方案策劃錦集六篇
為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃 篇1
一、活動口號：陽光、快樂、健康
二、活動目的：為全面貫徹落實學校體育工作條例，培養學生良好的體育鍛煉習慣，增強全體學生體質，提高團隊合作意識，創設文明、和諧的校園文化生活，展現我xx小學學生健康、活潑的形象。
三、活動時間：20xx年4月30日上午7:30-11:30 下午 14:00-16:50
四、活動地點：xx小學校園內
五、參加對象：xx小學全體師生
六、組織領導及分工：
1、領導小組：
組長：xxx(學校校長)
副組長：xx xx xx xx xxx
成員：全體班主任和科任教師
2、具體分工：
xxx：擔任總指揮，對本次運動會方案進行審核。
xxx：制定本次運動會活動安全預案，負責本次運動會安全。
xxx：負責活動的設計和規劃，運動會的籌備，活動程序設計、安排及解釋。
xxx：運動會各項比賽成績的收集及統計。
xx：開閉幕式。學生活動準備，維護安全秩序，
xx：會場布置。場地設計。
xx：后勤保障;比賽用體育器材。
xxx：開閉幕式主持，(大會播音)。
廖珍珍、章萌萌:檢錄員。
xxx：做好活動的照相攝像。
3、運動會裁判員：(具體按排見附表)
各班班主任：以本次運動會為契機，加強本班學生身體素質鍛煉。在運動會中組織本班學生參賽和負責本班學生活動安全。
七、學生要求
1、遵守大會各項規定，遵守學校紀律，聽從裁判老師指揮。
2、運動員要賽出水平，賽出風格，尊重對手，尊重裁判，準時出場參賽，勝不驕，敗不餒，互相學習，團結友愛。凡有運動員嚴重違規或弄虛作假者，均取消比賽資格。
3、觀眾隊伍遵守大會時間，整齊，可以烘托比賽氛圍但不影響比賽的進行，觀眾席布置合理，氛圍好。
4、各班同學要保持場地清潔衛生，不得亂拋瓜果皮殼、紙屑等。比賽結束后，各班派專人打掃清潔衛生。
八、比賽項目：
1、低年級段:(一、二年級)
個人項目： 1分鐘跳短繩，立定跳遠，2分鐘夾彈珠，沙包擲遠。
2、中年級段:(三、四年級)
個人項目：30米往返跑，一分鐘跳繩，立定跳遠，1分鐘仰臥起坐，2分鐘夾彈珠。
集體項目：沙包擲準、紙衣迎面接力、接力賽、原地跳長繩、袋鼠夾球跳，兩人三足。
3、高年級段:(五、六年級)
個人項目：30米往返跑，一分鐘跳繩，立定跳遠，1分鐘仰臥起坐、投籃球， 2分鐘夾彈珠，乒乓球比賽。
集體項目：沙包擲準、紙衣迎面接力、接力賽、原地跳長繩、袋鼠夾球跳、兩人三足。
九、比賽項目說明：
個人項目：
(1)立定跳遠 。比賽辦法：按立定跳遠的規定動作，每人跳三次，取成績最好的一次。獎勵辦法：按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎。
(2)1分鐘跳短繩。比賽辦法：1分鐘內跳的個數決定前三名。獎勵辦法：按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎。
(3)沙包擲遠。比賽辦法：可采用原地或助跑的形式將沙包擲出(沙包出手前后腳不可越過投擲線，否則視為犯規)，每人投三次，取成績最好的一次。獎勵辦法：按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎。
(4)夾彈珠。比賽辦法：分設兩張桌子，相距3米，一桌碗里放50粒彈珠，用筷子在2分鐘內時間往另一桌空碗里夾，最終以數量多少決定名次。3獎勵辦法：按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎。
