電子商務對未來市場營銷方式的影響論文（精選11篇）
在學習和工作的日常里，大家都接觸過論文吧，通過論文寫作可以提高我們綜合運用所學知識的能力。那么你有了解過論文嗎？以下是小編為大家收集的電子商務對未來市場營銷方式的影響論文，希望對大家有所幫助。
電子商務對未來市場營銷方式的影響論文 篇1
電子商務在我國市場的發展中正在與市場營銷方式相結合形成一種新的市場模式，加強各個行業之間的聯系，使得企業之間的經濟往來更加頻繁。電子商務的不斷成熟和完善，為市場營銷的發展提供了新的思路，也成為市場實現自身發展強有力的工具和平臺。
一、電子商務對我國企業市場營銷的影響
1.市場營銷環境的改變。電子商務改變了企業市場營銷的環境。在面對日益多樣化和個性化的消費者需求面前，電子商務作為企業市場營銷的有力手段，能夠為生產者提供便捷的市場信息，方便生產者根據市場的變化調整生產，生產與消費之間的關系也更加緊密，中間商的作用逐漸被削弱，以消費者為中心的買方市場逐漸形成，從而迫使生產者的市場營銷策略逐漸轉向如何為消費者提供便捷的服務和優質的產品，如何能夠增加消費者的購買欲望。
2.市場營銷方式的改變。電子商務為市場營銷提供了有效的手段，改變了市場營銷的方式，拓展了市場營銷的渠道。企業傳統的市場營銷方式需要加大人力、物力和財力的投入，成本高，而且效果不佳。在信息化時代下運用電子商務商家可以將商務活動擴展到世界各地，能夠實現消費者與企業之間的直接交易行為，并且增強企業消費者的數量和范圍，提高交易的速度，交易活動中直接使用電子票據進行支付活動。企業購買原材料。組織生產以及銷售等都會發生徹底的變革。
二、電子商務環境下企業未來的市場營銷策略
1.重視電子商務發展，重視商務人才的培養。首先，要重視電子商務的發展。要發揮社會媒體的宣傳作用，提高企業對電子商務平臺的重視，讓企業的管理層加大對電子商務平臺的建設。讓企業充分認識到電子商務在網絡平臺下對企業營銷的重大影響。電子商務不僅僅是將企業的業務和經濟活動拿到互聯網上，而是對企業現有的市場營銷模式進行深刻的變革，它所涉及到的不僅僅是企業營銷方式的變化，而是企業運用模式和業務流程的調整，以及內部組織資源的優化配置等，關系到企業內建設的一系列問題。
因此企業要從自身的建設實際出發，吸取國內外電子商務企業運營管理的經驗和方法，根據自己所處的市場環境和經濟形勢，充分考慮自身的產品特色和服務特點，充分利用自身的各種資源優勢，將電子商務作為拓展市場的平臺和突破口，因地制宜的制定適合自身發展的電子商務戰略，做出對電子商務市場營銷模式的最終戰略規劃。其次，加強企業商務人才的培養機制，這是提升企業實力的重要途徑。企業要結合自身的`人才需求和實際的工作需要，加大對信息和商務人才的培養，重點加強對企業內部人才的建設，挑選優秀的員工進行專業的培訓和國外的深造，一方面提高企業的經營生產能力，另一方面能夠節約企業的資源和成本，提高人才建設的效率，從而為企業的發展提供更多有利的條件。
2.健全電子商務信用機制，創新營銷觀念。首先要健全電子商務信用管理機制。電子商務營銷模式中，要想確保交易信息的完整性和安全性，提升企業的信用度，就必須完善企業的信用制度。可以采用市場調研的方式對企業在市場中的信用情況進行分析，構建企業的信用體系，健全信用的管理體系。同時在電子商平臺上對客戶的信息進行登記和記錄，對客戶的檔案進行針對性的管理和整理，同時及時調整商家的信用額度，提高企業的銷售能力。
其次，創新電子商務模式下企業的營銷觀念。電子商務平臺下，企業的銷售環境逐漸開放，競爭也逐漸激烈，企業要想提升自身的發展實力，就必須時刻了解消費者的消費心理需求，分析消費者的消費行為，通過提升商品的價值來吸引更多的消費者。在網絡下的促銷活動更能夠吸引消費者的注意力，提升企業的銷售量。
雖然電子商務在我國已經獲得了一定的發展，但電子商務所涵蓋的消費者只是占其中的一部分，傳統的市場營銷方式仍舊不能被電子商務所替代，因此企業在電子商務平臺上制定的價格要比傳統營銷方式的價格要低，并且采取一定的活動促銷方式提高產品的銷售量。
3.加大信息技術建設，推廣企業網站營銷方式。企業的網站建設主要包含企業內網、企業外網和安全策略等，需要較強的專業技術，對于傳統企業來說，需要選擇合格的IT人才來完成網站的建設。企業的網站建設要借助企業內部和外部相結合的方式，提升內部的專業水平，根據市場和消費者的需要更新企業的信息，改善網站的功能，從而適應新的市場變化，提高銷售的效果。企業網站建成以后可以利用該網絡平臺為企業的市場營銷擴大影響力，加深市場中消費者對企業產品的全面了解，提高產品的銷售量。
三、結語
我國企業在激烈的市場競爭壓力下，要想獲得自身的突破和發展，就必須轉變產品營銷的方式，充分利用電子商務的優勢和特征，在分析電子商務對未來市場營銷方式影響機制上，制定出科學合理的市場營銷策略，提升企業的市場競爭力，促進自身的健康發展。
參考文獻：
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電子商務對未來市場營銷方式的影響論文 篇2
引言
21世紀之后，互聯網技術獲得更大的發展空間，成為世界各國在競爭中求得優勢的一個重要的媒介，電子信息和網絡技術正在推動著世界經濟走向新的繁榮。作為互聯網適應經濟發展的一個新興產物，它不同于傳統的經濟發展模式。使用電子商務市場營銷，不再受制于時空限制，這就為企業的業務交流提供了相當大的自由度和緊密度。除了這些優點，電子商務還為國際貿易往來提供了更為便捷的方式。
電子商務本身的信息化和無紙化的特點，既適應了國際營銷發展的趨勢，同時還為國際市場營銷提供了新的發展方向。本文主要對電子商務環境下市場營銷的發展方向進行了深入的探討和分析。
一、轉變電子商務條件下的市場營銷發展理念
在企業中所講到的市場營銷理念，實質上就是企業所進行的經營和生產決策，作為企業組織管理市場營銷活動最為根本的指導思想，市場營銷理念還是企業生產競爭的準則。隨著市場的不斷更新變革，市場營銷理念也經歷了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念的變革。
而進入20世紀末期，電子商務的產生和發展，又為市場營銷觀念的發展和創新注入了新的活力。另外，社會道德準則在市場營銷觀念中也得到了逐步的重視，例如誠信市場營銷觀、服務市場營銷觀、合作市場營銷觀等，這些更為人性化的市場營銷觀念，為傳統市場營銷觀念賦予了新的含義。
電子商務的產生發展，也推動了市場競爭內容的根本性變革。在這一競爭內容的變化之下，企業在市場上的競爭由傳統的以有形產品搶占市場份額，發展變化為以市場上的消費結構為依據，以迎合消費者消費需求為根本的無形的服務型競爭。除此之外，電子商務的交互性特點，將網絡上的所有用戶置于一個平等的地位之上，企業不再是單純地為競爭而競爭，而是實現雙贏下的長久合作，互利共存。一旦這一合作關系得到建立和鞏固，企業在推動自身發展，進一步拓寬自身的發展市場上，將會具備更大的優勢。由此可見，企業必須轉變傳統的營銷理念，積極使用電子商務，為自身的發展搭建一個良好的互動平臺。
二、變革電子商務條件下的市場營銷方式
電子商務的出現，使得傳統市場營銷中出現了以電子廣告、電子交易系統同、電子郵件、電子合同、電子報關等為表現形式的電子商務市場營銷，而隨著電子商務的進一步發展，將會涌現出更多的電子商務市場營銷方式。企業在這個電子商務發展的浪潮中抓住發展的機遇，就必須對傳統的市場營銷方式進行變革，積極使用電子商務發展企業的電子購物和貿易，建立自己的電子銀行賬戶，共享國際范圍內的市場營銷信息。
