贈汽水,贈燒餅等,效益很好。以后可以在周末節(jié)日等時期實施這些促銷手段,還可以實施一個簡單的會員制度,現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客,可以通過會員制度長期的留住這些顧客,在增加新顧客。

          4渠道方案:飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式,同學只能在餐廳吃,而不能帶走。在學校這個環(huán)境,可以增加一下送餐這中銷售方式,而且在學校讓同學帶飯很普及,米線應該增加外賣。

          ●結束語:

          希望通過調查問卷和個人詢問調查所反應的問題,以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因,根據(jù)得到的結果提出各種改進措施,同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作,通過以上的幾個具體營銷方案,改正其經(jīng)營當中存在的不足,達到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內提高米線店的效益提高,使其步入正規(guī)。

          篇二:市場調查方案

          (一)調研背景

          近年來,寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力,在洗發(fā)水市場牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅。但是隨著競爭加劇,局勢慢慢起了變化,聯(lián)合利華強勢跟進,夏士蓮、力士等多個洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者。花王旗下品牌奧妮和舒蕾占據(jù)了中端市場,而低端的市場則歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此,中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個典型的金字塔型品牌格局。通過市場細分,西安楊森于20xx年推出了采樂,在藥品和洗發(fā)水兩個行業(yè)找到了一個交叉點。為了提高其在全國重點城市中的占有率,并為其今后的營銷發(fā)展計劃提供科學的依據(jù),六人行市場調查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調查。

          (二)調研目的

          本次市場調研工作的主要目標是:

          1、分析采樂洗發(fā)水的前期營銷計劃(包括其銷售渠道、媒體投放、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況)以及消費者的產(chǎn)品期望,明確其自身的優(yōu)勢和劣勢,以及面臨的機會和威脅。

          2、了解消費者對去屑洗發(fā)藥的認知,探察對去屑洗發(fā)藥的接受程度。

          3、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽度,確定今后營銷計劃的重點。

          (三)調研內容

          根據(jù)上述調研目的,我們確定本次調研的內容主要包括:

          1、針對其營銷計劃進行全面的分析,從而為其今后的營銷計劃提供科學的依據(jù)。本部分所需要的主要信息點是:

          (1)消費者對于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過,滿意度,以及認為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費者。

          (2)對采樂在前期營銷計劃情況的了解——怎樣知道采樂的,通過什么渠道購買到采樂的,是否遇到買不到采樂的情況,使用采樂過后的感覺,以及認為可以在產(chǎn)品上改進的地方。

          (3)消費者對于去頭屑這方面的認知。

          2、了解消費者的觀念,以及對采樂前期推廣的深入程度做一個調查。

          3、對產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個調查,主要須掌握的信息點有:

          (1)對于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過。

          (2)對于采樂印象的評價(五分法)

          此外,我們還將收集包括消費者的年齡、性別、收入、職業(yè),以及包括消費者的發(fā)質在內的背景資料以備統(tǒng)計分析之用。

          (四)目標被訪者定義

          因本次調查是針對其前期的營銷計劃實施情況的一個效果回饋,我們在樣本定義時遵循以下原則:一是樣本要有廣泛的代表性,以期能夠基本反映消費者對采樂洗發(fā)藥的看法,以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況;二是樣本要有針對性。由于采樂屬于日用品,而且它主要是針對有頭屑的人,還有它的價格也較高,所以就需要有一定的購買和支付能力。因此此次調查主要是針對有使用經(jīng)驗的人,主要在全國的重點城市做調查。

          基于以上原則,我們建議采用如下標準甄選目標被訪者:

          1、20—45周歲的城市居民。

          2、本人及親屬不在相應的單位工作(如市場調查公司、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等)。

          3、在過去的六個月內未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調研。

          (五)數(shù)據(jù)收集方法

          本項目的資料收集方法如下:

          問卷長度控制在半個小時左右,問卷經(jīng)雙方商討確定之后正式啟用。

          問卷抽樣方法:在北京、哈爾濱、上海、廣州、長沙、成都、西安7個城市中各選擇400人作為調查對象,在每個城市的電話簿中隨機選擇400個號碼,打電話核實受訪者。在不斷淘汰受訪者的情況下,多次隨機選擇,直到選夠400人為止。

          采用結構性問卷進行入戶調查。

          (六)樣本量

          根據(jù)以往經(jīng)驗,最大允許誤差應控制在小于±2%,考慮到統(tǒng)計分析對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟性,我們建議本次研究所需要的樣本量為每個城市400個。

          (七)質量控制與復核(復核就是再一次檢查問卷的真實性)

          1、本次訪問復核率為30%,其中15%電話復核,15%實地復核;

          2、我們將實行一票否決權,即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊,該訪問員的所有問卷作廢;

          (八)數(shù)據(jù)錄入與處理

          參與此項目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調查培訓;在錄入過程中需抽取10%的樣本處理采用進行錄入復核,以保證錄入質量;數(shù)據(jù)處理采用SPSS軟件進行。

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            市場方案策劃模板五篇

              為了確保事情或工作得以順利進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編精心整理的市場方案策劃5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

            市場方案策劃模板五篇

            市場方案策劃 篇1

              一、背景:

              第一,學生人數(shù)多,用餐時間比較一致,學校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題。

              第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

              第三,校外飯店紛紛推出外賣服務,越來越受到廣大學生的青睞。

              二、調查目的:

              通過本次調查,了解以下主要內容,達到以下目的:

              (一)了解外賣在大學生心中的需求程度,消費觀點及習慣;

              (二)把握校外飯店外賣服務的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;

              (三)分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

              (四)統(tǒng)計資料,預測外賣市場容量及潛力。

              三、調查內容:

              (一)外賣市場環(huán)境調查

              1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

              2、學院不同年級對外賣的消費狀況;

              3、學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

              (二)消費者調查

              1、消費者的消費心理(偏愛、經(jīng)濟、便利等)

              2、對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)

              3、消費者的忠誠度

              4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計

              5、消費者理想的外賣服務描述

              (三)商家調查

              1、主要客戶群

              2、廣告策略

              3、商家對現(xiàn)有外賣服務的描述

              四、調研對象及抽樣方法

              調研對象:湖南人文科技學院全體學生,提供外賣服務的校外飯店。

              抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素,調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

              五、調查員的要求及組成人員

              (一)人員要求

              1、儀表端正、大方。

              2、舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。

              3、具有認真負責、積極的工作精神。

              4、訪員要把握談話氣氛的能力。

              (二)人員

              唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

              六、市場調查方法

              消費者以問卷調查為主,訪談為輔;對商家以訪談為主,具體實施方法如下:

              完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發(fā)到各調查人員手中,最好選在就餐時間后,學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中,節(jié)約時間,便于調查,對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意,以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中,調查員應耐心等待,切不可督促。調查員可以在當時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮,得出更真實有效的結果)。

              在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間,對飯店管理者及服務人員進行訪談。

              七、調查規(guī)模

              預計發(fā)放200份調查問卷,訪談20個學生、6個商家。

              八、工作內容、時間及人員安排

              (一)調查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負責撰寫

              (二)設計問卷及訪談提綱:20xx年5月4日——20xx年5月5日,晏蘭輝負責,其他人員輔助

              (三)發(fā)放問卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全體參與,唐葉梅負責

              (四)訪談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負責

              (五)統(tǒng)計問卷、總結訪談:20xx年5月15日——20xx年5月20日,全體參與,曾艷花負責

              (六)撰寫調查報告:20xx年5月21日——20xx年5月25日,集體討論,唐葉梅負責撰寫

              九、經(jīng)費預算

              打印費:策劃書1元

              問卷30元

              訪談提綱0、3元

              調查報告1元

              合計:32、3元

            市場方案策劃 篇2

              一、調查目的:

              為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質產(chǎn)品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進行。

              二、調查日期:20xx年

              1、主要調查:9月1日一9月15日,

              2、次要調查:9月16日一11月30日,

              我們要進行為期7天的市場調查準備工作,60天的市場調研,確保萬無一失

              三、調查內容:

              1、主要調查內容:(運用便利抽樣以及配額抽樣法,調查清楚以下幾個主要問題)

              (1)您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌?