(5)30米往返跑。比賽辦法：個人以籃球場長一邊為起點，全力跑到對面變現再返回起點，按用時多少取前三名。獎勵辦法：按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎。
(6)投籃球。比賽辦法：站在投球線，腳尖不能踏線，每人連續投10個球，按投中個數多少取前三名。(如有并列按個數前三者每人加投5個球)
獎勵辦法：按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎。
(7)擲實心球。長度在30米以上的平整場地一塊，地質不限，在場地一端劃一條直線作為起擲線。測試時受試者站在起擲線后，兩腳前后或左右開立，身體面對投擲方向，雙手舉球至頭上方稍后仰，原地用力把球投向前方擲出。如兩腳前后開立投擲，當球出手的同時后腳可向前邁出一步，但不得踩線。每人投擲三次，記錄其中成績最好的一次。記錄以米為單位，取一位小數。丈量起擲線后緣至球著地點后緣之間的垂直距離。為了準確丈量成績，應有專人負責觀察實心球的著地點。獎勵辦法：按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎。
(8)1分鐘仰臥起坐。比賽辦法：參賽者在墊上仰臥，腿彎曲90度左右，兩腳放在墊子上，雙手交叉抱在頭后，裁判用兩手按住參賽者的腳面或腳踝。獎勵辦法：按1分鐘做的次數取前三名，各獲得3、2、1等獎。
(9)乒乓球比賽。比賽辦法：分組比賽，每局七個球，三局兩勝淘汰賽，最后決出前三強。獎勵辦法：按照比賽成績前三名各獲得3、2、1等獎。
集體項目：
(1)沙包擲準 (集體項目)參賽人數：每班4名同學(2男2女)比賽辦法：將一個正方形分成9個小正方形，小正方形由1—6分值的正方形和3個空分值的正方形組成。比賽隊員在規定位置向大正方形投擲沙包，人投3次，累計該隊總分，以得分多少排定名次。獲勝班級加5分，未獲勝班級加3分。
(2)紙衣迎面接力(集體項目)比賽人數：每班6名同學(3男3女)比賽辦法：將一張A4白紙放在胸前，在奔跑過程中保持不掉，如果掉下重新撿起放在胸前繼續奔跑，跑到對面交給另一名同伴，如此循環，每人跑一次，用時最少的隊獲勝。獲勝班級加5分，未獲勝班級加3分 。
(3)袋鼠夾球跳(集體項目)參賽人數：每班4名同學 (2男2女) 比賽辦法：每個隊員用雙腿夾住球(籃球)，然后以跳躍方式前進到達終點，然后將球傳給下一名隊員，依次接力，至最后一名隊員完成，最先完成的隊伍獲勝。獲勝班級加5分，未獲勝班級加3分 。
(4)原地跳長繩(集體項目)參賽人數：每班8名同學(男女不限) 比賽辦法：兩名隊員搖繩。6名隊員站成一排原地跳繩，2分鐘內跳的多少決定名次。獲勝班級加5分，未獲勝班級加3分 。
(5)接力賽：4人為一組，長度為30米，第一人自起點出發，至終點將接力棒傳與第二個 人，第二人自終點開始至起點傳與第三人……最先完成任務的為優勝。獲勝班級加5分，未獲勝班級加3分 。
(6)兩人三足(集體項目)參賽人數：每班名學生(男女不限)
比賽方法：比賽者兩人為一組賽跑，相鄰的兩條腿用布條捆起來，先到終點者為勝，距離為30米。途中如果出現繩子斷裂，需重新系好后繼續比賽;如有同學摔倒，只需在原地調整即可，無需回到起點(綁腿繩自備)。將學生分成人數相等四隊進行，各隊內部進行組合，兩人一組合，兩人的其中一只腳以絆腳繩絆綁在一起，在起點處開始出發，以最后一組合完成練習為止，以最短時間完成練習的隊為勝。獲勝班級加5分，未獲勝班級加3分 。
十、錄取名次與獎勵辦法
1、單項比賽：各組單項取前三名;評體育道德風尚獎六名，每年級一名。
2、集體比賽：團體獎按積分評出一、二、三名，另設立5個活動組織獎以資鼓。
3、獎勵辦法：單項比賽前三名給予獎勵(獎狀);團體賽給1、2、3名頒發獎狀;其他班級頒發組織獎。
十一、其他事宜
