淺談市場(chǎng)調(diào)研在卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用
在煙草市場(chǎng)上，卷煙企業(yè)的管理者做好深入、全面的市場(chǎng)調(diào)查和研究工作具有重要意義，下面是小編搜集的一篇關(guān)于卷煙市場(chǎng)調(diào)研探討的論文范文，供大家閱讀借鑒。
1.卷煙市場(chǎng)調(diào)研
1.1 什么是卷煙市場(chǎng)調(diào)研
卷煙市場(chǎng)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研工作，實(shí)際上是卷煙企業(yè)的管理者們采用相關(guān)的調(diào)查、研究方法，收集資料、梳理信息，并在此基礎(chǔ)上做相關(guān)研究、分析煙草消費(fèi)人群以及市場(chǎng)工作者的工作反饋內(nèi)容，在研究中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中存在的問(wèn)題，抓住企業(yè)發(fā)展機(jī)遇，規(guī)劃出更加合理、科學(xué)的銷(xiāo)售方案來(lái)指導(dǎo)煙草的銷(xiāo)售工作。
1.2 卷煙市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
卷煙市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的不斷變化而變化，比較廣泛。而主要的內(nèi)容有以下五個(gè)方面：(1)對(duì)卷煙價(jià)格的調(diào)研。卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)通過(guò)調(diào)查了解卷煙的價(jià)格，可以更好的制定價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略。(2)對(duì)于卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方的調(diào)研。這一類(lèi)的調(diào)查研究，可以使管理者知己知彼，做出最全面的、最深入的銷(xiāo)售政策和方法。(3)對(duì)卷煙產(chǎn)品的調(diào)研。經(jīng)營(yíng)者通過(guò)對(duì)卷煙產(chǎn)品的調(diào)研，可以更好地了解消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)消費(fèi)者需要的卷煙產(chǎn)品。(4)對(duì)于當(dāng)前煙草市場(chǎng)的供需狀況的調(diào)查。了解煙草市場(chǎng)的基本需要才能更好地做好經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售工作，掌握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)愿望，才能在銷(xiāo)售方案中突出重點(diǎn)，抓住主要工作。(5)對(duì)卷煙銷(xiāo)售渠道的調(diào)研。卷煙經(jīng)營(yíng)者對(duì)卷煙的銷(xiāo)售、運(yùn)輸?shù)确矫娴恼{(diào)研，可以提高銷(xiāo)售效率、降低銷(xiāo)售成本。
以上五點(diǎn)，都是針對(duì)卷煙營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的一般情況來(lái)說(shuō)的，卷煙經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況，來(lái)確定市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容，做好市場(chǎng)調(diào)研工作，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.市場(chǎng)調(diào)研在卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用
在煙草市場(chǎng)上，卷煙企業(yè)的管理者做好深入、全面的市場(chǎng)調(diào)查和研究工作具有重要意義。它可以幫助經(jīng)營(yíng)者明確掌握市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況，制定出科學(xué)合理的銷(xiāo)售方案，在新的市場(chǎng)需求指引下研發(fā)新的煙草品種，深層拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售能力，增強(qiáng)企業(yè)自身實(shí)力。具體而言，可以從下面幾方面來(lái)闡釋。
2.1 能夠深入把握卷煙市場(chǎng)的具體情況
卷煙經(jīng)營(yíng)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，可以比較全面的了解和把握卷煙市場(chǎng)需求，制定和實(shí)施更加高效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升卷煙營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的質(zhì)量，開(kāi)展卷煙營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更好地完成各項(xiàng)卷煙營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。
卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)展深入的市場(chǎng)調(diào)研，是了解整個(gè)卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要途徑。進(jìn)行積極有效的市場(chǎng)調(diào)研，可以更加深入的開(kāi)展卷煙營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。卷煙企業(yè)進(jìn)行一些有目的性的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，采用科學(xué)、合理的現(xiàn)代市場(chǎng)調(diào)研方式全面深入展開(kāi)工作，及時(shí)把握住當(dāng)前卷煙市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和突出問(wèn)題，對(duì)于大客戶(hù)和零售商都應(yīng)該有比較詳細(xì)全面的把握 .卷煙企業(yè)的管理者，對(duì)于煙草零售市場(chǎng)的深入了解，可以明確得知當(dāng)前的市場(chǎng)需求、銷(xiāo)售狀況，能夠?yàn)楣芾碚咧贫ǹ茖W(xué)、合理的銷(xiāo)售方案提供有力的理論參考。
