【精品】策劃方案集錦九篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的策劃方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
策劃方案 篇1
一、 情境引入：
主持人：同學(xué)們，下個(gè)學(xué)期開始我們大部分同學(xué)就要到溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院去讀書了，所以今天我們?cè)谶@里舉行《放飛理想，展望未來》主題班會(huì)，首先我想請(qǐng)同學(xué)們先看一些圖片??
(播放學(xué)生在軍訓(xùn)、學(xué)習(xí)等平時(shí)拍的一些照片，背景音樂，喚起學(xué)生心中的美好回憶，為下面的主題做好情感鋪墊。)
二、回顧過往：
主持人：剛才我們一起分享了很多美麗的圖片，看著昨天的自己，是否會(huì)想起一些美好的回憶？今天我們的說就從回憶開始，但我們要把寶貴的時(shí)間留給曾經(jīng)感動(dòng)自己的，那些在校園里的人或事�，F(xiàn)在請(qǐng)同學(xué)們想一想，你想與大家分享的是什么樣的感動(dòng)或快樂？
學(xué)生自由說。
三、快樂表演：
1、詩(shī)朗誦《放習(xí)理想》
2、齊唱《最初的夢(mèng)想》
四、 “一句話”的祝福
主持人：時(shí)間過得可真快，下學(xué)期就要離開學(xué)校了，同學(xué)們現(xiàn)在就請(qǐng)每位同學(xué)都說一句話，這句話就作為你在畢業(yè)前夕對(duì)母校、老師、或同學(xué)的臨別贈(zèng)言。那么現(xiàn)在，就是你們表達(dá)自己感情的時(shí)候了，我希望同學(xué)們響亮地把屬于你自己的一句話說出來。
學(xué)生事先準(zhǔn)備一句話，按號(hào)數(shù)進(jìn)行。
五、放飛理想
給每位同學(xué)發(fā)一張卡紙，每人在紙上寫出自己的理想和為自己為同學(xué)加油的話！并把它折成幸運(yùn)星，放到水晶瓶中。
六、教師作畢業(yè)贈(zèng)言：
師：同學(xué)們，通過今天的班會(huì)，你們明的了道理，暢談了自己的人生夢(mèng)想，你人樹立了正確的人生觀、價(jià)值觀、你們是有理想的有抱負(fù)的好學(xué)生。老師祝福你們，祝福你們?cè)缛諏?shí)現(xiàn)自己的人生之夢(mèng)，過上幸福的生活，為社會(huì)展示自己的才華，貢獻(xiàn)自己的力量。最后分別用享利福特、托爾斯泰、海倫凱勒的三名話和大家共勉：
如果你不思考未來，你便不會(huì)有未來。
自信是生命的動(dòng)力。
不你面對(duì)太陽(yáng)時(shí)，陰影總是落在你的背后。
七：結(jié)尾：
主持人：同學(xué)們，今天你們的表現(xiàn)再一次地感動(dòng)了我，相信這會(huì)是我們又一個(gè)美好的記憶。謝謝同學(xué)們，今天的主題班會(huì)到此結(jié)束。
策劃方案 篇2
一、活動(dòng)背景：
隨著我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的不斷發(fā)展，我國(guó)的城市化進(jìn)程也在不斷的加快，為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，增援城市建設(shè)，越來越多的農(nóng)村青壯年紛紛涌向城市，進(jìn)而在農(nóng)村產(chǎn)生了一群特殊的弱勢(shì)群體——留守兒童。少年時(shí)期是人性格形成和發(fā)展的重要時(shí)期，是人生的重要階段，此時(shí)期的兒童具有復(fù)雜的心理。同時(shí)，他們也容易受到社會(huì)不良現(xiàn)象的影響，非常需要父母的教育和引導(dǎo)。而由于種種原因，留守兒童的父母從他們很小就外出打工，長(zhǎng)時(shí)期不與孩子接觸，加上祖父母的僵化教育和過分的溺愛，使許多孩子的身心健康受到了極大的影響。青少年兒童作為國(guó)家的希望應(yīng)該受到重視，他們的身心健康是國(guó)家發(fā)展的重要保證，讓我們攜起手來，關(guān)注留守兒童，關(guān)愛他們的心理健康，為祖國(guó)未來的花朵現(xiàn)出我們的愛心。
為此西南大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院特組織開展了這次“關(guān)愛農(nóng)村留守兒童、共創(chuàng)祖國(guó)美好未來”的愛心實(shí)踐活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
關(guān)愛農(nóng)村留守兒童、共創(chuàng)祖國(guó)美好未來
三、活動(dòng)目的：
1、關(guān)愛農(nóng)村留守兒童，為他們提供力所能及的幫助
2、號(hào)召社會(huì)各界關(guān)注農(nóng)村留守兒童
3、向社會(huì)展示西南大學(xué)學(xué)生的優(yōu)秀素質(zhì)
4、為同學(xué)提供鍛煉機(jī)會(huì)
四、活動(dòng)時(shí)間：
XX年12月5日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
北部區(qū)天府鎮(zhèn)天府中學(xué)
六、主辦單位：
西南大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院
承辦單位：生物學(xué)會(huì)
七、活動(dòng)流程：
(一)前期工作
1、面向全院志愿者選拔出30名責(zé)任心強(qiáng)、有耐心、有愛心的志愿者，并統(tǒng)計(jì)好他們的基本信息交予天府中學(xué)，然后由天府中學(xué)做好“留守兒童—志愿者”一幫一配對(duì)工作。
2、請(qǐng)學(xué)院黨委副書記鄭莉佳老師給已選出的志愿者做培訓(xùn)。
3、學(xué)會(huì)成員準(zhǔn)備相關(guān)心理游戲及節(jié)目。
4、聯(lián)系心理咨詢的相關(guān)人員。
5、聯(lián)系學(xué)院關(guān)于設(shè)置助學(xué)金相關(guān)事宜。
6、在學(xué)校樟樹林及各大園區(qū)宣傳此次活動(dòng)。
7、聯(lián)系學(xué)通社等相關(guān)媒體。
(二)活動(dòng)開展(暫定于12月5日)