1、各項目負責的裁判老師組織比賽項目，并進行記錄，將最后成績送到劉曉曄老師處;
2、活動期間各班主任負責本班學生安全，嚴格加強學生管理，嚴禁學生違反活動秩序;
3、若比賽項目在時間上不發生沖突，
請各老師積極幫助其他比賽順利完成。
4、根據活動需要，各位教職工必須做好安排的臨時工作，確保活動順利進行。
5、班主任教師要指導運動員賽前做好充分的準備活動，并做好參賽運動員體檢，不合格不能參賽;
6、運動員必須掌握要領，裁判員要認真負責，有序參加比賽;
7、裁判員按大會要求準時到位，公正準確、嚴肅認真。運動員按時參加比賽，比賽后迅速退場。.學校行政、少先隊進行最后頒獎儀式。
十二、報名辦法
本著全面參與的原則，每班每人可參加1-3個單項比賽，可以兼報集體項目的比賽。各班主任務必于4月15日以前把參加各項比賽的學生定好并把名單交上。
方案策劃 篇2
本學年小班段有1個班，共30名幼兒，其中男生18名，女生12名。由于小班幼兒年齡較小，來到陌生的幼兒園，見到陌生的老師和小朋友，在他們的心理上往往會產生不安全感，這就要求小班老師不僅要做好幼兒的環境適應工作，還必須要做好幼兒的生活適應工作。因此，我們通過開學初的新生家訪以及幼兒入園一周的觀察、熟悉，各班老師已對班級幼兒的性格、愛好、家庭環境及家教情況等方面有了初步的了解，并認真做好新生基本情況的統計。部分幼兒已上過托兒班或小小班，對集體生活有初步的經驗，這些幼兒相對地在情緒表現上會比較穩定，能開開心心地上幼兒園，能在老師的提醒及鼓勵下遵守簡單的集體常規，愿意參加集體游戲活動，獨立性、口語表達能力、自理能力都較好。隨著現在家庭生活水平的優越化，社區文化氛圍的影響滲透，尤其是現在家庭獨生子女數居多，家長對幼兒早期教育關注度越來越高，因此幼兒基本上在經驗感受及智力水平上打下了一個良好的基礎，具有初步的學習欲望。但也出現了獨生子女家庭教育觀念影響下的諸多弊端，如嬌氣、依賴、任性、霸道等行為，幼兒存在動手能力差，堅持性差，還不是很能積極愉快地參與各項活動，幼兒良好的生活和衛生習慣有待于進一步培養。 我們將以《幼兒園教育指導綱要》、《福建省幼兒園教育指南》為依據，在學園及保教工作計劃精神的指導下，強調發現學習，探究學習，努力營造平等交流，互助合作的氛圍，讓教師在學習研究中促進專業化成長。充分挖掘家長的教育資源，密切聯系小班幼兒的生活實際，年段保教人員齊心協力、加強配合，與孩子共同探索，共同成長。
二、主要工作任務與措施
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1．加強班級管理，保教并重培養幼兒良好的習慣
（1)增強保教意識，促進教師與保育員之間的配合。通過召開班務會，互相交流并根據本班實際，共同制定班級工作計劃、班級常規，樹立保教并重的意識，提高保教質量。
（2)各班抓好班級日常性保教工作，結合小班幼兒年齡特點，進行適當的安全教育，增強其自我保護意識和能力。
（3)加強幼兒自理能力的訓練，培養幼兒逐步學會簡單的生活、學習技能，提高幼兒的獨立性。
2．重視戶外體育活動的開展，師幼互動促使幼兒的施，開展豐富多彩的戶外活動及體育游戲，實施分區共享，鼓勵幼兒人人參與，保證幼兒活動時間和質量，促進幼兒身心健康發展。
3．開展以區域活動和探究性主身體健康發展
�。�1）根據小班幼兒動作發展的特點，編排一套歡快活潑、富有童趣、形式新穎的幼兒模仿操，融入體育基本動作、歌表演、游戲等，提高幼兒參與的興趣，促進動作的良好發展。
�。�2）充分利用戶外場地、玩具等設題活動有機結合的教育教學模式，努力營造寬松、和諧的學習氛圍，突出活動的游戲性、操作性、靈活性，鼓勵并提高幼兒積極主動地參與活動的能力，促進幼兒情感、態度、能力、知識、技能等方面獲得不同程度的發展。
