樓盤策劃書范文（精選3篇）
時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務和目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編整理的樓盤策劃書范文（精選3篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
樓盤策劃書1
一、整合傳播策略的原則
1、差異化
①市場差異化
本地開發(fā)商對市嘗消費群體、概念的細分還不成熟，大多數(shù)開發(fā)商不注重項目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進行開發(fā)、設計、推廣，這就不可避免的導致本埠市場存在嚴重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發(fā)企業(yè)入駐本土，但幾乎都是大規(guī)模開發(fā)設計，因此受到時間、片區(qū)、價格等因素制約。導致客層對其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點點將購買信心消耗殆荊
再看區(qū)域市場，以新陽路為軸，向東為經緯街，向南為大直街，向西為學府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個片區(qū)久無新高檔物業(yè)，已經導致部分客流找不到一個良性出口
本項目的定位策略是對本地市場及區(qū)域市場細分的結果，另外也是對目標消費者的細分。所以差異化推廣策略無論是對于整體市場還是區(qū)域市場及目標客層，無疑都是有轟動效益的。
�、谙M客層差異化
目前哈市的地產市場真正作到以目標客層為中心而開發(fā)設計的項目及其少見甚至沒有，大多都是先建項目，后期再找消費者，有的項目竟然同時涵括幾個目標群。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買，這中定位與實質不對稱的現(xiàn)象直接導致了銷售的成敗。必然導致消費者細分不夠，混淆市場，同時也導致項目在市場及消費者心目中的“摸不準”現(xiàn)象。
由于現(xiàn)在購房者心態(tài)成熟、具備維權意識，這對傳統(tǒng)的開發(fā)商及項目是一種挑戰(zhàn)和機遇。
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哈市所存在之公寓項目，大都不甚成功，主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。
如果我們能夠深化星級酒店公寓概念，引進國際星級酒店管理集團進行管理服務培訓，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產市場帶來強大的沖擊，同時也為寶宇地產品牌族譜中加入一顆新星。
2、體驗式
必須注意，我們的項目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸，實現(xiàn)以上所述之差異化，必須強化目標的客戶體驗歷程。
項目的傳播不僅僅為目標客戶描繪和承諾，而是落到實處，可以大膽的讓目標消費者體驗這種感覺——樣板房、設計說明、精裝方案、材料展示、管理服務模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。
3、品牌模式
塑造、延續(xù)寶宇地產品牌物業(yè)開發(fā)模式，帶動整體開發(fā)樓盤走勢，奠定今后物業(yè)項目(尤其是區(qū)域內臨近項目)開發(fā)銷售基礎
二、傳播定位策略
1、項目定位
①定位原則：
體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場細分空白;發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自身配套有信心
a：品牌高度
金領專屬，全城唯一星級酒店式公寓
完全按照星級酒店公寓的標準來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔綱全程管理。
b：品質高度
二梯三戶，星級酒店大堂;以總統(tǒng)套房為設計理念的戶型設計;高檔精裝修(全部采用各國進口頂級材料);享受城市核心高配套標準——衛(wèi)星電視、超市、多功能會所、酒店、休閑娛樂、金融服務、商務服務、交通……。
通達世家形成了相當成熟的社區(qū)氛圍，許多公建和設施已經成型，后期購買鉑宮的業(yè)主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。
c：服務高度
直接引入國際著名酒店管理模式
實行五星級酒店管家服務
如小時工;預定車、機票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報
按照星級酒店的服務標準來打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務的同時，24小時純酒店服務、家政服務、商務服務、文化娛樂服務、全套智能化管理服務、寬帶信息網絡服務，星級酒店禮遇。租務代理，委托經營穩(wěn)收租金，擁有固定回報(建議)。