1、啟動(dòng)儀式：?jiǎn)?dòng)儀式上首先宣布成立心理咨詢熱線、助學(xué)金和手拉手活動(dòng)。此后請(qǐng)?zhí)旄袑W(xué)相關(guān)老師講話，然后請(qǐng)上一屆志愿者和留守兒童代表交流心得體會(huì)，最后進(jìn)行志愿者與留守兒童的“一幫一”搭配同時(shí)贈(zèng)送禮品。
2、游戲環(huán)節(jié)：將30對(duì)志愿者和兒童的組合分為兩組，每組15對(duì)30人，分別同時(shí)進(jìn)行相關(guān)心理游戲，以達(dá)到打開留守兒童心扉，拉近志愿者與兒童間的距離、增進(jìn)感情，具體游戲內(nèi)容和環(huán)節(jié)由生物學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)和開展。
3、精品展示：在游戲環(huán)節(jié)的同時(shí)生物學(xué)會(huì)的其他成員在旁邊準(zhǔn)備此環(huán)節(jié)所需物品及不知場(chǎng)地。主要展出生物學(xué)會(huì)的特色產(chǎn)品，即種子拼圖、葉脈書簽、動(dòng)物標(biāo)本等，同時(shí)派相關(guān)人員進(jìn)行講解，也可現(xiàn)場(chǎng)演示制作葉脈書簽和種子拼圖的過程，提高他們學(xué)習(xí)生物的興趣。另外展出相關(guān)心理知識(shí)圖片，發(fā)放心理資料等。
4、現(xiàn)場(chǎng)心理咨詢：請(qǐng)相關(guān)心理咨詢?nèi)藛T到現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置心理咨詢點(diǎn)，為留守兒童解決所遇到的心理問題。同時(shí)我們開通心理熱線，留守兒童也可電話咨詢我校學(xué)生工作處的心理工作人員。
5、深入交流：心理咨詢后各志愿者與留守兒童深入交流，可一起參觀校園、談心等，互相留下聯(lián)系方式，以便后面活動(dòng)的開展。
6、結(jié)束：深入交流20分鐘后到指定地點(diǎn)集合，然后離開學(xué)校。
八、后續(xù)工作：
1、定期召開志愿者會(huì)議，收集留守兒童的相關(guān)信息，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)志愿者的耐心和責(zé)任心，要求志愿者至少每月與留守兒童聯(lián)系一次。
2、定期向留守兒童做相關(guān)的心理培訓(xùn)。
3、及時(shí)給志愿者做相關(guān)培訓(xùn)。
3、召開學(xué)會(huì)會(huì)議，總結(jié)此次活動(dòng)的不足之處，為后面的工作打下基矗
4、向相關(guān)媒體投送新聞稿件。
九、資金預(yù)算：
路費(fèi)：400 水費(fèi)：50*1.5=75 面包：50*1.5=75
資料：700(心理資料、圖片等) 橫幅：80*2=160
展板：75*2=150 禮物：500 其他：300
共計(jì)：2360
十、注意事項(xiàng)：
1、注意嚴(yán)格把關(guān)，選拔出優(yōu)秀的志愿者。
2、加強(qiáng)志愿者的培訓(xùn)和管理。
2、提前準(zhǔn)備好各個(gè)環(huán)節(jié)的各種所需物品。
3、注意活動(dòng)時(shí)間的把握和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)。
4、注意聯(lián)系新聞媒體。
5、注意后續(xù)工作的開展。
策劃方案 篇3
一、活動(dòng)宗旨：積極、向上、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、運(yùn)動(dòng)、健康。
二、活動(dòng)目的：增強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉的意識(shí)，以組織比賽的形式為平時(shí)缺乏體育鍛煉的大學(xué)生們創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)個(gè)人、集體風(fēng)采的舞臺(tái)。通過拔河比賽發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)組織凝聚力，使大學(xué)生體會(huì)集體的力量。
三、活動(dòng)口號(hào)：團(tuán)結(jié)友愛，青春飛揚(yáng)，遠(yuǎn)離甲流，經(jīng)貿(mào)最強(qiáng)。(比賽的團(tuán)結(jié)口號(hào)各班自行制定)
四、比賽地點(diǎn)：學(xué)校足球場(chǎng)。
五、比賽時(shí)間：星期二、三、四、五、六下午5點(diǎn)。
六、裁判：邀請(qǐng)各二級(jí)學(xué)院體育部部長(zhǎng)。
七、參賽要求：
1、比賽分為兩個(gè)部分，即班級(jí)賽和社團(tuán)賽。
2、班級(jí)賽參賽人員為經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生，以班級(jí)為單位組成各參賽隊(duì)伍，全院共大一、大二18個(gè)班級(jí)，每個(gè)班一個(gè)組，每個(gè)組15人，男生8個(gè)，女生7個(gè)。
3、社團(tuán)賽為經(jīng)貿(mào)學(xué)院十二社團(tuán)之間的友誼賽，以社團(tuán)為單位組成各參賽隊(duì)伍，每個(gè)社團(tuán)一個(gè)組，每組9人，男生5個(gè)，女生4個(gè)。
4、參加班級(jí)賽的隊(duì)員必須是本系的本班學(xué)生，其余人員不得參加。
5、參加社團(tuán)賽的隊(duì)員必須是本社團(tuán)的人員，其余人員不得參加。
八、比賽方法：
1、比賽前由各組選出一名隊(duì)長(zhǎng)平時(shí)缺乏體育鍛煉的大學(xué)生們創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)機(jī)會(huì)，提供展站位選擇。(抽簽時(shí)間另行通知)
2、班級(jí)賽由初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽等四個(gè)賽程組成。
1)、初賽：大一10個(gè)班級(jí)經(jīng)過抽簽后，分成5個(gè)組，5個(gè)組中勝者晉級(jí)復(fù)賽。
大二8個(gè)班級(jí)經(jīng)過抽簽后，分成4個(gè)組，4個(gè)組中勝者晉級(jí)復(fù)賽。