4．優化班級活動環境，充分利用活動空間，有效發揮區域、自然角等的教育功能，激發幼兒對各種新事物的好奇心和求知欲，喜歡動手操作，培養幼兒的觀察、交流和自主探索學習的能力。
5．豐富的年段活動，為每個幼兒提供大膽展示的空間
�。�1）結合教師節、國慶節、元旦、三八、重陽節等節日，開展“我愛老師”、“制作國旗”及親子同樂游戲等活動，滲透幼兒品德教育，增強愛長輩、愛家及愛祖國的情感。
�。�2）開展每月一次的領域性年段活動，如兒歌朗誦、涂色展示、自理能力展示、唱歌展示、創意圖形拼貼展示等，提高幼兒的口語表達、動手操作及表演能力，培養幼兒的自信心及膽量。
（3）組織幼兒參觀寶源小區、理發店、超市等，并組織幼兒到小朋友家坐客，讓幼兒感受幼兒園周圍環境的美，學會觀察、探索與交流，學會與人交往，拓寬幼兒的社會經驗。
6、做好幼兒一日健康觀察，在生活中、學習中、游戲中與幼兒建立平等、親密、依賴的良好關系，合理疏導幼兒不良情緒情感；加強幼兒個別教育，做到及時觀察、記錄和階段性的反思，營造溫暖、和諧、寬松的教育氛圍，促進幼兒身心健康發展。
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1．建立良好的年段教研會議制度，通過學習、交流、反思等參與式研討的形式，加強相關理論知識的學習，促使教師經常梳理自己的教學，調整自己的教學觀念，改進自己的教學方法，提高自己的教育教學能力。
2．將“抓好班級常規管理”做為本學年教研重點，結合學習相關文章，通過階段檢查——階段交流——小結與反思，有針對性地組織教師分析、研討班級常規現狀，并逐步提高班級常規管理成效。
3．加強創造性游戲、幼兒動作發展的研討力度，發揮家園互動資源，從材料、內容、形式等方面入手，側重理論與實踐相結合，保教老師共同配合指導幼兒學會自主活動，培養參與活動的興趣。
4．我們依據學園課題《主題背景下的美術教育活動》，擬定小班段的課題為《探索式的美術教育活動》，通過運用多樣化的教學形式，挖掘各種的美工操作材料，感受美術活動中豐富的色彩，實現對內容、材料的優化選擇和環境的合理創設，萌發小班幼兒對美術活動的興趣調動其參與活動的積極性充分體驗美術活動帶來的快樂，促進其審美能力的發展。
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1．期初新生全面家訪，初步了解幼兒性格、愛好、家庭環境及家教情況等，與幼兒及家長建立友好關系，穩定幼兒情緒。
2．召開新生家長講座及期初家長會，介紹小班幼兒發展目標和班級基本情況，宣傳家園配合教育的重要性和必要性，促進家園教育同步。
3．各班設置“家長園地”專欄和班級博客，向家長介紹育兒新觀念、新方法，班級教學動態，保能經驗等，爭取家長的支持與配合；鼓勵家長撰寫育兒心得，共同分享育兒經驗。
4．配合學園選好各班家委會代表，舉行家長學校專題講座，讓
家長更好地了解幼兒園素質教育的重要性，增強參教意識。
5．定期填寫《幼兒發展評估手冊》及幼兒發展情況調查表，及時向家長反饋幼兒的階段性表現，保證家園教育的一致性。
6．每學期舉行一次家長開放日活動，為家長提供了解幼兒在園發展情況的機會，讓家長進一步了解幼兒教育目標要求，達到家園教育的一致。
三、月份工作安排
九月份
1．各班進行班級環境創設，迎接學園評比
2．做好新生入園的接待工作，穩定幼兒情緒，進行期初安全教育
3．進行期初新生家訪，各班召開家長會，選好家委會代表
4．編排早操，豐富戶外玩具
5．制定年段、課題、班級工作計劃及班級一日常規
6．開展《高高興興上幼兒園》主題教育活動
7．年段活動：參觀寶源小區
十月份
1．舉行“愛祖國”教育活動——涂色《彩色氣球》
2．開展年段美術觀摩推優活動