由此看來，變革電子商務條件下的市場營銷方式，既是企業適應時代發展潮流的必然，也是企業實現自身跨越式發展的要求，還是企業在新形勢下適應市場發展變化謀求自身穩定發展的必然。而要真正發揮出電子商務的作用，企業必須認清楚市場形勢和企業內外部所處的地位和位置，還應當認清自身的發展階段，避免盲從或者是超越式的發展。
三、變革電子商務條件下的市場營銷策略
（一）加快產品創新，實現價值創新的智能化
企業在使用電子商務后，能夠在網絡的條件下，加速企業項目的創建、改變和創新，同時還能夠使用網絡將企業的這一創新性項目面向用戶進行虛擬性的推廣，并且網絡用戶調研更廣泛的覆蓋不同類別的使用人群，對于企業改進項目的缺陷具有非常重要的意義。另外，在電子商務的條件下，企業能夠將自身的設計初衷、項目的核心概念、項目原型以及后續的營銷和服務置于網絡平臺，實現了廣大用戶以及相關企業之間的信息共享。在這樣一個環境下，企業在創新過程中，通過網絡便捷的速度和網絡包羅萬象的知識，將企業的相關者集成到一起，形成了一個互動性高、創新活動自主的平臺。這相比于傳統的創新，電子網絡條件下的產品創新更能夠實現產品的復雜性和不確定性要求。
（二）沖擊傳統中間商，實現高效的產銷合一
傳統的銷售渠道往往以分銷為模式，具體來說，就是一生產者為銷售的起點，消費者作為銷售的終點，批發商、零售商、代理商等為中介的銷售。在這種銷售模式下，企業的銷售渠道過長，銷售的寬度也會受到各種條件下的制約。然而，銷售渠道的長短、寬窄，對于企業的實際銷售效果、產品的銷售價格、促銷以及其他方面的營銷組合上都會有非常明顯的影響。
而電子商務，卻能夠在買方和賣方之間建立起直接的'交易平臺，這就是說，電子商務將生產者和消費者之間的距離大大的拉近，對于降低產品的價格、及時反饋產品使用信息上來說有非常重要的意義。
當然，電子商務的應用，對于傳統的零售商、批發商和代理商等中介來說，將會是一個巨大的沖擊。因為電子商務將實際的商業購物空間轉變成虛擬的信息購物空間，這為生產者和消費者之間直接的談判、訂貨、簽單等環節，提供了網絡交易平臺。
電子商務存在的作用，一方面生產者減少了租金、轉售等生產成本，提高了自身的企業效益；另一方面，消費者可以足不出戶的瀏覽和購買商品，消費者的消費便捷性需求得到滿足。總的來說，電子商務在市場營銷中的運用，將會削弱中間商作用和數量，同時又為企業實現分銷合一提供了現實的可能性，對于企業擴張自身的市場份額具有非常大的優勢。
（三）為企業定價提供更高的合理性和靈活性
近些年來，電子商務不斷的更新發展，越來越多的企業開始使用電子商務。這一手段的使用，不僅是顧客購物選擇的范圍變寬，同時也給企業帶來更多的同業競爭者。
將高薪技術融入企業生產經營，一方面，會縮短產品的生產周期；另一方面，企業在網絡平臺上所公布的信息，成為全社會所共享的信息資源。這也就造成了企業開始具有了全球范圍內的同業競爭者。面對如此多的競爭者，企業需要不斷加快產品更新換代的同時，還應當在維持企業自身的利潤的同時，適當調整價格。當然，企業的產品定價，應當以競爭為稻香，并要本著科學、合理的原則，實現產品的價格為企業競爭提供價格優勢。
另外，企業還應當密切關注競爭企業的相關產品信息的變更，以做到能夠隨時調整自身產品的定價策略。由于電子商務為企業的直銷和個性化消費提供了可能性。因此，在為產品定價時，企業可以對顧客所期望的價格進行科學的調研，讓客戶參與到企業的產品定價中，而且此做法也能夠提高消費者對于企業的滿意度。這樣一來，企業能夠靈活轉換競爭導向型定價和需求導向型定價，對于提高企業定價的合理性和靈活性提供了非常大的優勢。
（四）革新促銷方式，加強網絡化趨勢
在傳統的市場營銷中，促銷的方式多以廣告、人員銷售、公關以及營業推廣等，而電子商務的出現，卻極大的革新了市場營銷的促銷方式。首先，應用網絡技術，為市場營銷提供了一個高時效性的傳播媒介，企業使用電子網絡不僅能夠將企業的產品信息想全世界發布，同時，也會相應的提高消費者獲取信息的速率。這對于企業來說，無疑是一個天大的福音。而且網絡廣告既可以出現在電子的公告板上，又能夠被置于專門的網上專賣商店，甚至可以放在個人的電子網頁上。
這種促銷方式有別于傳統的促銷方式，它與傳統的促銷方式相比，企業能夠在投入最少資金的基礎上，獲得最大的效益。其次，企業還應當不斷創新營銷的推廣方式。電子商務的出現，改變了消費者的傳統消費觀念和消費方式，這就需要企業緊跟技術變化的步伐，以電子郵件和多形式的網上廣告等形式，代替傳統市場銷售中的現場示范和展銷。
最后，還需要不斷提高推銷人員的整體綜合素質。任何一個產品的銷售，都是需要優秀的推銷人才將其引入市場，產品銷量的好壞和一個推銷人員的整體綜合能力的高低是成正相關的。隨著電子商務的出現，導致了有相當部分的消費者更愿意在網上咨詢，而不是直接面對銷售人員。因此，企業在聘用銷售人員時，必須要選用專業人員，同時聘用的這些人員還應當具備良好的人際交往和溝通能力，對于網絡的營銷方式一定要了解和熟悉，針對網上的信息，反映要靈敏、網上服務要貼心，仔細，耐心、細心，為企業贏取客戶的高信譽評價度，善于聽取他人意見，給人一個良好形象，以最大程度地滿足消費者的需求。
四、結束語
隨著現代社會的高速發展，必然帶動互聯網電子商務的不斷發展，同時社會的信息化進步中也會使得電子商務在企業的生產、經營、管理中的應用范圍也越來越廣。另外一個方面由于電子商務本身所具有的巨大優勢，在市場銷售的不斷發展中，已經呈現出逐步取代傳統市場銷售的趨勢。在這一種趨勢的引導下，企業必須緊緊抓住電子商務發展所帶來的機遇，在認清自身發展階段的基礎上，靈活地使用電子商務技術，真正將電子商務的效用發揮到最大。當然，電子商務工程的建設本身就需要消耗巨大的投資，所以企業在利用電子商務進行市場營銷時，必須抓好企業的關鍵性經營活動，并以逐步穩健的速度，提高電子商務在市場營銷中的比重。另外，企業還應當積極關注世界經濟環境的變化，電子商務對于目前市場的影響程度，以期緊跟時代潮流的發展，真正實現以電子商務為媒介的企業的大發展。
電子商務對未來市場營銷方式的影響論文 篇3
1.電子商務的定義
電子商務是指企業通過互聯網技術進行的產品營銷，使企業的商貿交易向電子化的方向進行發展。隨著我國互聯網技術的快速發展，現在電子商務已經被各行各業所廣泛應用，不僅使企業的產品得到了快速的推廣，還能夠節省大量的人力物力。這種通過網絡技術體現出的方便快捷已經成了新時期最時尚的貿易手段。
2.電子商務時代的市場營銷中存在的問題
2.1營銷服務質量有待提高
隨著最近這些互聯網技術的不斷發展，電子商務也隨之迅猛地發展起來，并且這種市場營銷的方法能夠為經濟發展注入新鮮的動力，但是，在快速發展的過程中，其營銷的服務質量出現了明顯的脫節。社會在不斷地進步，人們對于商品的各方面服務的要求也在不斷增加，只有通過良好的服務才能真正地為企業吸引更多的消費者。但是，現階段我們的部分企業沒有意識到服務質量所帶給企業的真正作用，使得大部分的消費者不能滿意商品服務，從而嚴重地影響了企業的.發展。
2.2營銷市場缺乏誠信意識
作為一個企業能夠長期的發展最為重要的原則就是誠信，電子商務在互聯網技術的支持下，使得人們在交易過程中不用見面，雖然非常便捷，但是由于一些企業的不作為，使得大量虛假的營銷信息被利用，從而造成了消費者的損失。現階段最為明顯的兩個缺乏誠信的表現為，營銷人員自身缺乏誠信意識，為了能夠獲得一己私欲就虛增銷售的數據，夸大自身產品的效果，哄騙消費者進行購買，造成嚴重的消費者權益被損壞。其次，在這種互聯網虛擬的交易平臺下，一些惡性的競爭使得企業產品以次充好，從而滿足經濟效益的增加，這樣必然會對企業的發展產生影響。