2)、復(fù)賽：大一5個(gè)班級(jí)經(jīng)過抽簽后，分成2組和一個(gè)幸運(yùn)班，得勝者2個(gè)晉級(jí)和一個(gè)幸運(yùn)班級(jí)直接晉級(jí)。
大二4個(gè)班級(jí)經(jīng)過抽簽后，分成2組，得勝者2個(gè)晉級(jí)。
3)、半決賽：大一3個(gè)班級(jí)抽簽后，分成1組和一個(gè)幸運(yùn)班，得勝者1個(gè)班級(jí)晉級(jí)和一個(gè)幸運(yùn)班直接晉級(jí)決賽。
4)、決賽：大一2個(gè)班級(jí)進(jìn)行比賽，得勝者為冠軍，次之為亞軍。
大二2個(gè)班級(jí)抽簽后，分成1組，得勝者晉級(jí)。
3、社團(tuán)賽由初賽、半決賽、決賽等三個(gè)賽程組成。
1)、初賽：12個(gè)社團(tuán)經(jīng)過抽簽后分為6個(gè)組，進(jìn)行初賽。6個(gè)得勝者晉級(jí)半決賽。
2)、復(fù)賽：6個(gè)晉級(jí)者抽簽后分為3組。勝者晉級(jí)半決賽。
3)、半決賽：3個(gè)晉級(jí)者抽簽后，分成1組和一個(gè)幸運(yùn)組，得勝者1個(gè)組晉級(jí)和一個(gè)幸運(yùn)組直接晉級(jí)決賽。
4)、決賽：2個(gè)晉級(jí)者比賽，勝者為冠軍。
九、注意事項(xiàng)：
1、每場(chǎng)比賽準(zhǔn)時(shí)開始，各代表隊(duì)需要在比賽前20分鐘到達(dá)比賽場(chǎng)地。
2、比賽前10分鐘檢錄、核對(duì)學(xué)生人數(shù)，三次點(diǎn)名不到的代表隊(duì)視為自動(dòng)棄權(quán)。
3、裁判員吹第一聲哨時(shí)，兩隊(duì)各就各位兩手拉繩，各隊(duì)負(fù)責(zé)人檢查無(wú)問題后，上體后倒，重心后移，兩腿成丁字步撐地預(yù)備。
4、裁判員吹第二聲哨時(shí)，雙方在各自指揮下，用力拉繩，至紅綢移過1、5米的標(biāo)志時(shí)比賽結(jié)束。第二聲哨響之前搶先用力為犯規(guī)，兩次犯規(guī)為敗一局。
5、為避免損壞場(chǎng)地，一律穿平底鞋。
十、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
大一：
1、一等獎(jiǎng)：一名，獎(jiǎng)狀一個(gè)，獎(jiǎng)品為一副羽毛球拍和一筒羽毛球。
2、二等獎(jiǎng)：一名，獎(jiǎng)狀一個(gè)，獎(jiǎng)品為一副羽毛球拍。
3、三等獎(jiǎng)：一名，獎(jiǎng)狀一個(gè)，獎(jiǎng)品為一副羽毛球拍。
4、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：獎(jiǎng)狀一個(gè)。
大二：
1、一等獎(jiǎng)：一名，獎(jiǎng)狀一個(gè)，獎(jiǎng)品為一副羽毛球拍和一筒羽毛球。
2、二等獎(jiǎng)：一名，獎(jiǎng)狀一個(gè)，獎(jiǎng)品為一副羽毛球拍。
3、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：獎(jiǎng)狀一個(gè)。
團(tuán)學(xué)：
最具團(tuán)結(jié)獎(jiǎng)：每人一塊雪糕和一根棒棒糖。
十一、經(jīng)費(fèi)：
羽毛球拍5副*50元=250元，
羽毛球2筒*15元=30元，
雪糕100根*1元=100元，
棒棒糖100根*0.5元=50元，
橫幅8米*8元=64元，
總計(jì)494元。
十二、需要物品：
口哨三個(gè)，大繩三根，紅綢三條，大型橫幅一條，白灰兩包(細(xì)節(jié)道具，待定)
策劃方案 篇4
一、總體發(fā)展情況：
一個(gè)學(xué)期下來，從班級(jí)的整體發(fā)展水平來看，大部分孩子都已適應(yīng)了幼兒園的集體生活，很多幼兒爸爸媽媽來接時(shí)都不肯回家，非常喜歡幼兒園。通過一個(gè)學(xué)期師生間、生生間的相互了解和感情培養(yǎng)，幼兒對(duì)老師產(chǎn)生了一定的依戀情緒，同伴間也建立了良好的感情，多數(shù)幼兒能主動(dòng)地與老師和同伴溝通。在生活常規(guī)方面，大部分孩子通過這個(gè)學(xué)期的生活習(xí)慣的培養(yǎng)，自我服務(wù)能力有所增強(qiáng)；游戲是孩子的主要活動(dòng)形式，孩子都喜歡游戲，各種晨間游戲、室內(nèi)外游戲、區(qū)角游戲等孩子們都很喜愛，樂此不疲。在學(xué)習(xí)方面，本班幼兒很喜歡學(xué)習(xí)新的本領(lǐng)，愿意接受新鮮事物。在活動(dòng)中大多數(shù)幼兒表現(xiàn)得比較積極，能較快地掌握知識(shí)。特別是在本學(xué)期的“冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)”和“藝術(shù)周”活動(dòng)中，孩子們表現(xiàn)得大膽而自信，都能夠積極地表現(xiàn)自我，展示自我，充分感受到了活動(dòng)的樂趣。通過努力，本學(xué)期我班還兩次被評(píng)為文明班級(jí)。
二、各領(lǐng)域目標(biāo)達(dá)成情況：
1、健康方面：
“保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康”是《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》健康教育的首要要求，也是我園的首要任務(wù)。為此，我們高度重視幼兒受保護(hù)、受照顧的需要，尊重他們的獨(dú)立要求，同時(shí)又避免包辦代替�；镜纳钭岳砟芰κ怯變罕仨殦碛械模彩俏覀円恢背Ｗゲ恍傅墓ぷ�。平時(shí)，我們教師有意識(shí)地做一個(gè)“旁觀者”，鼓勵(lì)孩子們養(yǎng)成自己的事情自己做的習(xí)慣。用餐時(shí)，湯汁、食物殘?jiān)鼮⒃谧郎希膭?lì)幼兒自己收拾干凈；午睡時(shí)，鼓勵(lì)幼兒自己穿脫衣服鞋子，管理自己的物品等。午餐時(shí)部分幼兒能完成自己的一份飯菜，能力強(qiáng)些的幼兒還能做到飯后漱口、擦臉、整理桌面；多數(shù)幼兒學(xué)會(huì)了獨(dú)自入睡，不要老師陪；多數(shù)幼兒大小便能夠自理，并做到解好大小便及時(shí)洗手，洗手時(shí)袖子卷高等。
