紙尿褲策劃書參考
針對目前我公司誠信通平臺銷售渠道尚未得到真正的發揮，在阿里巴巴的平臺上，網兜和安睡寶寶系類產品銷量未達到預期效果。同時，兩類產品在互聯網平臺的銷售不容樂觀。1、為了更好的開拓和建立新的網絡銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。 讓更多的消費者了解我們我公司產品，并引起他們的購買興趣。降低銷售成本，節約一些不必要的、浪費的傳統銷售模式所需的銷售費用。同時， 利用電子商務提高產品售后服務水平。提出產品改進方案等。特制定了本策劃案。
一、市場現狀分析
�。�1）宏觀分析
中國生活用紙行業是一個很大的市場，有很多的市場參與者，隨著中國人均可支配收入的大幅提升，人們對于中高端生活用紙產品的需求也隨之提升，其中包括餐巾紙、衛生紙、婦女衛生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁護理等。而紙尿褲的市場機會最大，據數據顯示每年1600萬左右 的新生兒出生。嬰兒紙尿褲消費市場巨大。因為中國嬰兒紙尿褲年消費量已超過77億片，而且當今紙尿褲市場出現同質化現象比較嚴重。紙尿褲雖然是窄渠道產品，但將來一定會是主要驅動力之一。
�。�2）微觀分析
自上世紀九十年代開始，進口嬰兒紙尿褲就在中國面市，但由于進口關稅成本以及當時中國 消費者消費能力問題，當時的銷量十分有限，隨著進口產品成本的降低，中國消費能力的提高，以及家長對嬰兒健康的關注，市場規模逐步擴大，同時也新增了眾多生產企業，促使目前的市場競爭日益激烈。而隨著金融危機的洗牌和市場經濟的推動，中國新生兒出生數量的降低，各品牌之間價格策略和銷售渠道的不斷打通，紙尿褲和紙尿片行業必將迎來更加激烈的競爭。
二、目標設定
（1）策劃目標：試圖通過此次策劃能夠分析紙尿褲和紙尿片市場，提出創新的網絡營銷新策略，做差異化營銷，真正滿足目標人群的各種消費需求。
�。�2）需要解決的問題：紙尿褲市場不斷壯大，眾多生產企業魚龍混雜，參差不齊。市場競爭力較大，解決產品市場推廣不足的問題，提高市場占有率、
三、產品分析
1、產品描述
現在市場上紙尿褲的品牌多種多樣，有安兒樂，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特適，噓噓樂，好奇(金佰利韓國)，準寶貝、媽咪寶貝，幫寶適，大王(日本)，王子，花王等等，產品規格有S M L XL （根據嬰兒體重進行劃分），這些產品的主要功能特點是防側漏，有效清理寶寶的排泄物，干爽透氣、許多產品只注重功能效果，設計沒有那么人性化，會使寶寶產生不適感。同時，產品推廣方面只注重前奏，不重視產品售后服務；紙尿褲產品從生產到使用的過程不是很便捷與人性化。
2、產品特點
�。�1）急速吸水鎖水：多重瞬吸結構體，均勻吸收超大量尿液，保持寶寶整晚干爽舒適。
�。�2）靜音魔術貼：神奇的魔術扣只需輕輕一貼，即可牢牢扣住寶寶腰部，帶給寶寶極度安全感、
�。�3）彈性腰圍：超寬彈性腰圍，自然貼合人體背部曲線，形成自然小水池，防止尿液后移，免后漏之憂。
�。�4）超級薄，超透氣。超級薄，專業的隔濕導流層，能更快下滲液體，超透氣，保證寶寶整晚干爽。
3、產品賣點分析
�。�1）產品人性化設計：容易穿脫、固定性好、有效防側漏，后漏，保證寶寶和媽媽都有一個舒適的夜晚。產品超級干爽，柔軟，根據寶寶成長期，不同的設計風格，保證寶寶溫和、不刺激：舒適
度和柔軟度。紙尿褲便于更換。合身體貼。能隨意調整適合寶寶腰圍大小的松緊度，活動更自如。而后期的孩子，需要寬松的紙尿褲，便于寶寶走出成功第一步。 （2）產品瞬吸功能：含有多種瞬吸立體結構，能迅速吸水，超強導流層和隔濕，保證寶寶干爽。
�。�3）產品健康：無任何添加劑;紙尿褲吸收能力強、速度快、干爽性能好，能及時排除濕氣和熱氣，有效預防尿疹和“紅PP”，不用擔心會導致寶寶嬌嫩的肌膚過敏。
（4）產品包裝設計：