②項目定位的理解
純粹的星級酒店公寓
哈市第一個四星級酒店式智能公寓
哈市核心區(qū)位的精裝星級高級公寓
以功能配套驅動服務與概念;以著名酒店介入管理驅動品質;以核心區(qū)位功能驅動項目競爭力和業(yè)主的身份影響力;以寶宇品牌驅動項目信賴度;以文化驅動項目人文內涵。
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a：目標人群充沛
哈爾濱本就是省會城市，經過多年發(fā)展，已經發(fā)展成為北部省會城市中的亮點。經貿日益發(fā)達、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領;越來越多的來哈投資企業(yè)產生的商務候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認知層面上，項目的出世，會較容易引起市場及行業(yè)轟動。
以新陽路與通達街交匯處為結點的區(qū)域市場，久未有新項目上市，尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導致區(qū)域市場東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截，從而奠定了目標人群的`充沛。
b：區(qū)域配套與項目定位相契合
新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經緯街、中央大街的繁華;西比不了學府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學術氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎設施齊全——醫(yī)療、金融、郵政;公共設施齊備——公交線路繁多，路橋網密結、酒店、食肆、商務、休閑、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對項目定位，區(qū)域配套設施完全切合項目的操作性與大眾之心理認知。
c：開發(fā)商品牌遞進式戰(zhàn)略考量
處于對開發(fā)商整體市場操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行，項目的定位亦是相切合的，能夠帶動下一個項目的市場品牌高度，也較好的與通達世家其到維系作用，起到一個承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑。
2、品牌定位
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星級家品 榮耀逸生
a：品牌名稱與定位語組合示意
定位語闡述
既吸收了星級酒店的服務功能和管理模式又吸收了信息時代的寫字樓的特點集住宅、酒店、會所等多種功能于一體。
突顯項目主題定位——星級酒店式高級公寓的尊貴與業(yè)主之榮耀，以公寓生活品質為切入點來闡述業(yè)主的身份與影響力;同時體現(xiàn)項目特質——酒店式公寓，將目標消費人群的需求與項目定位融合一體。
另外，在傳播應用上，亦比較易于應用，能夠說明品牌主題定位與內涵。
�、阢K宮到底怎么樣?——品牌寫真
如果鉑宮是一個人，對他的描述應是如下：
他出身正門，雖不言功名，卻將信賴與誠實深植于人心;身處核心地位，卻貴而不奢，華而不嬌;縱使身處紛紜鬧世，亦能保持冷靜睿智;事業(yè)與人生的高度使他更能理智對待生活，對生活的標準更是一絲不茍;他具備超前意識，以頂級標準要求自己;他有自己的一套行事準則，使別人無法逾越與抄襲!
3、誰會注意并可能成為鉑宮的主人?
高薪行業(yè)中高級主管、經理
大型公司集團駐哈高層、經理
高薪自由職業(yè)者及相關資深人士
青年財富階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景)
專業(yè)行業(yè)(網絡、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、it、藝術等)及個性行業(yè)老板、高級主管和資深人士
外籍商務人士及投資人士
4、鉑宮的主人將是誰?——主體目標消費者描述
�、倩貧w型居住者
工作中、社交中善于融合
但當浮華淡去，面對生活時，迫切希望回歸自我空間;或事業(yè)達到一定高度，需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀上會偏大一些，但是購買實力也非常強!大多要集中在32——40歲之間，已經飽嘗資本積累的艱辛，對事業(yè)保持熱情，但同時也學會放松自己，更加冷靜的支配生活與財富，眼光比較精準，往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一。
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已經形成社會地位的格調，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱，有很強的獨立意識及文化素質，善于在尋找新事物并識別其潛在的發(fā)展態(tài)勢。