3．各班加強幼兒常規養成教育，做好日常檢查交流
4．配合學園做好活動區環境創設的觀摩、研討
5．年段活動：兒歌朗誦
十一月份
1．繼續做好各班美術區環境的創設
2．做好期中幼兒發展情況手冊填寫工作
方案策劃 篇3
活動目標：
1、在游戲中復習跑跳步、前踢步、后踢步等基本舞步。
2、引導幼兒創編具有一定意義的短小快樂的舞蹈。
3、激發幼兒積極參與舞蹈活動的愿望，體驗舞蹈活動的快樂。
活動準備：
1、鼓一面、鼓棒兩根、錄音機、音樂磁帶。
2、學習各種舞步。
活動過程：
一、幼兒隨教師鼓點的變化而做動作，訓練幼兒節奏感。
師：“小朋友，跟我一起敲敲鼓好嗎？”（幼兒走入活動室自由找空位站好，教師敲鼓，幼兒隨鼓聲的快慢，調整自己腳步的速度進行表演）
二、游戲“快樂的腳步”。
1、師：“小朋友表演得真好，你們的腳步真快樂，下面我們一起來做個快樂的腳步的游戲，好嗎？”
2、師：“老師的兩根鼓棒表示小朋友的兩只小腳，老師的鼓棒往哪邊敲，你的小腳就往哪邊跳。”（教師變換鼓棒位置敲鼓，幼兒隨鼓棒位置的變化及鼓聲速度的快慢變換舞步進行動作。）
過渡：小朋友累了吧！讓我們坐下休息一會兒！快樂的腳步花樣真多，我們可以用各種各樣快樂的腳步，加上手和身體的動作，編出優美的舞蹈來。今天，老師就用快樂的腳步，加上手和身體的動作，編出了一則非常好看的舞蹈，下面請小朋友欣賞。
三、教師示范舞蹈，幼兒模仿動作。
1、教師聽音樂舞蹈，幼兒欣賞舞蹈。提問：
①你剛才看到老師跳了些什么？
�、诶蠋熓怯每鞓返哪_步加上手和身體的動作編出了表現快樂小動物的舞蹈，那舞蹈用了哪些快樂的腳步呢？（幼兒說出一種動作后，教師針對較難的動作，讓幼兒集體練習。）
2、幼兒隨教師學舞蹈。
①師：我知道你們也想跟隨我們一起跳舞了，對不對？讓我們一起來吧�。ń處煂⒖诹钆c語言提示相結合帶領幼兒一起舞蹈。）
②讓我們再來一次。（師生再次舞蹈一遍，教師對有困難的幼兒變鏡面示范為同方向示范。）
小結：剛才我們一起學習了一則表現快樂動物的舞蹈，這個舞蹈是用快樂的腳步加上手和身體的動作編出來的，下面老師還想跳一段舞，也是用快樂的腳步加上手和身體的動作編了出來的，這則舞蹈與剛才的一樣不一樣呢？請你們看。
四、教師變換舞步舞蹈，啟發幼兒創編。
1、教師變換舞步舞蹈。提問：
�、賱偛爬蠋熡每鞓返哪_步加上手和身體的動作編了一個什么樣的舞蹈？
�、诶蠋熡每鞓返哪_步加上手和身體的動作，編了一個表現身體鍛煉的舞蹈，老師用了哪些快樂的腳步呢？
�、勰銈兡懿荒荛_動腦筋變化一下快樂的腳步呢？行不行？讓我們聽音樂想一想。
2、幼兒創編腳步動作。
提問：“想出來了嗎？讓我們來聽著音樂試試看�！保▋杀椋�。
3、請個別幼兒將創編的腳步表演給大家，并集體學一學。
小結：你們想的真棒，老師有個建議，你們可以把剛才編的快樂的腳步加上手和身體的動作編成一個快樂的舞蹈，如果你想出來的辦法一個人不夠表現的話，可以請你的好朋友幫忙，幾個好朋友編一個快樂的舞蹈，好不好？下面我們去商量商量吧！
五、幼兒創編舞蹈。
1、幼兒聽音樂全體編舞。（兩遍）
2、請個別幼兒表演。
3、集體表演
六、結束：
師：小朋友真了不起，用快樂的腳步編出了這么多快樂的舞蹈，讓我們一起去表演給其他的小朋友看吧！
方案策劃 篇4
一、評選內容：
�。ㄒ唬�、師德要求：
符合《中小學教師職業道德規范》要求，符合學校師德相關要求與學校教育的有關要求作為底線規定，實行師德一票否決制，并強調：
1、熱愛事業，熱愛學生，具有正確的教育觀念，工作表現良好。
2、為人師表，嚴格規范，無違反師德以及學校規章制度的行為。
3、教書育人，關心學生，注重學生品德教育，積極參加學生的教育教學管理工作。
�。ǘ�、教學業務：
1、按質按量出色完成課堂教學工作，教學質量、班級規范反映好。