12月1日，我園開展了以“我運(yùn)動(dòng)我健康”為主題的“冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)”，不論是在前期的準(zhǔn)備中還是在現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)中，孩子們都能積極地進(jìn)行參與，孩子們?cè)谟H子游戲活動(dòng)中還取得了好的成績(jī)。通過活動(dòng)，孩子們充分體驗(yàn)到了成功的喜悅，體會(huì)到了健康和運(yùn)動(dòng)的重要性。
2、社會(huì)方面：
通過這個(gè)學(xué)期的朝夕相處，孩子之間、孩子與老師之間已經(jīng)非常地熟悉和了解，彼此間也建立了良好的情感，孩子們都能準(zhǔn)確地叫出同伴的名字，許多孩子都找到了自己的好朋友，即使回到家中，也愿意并主動(dòng)地將班里的好朋友邀請(qǐng)到自己家去玩。
3、語(yǔ)言方面：
針對(duì)孩子的年齡特點(diǎn)，這學(xué)期我們將培養(yǎng)重點(diǎn)放在語(yǔ)言的完整性及連貫性方面。通過每天的飯前聽故事活動(dòng)，幫助孩子們掌握故事中的經(jīng)典句子和詞匯，并用完整的語(yǔ)句進(jìn)行表達(dá)。鼓勵(lì)幼兒在集體面前大膽地念兒歌或講述故事，現(xiàn)在越來越多的孩子加入到飯前語(yǔ)言游戲中來，孩子們自我表現(xiàn)的欲望在逐步增強(qiáng)起來。
4、科學(xué)方面：
動(dòng)物是孩子們最喜歡的朋友，這個(gè)學(xué)期，孩子們和自然角中的小烏龜、蚱蜢、小金魚、小白兔等小動(dòng)物交上了朋友，孩子們用心地了解著它們的外形特征和生活習(xí)性，表達(dá)著自己對(duì)這些動(dòng)物的認(rèn)識(shí)與感受。孩子們還“請(qǐng)”來了蟹爪蘭、君子蘭等各種植物，從活動(dòng)中體驗(yàn)到了養(yǎng)殖動(dòng)植物的樂趣。
好奇心是孩子們的一貫特點(diǎn)，孩子們進(jìn)入了一個(gè)奇妙的圖形世界，通過關(guān)注周圍生活中的各種圖形、辨認(rèn)集合圖形、大膽嘗試和體驗(yàn)圖形組合的千變?nèi)f化，盡情享受著探索、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造的樂趣。
5、藝術(shù)方面：
學(xué)期初發(fā)現(xiàn)，部分幼兒不能很好地構(gòu)圖，線條及簡(jiǎn)單的圖案表現(xiàn)不盡如人意，有些幼兒因?yàn)橥瓿刹涣艘环暾淖髌范榫w低落，活動(dòng)中既體會(huì)不到活動(dòng)過程的有趣性，又不能有效獲得成功的喜悅。根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)及發(fā)展水平，本學(xué)期美術(shù)教育的培養(yǎng)重點(diǎn)放在繪畫技能的掌握和想象力的同步提高上，對(duì)能力較弱的幼兒降低要求，采用“扶著走”的策略幫助他們積累創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，一學(xué)期下來，孩子們的美術(shù)表現(xiàn)力有了明顯提高。多數(shù)孩子初步學(xué)會(huì)了動(dòng)手剪貼和使用剪刀的方法。音樂活動(dòng)中，即歌曲、游戲、欣賞與一體，極大提高了全班幼兒的興趣，充分感受到了音樂的美感。
三、存在的問題及解決措施：
通過一個(gè)學(xué)期家、園、幼等多方面的共同努力，孩子們?cè)诓煌潭壬隙加辛撕艽筮M(jìn)步，但仍有許多方面還需加強(qiáng)，具體表現(xiàn)在這幾個(gè)方面：
問題一：個(gè)別幼兒吃飯時(shí)愛玩耍，衛(wèi)生意識(shí)缺乏，需老師不斷的提醒和幫助；還有個(gè)別孩子棉毛衫跑出不知道到請(qǐng)老師幫助。
問題二：在游戲中，有很多孩子往往以自我為中心，經(jīng)常會(huì)為玩具爭(zhēng)吵，不能相互分享玩具，游戲規(guī)則意識(shí)較弱。
問題三：幼兒注意力保持的時(shí)間不長(zhǎng)，有個(gè)別幼兒常常游離于集體活動(dòng)之外。個(gè)別孩子不能夠注意傾聽別人的講話，喜歡插嘴，喜歡搶著說話。
問題四：孩子們?cè)诨顒?dòng)中的安全意識(shí)還比較弱，如：游戲時(shí)或高興時(shí)不能很好地控制自己的情緒，喜歡做一些出格的動(dòng)作，個(gè)別孩子愛動(dòng)手打人，相互間愛打打鬧鬧。
問題五：個(gè)別孩子不能接受成人善意的提醒，有逆反情緒，要么動(dòng)不動(dòng)就哭鬧，要么不配合，故意淘氣。
四、班級(jí)發(fā)展目標(biāo)：
在下個(gè)學(xué)期的工作中，我們將繼續(xù)本著“以幼兒發(fā)展為本”的教育思想，制定符合幼兒年齡特點(diǎn)的教育教學(xué)活動(dòng)。同時(shí)重視個(gè)體差異，因材施教，使每個(gè)幼兒都能獲得滿足和成功。下學(xué)期根據(jù)我班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平和狀況，計(jì)劃做好以下幾方面的工作：
1、不斷增強(qiáng)幼兒的勞動(dòng)意識(shí)，提高幼兒的生活自理能力和勞動(dòng)能力，使幼兒養(yǎng)成良好的勞動(dòng)習(xí)慣。如：引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)自己穿脫外套，學(xué)會(huì)系紐扣等。
2、繼續(xù)關(guān)注幼兒間的個(gè)體差異，全面提高幼兒素質(zhì)。
3、培養(yǎng)和提高孩子的合作意識(shí)、集體意識(shí)、安全意識(shí)。
4、繼續(xù)做好家園配合工作，使家長(zhǎng)積極地參與到幼兒園的教育活動(dòng)中來。
策劃方案 篇5
一、總案
顧問：劉志宏、涂群嵐
策劃：白立紅、曹勇
主辦單位：土木工程系學(xué)生會(huì)團(tuán)總支
承辦單位：土木工程系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
協(xié)辦單位：土木工程系學(xué)生會(huì)宣傳部
活動(dòng)目的：激勵(lì)全院同學(xué)講說普通話，進(jìn)一步提高我院學(xué)生素質(zhì)修養(yǎng)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月5日～20xx年11月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：第二教學(xué)樓203
二、活動(dòng)規(guī)則：
1、本次大賽分為預(yù)賽及復(fù)賽兩部分。