�、勐殬I(yè)型居住者
個別職業(yè)或其它習慣、個性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力，比較追求新穎的概念及形態(tài)，對新興事物保持關注態(tài)度，當然眼光也非常挑剔與犀利;所以對于自己看好的東西也會不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。
樓盤策劃書2
時間:20**年6月20日 地點:新瑪特前廣場
一、活動背景
初夏臨近的大慶,六月的百湖之城,丁香盛開,芳香四溢、沁人心脾,,如此熱鬧非凡的大慶,樓市也在不斷回暖。樓市政策的不斷利好,二套房首付降低,貸款利率降低,購買兩年以上普通住房免征營業(yè)稅,人民存款準備金率下調1個百分點,大慶也同樣有新的購房政策出臺,使用住房公積金個人住房貸款購買144平方米以下的首套自住住房,首付款比例不低于20%,在一系列樓市利好政策的刺激下,房地產市場已經呈現(xiàn)明顯的回暖趨勢。進入六月,就是進入考試季,高考和中考都集中在六月份,與此同時,大慶的學區(qū)房開始進入人們的關注視線,必會引起新一輪的關注高潮。在樓市競爭如此激烈的情況下,廣告宣傳已成為各大開發(fā)商的“兵家必爭之地”,提高樓盤的知名度就是提高成交率的首要條件,讓樓盤形象深入人心,提高廣大消費者的關注度,將會使我們的樓盤從所有競爭對手中脫穎而出。
二、活動目的與意義
通過本次推廣活動,借助端午的節(jié)日優(yōu)惠,樹立開發(fā)商品牌形象和項目的高端品質形象,提高知名度。利用現(xiàn)場強大的視聽沖擊,多方位的展示項目的高端品質形象,配合現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解,讓
項目的品牌形象深入人心
1、活動前的準備工作
通過搜房網的網絡平臺,在網站醒目位置放置此次活動的`標題詳情,新聞稿刊登在網站的頭版頭條。
在搜房網的微博公眾號與微信平臺上提前宣傳此次推廣活動印發(fā)DM單,DM單要顯示出此次活動的,包括時間、地點、優(yōu)惠活動,現(xiàn)場禮品派發(fā)等一系列內容。
聯(lián)系已有的意向客戶,將優(yōu)惠活動向其詳細介紹,確�？蛻粼诨顒赢斕炷軌虻綀鰠⒓�。
租賃場地,現(xiàn)場舞臺桁架的租賃與搭建,各種條幅、立招、展架、DM單的制作。
雇傭現(xiàn)場優(yōu)秀主持人與表演者。
準備看房專車。
2、活動內容
新瑪特前廣場每天客流量很大,是進行宣傳活動的最佳場所,在此搭建舞臺,通過視覺與音響的雙重沖擊效果,利用大家喜聞樂見的歌舞表演的方式吸引更多消費者關注。
所有置業(yè)顧問,工作人員統(tǒng)一著裝,佩戴工作證,使其更易識別,也有助于提高視覺沖擊力。
準備一些有關樓盤常識的問題,例如此樓什么時候開盤,位置在哪里,有哪些購房優(yōu)惠,讓消費者搶答,這樣提高消費者的參與感,也讓消費者能夠更加了解我們,同時對于答對問題的消費者會贈送一些小禮品,例如鑰匙扣、粽子。
現(xiàn)場推出購房優(yōu)惠券,每張一元,在購房時就可以享受2000元的優(yōu)惠,而且當場購買優(yōu)惠券的消費者可獲得抽獎機會一次,獎品可以是雨傘、文化衫、粽子、再來一張優(yōu)惠券等。
對于有意向的消費者要分批次的安排到售樓處參觀,看房專車需要隨時待命,另外售樓處的工作人員需做好充分準備,隨時可以帶領客戶看房。
可以推出特價秒殺戶型,吸引更多年輕消費者,在醒目位置張貼標語,例如“首付一元,入住新房”,“空前鉅惠,購房打九折”
如果活動當日全款購房,可以打九五折,另外可參與砸金蛋活動,活動采取100%中獎的形式,范文寫作獎項設置可參考以下:
特等獎:購房贈裝修 一等獎:立減兩萬 二等獎:全自動洗衣機一臺 三等獎:電磁爐一個
四等獎:健身體驗卡/美容體驗卡
3、活動人員安排
樓盤策劃書3
一、活動背景
鋪天蓋地的廣告攻勢對于一個別墅項目的推廣前期來說是不切實際的,而直接面對目標客戶群,從他們關注的事情入手,并在推廣活動中給予他們對應的參與空間,不失為一種好的做法。所以在本項目前期推廣中,通過系列活動,有步驟的進行推廣。先以宣傳單、車載視頻、戶外廣告的形式在普通大眾心里建立起企業(yè)形象,提高知名度。其次通過慈善活動,來提高企業(yè)的美譽度,增大曝光率。然后針對有購買力的人群進行有禮有節(jié)的宣傳,樹立起高端房產的影響。最后配合紙質、立體的媒體宣傳,造勢與借勢并重,迅速完成推廣。
二、活動目的
1、通過一系列活動強化XX房產的概念,引導客戶對高端房產的需求。
2、提高XX地產品牌知名度、美譽度、贊譽度。
3、提高XX地產的銷售量,發(fā)掘目標客戶與潛在客戶,擴大其社會影響力,產生規(guī)模效應。
4、聯(lián)合高端品牌,邀請多行業(yè)精英人士參與活動,收集目標客戶信息
三、目標客戶群
職業(yè)特征:以私營企業(yè)主為主要構成,鋪以公務員、外資企業(yè)高層、大型企業(yè)高層、海歸派人士??
年齡特征:35——55歲為主、28——35歲為輔
潛在市場:企業(yè)協(xié)會及頂端奢侈品VIP、頂級消費場所VIP、金融機構VIP??