2.2 能夠準(zhǔn)確掌握卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作中的新動(dòng)態(tài)
開(kāi)展卷煙市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)能夠讓卷煙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者更加全面地掌握整個(gè)卷煙市場(chǎng)的新情況，把握住當(dāng)前市場(chǎng)中存在的突出問(wèn)題和新的發(fā)展動(dòng)向。在卷煙企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，工作的重心幾乎全部投放到提高銷(xiāo)量、改善消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面，而卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作中的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部分則長(zhǎng)期受到忽略。
營(yíng)銷(xiāo)工作分配的不夠合理，導(dǎo)致卷煙企業(yè)開(kāi)展的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中服務(wù)質(zhì)量不斷下降，有其是在對(duì)零售業(yè)主的服務(wù)方面存在嚴(yán)重不足。在政策的咨詢(xún)、貨物的供給、產(chǎn)品的宣傳以及對(duì)售后的調(diào)查和走訪的工作都做得不夠到位。只有進(jìn)行比較全面、比較深入的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，卷煙企業(yè)的管理者們才可以更加深入、準(zhǔn)確地掌握卷煙市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)情況以及未來(lái)的發(fā)展新動(dòng)向，并對(duì)自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以適應(yīng)新形勢(shì)。
2.3 能夠合理預(yù)測(cè)出卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的新動(dòng)向與趨勢(shì)
準(zhǔn)確、合理的預(yù)測(cè)出卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的新動(dòng)向與趨勢(shì)對(duì)于卷煙企業(yè)的.發(fā)展來(lái)說(shuō)極為重要，這里企業(yè)管理者對(duì)于零售的卷煙市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)程度、把握情況就起到了決定性的作用。開(kāi)展深入、合理的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，運(yùn)用先進(jìn)、科學(xué)的現(xiàn)代市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，對(duì)當(dāng)前的卷煙市場(chǎng)的零售狀況、發(fā)展動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)缺陷及問(wèn)題進(jìn)行全面的把握是比較有效的途徑。在把握住整體卷煙市場(chǎng)情況后，要對(duì)相關(guān)的問(wèn)題做一個(gè)系統(tǒng)的梳理，對(duì)關(guān)鍵的癥結(jié)做一個(gè)科學(xué)的評(píng)估并努力探尋出合理、科學(xué)、有效的解決方案，并在此基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)做一個(gè)科學(xué)的預(yù)測(cè)。這不僅有利于增強(qiáng)卷煙企業(yè)的實(shí)力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，更有利于卷煙企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，使其在未來(lái)的卷煙業(yè)更好立足。
3.結(jié)語(yǔ)
市場(chǎng)調(diào)研是獲取相關(guān)市場(chǎng)信息的重要途徑，有利于企業(yè)管理者精準(zhǔn)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，制定最合理的銷(xiāo)售方案，在企業(yè)發(fā)展中有舉足輕重的地位。就目前的情況而言，中國(guó)的煙草市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力和生存壓力都是比較大的，這種情況下卷煙企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品的推介與銷(xiāo)售的時(shí)候，及時(shí)做適當(dāng)、合理的市場(chǎng)調(diào)研工作，可以促進(jìn)銷(xiāo)售策略的科學(xué)性和實(shí)時(shí)性，這將十分有利于整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的推廣，提高煙草產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)煙草企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展。
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