              知道()不知道()

              (2)“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么?

              (3)“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適?

              18元()28元()40元()

              (4)您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔心的是什么?

              (5)您的消費心理是什么?有何購買習慣?

              (6)“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么?

              (7)“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎?

              是()否()

              2、次要調查內容:(用觀察、分析法)

              (1)、用戶的特點調查:人口,規(guī)模,分布,構成,變動情況,城市,農(nóng)村,

              主要用戶,次要用戶,地址,電話。

              (2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風俗,習慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

              (3)、用戶的需要調查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

              (4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

              (5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感。

              (6)、價格在市場上有無竟爭力?用戶對價格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

              (6)、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當效果如何。

              (8)、竟爭環(huán)境笮樣,竟爭的力量,竟爭結構與規(guī)劃,竟爭內容與手段對手基本情況。

              四、調查地點:

              各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

              五、調查實施計劃:

              (1)9月1日一9月3日,設計主要調查問卷、調查表,策劃經(jīng)理負責安排,設計師主辦。

              (2)9月1日一9月2日,用文案調查法,進行與營銷部溝通,說明調查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進行調查登記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。

              (3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調查。)作好工作日記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。(4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問,填調查表,調查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。

              六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題:

              1.您是從哪里得知這一消息?()

              2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”?()

              3.您是否有過糖尿病史?()

              4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?()

              5.您是否希望盡快得到治療?()

              6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?();

              7.您對送禮送健康是否也有認同感?();

              8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?();

              9.您的其他感想是什么______________________。

              請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

              謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,

              我們日后將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。

            市場方案策劃 篇3

              方案一:報紙+雙面彩頁+車體廣告+電視+實體家裝推廣會

              推廣報紙:以活動的前一周時間,在暢刊版面的醒目位置,根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的方案范本,規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素,選擇不同的版面規(guī)格,一次活動配合一次報刊廣告為好。

              電視:可采取店面宣傳片的形式,選擇接收率較高的熱點時段予以播放,時間一周為宜。

              選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內容進行剪輯使用。

              雙面彩頁:可參見通用的范本,配合宣傳活動,份數(shù)建議5000—8000份為宜。

              車體廣告:選一路經(jīng)超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告,具體方案可參照總部提供的范本,或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設計,周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次,時間最好做長期的投入計劃。

              實體家裝推廣會:選擇適宜的場所單獨組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會,在做會時一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的新老顧客。

              此方案優(yōu)點:針對性強、范圍廣、三位一體的立體傳播,有利于在公眾心目中留下深刻的印象,能直接為超市帶來經(jīng)濟效益。

              缺點:費用較大、期望效益往往與實際效益有差距,現(xiàn)實回報有時不能抵消投入資金。

              方案二:報紙+雙面彩頁+車體廣告+電臺廣告+小區(qū)促銷活動

              促銷報紙:以活動前連做三天的造勢廣告,在暢刊版面的醒目位置,根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素,選擇不同的版面規(guī)格,一次活動配合一次報刊廣告為好。

              雙面彩頁:可參見通用的范本,配合宣傳活動,份數(shù)建議3000--5000份為宜。

              車體廣告:選一路經(jīng)過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告,具體方案可參照總部提供的范本,或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設計,周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次,時間最好做長期的投入計劃。

              電臺廣告:“哎,你家的裝修在哪做的?”“居泰隆唄”“為什么呢?”“看的到的效果,感受到的實惠,當然要找居泰隆了”

              小區(qū)促銷活動:選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),選派優(yōu)秀員工,明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施,相關資料和設備的準備,與小區(qū)負責人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。