2、預(yù)賽分為字詞部分和朗誦部分。字詞部分參照普通話等級(jí)考試方式考察選手的識(shí)字、發(fā)音、朗誦等內(nèi)容；朗誦部分考察選手的朗誦感情、吐字發(fā)音等內(nèi)容，朗誦篇章可自備也可選用大賽預(yù)選篇章。最終取綜合得分前10名選手進(jìn)入決賽。
3、決賽前分發(fā)決賽安排及朗誦材料、答辯問題。
4、決賽分為朗誦部分、繞口令部分及答辯部分。朗誦部分考察內(nèi)容同預(yù)賽，但要求選手隨機(jī)抽取預(yù)選篇章；繞口令部分由選手抽取題目朗誦兩遍，本部分主要考察選手的語(yǔ)速控制及發(fā)音控制等；答辯部分考察選手的應(yīng)變能力、臨場(chǎng)表現(xiàn)等方面，由選手隨機(jī)抽取題目進(jìn)行答辯，并不可照稿。
5、決賽取各輪平均成績(jī)總和為總得分。
三、打分規(guī)則
1、預(yù)賽部分：字詞題為40組，每組20詞，滿分20分，評(píng)委據(jù)選手的發(fā)音、有無(wú)錯(cuò)詞等給予相應(yīng)分?jǐn)?shù)，各評(píng)委相加為本輪總得分；朗誦部分20分評(píng)委據(jù)選手的語(yǔ)速、發(fā)音、有無(wú)錯(cuò)詞、朗誦感情等方面打分，各評(píng)委相加為本輪得分。兩輪相加即為預(yù)賽總得分，大賽取前10名進(jìn)入決賽。
2、決賽部分：朗誦部分由選手自選預(yù)備篇張進(jìn)行朗誦、評(píng)委根據(jù)選手的發(fā)音、朗誦感情、有無(wú)錯(cuò)詞等方面給予相應(yīng)分?jǐn)?shù)，滿分10分，各評(píng)委相加即選手得分；繞口令部分由選手隨機(jī)抽取題目，題目連續(xù)念兩遍，評(píng)委根據(jù)選手的語(yǔ)速、有無(wú)錯(cuò)音等給分，滿分10分，各評(píng)委相加即為選手本輪得分。
答辯部分由選手抽取答辯問題，評(píng)委根據(jù)選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)、發(fā)音吐字、發(fā)言感情等方面給予得分，滿分10分，各評(píng)委相加即為選手本輪得分。三輪相加總和即為選手最終得分。大賽取前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
大賽取前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，各頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金，第一名獎(jiǎng)金30元，第二名獎(jiǎng)金20元，第三名獎(jiǎng)金10元。其余進(jìn)入決賽的選手各獎(jiǎng)勵(lì)筆記本一本及入圍獎(jiǎng)證書。
具體工作安排：
1、由承辦方向全院班級(jí)發(fā)出活動(dòng)通知，協(xié)辦方進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
2、20xx、11、5～20xx、11、7期間在土木工程系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，記錄選手信息。
3、活動(dòng)期間由協(xié)辦方負(fù)責(zé)聯(lián)系選手，分發(fā)材料。
4、由主辦方邀請(qǐng)5名評(píng)委進(jìn)行評(píng)審。
5、活動(dòng)結(jié)束由承辦方公布結(jié)果。
策劃方案 篇6
為了搞好本學(xué)院第一屆社團(tuán)文化節(jié)，為進(jìn)一步拓展大學(xué)生社團(tuán)文化的內(nèi)涵，在校園里弘揚(yáng)高雅藝術(shù)，提升校園文化活動(dòng)的層次和品位， 學(xué)院將在去年第一屆社團(tuán)文化節(jié)的基礎(chǔ)上繼續(xù)舉辦法學(xué)院社團(tuán)文化節(jié)活動(dòng). 本屆社團(tuán)文化節(jié)將力求在第一屆文化節(jié)的基礎(chǔ)上能夠更加完善.就本屆開幕式做如下策劃：
一、前期宣傳
首先是在開幕式上的完善化. 開幕式將在個(gè)社團(tuán)活動(dòng)開始之前單獨(dú)舉辦,力求讓院內(nèi)外的同學(xué)老師及各社團(tuán)成員能更好的了解社團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩r和社團(tuán)活動(dòng)情況,同時(shí)與校慶的氣氛相應(yīng)和.開幕式之前在校園里掛橫幅、貼海報(bào)及標(biāo)語(yǔ)、播放音樂，并且在校園的某處設(shè)置一個(gè)校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)咨詢臺(tái)(院社團(tuán)部具體負(fù)責(zé))。
召集所有社團(tuán)負(fù)責(zé)人開會(huì)，宣布活動(dòng)概況和注意事項(xiàng)。(院社團(tuán)部負(fù)責(zé))
二．活動(dòng)具體安排
1.開幕時(shí)間：xx年11月10號(hào)
2.活動(dòng)地點(diǎn)： 風(fēng)雨籃球場(chǎng)
3.活動(dòng)主題：“繽紛社團(tuán)節(jié)，濃濃校園情”——本校學(xué)院第一屆社團(tuán)文化節(jié)
4.活動(dòng)目的：充分展現(xiàn)學(xué)校社團(tuán)風(fēng)采、社團(tuán)文化，豐富校園文化生活，提升校園文化內(nèi)涵
5.參加人員：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各系黨總支負(fù)責(zé)人、院團(tuán)委老師、各系團(tuán)總支書記、輔導(dǎo)員、院學(xué)生會(huì)全體成員、各社團(tuán)全體人員。
6.活動(dòng)形式及內(nèi)容：
(1)主持人開場(chǎng)白。(院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部負(fù)責(zé))
(2)領(lǐng)導(dǎo)講話。
(3)簡(jiǎn)單介紹各社團(tuán)方正。
(4)社聯(lián)及社團(tuán)代表發(fā)言。
(5)宣布活動(dòng)內(nèi)容及注意事項(xiàng)。(院社團(tuán)部部長(zhǎng))
(6)開幕式結(jié)束并宣布本學(xué)院第一屆社團(tuán)文化節(jié)正式開始。(主持人負(fù)責(zé))
三．活動(dòng)主要細(xì)節(jié)