2.3網絡信息安全問題嚴重
隨著電子商務的不斷發展，計算機技術也在不斷地被廣泛運用，每一步操作都通過互聯網進行，這樣勢必增加網絡信息安全。例如在進行交易時，一些企業欺瞞消費者，故意打壓競爭對手，或者是盜用正規廠家的商品信息迷惑消費者，隨著電子商務時代的快速發展，這些問題經常出現，由于互聯網技術的廣泛性，使得這些問題不容易被發現，從而造成了大量的企業受到嚴重的損失，如果長期任由這些問題發展，必然會引起正常市場營銷秩序的紊亂。
3.電子商務時代的市場營銷創新策略研究
3.1加強電子商務市場營銷的基礎設施建設
作為電子商務的基礎保障，互聯網基礎設施的建設必須要加強。首先，對于互聯網設備的軟硬件的選擇上，必須要符合市場營銷面廣，性能強，安全性高的營銷網絡平臺。其次，建立一個完善的營銷體系，并且企業的管理者必須要加強各個部門之間的聯系，多進行商品上面的溝通，通過把企業生產的商品進行詳細的信息收集整合，及時地將其進行互聯網營銷。最后，建立一個嚴格售后維修管理平臺，通過長期嚴格地進行網絡信息平臺穩定性的檢查，從而保證整個網絡銷售平臺的正常運行，幫助企業獲得更大的經濟效益。
3.2廣泛收集市場信息，創新營銷手段
作為電子商務下的市場營銷體系，必須要及時地將各個產品信息進行整理收集，保證網絡上的市場營銷的有效性。并且，企業在發展的過程中，必須要重視電子商務平臺中的各種市場信息，根據信息的不斷變化判斷市場的走向。在營銷過程中需要以市場為導向，不斷地提高自身的影響手段。以消費者需求為己任，不斷地創新產品的各項功能，通過新媒體的傳播力度進行商品的優化傳播，從而保證商品的市場占有率。
3.3建立完善的電子商務誠信體系
隨著社會的不斷進行，在目前市場競爭日益激烈的環境下，只有建立良好的企業形象，增加企業的信譽度，才能在消費者的心目中樹立良好的形象。這樣消費者才能真正地認同企業的商品，才能吸引消費者進一步消費。企業要想建立一個良好的信譽度，首先就是要增加企業內部文化建設，不斷地將誠信灌輸在每一名員工的意識中。其次，建立完善的獎懲制度，通過對市場銷售人員進行監督，從而保證市場營銷的質量，提升企業的信譽度。
3.4完善電子商務市場營銷的管理體系
首先，最為進行電子商務的企業必須要建立一個完善的監督制度，嚴格的控制市場營銷人員的營銷行為，從而了解消費者的基本動向和市場營銷工程人員的工作情況。其次，通過制定一個完善的網絡市場營銷條例，從而將企業的電子商務的市場營銷策略進行細化，從而達到規劃企業的營銷行為。最后，企業必須加強對市場營銷人員的管理，通過對市場營銷人員進行培訓，不斷提高企業營銷人員的思想道德素質，通過建立一個合理的激勵制度，來完成對市場營銷效果的考核。
隨著社會經濟的不斷發展，電子商務時代也隨之來臨，市場營銷不斷的興起，但是我們對于電子商務時代下的市場營銷研究還不夠完善，所以為了讓企業更好地適應這種電子商務的時代所帶給我們變化，應該積極關注現階段電子商務發展的新動向，并且根據宏觀環境結合自身企業中的各種資源優勢，制定出一套具有自身企業特色的營銷方案，從而保證企業對市場營銷方面的提升。
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電子商務對未來市場營銷方式的影響論文 篇4
1.應用激發式教學，提起學生對學習的興趣
激發式教學是指以學生為主體，將教師從知識的傳授者身份中解脫出來，進而作為激發學生去思考，去幫助學生對已發現的問題進行探索，對其的學習起到促進的作用。市場營銷學是一門現實性很強的學科，我們可以利用這一特點，在傳授學生知識時，可以從我們身邊熟悉的生活現象中舉出一些常見的問題，通過搶答或討論的方式來調動學生的積極性，激發他們的求知欲。通過這樣的方法使學生逐漸實現從感性認知到理性思考的轉變，進而樹立市場營銷的概念。
2.進行“假想型“教學
假教學其實就是給理論與實踐架設的一座橋梁，它可以讓我們學生體驗到市場營銷學在生活中更加真實的應用。例如，可以讓學生自行分組，使其在一個特定的環境下，假想其是買賣雙方中的一方，去思考采用什么樣的方法會使對方完成交易。通過這種方式，可以使學生對買賣程序有更深層次的理解，而教師也成功實現轉型，使學習的氛圍由單一乏味變得生動有趣。
3.讓學生進行案例分析，使其擁有營銷管理的能力
對案例進行分析，是指對營銷的具體事件進行分析，通過自我的思考或者與他人的討論，就事件中所出現的問題作出判斷，并生成一系列的應對方案。這樣可以提高學生發現問題、思考問題、分析問題進而解決問題的能力。對案例進行分析是一個核心問題，對于營銷教學來說，盡可能多的創造機會使學生能實際參與到營銷活動中，讓學生能運用已學到的知識對營銷的現狀進行實際的評估，并作出符合實際的分析。分析安利的數量多了，就會得到多個對營銷的感受，進而間接增長了社會經驗。教師在教學中主要起到誘導和啟迪的作用。
4.開發學生潛力，培養創新意識
古人云“：授人魚，不如授之以漁”。未來的文盲不會是單純的指目不識丁人，而是那些不懂得如何去學習的人。教師應該將重點更多的放在如何去引導學生掌握自主學習的能力，讓學生通過自學來發現和探尋知識。學生可以自行的制定一個完整的市場營銷計劃，去了解并開發新的產品，完成對產品的包裝，運用不同的定價尺度對產品進行定價，掌握產品的市場推廣的方法。學生要進行這些方面的練習，需要自己去學習相關的法律法規，以及對企業管理的知識，這無疑是對其自主學習的一次巨大鍛煉。學生在完成過程中既增長了知識又激發了其本身潛力，其中也不乏會有金點子的誕生。
5.對學生的考核制度進行改革
成績的好壞從一定的層面上表現出了學習的能力，但是我們在日常生活中會發現這樣的一些情況，成績好的學生上課不一定表現好，而成績差的`學生上課的表現卻很優秀。前者在工作中的表現往往不如后者。所以，要科學的來評判一個學生的價值，不能單純的靠一個好壞來進行區分，特別是對市場營銷這門學科。由于它是一門理論兼實踐的學科，所以對其的考察應該分為理論和實踐并重的兩門考試。對市場營銷只有掌握了必要的理論知識才能更好的去對我們的實踐進行引導。對于中等職業學校的學生所進行的理論知識的測試，我們更多的是注重其對知識的理解和掌握能力，基本上都是一些類型題，缺乏主觀上的改變。而過于程式化的思維也會限制學生的發展。所以，對市場營銷的考核應該更加的接近實際，讓學生從不同的方面、不同的層次、不同的理解內容入手展現自己的想法。而在市場營銷實踐方面的考試，應從平時入手，主要考核其在課堂上的表現，對案例分析的表現，對市場角色的理解力，商品銷售的成果和自己營銷項目的設計等等。這種方式的考試顯得生動活潑，既能提升學生的學習興趣，又鍛煉了學生的職業能力。使學生能夠以飽滿的自信和豐富的技能走上工作崗位。
電子商務對未來市場營銷方式的影響論文 篇5
伴隨經濟的不斷進步，網絡的普及，全球就像一張大網，被連在了一起，電子商務的廣泛運用，也沖擊了許多傳統的行業，迫使他們不斷的轉型，電子商務也逐漸成為市場營銷的重要手段，電子商務的信息傳達的速度非常快，而且不受時間、地域的限制，而且，營銷的內容更加的新穎，很容易抓住消費者的眼球。此外，電子商務的出現，使市場營銷的環節減少了許多，中間環節少了許多，消費者可以直接從網上進行購物，既方便又實惠，因此，電子商務的發展也是必然的趨勢。
一、電子商務的特點
（一）普遍性
電子商務作為一種新型的交易方式，使傳統的交易發生了翻天覆地的變化，將生產企業、流通企業以及消費者帶入了一個網絡經濟、數字化的新時代。