產品包裝大致分為三種：實惠裝（包裝簡單數量多）、禮品裝（包裝精美卡通，禮品盒的外表）、普通裝或旅行裝（包裝方便數量適中）
從產品包裝上設計，外包裝膜采用磨砂處理，給人以柔和舒適的感覺，從而讓消費者聯想到紙尿褲柔軟舒適，貼合寶寶之內的肌膚。包裝色彩以粉色為主，讓消費者聯想到嬰兒，親近產品并能激發起女性消費者的母性，刺激消費者的購買欲望。
�。�5）產品生活狀態的表達，用安睡寶寶，寶貝健康每一天、
四、價格策略分析
�。ㄒ唬╇A段性定價策略
1、引入期定價策略
引人期是新服務剛剛投放市場的時期，因此引人期定價策略又叫做新服務定價策略。這個時期的定價關系到服務是否能順利進人市場以及能否為以后的市場控制打下基礎。具體而言，新服務的定價以滿意定價策略為主，這種定價策略能夠處理好各方面的關系，服務產品的價格適中，同時兼顧服務生產商、銷售商和顧客的利益，各方面都能接受，因此稱之為滿意定價策略：、優點是價格比較穩定，在正常情況下，盈利日標可按期實現；缺點是市場開拓比較保守，容易失去高額利潤或高市場份額的機會，
2、成長期定價策略
服務產品的成長期，從市場銷售的角度看，就是銷售量和利潤高的黃金時期，即暢銷期．這一階段服務成本降低、銷售暢通，市場銷售和經濟效益都呈現光明的前景。，服務企業實行定價策略的目的就是盡可能延長這一時期。企業就應采取穩定價格策略，維持原有價格水平，爭取更大的利潤。如果新服務時投放市場的價格較高，成批生產后成本迅速降低，公司則該考慮采取降價策略，以吸引更多的消費者，擴大市場份額；同時又可以提高產品的競爭力，阻礙競爭者的加人。
3、成熟期定價策略
服務產品的成熟期又叫做飽和期。對許多服務來說，意味著進入激烈競爭的市場環境中，是持續時間最長的階段。面臨銷售量和利潤開始下降的狀況，公司應該采用競爭價格策略，以便抵制競爭對手，保持原有的銷售量。為此，甚至可采取“驅逐”定價策略，即以保本價格為最低限，以低價逼迫競爭者退出市場，領其空出的市場份額，盡可能延長本企業服務產品的市場壽命。
指按購買數量的多少，分別給予不同的折扣，購買數量愈多，折扣愈大。其目的是鼓勵大量購買，或集中向本企業購買。數量折扣包括累計數量折扣和一次性數量折扣兩種形式。累計數量折扣規定顧客在一定時間內，購買商品若達到一定數量或金額，則按其總量給予一定折扣，其目的是鼓勵顧客經常向本公司購買，成為可信賴的長期客戶。一次性數量折扣規定一次購買某種產品達到一定數量或購買多種產品達到一定金額，則給予折扣優惠，其目的是鼓勵顧客大批量購買，促進產品多銷、快銷。
五、推廣策略
（一）網絡渠道銷售
�。�1）專業網站平臺：渠道網、 京東， 一號店、淘寶、中國快消網、微店、環球市場網、 香港國際采購網、 阿里巴巴、 天貓、 淘寶、CCTV央視網、 各商會網以及行業采購網進行信息發布、廣告投放、友情聯接等。
（2）互聯網絡平臺
�、偕鐓^網站 ：百度論壇，新浪論壇、網易論壇、百度知道、百度百科及各大國家綜合論壇，高校論壇、育嬰論壇等（廣告投放、論壇發貼 ）擴大受眾面，提高影響力
② 網絡視頻，搜狐視頻、騰訊視頻、土豆視頻、百度視頻、新浪視頻、騰訊視頻、pps視頻、優酷視頻及愛奇藝視頻等（宣傳片，廣告視頻短片） 加大宣傳力度，擴大受眾面。
�、鬯阉饕妫喊俣�、好搜、搜搜、搜狗、必應、谷歌等（增加關鍵字，提高引擎的收索量）同時優化搜索引擎，關鍵字排名等。
�、芄俜骄W站（廣告位、添加簽了合作意向的企業、商會網站的友情鏈接），官方微博、官方微信、官方QQ客服管理群，官方客服QQ，微信公眾平臺等方式進行系統性線上宣傳與活動，并通過這種方式鎖定、管理有效目標客戶。
�、萃ㄟ^百度搜索優化排名，百度直達號，誠信通排名優化等進行推廣。
⑥通過阿里旺旺聯系淘寶商家，通過qq聯系實體店家，各城市比較有實力的育嬰館。
�、咄ㄟ^微信公共賬號，添加客戶賬號，加大客戶服務體系的`建設。同時加快挖掘潛在客戶，實行全程使用返利政策、同時，利用微信掃描進行購買等。
⑧通過網絡資源與客戶直接電話溝通，主動出擊尋找客戶。