1.場(chǎng)地布置：(搬椅子、桌子和結(jié)束后的衛(wèi)生)院學(xué)生會(huì)全體成員。
2.會(huì)場(chǎng)次序：請(qǐng)?jiān)鹤o(hù)校對(duì)隊(duì)維持，并實(shí)施突發(fā)事件責(zé)任制。(由院社團(tuán)部負(fù)責(zé))
3.會(huì)場(chǎng)服務(wù)：由社團(tuán)部負(fù)責(zé)(茶水等)。
4.禮儀：六名(從校區(qū)禮儀隊(duì)成員中抽選)
5.主持人：由校區(qū)社團(tuán)負(fù)責(zé)人落實(shí)
6.話筒及會(huì)場(chǎng)裝飾：院宣傳部負(fù)責(zé)
四．開幕經(jīng)費(fèi)預(yù)算
橫幅、噴繪及宣傳海報(bào)宣傳費(fèi)用：1500元
要求：有關(guān)部門必須全力配合、協(xié)調(diào)工作，確保開幕式順利進(jìn)行。
各社團(tuán)參加人員必須保持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。
突發(fā)事件由負(fù)責(zé)該區(qū)域的負(fù)責(zé)人及時(shí)處理。
策劃方案 篇7
一、招聘會(huì)目的
通過招聘會(huì)，擴(kuò)大職邦公司在即將畢業(yè)的大四學(xué)生中的影響力，以及對(duì)在校學(xué)生的影響力，讓在校生盡早注冊(cè)，通過職邦平臺(tái)關(guān)注就業(yè)信息。
二、招聘會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)
1、時(shí)間：
2、地點(diǎn)：
三、招聘會(huì)分工
策劃團(tuán)隊(duì)做好職邦與學(xué)校的橋梁，讓學(xué)校允許職邦進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘及宣講。 取得校方允許后，具體如下：
(一)宣傳造勢(shì)
1、刊登各類報(bào)紙招聘會(huì)信息;如南京信息工程大學(xué)校報(bào)， 南京信息工程大學(xué)廣播站，通過畢業(yè)班輔導(dǎo)員在畢業(yè)班群上宣傳等等;
3、引發(fā)簡(jiǎn)易宣傳單 主要發(fā)放給各種行人和各種街道;
4、張貼宣傳海報(bào)在人口密集處，如食堂，教學(xué) 樓等地;
5、刊登網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)信息校網(wǎng)站
(二)前期準(zhǔn)備
1、將制作好的相關(guān)招聘會(huì)等材料下發(fā)到各專業(yè)，讓在校生了解相關(guān)訊息。
2、組織本系畢業(yè)生、低年級(jí)學(xué)生參加招聘會(huì)活動(dòng)，指導(dǎo)畢業(yè)生做好求職簡(jiǎn)歷及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
3、做好招聘會(huì)的總體策劃，總結(jié)工作;
4、制作招聘會(huì)邀請(qǐng)函、工作證;
5、制作學(xué)校本屆畢業(yè)生生源情況宣傳冊(cè);
6、收集招聘情況反饋表，根據(jù)具體公司安排用人單位攤位及制作用人單位招聘宣傳;
7、聯(lián)系校青協(xié)及學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)布置招聘會(huì)場(chǎng)(包括招聘會(huì)桌椅的配備、場(chǎng)地綠化等);
8、聯(lián)系校團(tuán)委制作校園指路牌、橫幅、海報(bào);
9、聯(lián)系校禮儀團(tuán)安排招聘會(huì)的迎賓;校記者團(tuán)做好宣傳、報(bào)道工作，并積極聯(lián)系江北可利用媒體擴(kuò)大宣傳，擴(kuò)大影響力。
(三)招聘過程工作安排
1、參加單位的接待。登記過的單位由工作人員帶領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備好的展臺(tái)，協(xié)助其整理公司宣傳資料如展板。未登記的單位在會(huì)場(chǎng)門口設(shè)立的接待處進(jìn)行登記、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的驗(yàn)證、安排展臺(tái)、發(fā)放學(xué)生意向表及配發(fā)單位參展證。
2、在招聘過程中會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生仍由青協(xié)負(fù)責(zé)。
3、校團(tuán)委負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)政策咨詢工作。
4、聯(lián)系保衛(wèi)科協(xié)調(diào)招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)安全保衛(wèi)工作;
四、招聘會(huì)布置方案
(一)宣傳方案
1、宣傳方式
(1)網(wǎng)絡(luò)：學(xué)校網(wǎng)站首頁(yè)，信息公告
(2)橫幅、海報(bào)、廣告牌;
2、橫幅宣傳內(nèi)容
(1)熱烈歡迎參加南京信息工程大學(xué)校園招聘會(huì)的各位嘉賓橫幅
(2)南京信息工程大學(xué)vs職邦校園招聘會(huì) 校體育館
(3)聚精會(huì)神磨煉專業(yè)能力，躊躇滿志迎接社會(huì)選拔
先實(shí)現(xiàn)自食其力，再謀劃事業(yè)發(fā)展
行行可建功，處處能立業(yè)
(二)現(xiàn)場(chǎng)布置方案
1、引導(dǎo)牌：學(xué)校大門口、安排一個(gè)引導(dǎo)牌，內(nèi)容為南京信息工程大學(xué)vs職邦校園招聘會(huì)
2、噴繪用人單位需求信息匯總材料，規(guī)格：1.2*1.8m;安排在招聘會(huì)會(huì)場(chǎng)門口。
3、單位場(chǎng)地安排：為每單位安排一張桌子(長(zhǎng)1.2m)，兩張椅子，兩瓶礦泉水;單位招聘宣傳的規(guī)格60*90cm，要求統(tǒng)一規(guī)格，統(tǒng)一懸掛。
4、現(xiàn)場(chǎng)綠化：要求在會(huì)場(chǎng)門口和會(huì)場(chǎng)主墻面都有適當(dāng)?shù)夭贾谩?/p>
(三)招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生安排