（二）電子商務的方便性
電子商務的出現極大的便利了人們的生活，使人們的生活變得更加的豐富多彩，在電子商務環境中，人們不再受時間和地域的限制，客戶可以在網絡上隨意挑選自己喜歡的產品，無論什么時間，什么地點，甚至是海外的產品，只要通過網絡支付現金就可享受送貨到家的服務，并且購買的產品質優價廉，極大的滿足顧客的購買需求。
（三）電子商務的整體性
電子商務的完成需要一系列的工作流程，有網上咨詢部門，售后部門等，將人工造作與電子信息的處理極大的結合在一起，形成一個不可分割的整體，同時也可以提高系統運行的嚴密性。
（四）電子商務的安全性
在電子商務中，最重要的應當是屬于安全問題，他要求在一個安全的網絡環境中進行購物、另外網站對商家的信譽審核也是十分必要的，消費者的賬戶，支付密碼也必須做到保密，不能輕易的泄露個別人，每一個電腦上都必須提供一種端到端的安全解決方案，防止惡性病毒的侵入，這與傳統的行業是有非常大的區別。
二、電子商務對營銷理念的改變
（一）企業營銷理念及策略發生了改變
電子商務的出現使企業的經營范圍得到了極大的`改變，突破了地域對商業交易的限制，從企業對企業、企業對消費者、跨國際性的商務交流三個方面著手，將市場營銷的對象集成到了一起，使營銷的主體更加的簡單具體，當然，電子商務還不受時間的限制，可以提供全方位、全天候的服務；只要你想進行消費，就有人為你服務，只要你買單就會得到你想要商品，并且服務態度都是非常好的，因為在網絡上也是為了避免一些商家的不誠信行為，出現了好評語與差評的說辭，人們可以根據上面的購買評價進行選購，同時，還可以向已購買的人進行咨詢，各類資源高度共享，成本優勢很具吸引力，且見效快；虛擬市場和客戶之間進行互相選擇，成交也變得更加的快捷方便。營銷策略的變革表現在：一是交易過程中更注意效率。在交流的過程中，企業要注意提高交易的效率，避免交易過程變得冗長。二是商家更注重品牌的信譽。無論在怎樣的市場中，一個沒有誠信的企業在市場中終究會被淘汰，無信譽的企業是不會長久生存下去的，所以，在電子商務的過程中，良好的信譽才能給自己帶來許多潛在的客戶，購物的信息都是透明、共享的，沒有一個消費者愿意與一個不良的商家進行合作。三是交易完成時注意產品的質量、服務以及后續的用戶反饋。商家在交易的過程中要不斷積累客戶的反饋，不斷的完善自己，才能在激烈的競爭中處于不敗的地位，最終長久發展。在交接產品階段要注重產品和服務的質量，這樣才能為企業贏得更多的信譽和競爭力。
（二）改變消費者的消費習慣
電子商務的出現極大的便利了人們的生活，使消費者的購買變得更加方便、快捷。結合當下，也正是智能時代普及的時候，消費者可以在自己的移動電話上隨時進行瀏覽，可以輸入各種選項，沒有買不到，只有想不到，即使是來自于遙遠的地方，只要在線對賣家進行支付貨款，馬上就會變成現實。消費者可以開始利用碎片化時間“逛”市場，購物開始不受約束。電子商務將慢慢改變傳統的營銷模式和交易模式。
（三）改變傳統市場環境
一是減少了市場營銷環境的中間環節，由傳統的生產商、批發商、經銷商、零售商、消費者直接過度到生產商對消費者，中間環節減少了許多，減少了運輸成本，人工費用等，產品的銷售周期縮短，供貨時間大大縮短，成本的回收率也大大的提高了。而電子商務的出現則解決了這一系列問題，其以線上銷售實現了生產商和消費者之間的直接對接，使消費者減少了許多不必要消費，一方面，在便利人們生活的同時，也極大的刺激了消費者的購買力，另外一方面，使更多的企業線上擴大銷售量，提升企業的經濟效益。
（四）營銷策略發生變化
電子商務使傳統的市場營銷組合（4P）理論受到挑戰，在電子商務出現以后，消費者的購買行為發生了改變，在購買物品的行為中，地位發生了變化，在交易中開始化被動為主動；網絡上的信息量，商品種類繁多，供消費者所選擇性更加的多，客戶行為的個性化，4C理論將取代4P理論，企業的利潤受到了極大的挑戰，中間環節減少了，更多的也就關注消費者的消費需求了。
三、結束語
綜上所述，我國經濟的發展，互聯網知識的不斷普及，電子商務也日趨走向成熟，對當前市場營銷產生了深厚的影響。企業要想在激烈的競爭中利于不敗之地，必須充分利用好電子商務這把利劍，有好就有壞，電子商務給企業和消費者帶來了極大的便利，當然也不否定會存在著一些不法的分子，借機擾亂市場，所以電子商務在給企業提供平臺的時候，企業自身也應該樹立正確的企業觀念，誠信經營，以人為本，顧客至上，為消費者生產出更多物美價廉的商品，這樣企業才能得到長遠的發展。
電子商務對未來市場營銷方式的影響論文 篇6
一、網絡消費者的主要特點
網絡消費者主要的特點之一就是喜歡追求新穎的事物，這是21世紀消費者的最主要的特征。喜歡有個性的產品，在選擇自己的產品時需要嚴格符合自己的愛好和需求，并且要嚴格地對其價格進行比較，選擇最優惠的價格。這其中有很大的原因就是現今各類搜索引擎的發展，使得他們能夠更加方便地了解相關的信息。除此之外，現今的消費者對服務質量的需求也在不斷增加，在如今電子商務快速發展的條件下，市場競爭中的主導因素也發生了非常巨大的改變，顧客由之前只對產品的質量有要求轉變為了對服務質量方面的要求。這就對企業的服務質量提出了更高的要求。特別是現今的各個企業，其在產品的品質、規格方面可能差別無幾。因此，從某種程度上來說，顧客選擇產品時對企業服務對其的影響因素遠比產品質量、規格等方面的影響要大。
二、網絡消費者與之前消費者行為上的差別
網路消費者經常都是在家里進行消費，由于網上的東西比較全面，他們可以大范圍的進行選擇與比較，爭取買到最便宜、最獨一無二的商品。初次之外，消費者還可以向商家提出要求，甚至有的人進行定做屬于自己的商品，這與之前消費者必須要被動的接受產品相比是具有很大差別的。這種行為既使得消費者能夠選到心滿意足的商品，又使得商家能夠及時了解用戶的需求，研發出受更多人歡迎的產品，在很大程度上減少了企業的損失。
三、市場營銷理念的變化
（一）網絡營銷理念
當今世界的信息技術發達，并且被應用到了各個領域，特別是在營銷的環節中形成了網絡營銷的理念。這種營銷理念給消費者的消費帶來了很大的方便，除此之外，還給生產商品的企業帶來了更大的利潤。因此，這種營銷理念受到了許多消費者的喜愛。
（二）綠色營銷理念
我國現今正在堅持可持續發展戰略，以增強我國的綜合國力，提高我國的國際地位。可持續發展主要就是指在發展經濟的同時注意對資源的節約和對環境的保護。而綠色營銷理念主要是指在營銷過程中充分體現環保意識，堅持可持續發展戰略。在生產產品時需要注意保證產品的科學、節約和無污染，充分貫徹落實可持續發展的理念。因此，我國的企業在進行市場營銷時，特別是電子商務時代的市場營銷時應該充分倡導綠色營銷的'理念，這既是提高企業的經濟水平的有效手段，也是企業堅持可持續發展的重要措施。同時，這也有助于我國的可持續發展，有助于提升我國的國際形象，增強我國的綜合實力。
（三）創新營銷與個性化營銷