              此方案優(yōu)點:品牌與效益兼顧,長期與短期效應相結合,超市能在短期內樹立起良好的企業(yè)形象,不僅起到了吸引當前顧客、挖掘潛在顧客,更重要的是直接爭奪終端顧客。

              缺點:費用比較高,策劃組織要求比較高,不適合在相對落后、消費觀念相對傳統(tǒng)的區(qū)域。

              方案三:電視+雜志廣告+戶外廣告+小區(qū)促銷活動

              電視:可采取店面巡錄角本、超市現(xiàn)場錄制或電視飛字等形式,選擇接收率較高的熱點時段予以播放,時間一周為宜。

              雜志廣告:選擇當?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物、雜志的廣告版面,家裝專業(yè)刊物的廣告欄目,范本可參考總部設計的版面,總部會根據(jù)超市的具備要求進行有針對的修改,時間為每年的3-4月或8-9月,也就是家裝旺季的前期,效果會比較好。

              戶外廣告:可選擇連接各小區(qū)的交通樞紐的路旁、建材和家裝公司相對集中的適當位置,樹立自己的形象展示牌,參照范本由總部根據(jù)超市的需要和要求設計,超市具體實施。

              小區(qū)促銷活動:選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),選派優(yōu)秀員工,明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施,相關資料和設備的準備,與小區(qū)負責人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。

              此方案優(yōu)點:針對性強、時效性好、注重經(jīng)營的效果。

              缺點:電視與戶外廣告的一次性投入較大,人員職業(yè)素質會對結果有影響。

              方案四:海報+車體廣告+小區(qū)促銷活動

              海報:單向吸引注意力,為策應小區(qū)促銷活動可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置,廣泛張貼海報,海報范本參考附件中的備選方案,時間為促銷活動的前3—5天。

              車體廣告:雙向吸引注意力,選擇路經(jīng)主要街道或新開盤小區(qū)的市內交通進行有選擇、有針對的車體廣告宣傳,參考范本參考附件中的備選方案,時間最好為長期。

              小區(qū)促銷活動:選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),選派優(yōu)秀員工,明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施,相關資料和設備的準備,與小區(qū)負責人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。

              此方案優(yōu)點:經(jīng)濟高效、應用簡便,對追求短期最大效益的超市實用。

              缺點:很難做到家喻戶曉、人人皆知的效果

              方案五:電視飛字+雜志軟文+新老顧客聯(lián)誼會

              電視飛字:為吸引更多的新顧客參加聯(lián)誼會,選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進行電視飛字的宣傳,時間為新老顧客聯(lián)誼會的前一周為好,字目內容可以自己確定或總部給予提供。

              雜志軟文:在家裝專業(yè)刊物進行圍繞“實體家裝”的軟文宣傳,軟文內容請參考總部提供的范本中進行選擇和修改,時間為一月期或雙月刊。

              新老顧客聯(lián)誼會:選擇適宜的場所組織新老顧客聯(lián)誼會,在聯(lián)誼會前一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的老顧客,并布置好配合吸引新顧客簽單的任務。

              此方案優(yōu)點:能與老顧客建立更緊密的關系,培養(yǎng)出忠誠顧客,能加速口碑傳播

              缺點:活動的當前經(jīng)濟效益不很明顯

              方案六:海報+報紙軟文+電視采訪+家裝設計咨詢會

              海報:單向吸引注意力,為策應家裝設計咨詢會可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置,廣泛張貼海報,海報范本參考附件中的備選方案,內容可根據(jù)具體需要進行調整,時間為家裝設計咨詢會的前3—5天。

              報紙軟文:在暢刊報刊廣告版面的醒目位置,根據(jù)不同階段和需要選擇以突出“實體家裝”為主題的軟文宣傳,規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素,選擇適合的宣傳投入,一次大的活動配合一次報刊廣告為好。