1、簽到、咨詢處：2位教師，4位學(xué)生干部
2、迎賓禮儀：6位學(xué)生干部
3、現(xiàn)場(chǎng)書寫招聘材料處：2位學(xué)生干部
4、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)(包括保衛(wèi)、醫(yī)療保障等)：至少8位學(xué)生干部
5、攝影：2位學(xué)生干部
6、招聘情況反饋表的收集：5位學(xué)生干部
7、招聘會(huì)前后的個(gè)別單位專場(chǎng)面試招聘引導(dǎo)等：4位學(xué)生干部
五、項(xiàng)目預(yù)算
策劃方案 篇8
一、活動(dòng)背景：
陽(yáng)春三月，草長(zhǎng)鶯飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來，春風(fēng)吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動(dòng)了意氣風(fēng)發(fā)的大學(xué)生的熱情。3月12日是一年一度的植樹節(jié)，植樹造林為青年志愿者散播愛心提供了平臺(tái)，同時(shí)也使全院師生感受到盎然的春意。綠色有限，愛心無(wú)限。
二、活動(dòng)主題及宗旨：
宗旨：公益時(shí)尚、公益生活
主題：許美好愿望、獻(xiàn)綠色愛心
三、活動(dòng)目的：
美化環(huán)境，保持生態(tài)環(huán)境，提高大家愛護(hù)花草，珍惜綠色的責(zé)任心，讓廣大學(xué)生知道怎樣保護(hù)樹木。
四、活動(dòng)時(shí)間：
三月十四日中午12：00-13：30
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
一、二食堂前
六、活動(dòng)宣傳：
利用學(xué)校宣傳欄進(jìn)行宣傳告訴大家將不用的廢舊書籍捐出來，海報(bào)，橫幅。
七、行動(dòng)口號(hào)：
植樹造林，利在當(dāng)今，鍛煉自我，造福后代。
八、活動(dòng)過程：
1：由宣傳部到學(xué)校宣傳欄進(jìn)行宣傳叫同學(xué)們將不用的書籍送到一、二食堂門口。
2：又體育部將所需桌椅等送到食堂門口擺好。
3：由外聯(lián)部聯(lián)系學(xué)生會(huì)各部門，給予支持和配合。
4：活動(dòng)內(nèi)容：讓大家知道植樹節(jié)我們可以拿出自己不用的書來捐出來給一些需要的人，那樣也就等于為植樹做出了貢獻(xiàn)，效果顯著。
5、 注意事項(xiàng)：
a） 宣傳時(shí)和 大家講明捐書的目的。
b）要登記清楚共捐出多少本書。
九、其他：
3月21日中午12：30-13：30以班級(jí)為單位，打掃自己的包干區(qū)。
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
50元
策劃方案 篇9
一、發(fā)展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的
就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布臵合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的.速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位臵選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一
段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。
機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
六、促銷和市場(chǎng)滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。 后期宣傳：
篇九：大學(xué)生早餐店?duì)I銷策劃
《大學(xué)生早餐店
營(yíng)銷策劃書
被策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：大學(xué)生早餐店
策劃人：劉冰
學(xué)號(hào)：20113756
日期：20xx年12月26日
適用時(shí)期：20xx年1至7月
》
一、營(yíng)銷目的：
此次大學(xué)生早餐店的營(yíng)銷策劃，主要是為了使新開的大學(xué)生早餐店迅速進(jìn)入大學(xué)生視線并且快速占有一定的大學(xué)生早餐市場(chǎng)，讓早餐店開辦起來，同時(shí)擴(kuò)展市場(chǎng)潛力。立足為大學(xué)生提供一種方便吃早餐的模式，服務(wù)大學(xué)生同時(shí)獲取自己利益。主要從市場(chǎng)調(diào)研與分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷創(chuàng)意、營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷策劃與執(zhí)行等方面來進(jìn)行研究，并通過SWOT的分析方法來進(jìn)行問題的深究，從而明確現(xiàn)狀與潛在威脅，理清發(fā)展戰(zhàn)略，立足校園市場(chǎng)
二、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷狀況分析：
�。ㄒ唬⒔�(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：
�。�1)消費(fèi)者收入的變化；社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，家庭收入增多，家長(zhǎng)給學(xué)生的生活費(fèi)、零花錢在增多；因此同學(xué)們對(duì)早餐要求提高，不是特別重視食品價(jià)格。
�。�2)消費(fèi)者支出模式的變化：在校大學(xué)生與其他成年人群有所不同，支出主要以食品支出為主，但隨著收入和意識(shí)各種變化，主要重視方便快捷，其次在追求產(chǎn)品的質(zhì)量、綠色、健康。
（二）社會(huì)文化環(huán)境分析：
教育水平：黑大學(xué)生在校接受高等教育，教育水平普遍較高，高的文化修養(yǎng)使的在審美以及購(gòu)買商品選擇方式和也有所要求。對(duì)商品的宣傳也有著較高的理性。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)前景分析：