21世界是個經濟、科技都飛速發展的時代，人們對產品的各方面要求都非常嚴格，越來越追求產品的個性化，這就需要各個企業抓緊時間研發具有創新性的產品以此來符合客戶對“個性化”的要求。企業要想占據其獨特的市場地位就要滿足人們的“新要求”，于是這就需要企業不斷地進行創新，研發新的、能夠吸引客戶眼球的產品。這就要求其在研發本公司的產品時需要專注于創新，引進新的技術、人才，搶在別的企業之前研發新的產品。除此之外，企業與消費者之間要建立良好的關系，征求消費者的意見，逐步完善自己的產品。企業要盡可能的按照顧客的需求來進行生產，迎合消費者的個別需求。同時，經常通過靈活戰略適時地加以調整，以此來提高競爭力，用多品種來代替之前的大批量生產。此外，還有整合營銷理念、消費聯盟理念、連鎖經營理念、大市場營銷理念、綜合市場營銷溝通理念等等。總之，這些理念變化的主要原因是離不開市場的營銷環境以及消費者的觀念的變化，包括其興趣愛好以及行為等。電子商務使得我們不再會受到地理、時間、資金等方面的局限，這都使得產品與消費者更加接近，讓客戶能夠選擇到真正使其滿意的商品，消費者的選擇空間更加廣闊了。這便對企業在這種情況下的發展指標提出了新的要求，要求企業適應這種變化，改變其營銷理念，樹立“以客戶為中心”的企業理念這種革命就是以傳統的以自己的利益為最終目標的營銷理念，使得自己企業整體向“最優”轉型。最主要的體現是使得生產者、經營者、消費者以及政府與社會都能夠獲益，真正的關心消費者的權益，以消費者的利益為企業的最終利益，真真切切地為顧客著想。這既是企業提高其經濟實力的保障，也是其在競爭市場中能夠站穩腳跟的有力武器。四、對市場營銷管理重心的變化分析市場營銷離理念在電子商務的影響下一直都在不斷變化著，因此，各個企業的營銷理念也發生了很大的變化。企業現在的產品幾乎都是根據客戶的需求研發制造的，而不是之前的研發出來產品并對其進行大批量生產之后再進行銷售，因此也導致了企業的營銷管理重心的變化。營銷產品也因此發生了重大變化，通過網絡信息化的交流使得客戶的需求更容易被企業所了解，于是企業開始定向的生產各種各樣的商品。這就使得生產出的產品更加個性化。除此之外，現今的企業與消費者之間的關系主要轉變為“一對一”的網絡營銷，這就使得客戶與企業之間的有效交流更加方便了。其次，電子商務的產生于發展也促進了企業之間更為激烈的競爭。這主要是由于市場的公開以及企業對顧客需求的了解在加深，使得企業之間的競爭方式發生了改變，各個企業之間的價格以及其他方面的競爭都逐漸對外公開。可見，我國企業現今的這種生產方式與傳統的方式有很大的不同，主要表現在企業在進行產品生產時，大多為“一對一”生產，使得企業的產品剩余量幾乎為零，而且基本上實現了想方設法為顧客爭取最大利益的想法。之間的營銷手段中間有許多的營銷商，為了保證其利益，必須從客戶身上來“克扣”，這就沒有辦法為用戶爭取更多的利益，使得用戶無法進行增值服務，這也是現今單傳的貿易公司數量減少的重要原因。除此之外，電子商務的產生也使得廣告的方式發生了巨大變化，現今的多數工具可以在互聯網上進行廣告與公關。這也是現今，我們可以發現，電視上的電視廣告在逐漸減少，報紙上與雜志上的廣告數量也在減少，但是我們在上網時會發現網上的廣告數量在急速增長。由此可見，在上網雜志與報紙上做廣告已經成為了主導21世紀廣告模式的方式。另外，由于這種模式的市場營銷直接面對的是個體，因此要滿足每一個個體的要求，以此來提高自己公司的營銷水平，提高企業的核心競爭力，增強其公司的經濟實力。
四、小結
21世紀是個經濟全球化的時代，國與國之間的競爭愈演愈烈，我國也致力于提高我國的經濟實力、增強我國的綜合國力。與此同時，電子商務的產生于發展為我國的市場經濟帶來了新的發展，我們的社會將逐漸從過去的工業經濟時代進入電子商務時代。本文針對市場營銷的環境變遷的現象，分析了其中消費者行為的變化，并說明了市場營銷理念的變化過程，以及在最后指出了市場營銷管理重心的變化。希望我國的企業能夠充分了解電子商務時代下的市場營銷理念，從而提高企業的經營水平、經濟水平，推動我國的經濟建設進程。
電子商務對未來市場營銷方式的影響論文 篇7
1價格策略
長遠來說，不論實體產品還是服務產品，每家企業都希望能夠贏利，但是為了近期的目的可以選擇暫時不贏利。價格策略是適時調整的，這樣的調整要結合企業當期的目標。是要把產品線做起來，還是打擊競爭對手，價格策略都不一樣。定價都要適度，和競爭者相比讓消費者覺得物有所值。因為有了網絡后，產品價格都是透明公開的，消費者了解價格十分方便快捷，隨時隨地都可以進行比較。所以企業要想在消費者心目中形成一個誠實守信，不貪婪，正面的形象，可以通過網絡調查問卷，并結合自己的市場定位，做出適當的令消費者和企業都滿意的定價來。但是瀏覽目前我們的眾多企業，有這樣覺悟的還不多見。理想的`電子商務價格策略是魚與熊掌可以兼得：一邊是要讓消費者覺得很便宜，要搶市場，要擴張；一邊是要賺錢，要維持利潤率。價格策略的變化就會依據兩邊的目標來平衡。在不斷調整的策略指導下，運營越做越精細，最終把這兩邊目標融合起來。
2渠道策略
對于生產實體產品的企業而言，后臺應建立一套進銷存管理信息系統。該系統是對企業生產經營中物料流、資金流進行條碼全程跟蹤管理，從接獲訂單合同開始，進入物料采購、入庫、領用到產品完工入庫、交貨、回收貨款、支付原材料款等，每一步都能提供詳盡準確的數據。有效輔助企業解決業務管理、分銷管理、存貨管理、營銷計劃的執行和監控、統計信息的收集等方面的業務問題。后臺的問題解決好后，前臺的銷售問題迎刃而來。筆者認為前臺銷售店面應和后臺生產企業聯網，當銷售店面出售一筆訂單后，在后臺的計算機上都能有所體現，便于后臺為后續的生產隨時安排計劃。或者當前臺需要為客戶量身訂做產品時，在前臺輸入客戶的要求，后臺馬上就能夠通過網絡接收到信息，立即為客戶安排設計和生產。甚至后臺銷售商的貨款結算業務也可以通過網絡進行，這樣就可以快速的實現集設計，生產，銷售，結算，售后為一體的現代信息化管理智能服務。而對于服務性企業而言，服務場所里的各個部門均可實現信息共享。就拿醫院舉例，院方可以建立自己的網站，病人首先通過網站就能了解醫院的實力及各科醫生的信息，病人在家中就可以通過網絡掛號預約，醫生可以通過網絡約定病人何時來院就診。等病人就診時預約醫生就可以對該病人建立最初級的健康檔案，病人的所有健康信息都可以在醫院網絡內查到，根據需要可以設定訪問權限。病人就診后可以在醫院網站上通過醫保中心自動結算費用，發表相應的診后評價，以供其他病人參考選擇。如果每個服務機構都有這樣的計算機網絡系統，全社會的服務信息都能夠有條件的共享，那么我們社會的公共效率會是多么的高效，快捷，便利。
3促銷策略
不論生產實體產品的企業還是提供服務產品的企業，它們網絡店鋪的推廣及促銷我們都應重視。在推廣時，筆者認為有以下幾種有效的做法：在人氣比較旺盛的論壇發精華貼，這可以為網店帶來很大的流量；利用微博的病毒效應，網絡店鋪的人氣也許可以出乎企業的意料；與同類網店做友情鏈接；運用搜索引擎優化來提升網絡店鋪的排名；印制名片在現實中傳播，也能收到意外的效果；經常更新網店，讓消費者時時能夠感受到驚喜。另外還可以采取一些和實體店鋪相似的做法，如折價促銷，贈品促銷，抽獎促銷，積分促銷，節假日促銷等手段，都可以吸引消費者的眼球，來達到良好的促銷效果。
電子商務對未來市場營銷方式的影響論文 篇8
摘要：
隨著電子技術以及市場經濟的不斷發展，以電子網絡技術為手段、以商品經濟為中心的商務活動即電子商務也隨之不斷發展。電子商務的發展引出了創新性的市場營銷方式，其對于市場營銷創新性具體會產生怎樣的影響，如何促進電子商務對市場營銷創新性的正向、有效的影響，逐步引起了人們的關注。本研究結合所學的相關理論知識以及所查閱的相關文獻，就以上兩方面進行論述，以期能夠對相關的理論研究以及電子商務與市場營銷兩個領域的實踐有所幫助。
關鍵詞：
電子商務；市場營銷；創新性；影響
1電子商務對市場營銷創新性的影響
1.1促使市場營銷的環境發生創造性的改變