�、崂猛愋袠I網站進行推廣，主要包括了搖籃網、寶寶樹、媽媽幫、太平洋親子網、育兒網等網站進行產品評測，公司介紹，產品介紹等進行銷售、
�。�3）分銷平臺銷售渠道
�、倮酶鞔蟾咝Ｕ搲�，網站及QQ群進行推廣宣傳，主要利用大學生開通淘寶店鋪分銷，繳納保證金。實現一件代發，并且可根據其銷量，在畢業以后考慮其作為公司員工。加速公司電商進程。
�、诶梦撮_發區域的市場空白，加速社區推廣，育嬰店鋪推廣。母嬰系列產品推廣等。
�、劾冒⒗锇桶捅旧淼挠绊懥�，加速分銷品平臺的建立、擴大產品的市場占有率、
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安睡寶寶：安睡寶寶、讓寶貝安心，讓媽媽放心。
阿里巴巴后臺銷售方案。運營時間表如下圖。
網兜：網兜給寶寶不一樣的愛和成長、
利用阿里巴巴旺鋪，展位、網銷寶、飚王等加大公司產品的曝光率，反饋率和轉化率。
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（四）美工策劃
圖片海報在最簡約，有限的條件內，最快速的傳遞信息包括：活動主題，活動內容，活動產品。讓客戶能夠在三秒的時間了解所想。表達的內容，抓住這三秒停留時間，可以讓客戶無限想想象，可以提高訪問深度，轉化率，關聯銷售，停留時間，店鋪和寶貝收藏量等。通過固定位置的展現，把企業，店鋪，產品營銷信息，產品系列完整的展現出來，每個不同的內容，都是一個窗口，通過這些信息窗口，傳遞獨秀的文化，一種生活的狀態與方式。
一張能夠表現和展示主題的圖片，在這個圖片上有足夠的想象空間，以語辭進行廣告信息內容表現的形式，文案可以從營銷的角度去描述，也可以從產品信息，一般在四個字左右，容易表達內容，不會過長，使人視覺疲勞。所以主題文案的選擇上一定要把握到位。色彩的搭配組合。表達的生活方式都要與顏色非常協調，它不是統一的顏色。顏色在視覺里可以呈現出集中不同方式，通過色相，明度，飽和度三個維度的變化，展現出豐富的內容。給我們以海報視覺沖擊力，層次感分明，同樣的視覺中心和文案的視覺中心正好重合，兩個中心的合并，必然會產生強烈的爆發力，讓人一眼就可以看到關鍵點。其他的圖案符號成功的襯托出產品的主題。統一的設計創意，才可以讓圖片看起來更具有視覺沖擊力。
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1、產品規劃
�。�1）產品總數
�、偃戤a品供應品種為30種左右
�、谏霞芤幝�，分為不同時間，不同品種進行發布上架。每天兩三種，并做好發布記錄。
�。�2）、上新產品的規律，每天上新的產品為2種左右，時間為周一到周六上午，中午，下午各一次、
（3）風格定位、根據公司產品的定位分析，與市場潮流體系進行有機結合，不斷的實現新款與老品牌的結合。
�。�4）、優勢產品、根據企業核心優勢、確定核心推廣產品。
�。�5）、根據淘寶數據、阿里指數來進行爆款帥選分析、
�。�6）、搜索主頁，保證主推產品的幾個核心關鍵詞在搜索引擎的前三頁。
�。�7）根據訂單和產品銷售量合理生產產品數量，降低企業風險。在進行大的交易活動時，可根據實際情況執行。
2、前期分析
1、定位。阿里巴巴、淘寶、天貓、等已經開通，并且經營狀況良好。實現線上線下千萬家的銷售店鋪。而公司作為唯一的產品商。
2、B2B運營策略：整合營銷，誠信通店鋪+淘寶店鋪+搜索SEO流量+專場活動+展銷會+頻道首頁資源+首頁廣告為一體+微信公共平臺營銷+微信掃描營銷+服務營銷.
3、產品市場定位：產品SWOT分析、企業自身內部條件分析、各類排行指數分析，綜合企業優勢、產品優勢及核心競爭力。同時以多種成交方式占據市場，以貨到付款、支付寶、現金、網銀等方式進行。
4、團隊職責
（1）線上團隊，制作、策劃、推廣、運營、客服。（2）線下團隊、售后、物流。
5、客戶群體分析
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