經濟師論文:經濟師研究如何掌握市場結構多樣化策略

經濟師論文:經濟師研究如何掌握市場結構多樣化策略

　　一、前導市場策略師市場需求必然存在的理論依據

　　當職稱論文范文市場需求還處于潛在狀態時，就必須去開發和引導市場，是這個潛在的市場逐步的成為現實生活需求。

　　1、 處于市場限制，客戶已經意識到卻由于多種原因而不能購買使用的市場需求

　　2、 在市場運行上已經存在，但是客戶和大眾還沒有意識到去購買的市場需求

　　3、 特別是優勢現代科技技術的發展和不斷創新，客戶和商家的市場需求結構也在不斷的變化著，用戶的希求不斷的向尖端層次發展，希望有技術更新的新產品問世。

　　4、 不斷的對新老產品進行更新換代升級，不斷去開發新的使用領域，給客戶和商家更多更新更方便更具有一定效益的市場需求空間。

　　5、 將建在的需求與必然的現實需求變成一個整體，利用交替更新換代，其引導市場，所以，經濟師要做的不是去適應市場改變市場，二十讓市場逐步的完善并且去適應經濟師的發展規劃。

　　二、前導市場的首要戰略條件是把握市場發展趨勢變化規律

　　1、 在現在市場經濟快速發展的條件下，商品的需求也日益擴大，市場的需求鏈以及消費結構也發生了翻天地覆的變化，同時，市場經濟更是臨時多遍，一個聰明的企業必須要抓住先機，在經營上率先邁出制勝的關鍵步驟，這一步驟就是捕捉市場信息，將那些即將要發生揮著未發生的信息統一規劃。通過對視察過需求的變化規律進行有條理有節奏的分析，已達到準確預測市場發展前景和方向的目的。

　　2、 任何的市場運作和行為規范都有著本質上的發展過程，終究有它的變化規律和行為運動軌跡。由于這種軌跡本身不是一個固定等速的直線行運動，因此這個發展軌跡有很多的突破點可以尋找，通過對突破點的攻擊到打破，最終就能取得簽到市場的占據效果。

　　3、 通過縱向的延伸的方法，讓用戶或者商家對現實需求的商品在使用過程中，對其商品進行有價值的評價，從而使市場很直觀的反映出商品價值，以及商品中的不足也能從這種評價中展現出來，這種展現的方式就是一種潛在的需求反應，順著這種縱向延伸，就能找到潛在的市場，并以此為企業的前導市場戰略目標進行市場的開發利用。

　　4、 通過橫向拓展計劃，讓任何推出的商品都有一種預測的需求對象和滿足范圍，這就要從更寬更廣的領域中找到相同或相似的目標需求，這種拓展計劃只需要產品稍加改進，就可以滿足另外一種需求，從而促使一種甚至多種新事物新市場的出現。只要將這些市場把握住，經營好，企業的前導市場戰略也相應的完成了。

　　5、 通過一系列的技術手段去開發推出更具有跨時代意義的高科技產品，用來誘發潛在的消費市場，這就是技術革新誘惑方法。

　　6、 復古，這是一個在市場上消失多年又反復出現卻經久不衰的一個銷售模式。這也反映出簡單的市場需求往往是以一種簡單反復的模式重復出現的，也是一種大眾化的前導市場獲取方式。現代企業如果能將某種產品利用復古的方式抓住市場，也一定能讓企業無往不利。

　　三、經營戰略決定著前導市場的成功與否

　　即使企業經濟師及時準確的捕捉到了潛在市場的需求空間與變化趨勢，最終的還是完美的經營戰略。經營戰略就是為實現一定的經營利益，對多種方案進行審核權衡評估，最終選擇和使用最佳方案的過程。這種戰略也稱之為前導市場戰略部署計劃。

　　1、 經營戰略部署的準確性

　　以科學技術發展為基礎，以市場發展空間為前提，對大量的信息進行綜合分析，以此來推斷這種經營戰略的可行性幾率。對經營戰略進行評估，從而確定戰略風險，并擬定各種可行性方案，決策的準確度越大戰略市場部署計劃產生的積極效應就越大。

　　2、 經營戰略部署的適時性

　　當一個經營戰略部署出現時，要及時的掌握信息，當機立斷進行部署，以免錯過抓住前導市場的最佳時機。無論什么樣的新產品新事物都要做到因勢利導而不是盲目的投放。

　　3、 經營戰略部署的可行性

　　通過戰略決策的企劃捕捉對環境選擇的最佳時機，不光要符合外部市場的競爭換幾個，更要用一種引導的功能將潛在需求變成現實需求。要符合企業內部條件，將企業本身經營能力做出一個定義，使企業自身通過不間斷的努力就能達到戰略部署的最終目的。

　　4、 經營戰略部署的科學性

　　通過一系列的數據研究，通過仿真精益求精的綜合分析，準確的把握住信息和市場變化規律，從而引導潛在的消費需求并準確的采用新技術新的的營銷策略。

　　四、前導市場戰略成功的關鍵在于強有力的促銷手段

　　爭奪消費者的競爭就是當今社會的市場競爭，顧客越多，獲得成功的希望就越大，而促銷最終成為競爭能力中的必要手段和策略，更是引導市場潛在需求更廣闊發展的手段和策略。

　　1、 加大宣傳力度，是企業將自己即將打入前導市場的產品經營有條理的包裝策劃，如，新聞廣告、知識技術介紹、公關以及明星代言等靈活多變的形式，從而促進消費者的購買欲望。

　　2、 真實的測試手段，將企業的產品免費提供給一些有影響力的用戶使用，在對使用過程進行生動形象的宣傳推廣，也可以將產品免費投放給國家權威機構進行科學檢測，從而使消費者加大購買的決心，同時在使用時還能做到安心、放心不揪心。

　　五、總結

　　前導市場一塊有待開發的市場，它是一種通過技術引導，系統性服務為主導的市場。同時，在售后服務以及質量信譽保證方面，絕大程度的決定著企業產品的存活度問題，所以，經濟師的首要職責就是制定一套從獲取、部署、實施、售后為一體的經營戰略部署，從而達到引導抓住前導市場，為企業創造更多利益。

　　參考文獻：

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　　[2]馬伯仁、 經濟師應注意研究和把握前導市場策略[J]、 經濟師，1998，（12） 、

　　[3]馬伯仁、 關于前導市場策略的幾點思考[J]、 重慶商學院學報，1994，（02） 、

　　[4]馬伯仁、 現代企業經營者應研究和把握前導市場策略[J]、 經濟問題， 1998，（10） 、

　　[5]馬伯仁、 試論現代企業經營者如何研究和把握前導市場策略[J]、北京商學院學報， 1995，（01） 、

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