“三步走”--第一時間讓老板認可你

“三步走”--第一時間讓老板認可你

　　找不到工作憂心，職場中奮斗操心。想獲得更多人的認同，謀求更大的職業發展，學會得體地表達自己是非常必要的。在職場中，你會犯憷向領導或同事交流自己的觀點或方案嗎？說出來后能夠被認同和實現的幾率又有多少？完成以下三個步驟，或許能夠幫你得到老板更多的注意和支持。 
　　一開場就抓住別人的注意力——
　　第一步：掌握需求。首先要注意你講話對象的需求，幫助他/她了解或解決他們關心的問題，而不要上來就陳述你自己的觀點，否則會使對方對你講話的注意力及關注度降低。其次，切中談話對象感興趣的利益點，并從多個角度對你要表述的事件進行闡述。
　　★具體方式：
　　1. 提出問題→提出一個對方感興趣、亟待解決，并與他們利益相關的問題。
　　2. 用設問句→自問自答的方式，用顯而易見的道理，對方無法拒絕的道理。
　　3. 講個故事→注意要讓對方重視你的故事，就必須讓故事圍繞對方的需求。
　　4. 危言聳聽→具有刺激性的數字或事實刺激對方的興趣點，讓對方感興趣。
　　5. 引用名言→如果合適的話，在表述過程中穿插幾句名言，可增加說服力。
　　6. 幽默笑話→不是必須，但是的確有效，在合適的場合可以起到積極作用。
　　試著在滿足對方需求的基礎上說服別人——
　　第二步：建立需求。用巧妙的談話方式令對方產生對問題的緊迫感，然后推進你的想法，這樣會讓對方更容易接受你的觀點。
　　★具體方式：
　　1. 用句子表述問題來源及背景(如能加入PPT或圖片的輔助說明更好)：
　　-the origin of the problem ..。
　　-this issue goes back to ...。
　　-we can trace the origin to ..。
　　2. 利用談話對象已掌握的資訊得到對方認可：
　　-as you know ..。
　　-i know people in this room will ..。
　　-as you can all appreciate ....。
　　3. 利用對方感興趣的數字讓自己的觀點更有說服力：
　　-according to my calculation ...。
　　-the statistics tells us ...。
　　-our numbers show ....。
　　4. 如果你對你的提議結果有足夠的把握，還可以把問題引向利潤及企業發展方面，相信自信的你將贏得對方的信任和認同。
　　令對方認可你的觀點，并支持你進行操作——
　　第三步：立刻行動起來。要向對方提前說明提議實行后可能的利弊方面，重點突出可能為企業帶來的利益。獲得對方的認同，并且支持自己完成構想的實踐過程。
　　★具體方式：
　　1. 滿足對方的需求點，但一定要把握好提出提議的時機：
　　-doing A will give us B benefit
　　-A ensures that we can do B
　　-A will help us to do B
　　2. 為對方畫出未來的藍圖，并把提議的正負方面提前向對方說明：
　　-by doing this,we will see ....。
　　-what we will see is ...。
　　-if we don’t do ..。
　　3. 調動起對方的積極性，讓他/她從現在開始幫你完成設想：
　　-we need quick action, and we need it now
　　-the first thing we need to do is ..。
　　-i challenge all of you to ..。

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