              電視采訪:屆時可以邀請電視臺記者到現(xiàn)場進行采訪,口碑好的老顧客做為配合佳賓,將實體家裝帶給顧客的好處和實惠表現(xiàn)出來,在家裝設計咨詢會后的最快時間向公眾播出。

              家裝設計咨詢會:在超市、新開盤小區(qū)或與房地產(chǎn)商合作選擇適宜的場所,組織新老顧客舉辦家裝設計咨詢會,會前一定要確定好會的效益目標、策劃好主題、人員分工要合理、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的老顧客,并布置好配合吸引新顧客簽單的任務。

              此方案優(yōu)點:吸引人氣、提升公眾對超市的認識定位,便于將目標顧客的未來需求轉變?yōu)楫斍靶枨蟆?/p>

              缺點:由于自身能力和準備不足造成的負面影響會比正面影響大,經(jīng)濟目標很難確定。

              方案七:報花廣告+電視飛字+報紙促銷廣告+店面促銷活動

              報花廣告:選擇發(fā)行量大的報刊,可以做適當?shù)膱蠡◤V告,一定要配合活動或發(fā)展階段進行,范本可參考附件中的參考方案,時間最少為一個月。

              電視飛字:為吸引更多的'新顧客參加店面促銷活動,選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進行電視飛字的宣傳,時間為店面促銷活動的前一周為好,字目內容可以根據(jù)促銷活動的中心內容自己確定或總部給予提供。

              報紙促銷廣告:以活動前連做三天的促銷廣告,在暢刊版面的醒目位置,根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素,選擇不同的版面規(guī)格,一次活動配合一次報刊廣告為好。

              店面促銷活動:選擇店面門口相對寬闊的區(qū)域,超市全員參與,明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施,相關資料和設備的準備,邀請好捧場的老顧客,協(xié)調好整體活動安排,確保不冷常

              此方案優(yōu)點:有針對的實現(xiàn)經(jīng)濟目標、投入遠遠小于回報,既經(jīng)濟又便利;

              缺點:容易被其它競爭者相互模仿

              方案八:電視廣告+報紙廣告+車體廣告+店面整體布置組合(條幅、背板等等)+路邊彩旗+系列促銷

              以宣傳超市開業(yè)、周年店慶或節(jié)假日促銷為主線,進行全方位的立體宣傳造勢。具體采用方式可參照總部提供的開業(yè)、周年店慶和節(jié)假日宣傳和促銷整體實施方案,結合當?shù)厥袌龊统械慕?jīng)濟目標進行選擇與調整,有針對性的進行實施。

              此方案優(yōu)點:各自成為體系,便于應用與選擇,能引起轟動效應,達到以人氣引導商氣的目的,更易在當?shù)貥淞⑵鸫笃放菩?/p>

              缺點:可操作的難度大,整體費用投入較大,實力弱的超市難以實現(xiàn)。

            市場方案策劃 篇4

              一、調查目的和任務

              1.目的:針對肯德基公司進入中國市場之前的可行性進行市場調查。

              2.任務

              (1)中國人對于洋快餐的接受程度,并進行先行的品牌推廣。

              (2)根據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰(zhàn)略和決策。

              二、調查對象和調查單位

              采用抽樣調查的方式,隨即調查在北京公園內游玩的游客。選擇在北京進行調查是因為北京是中國的首都,是國際化的大都市,人們比較愿意接受新事物,對于洋文化的接受程度也會相對比較高一點。而選擇在公園進行市調,有三個原因。首先,公園人流量比較大,調查采樣比較方便;其二,在公園調查對象的類別會比較廣泛,因為在公園內游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等,這樣調查的對象會比較全面,對于之后的研究工作有很大的幫助;第三,在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費,這對于作為快速消費品的肯德基公司來說有相當?shù)恼{查意義。

              三、調查項目

              調查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度,并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費能力和水平參考數(shù)據(jù)。

              四、調查方法

              采用攔截、試吃、訪談等方式進行調查。

              五、調查機構及人員

              由華東師范大學10級傳播學院負責調查,調查小組成員如下。

              組長:

              副組長:

              成員:華東師范大學10級傳播學院10名學生:陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。

              六、調查組織和調查進程

              (1)培訓:20xx.5.20

              (2)人員分工:10名學生分為5組,分別履行各自小組的職責。

              第一組由4名長相可愛、外表靚麗學生組成,負責在公園內一共攔截各年齡段的游客100位,并負責把他們帶入公園內搭建的餐廳內,請他們進行訪談。

              第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學生組成,引導進入餐廳內的游客洗漱、就坐,并在每一位進行市調的游客面前擺放好袋裝毛巾,送上蘇打水和白開水,以消除口中的異味,又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。

              最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學生組成,在游客品嘗玩雞塊之后,對游客進行訪談,完成市場調查內容。

              再由第二組成員為已經(jīng)接受完調查的旅游送上肯德基炸雞贈品,并送旅客走出餐廳。

              最后由此次市場調查活動的副組長高防老師負責審核、匯總和統(tǒng)計分析,起草調查報告。

              (3)調查:20xx.5.23

              (4)資料整理分析:20xx.5.24-25

              (5)調查報告撰寫:20xx.5.26-31

              七、調查費用:

              禮品費:1000元

              交通費:500元

              調查報酬:5000元

              合計:6500元

              一、 背景:

              第一,學生人數(shù)多,用餐時間比較一致,學校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題。

              第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

              第三,校外飯店紛紛推出外賣服務,越來越受到廣大學生的青睞。

              二、 調查目的:

              通過本次調查,了解以下主要內容,達到以下目的:

              (一) 了解外賣在大學生心中的需求程度,消費觀點及習慣;

              (二) 把握校外飯店外賣服務的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;

              (三) 分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

              (四) 統(tǒng)計資料,預測外賣市場容量及潛力。

              三、 調查內容:

              (一) 外賣市場環(huán)境調查

              1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

              2、學院不同年級對外賣的消費狀況;

              3、學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

              (二) 消費者調查

              1、 消費者的消費心理(偏愛、經(jīng)濟、便利等)

              2、 對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)

              3、 消費者的忠誠度

              4、 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計

              5、 消費者理想的外賣服務描述

              (三) 商家調查

              1、 主要客戶群

              2、 廣告策略

              3、 商家對現(xiàn)有外賣服務的描述

              四、 調研對象及抽樣方法

              調研對象:湖南人文科技學院全體學生,提供外賣服務的校外飯店。

              抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素,調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

              五、 調查員的要求及組成人員

              (一)人員要求

              1、 儀表端正、大方。

              2、 舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。

              3、 具有認真負責、積極的工作精神。

              4、 訪員要把握談話氣氛的能力。

              (二)人員

              唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

              六、 市場調查方法

              消費者以問卷調查為主,訪談為輔;對商家以訪談為主,具體實施方法如下:

              完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發(fā)到各調查人員手中,最好選在就餐時間后,學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中,節(jié)約時間,便于調查,對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意,以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中,調查員應耐心等待,切不可督促。調查員可以在當時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮,得出更真實有效的結果)。

              在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間,對飯店管理者及服務人員進行訪談。

              七、 調查規(guī)模

              預計發(fā)放200份調查問卷,訪談20個學生、6個商家。

              八、 工作內容、時間及人員安排

              (一) 調查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25 日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負責撰寫

              (二) 設計問卷及訪談提綱:20xx年5月4日——20xx年5月5日,晏蘭輝負責,其他人員輔助

              (三) 發(fā)放問卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全體參與,唐葉梅負責

              (四) 訪談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負責

              (五) 統(tǒng)計問卷、總結訪談:20xx年5月15日——20xx年5月20日,全體參與,曾艷花負責

              (六) 撰寫調查報告:20xx年5月21日——20xx年5月25日,集體討論,唐葉梅負責撰寫

              九、 經(jīng)費預算

              打印費:策劃書 1元

              問卷 30元

              訪談提綱 0.3元

              調查報告 1元

              合計: 32.3元

            市場方案策劃 篇5

              篇一:市場調查策劃方案

              ●概要提示:

              二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店,過橋米線作為具有民族特色的小吃,一直以來都受到大家的歡迎,但飄香緣米線的客流量不夠理想,我們就其原因和問題進行分析,并做出的一些解決方案。

              ●市場狀況分析:

              1 營銷環(huán)境分析:對于高校的學生餐飲業(yè)是一個很好的市場,這里人流量很大,而且消費比較多集中固定。基于這些優(yōu)勢,無論是學校附近還是學校食堂,開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃,在這個市場很受歡迎,也更具有機會。

              2 產(chǎn)品分析:本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化,分為6元,10元,15元,20元,25元,30元。葷菜種類多樣,有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等,還有特色燒餅,醋麻油辣椒等佐料,可以適合不同消費人群。

              3 競爭者分析:部分學生愿意去學校外面吃飯。大部分學生都在學校食堂吃飯,女生離1號食堂近,所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言,也有好幾家做米線的,但是特色都不明顯而且口味一般,飄香緣米線比較有競爭優(yōu)勢

              4 消費者分析:學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素。所以,應該增加額外的價值,使學生們的消費認為物有所值。另外學生對口味有所需求

              ●市場機會與問題分析

              1 營銷現(xiàn)狀分析:食堂有幾家經(jīng)營米線的,而飄香緣過橋米線作為新店面,宣傳做了很多工作,但是并沒有真正到達了目標顧客那里,水房貼的宣傳單很少人看,宣傳并沒有達到預期的效果。另外價格偏高,很多學生接受不了這個價位。促銷方式不夠新穎,吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

              2 市場機會分析:飄香緣米線口味獨特,味道鮮美,有很強的競爭力,并且,地點選在學校食堂,食堂的窗口

              已經(jīng)滿檔,新的競爭者暫時不會進去,顧客是學生,這類消費者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高,避免了很多不必要的麻煩情況,學校的女生較多,米線很受女生的歡迎,而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線,所以還有很多潛在顧客,有很大的市場潛力和營業(yè)擴展。

              ●具體營銷方案:

              根據(jù)以上的分析,可以制定以下幾種營銷方案

              1 產(chǎn)品方案 :通過觀察的調查發(fā)現(xiàn),到飄香緣米線就餐的人群當中有很多是情侶,可以推出適合的情侶套餐,針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜,少放米線,也應該適當增加一些配套餐飲,(比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂,后來不銷售了)以滿足消費者更多的需求

              2 價格方案: 針對學生們的消費習慣可適當減少葷菜的配料,把價格稍微降一點,以符合學生們的消費心理。或者在同一價位上,增加分量或新的單品,給人物超所值的感覺。

              3促銷方案:飄香緣米線在開業(yè)之初實行了幾種促銷手法,贈汽水,贈燒餅等,效益很好。以后可以在周末節(jié)日等時期實施這些促銷手段,還可以實施一個簡單的會員制度,現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客,可以通過會員制度長期的留住這些顧客,在增加新顧客。

              4渠道方案:飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式,同學只能在餐廳吃,而不能帶走。在學校這個環(huán)境,可以增加一下送餐這中銷售方式,而且在學校讓同學帶飯很普及,米線應該增加外賣。

              ●結束語:

              希望通過調查問卷和個人詢問調查所反應的問題,以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因,根據(jù)得到的結果提出各種改進措施,同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作,通過以上的幾個具體營銷方案,改正其經(jīng)營當中存在的不足,達到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內提高米線店的效益提高,使其步入正規(guī)。

