泰順茶葉的營銷策劃書
泰順茶葉不僅自然品質優異，且制茶工藝精湛。下面小編收集了泰順茶葉的營銷策劃書，希望對大家有所幫助！
泰順茶葉的營銷策劃書
泰順茶葉不僅自然品質優異，且制茶工藝精湛�，F今所創制的名茶系列中，香菇寮白毫、承天那龍、仙瑤隱霧、三杯香等品種成為眾口好評的國內名茶，其中“承天雪龍”，一九九一年獲國際茶文化節名茶大獎，一九九二年獲中國首屆農業博覽會銀質獎，“特級珍眉”榮獲第25屆世界食品博覽會金質獎，名茶“三杯香”成為全國人大常委會和北京人民大會堂的特供茶。
泰順是我國的茶葉出口基地縣之一，茶區遼闊，品種豐富，質量優異，產量較高。
一、 市場現狀
龍頭企業增長態勢較強。被調查的78家茶葉加工企業中有各級龍頭企業37家,2009年平均資產規模、產品銷售收入和出口交貨值分別為5617.01萬元、6153.28萬元和3951.43萬元�？傎Y產、產品銷售收入和出口交貨值分別占全部78家企業總額的86.2%、86.1%和95.9%。37家龍頭企業中,2009年虧損企業僅為2家,虧損面5.4%;與之對應的41家非龍頭企業,虧損企業13家,虧損面達31.7%。茶葉加工龍頭企業2009年迅速走出金融危機影響,平均出口交貨值和平均利潤總額同比增長8.1%和28.6%。
產業布局比較集中。茶葉加工業作為浙江特色產業,在全省各市的分布呈現整體發展、重點突出的態勢。分布較為集中的地區為杭州、紹興兩市(見下表)。浙江25個茶葉主產區有11個分布在杭州、紹興。2008年兩市主產區茶園面積97.61萬畝,產量7.74萬噸,分別占全省的37.4%和47.7%。2009年底,杭州市有茶葉加工企業248家,占全省的25.5%,產品銷售收入13.21億元,占全省的16.9%;紹興市有238家,占24.5%,產品銷售收入27.98億元,占35.9%。兩市茶葉加工企業數量和銷售收入分別占全省的50.0%和52.8%。
SWOT問題分析
因為茶葉的銷售它本身不存在熱銷````即使有淡旺季的時段，但是實質上還是存在一定的困難。
1：茶葉和土特產品相互帶動，從而提高銷售店的經濟效益
茶葉是屬于農副產品，現在商場、店面上架的都是一些包裝精致的茶葉，我們也可以
爭取提供一些具有地方特色的茶葉，這樣更具有代表性，既可以增加銷售收入，也可以給禮品商品類帶來了更好的補充。
2：茶葉的旺季在（3月下旬——5月中旬）
這個時段占據了整個銷售銷量的60%以上，旺季以外的銷售十分寡淡，也就全年銷售收入的40%！所以我們要在旺季的時候爭取把銷售量提高……
3：茶葉應該向多元化分散開來
自己包裝降低采購成本，增強了競爭力。
在包裝上印上自己的廣告，也省了不少廣告費。
自己包裝，還給人一種"土貨"的感覺。
這種想法也可以帶動起來，不僅僅是這樣一種多元化的方案，還有最重要的是顧客門的心理
4：要貼近顧客
所謂顧客就是上帝``就是真理，至今還是很受用的，消費者的態度，意見，行為都是對于商家
最重要的！
我每每看見那些豪華的店里，根雕茶幾上爬滿了喝茶的人，很是羨慕，心想講究高品位，高質量
是很重要的``但是比那些更重要的就是要怎么樣才能貼近顧客，噌茶喝的和喝茶的比例嚴重失調
5：店面的布置也是必不可少的
并不是說茶葉店就是很素面超天的，就只能色調單一，這樣反而沒有心意，吸引不起人，希望可以總體布局突破傳統，清新，明快，簡單，人性化
也不是說要復雜和奢侈，那樣就給人感覺是價格很昂貴
二、 營銷戰略
1、 品牌塑造策略：
品牌內容涵蓋企業形象（CI）、企業管理、企業文化、企業商譽、企業規模、知識產權管理、產品質量、產品研發、營銷策略及售后服務等
2、 市場分銷策略：
分銷模式：廠商直銷、區域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區域綜合市場批發、區域代理與市場批發結合，買斷包銷等。渠道分銷取決于茶葉企業的經營模式、資
金實力、產品結構、品牌影響力等諸多因素。
經銷產形態：中間商（批發商）是指食品、土產、茶葉公周以及經營茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店（茶莊、茶樓）等。
經銷商管理：加強市場網絡、銷售終端的維護與開發，充分發揮市場通路的平臺作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統（專人定責）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預警管理（回款率）等形式，監督管理經銷商的'業內動態，防止經銷商通路崩的盤而造成銷貨款損失。
3、 產品開發策略：
茶葉市場的高端產品（名茶）的開發有利于品牌塑造，中低端產品（優質茶、大宗茶）則是提高市場份額和盈利之源。茶葉企業可根據貨源供應、經營規模、市場需求等因素調整優化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，可以各有側重，經營范圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。
4、 商品茶價格策略：
價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品（大宗茶）屬于大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規模效益。
加強銷售渠道及終端的價格管理與監督，實施商品茶批發、零售的指導價，鼓勵、引導經銷商遵循行業價格規則。
5、 市場促銷策略：
根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經濟、實惠的晶牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，實施差異化營銷創新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到“潤物細無聲”的品牌推介和促銷效果。
6、 社會資源整合策略：
茶園管理是茶葉衛生質量的主要關鍵控制點，原料加工則是茶葉品牌形成的關鍵環節，茶葉企業應切實抓好生產源頭（產地）的技術、資金扶持及質量管理和監控。加強定單合同的法律約束，規范經濟行為，明確協作各方的責、權、利，在茶葉管理、原料加工、產品研發、質量控制、成本核算、市場營銷等方面，發揮各自的積
極性、創造性，以茶葉經營企業為核心，構成緊密層、松散層有機結合的股份合作公司，促使參與茶葉開發的各方之間形成最大的利益共性及良性運作機制。
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