在電子商務產生之前，市場營銷均是在現實中進行，電子商務的產生與發展使得市場營銷的環境發生了創造性的改變，其中一個很重要的方面表現在由原來的現實生活環境變為了虛擬的環境。與現實生活環境相比虛擬的市場營銷環境具有交易更為方便快捷、不受時間與空間限制等的優點。因此我們可以說，市場營銷環境的改變帶來了更加高效的、環境更廣的交易，促進了市場經濟的進一步發展。電子商務改變市場營銷環境還體現在交易手段方面的改變，即由“虛擬貨幣”取代了紙幣交易，這一影響使得交易更為方便快捷、安全衛生，同時也有利于節省資源，為綠色可持續發展做出貢獻。
1.2促使商家營銷理念與策略的創新性改變
電子商務突破了時間與地域對市場營銷的限制，使得市場營銷變得范圍更廣，鑒于這一背景，市場營銷包含了更加全面的對象：首先是將客戶置于中心地位，做電子化網絡化的服務。電子商務是通過網絡進行交易，這一狀況可以幫助企業既能夠大規模地進行產品的生產，又可以根據客戶的不同需求進行個別化、特殊化的設計與服務。除此之外，客戶在網絡上選購商品時，由于方便快捷的特點，可以對不同的商家與產品進行多方面的比較，因此，商家通過電子技術進行網絡市場營銷時，需要從各方面出發，最大程度地打造最佳市場營銷環境，提高產品質量，注重自身信譽的樹立。例如，改善銷售者的服務態度、建立完善的售后服務體系等，只有樹立了良好的信譽的企業才能夠在市場競爭中立于不敗之地。
1.3電子商務為消費者帶來的創新性影響
電子商務的發展，能夠在一定程度上滿足現如今很大一部分人追求個性的心理需求。隨著社會的發展，人們對自我的認知越來越清晰，無論是吃的、喝的、玩的、穿的，都不再愿意“隨大流”，更多的人擁有了個性化的需求。電子商務的發展恰好能夠滿足人們的`這一需求。消費者可以自己通過電子平臺，從更廣的范圍內選擇自己需要的消費品，已有相關的市場調查結果顯示，現如今的市場中已經有很多的商家提出了個性化的服務，專門為消費者提供個性化的商品。不得不提到的是現如今人們仍存在的一個很大的誤區，即仍然認為市場營銷就是為人們提供一些生活必需品。隨著電子商務的發展以及人們生活水平的不斷提高，市場營銷的范圍已經突破了生活必需品的界限，而是不斷向著追求樂趣與幸福感的方向行進。越來越多的人選擇通過信息網絡平臺進行購物主要有兩方面的原因，一方面是迎合了人們快節奏的生活。如今，人們的生活節奏越來越快，無形中也給人們帶來了很大的壓力，快節奏的生活使得一部分人不得不選擇網絡交易這一既節省時間又節省成本的交易方式。而在這一情況下參與交易的商品大多為不必追求個性化的商品。另一方面就是將電子商務下的市場營銷作為一種娛樂消遣的方式，通過這一方式滿足自身的心理需求。而在這一情況下進行的市場營銷，商品大多為消費者追求的個性化的東西。
2電子商務背景下市場營銷的策略
在電子商務背景下市場營銷不斷發展的今天，企業想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，需要隨時關注電子商務的發展走向。
2.1突破傳統，向實體零售創新轉型
傳統的電子商務在經歷了近些年的快速發展之后，已經隨著互聯網以及互聯網終端大范圍普及逐漸而難以再進行市場范圍的擴大與經濟利益的快速增長，國家統計局的統計結果顯示，我國的網上零售額的增長速度自2014年至2016年呈逐年下滑趨勢。2016年的阿里云棲大會上，馬云首次提出新零售的概念，隨后國務院印發了《關于推動實體零售創新轉型的意見》，從政策上給予了零售創新轉型以支持。企業應緊跟電子商務的前沿發展，同時關注相關的政策。如，積極轉型，通過運用大數據、人工智能等先進技術，改造商品的生產、流通以及銷售過程，采用線上服務、線下體驗的零售新模式。
2.2轉變電子商務環境下市場營銷的理念與策略
在電子商務的大背景下，市場營銷更加“以人為本”，企業應以消費者的需求為中心，首先在商品的種類方面，既要滿足大眾對于商品的普遍的需求，又要盡力滿足一部分消費者追求個性的消費需求。第二是在服務方面，市場經濟發展至今，消費者也越來越關注商家的服務態度與信譽問題。因此，商家也應從消費者的這一需求出發，提供良好的服務態度，如實上傳與說明商品的信息，做到絲毫不欺騙消費者，只有樹立了良好信譽的企業，才能夠在市場競爭中立于不敗之地。在市場營銷的策略方面，企業可以利用當今的前沿技術為消費者提供更好的服務，如，在網頁中運用3D虛擬技術、虛擬現實（VirtualReality），即利用電腦模擬產生一個三維空間的產品形象，為消費者提供視覺、聽覺與觸覺相結合的感受。
2.3從有線走向無線，由無線走向多端
移動電子商務的逐漸興起是如今電子商務領域的發展趨勢，目前已經有很大一部分公司簽訂了“無線移動協議”，加入到了移動電商的隊伍中。傳統的電子商務是以pc機為主要界面，屬于有線的電子商務，移動電子商務是指通過手機掌上電腦等設備隨時隨地進行商務活動的形式。企業可以有效利用移動電子商務的這一特點，開展更為廣闊的市場，也為消費者提供更多的便利。已經進行移動電子商務的企業應盡力走向多端，可以與微博、優酷等第三方內容平臺合作，讓它們成為運營相關內容的新場地。
3小結
本文是基于現如今電子商務對市場營銷產生了十分重要的影響這一背景為出發點，選擇了以此作為行文的對象。筆者主要從兩方面進行論述，包括電子商務對市場營銷創新性的影響以及電子商務背景下市場營銷的策略。通過探討，本研究提出的電子商務對市場營銷創新性的影響主要有三方面，分別是促使市場營銷的環境發生創造性的改變、促使商家營銷理念與策略的創新性改變以及電子商務為消費者帶來的創新性影響。電子商務背景下市場營銷的策略也是從三方面進行了闡述：突破傳統，向實體零售創新轉型，轉變電子商務環境下市場營銷的理念與策略以及從有線走向無線，由無線走向多端。本文的不足之處在于由于個人所學知識以及閱歷的局限性，并未能夠對影響與策略兩方面做到面面俱到的闡述，這是筆者今后努力的方向。
電子商務對未來市場營銷方式的影響論文 篇9
一、相關概述
電子商務指的是企業跟消費者之間依靠電子手段從事商業貿易活動的行為。近些年來，電子商務在企業市場營銷中的作用越來越重要，全球電子商務的價值逐年遞增，增長速度越來越快。電子商務的產生以及發展已經深刻地影響了企業的市場營銷行為，推動著企業市場營銷方式和手段都產生了重大變化。科學分析和認識電子商務對于市場營銷的影響，了解和把握電子商務對于市場影響的深層次影響，面對電子商務環境下市場營銷存在的問題并加以解決已經成為企業管理者日常管理中的重要內容，企業應當積極適應新的市場環境變化，依靠先進營銷手段和方式滿足消費者消費需求，推動企業發展。
二、電子商務模式下市場營銷影響分析
在電子商務環境下，企業進行市場營銷活動，其所處的營銷環境、消費者消費行為、營銷理念、營銷策略等都會受到不同程度的影響。
對于企業來講，市場營銷就是其不斷調整可控性因素，在此基礎上適應外部環境變化的過程。伴隨著電子商務的不斷發展，企業市場營銷的環境也會受到深刻影響。這里面既有虛擬營銷環境的產生、市場銷售環節的減少、支付以及交易手段的變化、信息傳播以及溝通渠道不斷增加等方面。電子商務的產生可以使得生產企業直接面對著消費者，依靠網絡、電子商務來直接進行商品交易，中間環節就被省略掉。這就能夠有效降低企業銷售成本，并能夠最終降低企業的產品最終消費價格，這既有利于擴大企業的銷售量，同時也有助于降低企業的生產成本，使得消費者受益。
除此之外，在電子商務環境下消費者跟企業之間的距離被拉近了，也在很大程度上擴展了消費者跟商業領域中商品選擇的范圍，這些都對消費者的日常消費行為產生了很大的影響。消費者在消費過程中呈現出自主消費、對比選擇、主動參與等特點。圍繞著企業市場營銷，營銷理念也依次經歷了生產觀念、推銷觀念、市場營銷觀念以及社會市場營銷這幾個階段。市場營銷的效率和效果都得到了很大程度的提升，為企業發展提供了機遇。