四、活動主題
活動時間:待定
訴求元素:
a、尊崇、私有、思想匯報專題獨享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒適的心理暗示
b、環(huán)境景觀,自然條件的稀卻、唯美
c、人文、生活態(tài)度、圈子的認同
d、建筑形式、風格、建筑材料的差異
e、熱銷奇跡、搶購的渲染
f、社會責任等
活動地點:待定
活動主題:傳世御宅 尊享非凡
尊貴顯赫 私家領地
典藏珍品 以愛之名
伯爵天地 琉璃人生
(或根據(jù)具體房產項目制定主題,務求能體現(xiàn)其尊貴不凡及獨特性)
主題闡述:
一群上層社會的精英人士,擁有著非凡的人生經歷,更以一種非凡的生活方式和生活態(tài)度,引領著時代前進的步伐以尊者的態(tài)度享受著非凡的人生,在社會中早已超凡脫俗非凡品質的活動定是非凡人生中不可缺少的部分,享受這每一刻精彩的瞬間,為非凡的人生點綴無限的魅力尊者,尊享非凡人生;智者,傳承盈富基因。
活動策略:
別墅項目作為第二居所,屬于奢侈品。別墅的目標客戶屬于上層人士。這些上層人士有自己的審美觀點、興趣愛好、閱讀習慣,接受資訊的渠道也非常特別,不是一般的大眾媒體。他們多是第二次置業(yè),對別墅產品價值有自己的認識,而且不會輕易改變自己的看法。他們具有強大的經濟實力,堅定的信念,極強的控制欲望,他們對事務的認識充滿了理性和哲理,但遇到自己喜歡的東西時,往往感性的東西更能多一點。
這些上層人士購買別墅的目的首先是符合他們口味的項目獨特的精神氣質,其次通過購買別墅獲得別人的認可,再次是追求生活的享受。
別墅產品的客戶群相對狹小,銷售周期相對較長。別墅產品的銷售更追求的是有效性。
基于以上的分析我們認為別墅產品的廣告總體策略是:
a.有效性(只針對上層人士的有效傳播);
b.長期性(廣告的持續(xù)性傳播);
c.宣揚獨特的精神氣質、上層人士的生活態(tài)度;
d.加大活動營銷,業(yè)內口碑傳播(根據(jù)上層人士的生活習慣和愛好,舉辦大量活動)。
五、活動內容
1、高級商務酒會——“尊尚生活·奢華盛宴”
2、珍品美食美酒品鑒會
3、自助燒烤
4、晚間焰火表演
5、慈善拍賣會
6、幫助貧困大學生圓大學夢
7、建筑與設計藝術品鑒會
8、名車展示慈善派對
9、藝術沙龍(繪畫、金庸武俠音樂)
10、魅力女人
六、實施
1.前期宣傳
設計宣傳單,在人流量聚集的地方派發(fā),為宣傳造勢,積累人氣,讓人們知道、了解、關注XX房產。(如重百、新世紀、百盛福斯德廣場等附近)也可在各大報紙、電視臺,車載電視宣傳,聚集人氣,在普
通大眾人群中樹立品牌效應;在廣場上搭建舞臺進行歌舞表演,吸引人群,在旁可設立咨詢點。
2.高級商務酒會——“尊尚生活·奢華盛宴”
由于別墅是高檔理性的消費品,有特定的消費人群,針對這一特殊群體,為其量身定做宣傳方式。通過高級商務酒會,邀請中高等收入人群,在酒會中進行潛移默化的影響,是房產品牌在這人群中得到推廣,挖掘潛在客戶,樹立起其高端的品牌的形象。
邀請對象:以私營企業(yè)主為主要構成,輔以公務員、中型大企業(yè)高層人士。還應邀請客戶的太太(或女友、舞伴),邀請函除設計精美外文字內容應詳細介紹酒會的內容與特色,高檔的酒會必定更吸引客人參加的欲望。
年齡: 35——55歲為主、28——35歲為輔
現(xiàn)場布置格調:高雅、品味、舒適
食物:自助餐除提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品,有必要聯(lián)系市內知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現(xiàn)場,酒水應包括(紅酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、等)。
流程:
a、現(xiàn)場嘉賓簽到,送禮品袋(手提袋、臺歷、印有XX的房產筆記、本宣傳頁)
b、主持人上臺致開場詞,介紹主辦單位,特約商戶
c、邀請主辦方領導講話
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