渠道管理論文開(kāi)題報(bào)告
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題目：淺析歐萊雅分銷渠道管理
1.選題目的和意義
在化妝品企業(yè)不斷增加、產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，淡化或繞過(guò)對(duì)大經(jīng)銷商的依賴，精簡(jiǎn)與賣場(chǎng)之間的環(huán)節(jié)，渠道扁平化，與終端建立更為緊密的聯(lián)系已成為生產(chǎn)商考慮得越來(lái)越多的事情。渠道已成為化妝品行業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道模式及業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，提出我國(guó)化妝品營(yíng)銷渠道未來(lái)發(fā)展的新趨勢(shì)。無(wú)論對(duì)化妝品生產(chǎn)企業(yè)還是化妝品經(jīng)銷、零售企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷都將有一定的借鑒意義。分銷渠道建設(shè)和管理決策是化妝品生產(chǎn)廠家所面臨的最重要的決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響所有其他營(yíng)銷決策。對(duì)于從事化妝品產(chǎn)品生產(chǎn)銷售活動(dòng)的企業(yè)以及它們?yōu)橹⻊?wù)的某一個(gè)特定的市場(chǎng)而言，分銷系統(tǒng)是一項(xiàng)關(guān)鍵的外部資源。
本文主要研究化妝品行業(yè)的分銷渠道管理，以歐萊雅為例，首先對(duì)現(xiàn)有分銷渠道做了簡(jiǎn)單的分析，其次指出了現(xiàn)有渠道所存在的弊端及問(wèn)題，并依據(jù)現(xiàn)有知識(shí)對(duì)問(wèn)題及弊端提出了解決方法以及改善措施。此論文旨在幫助歐萊雅化妝品企業(yè)思考分銷渠道的改善，如何進(jìn)行分銷渠道的戰(zhàn)略選擇，幫助拓展市場(chǎng)。
2.本選題在國(guó)內(nèi)外的研究狀況及發(fā)展趨勢(shì)
柜內(nèi)研究：鄭銳洪(2012年)認(rèn)為在整個(gè)營(yíng)銷體系中，渠道作為一條主線，將企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、價(jià)格、促銷以及貨物、資金、人力、信息、管理等營(yíng)銷要素有機(jī)地串聯(lián)起來(lái)，產(chǎn)生了協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的價(jià)值;崔學(xué)良(2006年)認(rèn)為渠道管控模式、消費(fèi)者行為模式和終端系統(tǒng)管理模式是所有銷售型企業(yè)銷售管理模式提升的重點(diǎn)。李先國(guó)《分銷渠道管理》(2007年)制定渠道規(guī)劃：包括認(rèn)識(shí)分銷渠道、渠道戰(zhàn)略、渠道政策、渠道流程。譚長(zhǎng)春(2010年)提出通過(guò)價(jià)值鏈的鋼化來(lái)進(jìn)行渠道管理。2005年陳春花提出基于價(jià)值分享的伙伴關(guān)系渠道發(fā)展觀。
國(guó)外研究：營(yíng)銷大師菲利普·科特勒(1997年)的思想，營(yíng)銷的根本是“顧客價(jià)值”的創(chuàng)造、傳播與傳遞，而營(yíng)銷渠道正是企業(yè)傳遞、實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的重要途徑;勞倫斯。G.弗里德曼(2001年)認(rèn)為，決定分銷組合方式的基本因素有三個(gè)：顧客的需求、產(chǎn)品復(fù)雜程度及渠道成員利潤(rùn)，因此企業(yè)渠道建設(shè)必須在滿足顧客需要的.前提下實(shí)現(xiàn)渠道成員利潤(rùn)最大化。年斯特恩(2009)提出的營(yíng)銷渠道是各個(gè)相互依賴的渠道成員組成的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)各成員之間的利益分配主要是為求得生存，因此企業(yè)必須適應(yīng)變化的環(huán)境，及時(shí)調(diào)整自己的職能與組織機(jī)構(gòu)，從而出現(xiàn)整個(gè)渠道系統(tǒng)的改變。
3.主要研究?jī)?nèi)容
一、歐萊雅分銷渠道管理現(xiàn)狀分析
(一)現(xiàn)有傳統(tǒng)分銷渠道分析
(二)現(xiàn)有新型分銷渠道分析
二、歐萊雅分銷渠道管理存在的問(wèn)題
(一)渠道沖突
(二)竄貨
(三)企業(yè)渠道狹窄
(四)渠道成員激勵(lì)措施
三、歐萊雅分銷渠道管理優(yōu)化改善
(一)渠道沖突的化解
(二)竄貨現(xiàn)象的改善
(三)企業(yè)渠道的拓展
(四)渠道成員激勵(lì)措施的改善
4.完成論文的條件、方法及措施，包括實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、調(diào)研計(jì)劃、資料收集、參考文獻(xiàn)等內(nèi)容
完成論文條件：本論文采用的是參考文獻(xiàn)資料的方式和實(shí)地實(shí)習(xí)進(jìn)行完成。通過(guò)搜狐財(cái)經(jīng)，中財(cái)網(wǎng)，新浪財(cái)經(jīng)，深圳新聞網(wǎng)，中國(guó)知網(wǎng)，環(huán)球網(wǎng)等等一些網(wǎng)站查找資料，圖書(shū)館借閱相關(guān)參考書(shū)籍，并且通過(guò)圖書(shū)館的數(shù)字資源庫(kù)查詢到大量相關(guān)的文獻(xiàn)作為強(qiáng)大的理論支撐。
方法及措施：對(duì)歐萊雅的企業(yè)簡(jiǎn)介網(wǎng)、網(wǎng)上直營(yíng)店的企業(yè)資料進(jìn)行匯總分析，做出自己對(duì)歐萊雅的分銷渠道的了解研究，對(duì)其中存在的一些問(wèn)題提出了解決辦法，以在完成論文過(guò)程中保證論文的真實(shí)性和完整性，在完成過(guò)程中學(xué)習(xí)其他專家學(xué)者的研究成果，使自己的視野開(kāi)闊，以求高質(zhì)量的完成論文。
5.完成論文時(shí)間安排：
20xx年xx月-xx月：完成開(kāi)題報(bào)告;
20xx年xx月：資料搜集完成大綱;
20xx年xx月-xx月：完成初稿;
20xx年xx月底：完成二稿;
20xx年xx月初：定稿
6.參考文獻(xiàn)
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