三、電子商務時代下企業市場營銷存在的問題分析
首先，企業管理者觀念需要進一步更新，對電子商務、信息技術的重要性需要進一步提升。當前，不少企業管理者對于電子商務在認識上還存著不少的偏差和誤區，僅僅將電子商務理解為網上購物等。正是由于認識上的偏差，不少企業都難以充分發揮電子商務在市場營銷、營銷管理等多個方面的需要，在切實降低企業經營成本、增強企業未來盈利能力等的優勢難以充分發揮。與此同時，企業電子商務時代背景下的市場營銷在發展過程中還存在著怎樣將傳統的市場營銷跟電子商務進行有效結合的問題。一般情況下，消費者對于傳統的.市場營銷模式一般都比較容易接受，其相關的方式手段以及操作模式等都已經被消費者所接受和認可，但是電子商務在發展時間上比較有限，不少消費者對于電子商務在認識上不到位，相應地接受程度也比較低，消費者的消費理念以及消費習慣在短時間內常常難以及時轉變，這也在很大程度上導致不少企業難以充分發揮電子商務在市場營銷上的積極性意義以及作用。
其次，一些企業在產品的配送服務上不夠及時，存在遲滯的情況。對于企業來講，要想實現電子商務模式下的市場營銷高效性就應當充分滿足產品配送上及時性要求。配送以及支付是不少企業在電子商務模式下市場營銷的主要面臨問題和困惑。切實解決這兩個方面的問題對于企業市場營銷具有重要意義。怎樣才能夠在控制成本以及提升產品配送效率上獲得合理有效的平衡點是一個重要內容。不少企業盡管在進行宣傳時會給予一小時送貨的承諾、口號，但是在實際的操作過程中卻常常難以操作到位，這在很大程度上使得消費者難以滿意。除此之外，支付問題也會困擾到企業采用電子商務進行市場營銷，這主要是由于支付存在著安全隱患，網絡安全難以保障。這一問題在解決上處理不到在很大程度上會使得顧客在進行網上消費時有著心理障礙，制約了企業電子商務模式下市場營銷的效率和效益。
再次，部分企業信息系統不完善，信用缺失。對于不少企業來講，信息系統建設已經成為制約企業電子商務環境下市場營銷的重要因素。一些企業的市場營銷信息系統僅僅只是內部的簡單進銷存管理模式，信息的更新速度比較慢，系統老化現象比較突出，在管理上缺少專業性，這就會導致企業在進行市場營銷時常常會成為信息孤島，跟顧客、市場等外界因素在信息共享和信息交換上及時性和充分性不夠，企業信息價值沒有得到充分發揮，利用效率不夠高，與此同時，也就喪失了企業吸引市場潛在顧客以及向外拓展海外市場業務的機會以及潛力。除此之外，由于電子商務、網絡信息中具有虛擬化的特點，一些不法企業會在網絡上非法開展虛假營銷活動，對消費者進行蒙騙，這就會使得很多消費者難以繼續相信網絡環境下的市場營銷，從心里抵制網絡營銷，這也在很大程度上使得市場營銷在電子商務環境下不能夠快速、高效地進行擴展。
上述幾個方面都是電子商務環境下企業進行市場營銷所遇到的困難和不足之處，這些缺陷都在很大程度上影響了消費者對網絡市場營銷的信任，使得電子商務市場營銷的發展速度受到很大影響，也使得企業對電子商務市場營銷的積極性受到打擊。企業管理者應當密切圍繞上述問題和不足，切實重視電子商務對于拓展企業市場營銷渠道的重要意義，結合自身實際，采取專業化方式手段，為企業電子商務市場營銷發展提供保障和支持。
四、強化企業電子商務模式下市場營銷的策略及建議
首先，切實加強信息化建設，提高對市場營銷電子化重視程度。對于市場營銷來講，在電子商務時代背景下就是要積極依靠于網絡信息技術，在此基礎上實施全球化市場營銷，屬于一個動態的市場營銷過程。電子商務時代背景下的市場營銷除了依托于網絡信息技術進行商品以及勞務的買賣交易活動之外，也會涉及到傳統市場條件下的交易活動，也是一種在虛擬環境下消費者跟經營者之間有限接觸或者完全不接觸的一種商品以及勞務交易活動。正是基于此，電子商務時代背景下的市場營銷還是應當立足于傳統的市場營銷方式，在此基礎上將互聯網跟傳統營銷模式有效結合，將網絡信息技術作為企業進行市場營銷的載體，積極建立和完善自身的營銷理念，將其落腳于整個企業營銷戰略發展需要，實現營銷觀念的雙向溝通，并將營銷的重點關注于需求的創新上，積極依托網絡信息技術的發展來推動自身在電子商務大背景下的市場營銷活動。
其次，積極跟上發展需要，重視建設網絡信息系統的建設和應用。當前，網絡信息技術優勢是企業生存以及發展的重要基礎。積極發揮信息技術方面的優勢對于提升自身管理效率以及效果，提高自身管理的科學化水平具有重要的現實意義。就管理實踐來看，當前不少企業依舊沒有建立起科學先進的管理體系、經營理念、營銷理念以及相應的計算機信息系統，這些局限性都在很大程度上制約了企業的健康持續發展，正是基于此，企業管理者應當積極順應時代發展要求，有效推動企業自身的管理現代化進程，依靠網絡信息技術和科技技術成果切實推動網絡信息技術、電子商務在現代市場營銷中的應用。企業可以建立并逐步豐富完善自身的網頁建設，將自身的新特征、新產品以及相關的聯系方式等在網頁上懸掛出來，并提供一些免費的服務和產品，定期對相關免費產品進行升級，以此來吸引顧客，促使更多的顧客進入到技術指南、服務信息等相關場所中，依靠建立產品俱樂部等方式來擴展服務人群。積極結合自身實際，將信息技術優勢轉化為市場營銷優勢，在此基礎上有效提升企業的市場營銷競爭力。
再次，依據企業以及市場情況合理調整企業營銷組合策略。對企業來講，要實現市場營銷的現代化需要從以下四個方面來進行管理，即企業產品策略、企業定價策略、企業渠道策略以及企業促銷策略等。企業在當前的電子商務環境下更應當進一步加快企業的產品創新，在實行產銷合一的營銷渠道時采用無中間商的方式，在進行定價上爭取更加靈活和具有科學性，切實強化企業在市場營銷中網絡信息技術的優勢。與此同時，在進行營銷資源整合時，并不僅僅是簡單地將4C代替4P，而應當是在4C的前提之下實現和布局4P模式，有效融合4R市場營銷策略。應當明確，企業的市場營銷略組合既不同于將顧客作為中心的4C組合，同時也不同于將產品作為中心的4P組合，而是應當將關系營銷作為導向的4R組合也會逐步在產品營銷策略中進行滲透。
總的來講，企業當前的營銷環境已經發生了重大的變化，電子商務、網絡信息技術的發展已經深刻影響了企業傳統的市場營銷活動。企業管理者應當緊密結合市場變動，充分利用電子商務和網絡信息技術，發揮電子商務的便捷性優勢，為日后的市場營銷長期發展提供必要的支持和準備，切實推動自身市場營銷能力建設，為企業增強經濟效益、擴大市場規模提供有效的保障。
電子商務對未來市場營銷方式的影響論文 篇10
在我國旅游業不斷發展的同時，電子商務的應用也變得越來越廣泛，并且隨著科學技術的進步，移動電子商務開始廣泛應用在旅游業的發展中。在移動電子商務的基礎上對旅游市場的營銷進行研究，不僅能夠實現旅游業的持續發展，還能促進旅游市場營銷手段的創新，本文對基于移動電子商務的旅游市場營銷進行了詳細的研究。
近年來，我國的旅游業正在以非常好的形勢發展，促進了我國經濟的提升，為了能夠加強我國旅游業的有效管理，實現旅游市場營銷手段的創新，一定要構建高效的旅游管理系統，而移動電子商務在該環節中起到了非常重要的作用。隨著移動電子商務技術的進步，在旅游業中應用的越來越廣泛，而且使旅游業有了更加大的發展空間。本文對移動電子商務下的旅游市場營銷創新進行了詳細的研究和分析，希望能夠促進旅游市場的持續發展。
一、發送旅游相關信息，開展促銷