2、積極投身教改實踐，按要求認真完成各項教學、教研任務。教研活動積極參與，思考有效教學有思路、有實踐、有效果。
3、積極申報、承擔主題教學任務，認真參與公開課教學或教學交流等各級別的教學任務或活動。在學校課程實踐中有成績、做貢獻，得到同事、學校、以及家長等方面的肯定。
4、積極主動、承擔、參與教學研究，能承擔、組織、或參與試教、示范等活動，且有效果。
5、有扎實的教學和教研功底：課堂調控有藝術、治學嚴謹有風格、教學嫻熟有特色、勇于創新有思考。
�。ㄈ⒔虒W效果：
1、因材施教，注重分類，提高合格，所帶班級學生在有教育教學各方面進步。
2、加強指導，減輕過重負擔，提高效率，所帶班級學生成績良好。
3、勇于創新，不斷進取，形成特色，教學方法，實踐效果形成良好的反響。
二、評選對象：
在職在編教工。
三、評選原則：
1、公平、公正、公開，透明操作，民主管理。
2、每年度評選一次，按程序操作。
3、評選出的優秀教師給予當年度優秀教師稱號。
四、評選程序
1、符合條件的教師填寫《優秀教師申報表》，并上交個人優秀事跡材料和有關印證材料。
2、學校對材料進行嚴格審核并確定符合條件的參評人選，并綜合確定初步候選人。
3、組織全校教職工進行民主測評，測評結果作為確定初步人選的依據。
4、學校對初步人選的事跡在學校公示一周，廣泛征求全校師生的意見。
5、學校根據綜合考評結果，最終確定“優秀教師”人選，并在校務公開欄公示一周，公示期滿無異議者當選，公示期如有異議者，學校將按有關程序處理。
方案策劃 篇5
主題班會策劃書 12-1 主辦方：車輛工程
目錄
1.班會主題
2.主辦方
3.活動時間
4.活動地點
5.活動對象
6.班會背景
7.班會目的
8.班會準備
9.班會流程
10.班會總結
一、班會主題：結交真誠的朋友
二、主辦方：車輛工程12-1
三、活動時間：20xx年11月11日
四、活動地點：12教301
五、活動對象：車輛工程12-1全體學生
六、班會背景
人際交往是協調一個集體關系、形成集體合力的紐帶。而一個良好的集體，能促進青年學生優良個性品質的形成。如正義感、同情心、樂觀向上等都是在民主、和睦、友愛的人際關系中成長起來的。良好的人際關系還能夠增進學生集體的凝聚力，成為集體中最重要的教育力量。人際交往是人與人之間的一種互動。良好的人際交往能力是積極向上的，反之，不利于個體的全面健康的發展。而同時在人際交往的時候無可避免的會出現一些問題。
七、班會目的
1、明白朋友的含義與分類、擇友的原則。
2、增強交友的'能力
3、分清真朋友與假朋友、益友與損友。
4、把握異性交往的界限與分寸。
八、班會準備
1、派遣生活委員對班會所需物品進行采購，保質保量。
2、確定主持人為班長樊華鵬、心理委員李秀秀。
3、確定節目組負責人及成員。
4、主題班會舉行前夕對節目進行整體的彩排。
5、班委合作裝扮教室。
6、班長邀請老師，并通過短信、QQ等方式告知全體同學們班會舉行 的地點以及時間，確保全部同學全部參與。
7、設備方面，我們會準備兩部相機和兩臺電腦，保證節目拍攝的流 暢性和完整性。
8、對可能突發的情況進行預測，并做好防范措施，保證班會按計劃 順利進行。為此，要做到處變不驚，我們會將班委的責任落實在 細節上。
九、班會流程
1、全班合唱(友誼地久天長)
2、主持人引入主題：人生什么最溫暖?不是寒冬的爐火，不是三月的 春風，而是友誼。這種感情，能融化冰雪，勝過烈火，給人們以 無窮的智慧和力量。人的一生，沒有得到真正的友誼，是貧瘠的 一生，荒涼的一生，像沒有綠色生命的土地，像沒有枝葉和花朵 的枯樹。世界上沒有比友誼更美好，更令人愉快的東西了；沒有 友誼，世界仿佛失去了太陽。
3、實話實說
(1)請同學談談自己的一位好朋友，他(她)有什么地方吸引你?