? 鑒于黑龍江大學(xué)在校生30000余名，然而吃早餐的人數(shù)所占比
例卻非常的低，這嚴(yán)重的影響到了大學(xué)生身體健康，經(jīng)我方市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果得知，在校生中不吃早餐的原因主要有以下兩點(diǎn)：一是學(xué)生普遍存在睡懶覺現(xiàn)象，沒有足夠的時(shí)間去吃早餐；二是學(xué)生對(duì)于學(xué)校的早餐供應(yīng)不適應(yīng)，就選擇不吃早餐，從而形成早餐中餐一起解決。由此得出，目標(biāo)市場(chǎng)有很大的潛力，可以形成一定的市場(chǎng)規(guī)模。
? 市場(chǎng)空隙 ：校園消費(fèi)市場(chǎng)廣，雖然有學(xué)校食堂和超市，但因很多學(xué)生由于時(shí)間問題而沒有經(jīng)常吃早餐，仍有巨大的潛在早餐市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
優(yōu)勢(shì)分析：早餐種類豐富，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，方便快捷。只要你們想得到，我們一定能辦到。同時(shí)提供早餐送餐服務(wù)，可直接送到寢室門口，直接減少生早起時(shí)間，充分抓住大學(xué)生心理。
劣勢(shì)分析：剛開的早餐店信譽(yù)低，覆蓋率低，知名度低。尚未贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，沒有健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，供貨途徑尚未完善，早餐店的各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)需要進(jìn)一步完善。
機(jī)會(huì)分析：早餐市場(chǎng)大，大學(xué)生由于時(shí)間問題很少去食堂吃早餐，鑒于這點(diǎn)我們可以提供方便使學(xué)生買到早餐。讓顧客能夠更加滿意。以服務(wù)顧客為中心，食堂，超市沒做到的我們可以做到，充分贏得客戶。 威脅分析：學(xué)校食堂地位強(qiáng)大，并受官方支持，后背力量雄厚。占有的的早餐市場(chǎng)份額大。競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。
消費(fèi)者分析：
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者更加重視早餐問題，而且逐漸傾向較高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的早餐。更加需要方便、快捷的早餐提供。
2、消費(fèi)者本身分析
消費(fèi)者都是20歲左右的大學(xué)生，早餐有利于健康，支持一天的工作與學(xué)習(xí)，大學(xué)生都要吃，并有足夠的經(jīng)濟(jì)能力。
3、消費(fèi)者行為分析
在影響早餐購(gòu)買的眾多因素中，消費(fèi)者更喜歡快捷方便口味好，根據(jù)調(diào)查，快捷方便是影響消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素，其次，營(yíng)養(yǎng)健康的影響也不容忽視，被列為影響消費(fèi)的第二大因素。同時(shí)，早餐的質(zhì)量，保質(zhì)期，購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告宣傳影響也相當(dāng)重要。
四、營(yíng)銷目標(biāo)：
戰(zhàn)略目標(biāo)：大力發(fā)展早餐店方便快捷的優(yōu)勢(shì)，提供豐富多樣、高營(yíng)養(yǎng)的早餐，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，進(jìn)而占領(lǐng)黑龍江大學(xué)早餐市場(chǎng)。打造我早餐店的品牌效應(yīng)，樹立良好的形象，獲得大學(xué)生消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可，為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷策略做鋪墊。
市場(chǎng)目標(biāo)：在一年以內(nèi)，以這樣的方式占領(lǐng)10%的學(xué)校早餐市場(chǎng)，月利潤(rùn)到達(dá)20000，贏得消費(fèi)者的信任。在強(qiáng)者中生存，在生存中突破，在突破中占領(lǐng)。
五、具體行銷方略
市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
定位方主打便快捷，高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值早餐。其次是人性化早餐，多類型的早餐組合合理的早餐價(jià)格。讓消費(fèi)者愉快地、盡情地享受早餐。 產(chǎn)品策略：
包子、饅頭、餡餅、漢堡，雞蛋、各種餅類食品。方便拌面、各種零食及火腿腸，蘋果、香蕉、橙子、葡萄、梨，酸奶系列、純牛奶、果汁等。
主食：包子、饅頭、面包、雞蛋、各種餅類食品等
副食：方便拌面、各種零食及火腿腸等
飲料：酸奶系列、純牛奶、王老吉、果汁、豆?jié){等
水果：蘋果、香蕉、橙子、葡萄、梨等
價(jià)格策略：
1、單一購(gòu)買各種主要食品、飲料、水果的均以市場(chǎng)價(jià)格賣出，購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量有相應(yīng)的折扣價(jià)格。
2、早餐搭配不同層次價(jià)位；多數(shù)量購(gòu)買有優(yōu)惠；購(gòu)買了一種類型并加購(gòu)其他食品，購(gòu)買的其他食品有相應(yīng)的優(yōu)惠。
3、預(yù)定一個(gè)星期或一個(gè)月的消費(fèi)者，有較大的優(yōu)惠；按提供的早餐類型預(yù)定將優(yōu)惠10%。
品牌和包裝策略;
品牌以青春活力和健康向上命名，品牌文化以綠色為主；包裝以簡(jiǎn)潔、樸素，綠色環(huán)保為主。最主要是方便攜帶。
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