其實，旅游相關信息的發送就是移動電子商務中的“推”功能，該功能能夠將旅游當中的信息發送出去，傳遞到消費者所使用的手機終端或者是其他終端。比如，一些旅游單位就會將旅游景點的介紹、優惠情況以及其他信息等利用短信、微博以及微信的方式發送出去，當所有的消費者都了解到旅游的相關信息，旅游單位就可以開展促銷活動。通過這種方式，不僅能夠為消費者提供準確的旅游信息，還能提高促銷的效率，消費者可以通過移動電子設備來了解旅游的相關信息，從而進行景點、住宿的預定，節省了很多不必要的麻煩，使旅游市場的營銷質量得到了提升。
二、適應消費者需求進行營銷
在進行旅游市場的營銷時，有一種叫做定制營銷的手段，它能夠使旅游單位在進行產品銷售時從被動的一方變為主動的一方，進而在適應消費者需求的情況下進行營銷。而且在這種情況下，游客已經不能滿足于導游的講解，對于規定的旅游路線也產生了質疑，并且有了更高的要求，促使旅游業向著自助的形式發展。基于移動電子商務的旅游市場營銷，可以按照游客自己的想法和意愿來進行旅游線路的制定、支付費用方式的選擇等，旅游單位只需要在既定的地點、時間將游客需要的信息提供給游客，體現了旅游市場營銷的便捷性，在適應消費者需求的基礎上進行旅游產品的營銷。
三、開展網絡互動，提供優質服務
對于現代的旅游市場營銷活動來說，旅游產品的營銷途徑是否順暢給旅游單位的良好發展帶來了很大的影響，甚至決定著旅游業的興衰，而且對旅游業的持續發展來說也是一個非常嚴重的問題。在旅游產品的銷售過程中，旅游營銷是其中一個起到中間作用的環節，其中主要包括酒店、旅游代理商以及旅游經營商等，這是游客在旅游過程中必須要經歷的過程，也是企業進行產品營銷的過程。在這些過程中，游客的需求會不定時的發生變化，如果使用以往的旅游營銷方式，只能為游客提供一些最基礎的信息，而且售后的服務根本不能做到位。但是，在移動電子商務應用的基礎上，使游客的各種活動都變得非常方便，游客可以利用手機終端或者是其他設備隨時和旅游單位進行交流，將自己的需求將工作人員聽，并且在相應的時間內得到滿意的答復，從而實現網絡互動。另外，旅游單位通過移動電子商務的應用，能夠為游客帶來非常優質的服務，增強游客對旅游單位的滿意度，實現旅游市場營銷的持續發展。
四、提供周到售后服務
由于每個游客在旅游的過程中會經歷不同的遭遇，所以他們的情感和想法也會不同，在游客旅游完成之后，通常情況下會產生三種情感，分別是滿意、不滿意、疑惑。不管是哪種情感，都會對游客以后的消費行為產生非常嚴重的影響，而且還會影響他們周邊的'人，進而給旅游市場的發展帶來很不利的影響。對于傳統的旅游活動來說，游客在旅游完成之后就會回到自己生活的地方，與旅游單位再沒有任何的關系，如果旅游單位想和游客進行進一步的溝通和交流，了解一下他們對此次活動的感受，那么會是一件很難的事情，更不要提和游客拉近關系，所以說，這就會導致一些客戶相繼流失。但是通過移動電子商務的應用，旅游單位可以在活動結束之后及時調查游客對活動的滿意度，表現出關心和友好的情感，這種行為能夠消除游客的一些心理疑慮，而且旅游單位還能對不滿意的游客進行一些補償，挽回游客的認可，使游客成為潛在的客戶。
五、結語
綜上所述，在旅游業的未來發展過程中，移動電子商務是一個非常重要的創新途徑，隨著移動電子商務的不斷發展給旅游業帶來了更大的提升空間，而且移動電子商務也是確保旅游業持續發展的關鍵。因此，一定要在旅游市場的營銷中融入移動電子商務，從而促進旅游業更好的發展。
電子商務對未來市場營銷方式的影響論文 篇11
隨著我國現代國民經濟和社會建設事業的持續穩定推進以及現代科學技術的不斷發展進步，我國現代電子商務產業逐步進入了快速有序的歷史發展階段，為中國現代商業的發展開創了全新的歷史紀元，有效保障和提升了我國現代經濟建設發展事業，與世界經濟整體建設發展水平之間的相互對接水平。有鑒于此，本文將會圍繞工商管理學中的電子商務與市場營銷展開簡要闡述。
一、工商管理學中的電子商務與市場營銷基礎理論概述
通過查閱相關學術研究資料可知，與傳統化商務交易實踐模式相比，電子商務具備顯著差異。電子商務是借助具備充分現代化特征的先進通信技術應用工具，以及相關輔助技術形態所實施的商品或者是服務要素市場交易實踐行為，其在交易流程實施方式層面的主要表現特征，在于參與商務交易行為的買方主體以及賣方主體，在具體開展交易實踐行為過程中，不需要實施面對面的交易信息要素商討交換行為，其往往只需要借由現代通訊信息媒介，即可實現對商品要素或是服務要素交易信息的交流溝通，從而在具體開展的商務行為過程中，充分擺脫了時間要素和空間要素的束縛特征，繼而有效提升了我國現代商務領域在發展路徑層次的靈活性和有效性實現水平。從具象化商務貿易實踐活動的開展路徑角度展開分析，通常將電子商務的基本概念劃分為兩個基本表現層次:
第一，簡單形式的電子商務交易模式，形如由單一賣方主體與單一買方主體基于之前開展的商務信息交流溝通行為而具體形成的電子化交易合同文本。
第二，具備全面性業務表現特征的.電子商務交易業務形式，通常表現為借助現代移動互聯網信息傳輸與交換應用平臺開展的，全面化的電子商務交易行為，其中涉及了商務交易流程、資金傳遞鏈條以及物流運輸業務實踐鏈條等多個具體方面。
在我國現代電子商務產業穩定有序的歷史發展背景之下，我國市場營銷實踐領域也逐步形成了一系列全新的發展特點，特別是在網絡市場營銷，以及傳統市場營銷結合發展的歷史背景之下，我國現代市場營銷事業逐步進入了全新的歷史發展階段，獲取了一系列全新的歷史發展成果。
近年來，隨著現代網絡應用技術和信息應用技術在我國現代市場營銷事業領域的充分引入運用，電子化市場營銷正在逐步發展演化成為我國現代市場營銷事業發展路徑中的生力軍，其在具體化業務交易流程開展過程中所發揮的宣傳導向影響作用，為我國現代國民經濟與社會建設事業的順暢有序推進，發揮了不容忽視的實踐影響作用。所謂市場營銷，我認為其實質是獨立企業借由對自身組織具備的各類可控因素開展的調整和控制，針對性開展自身生產的產品要素，或者是對外提供的勞動服務要素的市場性宣傳推廣，以及市場銷售實踐過程。從這一角度展開分析，電子商務市場-交易模式的形成和發展，顯著影響和改變了我國現代企業在開展電子營銷業務實踐環節過程中面對的外部環境，在企業實際開展的市場營銷交易模式和交易渠道層面均注入了深刻的變革力量。
二、工商管理學中電子商務對市場營銷的管理效應分析
第一，電子商務發展為現代市場營銷業務流程的順利實施，創造和提供了充足的便利條件。在傳統業務模式的市場營銷實踐活動具體開展過程中，由于營銷人員在具體的業務實踐過程中本身需要經歷較多數量的業務實踐環節，因而需要投入較大數量規模的人力資源要素，以及物資資源要素。導致實際開展的商品市場營銷實踐活動，難以在具體開展過程中獲取較高水平的效率，而在借助電子商務網絡化信息技術應用平臺開展企業市場營銷實踐活動過程中，能夠借由對互聯網信息傳輸與交換平臺的運用，實現商品生產廠家與消費者群體之間高效的信息交流對接，確保實際開展的商務交易環節能夠在高效有序的狀態之下順利完成。
第二，現代電子商務產業的順暢有序發展，有效拓寬了我國現有企業的綜合性業務發展實踐空間，在電子商務業務模式快速有序發展的歷史背景之下，我國現代企業市場營銷活動的實踐空間范圍將會產生程度顯著的逐年擴大趨勢，甚至獲取進入世界市場開展相關交易實踐行為的可能性。
三、結語
針對工商管理學中的電子商務與市場營銷問題，本文具體選取工商管理學中的電子商務與市場營銷基礎理論概述以及工商管理學中電子商務對市場營銷的管理效應兩個具體方面展開了簡要的論述分析，做好電子商務和市場營銷相關概念的理解分析，是學好工商管理學的基礎前提條件。
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