(2)班內誰和誰是好朋友?為什么?
4、請思考并用簡潔的話語寫下朋友的定義
5、提供心理學家分析的六類朋友作參考：
(1)、泛泛之交
(2)、學習、工作上有聯系
(3)、功利重于感情
(4)、可信任
(5)、能交心
(6)、真正的知己
6、實話實說：在你的朋友當中，屬哪一類的朋友最多?哪一類的最 少?哪一類可以擴展?為什么?
7、請欣賞小品表演，思考什么是真正的友誼。
小品(1)清晨(2)考試(前半場)
并思考：這種行為是朋友間應有的行為嗎?這種行為是有益、還 是有損于友誼?應怎樣做才對?小品(2)考試(后半場)
8、實話實說：俗話說：“近朱者赤，近墨者黑”，你認為交什么樣的 朋友才有益呢?
9、每個人各抒己見分析討論孔子關于朋友的名言：“益友者三，損友 者三，友直、友諒、友多聞，益矣；友便辟、友善柔、友便佞， 損矣�！�，明白孔子是以“人品”和“知識”這兩個標準衡量朋友的，認 清益友與損友的區別。
方案策劃 篇6
自年月日，XXX魚館崛起于濟南餐飲市場以來，十五年的風風雨雨，十五年的時光見證著XXX魚館自艱難起步到現在省內外擁有30多家連鎖加盟店，1000多名員工、多種業態、資產過億的集團公司。如今，公司即將迎來自己十一周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢？
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。當今的餐飲行業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當當的招牌。
二、市場/企業分析濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的質量管理；三、足夠的市場運營資金；四、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營銷策劃餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的質量管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。在這恰逢十一周年店慶和圣誕節到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。
以濟南市五個店為例：一、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業競爭力；加強公司員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業文化；提升公司銷售額，增加利潤；為20xx年更好的發展打下良好的基礎。三、地點：濟南市五個店四、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新四、具體方案策劃一、SP方案。
1、“微笑服務”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。
策劃如下：
2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。
3、禮品、抽獎。有計劃發放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放。
抽獎方案：主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”二、內部營銷方案內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。
2、征文比賽。
內部員工征文：“我的選擇——XXX魚館”要求：1)、題材圍繞微山湖魚館所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。2)、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。
3、成本節約比賽。
通過系列活動，對內部員工再教育，提高其的積極性。三、產品營銷方案
2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。
四、文化營銷方案
1、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業文化，增強公司在目標消費者中的影響力。
2、店堂現場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。
廣告營銷方案
在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯網上宣傳費用優惠。硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發布可為：店慶前兩天發布一次，13日發布一次，18日發布一次。利用媒體整合，實現小投入，大產出。
店慶現場布置
一、所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP各種張貼畫、禮儀小姐、紀念品等
二、店慶時酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅；進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發放公司店慶紀念品；整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。
三、店內景觀：服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務，留下美好的記憶。
四、費用預算氫氣球1500元紀念品1000元條幅200元宣傳資料海報500元微山湖一日游2200元內部競賽1650元;廣告費用10000元合計17050元
效果分析
一、宣傳造勢，五店聯合店慶，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。
二、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業忠誠度。
三、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強本公司員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性
四、通過促銷，提升公司營業額。
五、本次活動規模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動
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