              篇二:市場調查方案

              (一)調研背景

              近年來,寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力,在洗發(fā)水市場牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅。但是隨著競爭加劇,局勢慢慢起了變化,聯(lián)合利華強勢跟進,夏士蓮、力士等多個洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者。花王旗下品牌奧妮和舒蕾占據(jù)了中端市場,而低端的市場則歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此,中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個典型的金字塔型品牌格局。通過市場細分,西安楊森于20xx年推出了采樂,在藥品和洗發(fā)水兩個行業(yè)找到了一個交叉點。為了提高其在全國重點城市中的占有率,并為其今后的營銷發(fā)展計劃提供科學的依據(jù),六人行市場調查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調查。

              (二)調研目的

              本次市場調研工作的主要目標是:

              1、分析采樂洗發(fā)水的前期營銷計劃(包括其銷售渠道、媒體投放、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況)以及消費者的產(chǎn)品期望,明確其自身的優(yōu)勢和劣勢,以及面臨的機會和威脅。

              2、了解消費者對去屑洗發(fā)藥的認知,探察對去屑洗發(fā)藥的接受程度。

              3、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽度,確定今后營銷計劃的重點。

              (三)調研內容

              根據(jù)上述調研目的,我們確定本次調研的內容主要包括:

              1、針對其營銷計劃進行全面的分析,從而為其今后的營銷計劃提供科學的依據(jù)。本部分所需要的主要信息點是:

              (1)消費者對于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過,滿意度,以及認為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費者。

              (2)對采樂在前期營銷計劃情況的了解——怎樣知道采樂的,通過什么渠道購買到采樂的,是否遇到買不到采樂的情況,使用采樂過后的感覺,以及認為可以在產(chǎn)品上改進的地方。

              (3)消費者對于去頭屑這方面的認知。

              2、了解消費者的觀念,以及對采樂前期推廣的深入程度做一個調查。

              3、對產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個調查,主要須掌握的信息點有:

              (1)對于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過。

              (2)對于采樂印象的評價(五分法)

              此外,我們還將收集包括消費者的年齡、性別、收入、職業(yè),以及包括消費者的發(fā)質在內的背景資料以備統(tǒng)計分析之用。

              (四)目標被訪者定義

              因本次調查是針對其前期的營銷計劃實施情況的一個效果回饋,我們在樣本定義時遵循以下原則:一是樣本要有廣泛的代表性,以期能夠基本反映消費者對采樂洗發(fā)藥的看法,以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況;二是樣本要有針對性。由于采樂屬于日用品,而且它主要是針對有頭屑的人,還有它的價格也較高,所以就需要有一定的購買和支付能力。因此此次調查主要是針對有使用經(jīng)驗的人,主要在全國的重點城市做調查。

              基于以上原則,我們建議采用如下標準甄選目標被訪者:

              1、20—45周歲的城市居民。

              2、本人及親屬不在相應的單位工作(如市場調查公司、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等)。

              3、在過去的六個月內未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調研。

              (五)數(shù)據(jù)收集方法

              本項目的資料收集方法如下:

              問卷長度控制在半個小時左右,問卷經(jīng)雙方商討確定之后正式啟用。

              問卷抽樣方法:在北京、哈爾濱、上海、廣州、長沙、成都、西安7個城市中各選擇400人作為調查對象,在每個城市的電話簿中隨機選擇400個號碼,打電話核實受訪者。在不斷淘汰受訪者的情況下,多次隨機選擇,直到選夠400人為止。

              采用結構性問卷進行入戶調查。

              (六)樣本量

              根據(jù)以往經(jīng)驗,最大允許誤差應控制在小于±2%,考慮到統(tǒng)計分析對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟性,我們建議本次研究所需要的樣本量為每個城市400個。

              (七)質量控制與復核(復核就是再一次檢查問卷的真實性)

              1、本次訪問復核率為30%,其中15%電話復核,15%實地復核;

              2、我們將實行一票否決權,即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊,該訪問員的所有問卷作廢;

              (八)數(shù)據(jù)錄入與處理

              參與此項目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調查培訓;在錄入過程中需抽取10%的樣本處理采用進行錄入復核,以保證錄入質量;數(shù)據(jù)處理采用SPSS軟件進行。

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