投標報價機電設備論文

投標報價機電設備論文

　　對機電設備的投標過程，國家制定了相應的法律法規來進行規范、指引和保障，而且企業本身對于采購也有自己的標準，但是在實際操作中，由于執行人員缺乏法律意識，受利益的驅使，在機電設備的投標過程中出現暗箱操作等現象。在招標時出現串標、圍標，甚至事先已經和招標企業達成一致，而只是通過投標這一形式，最終能夠力壓對手獲得資格。這些違反法律的行為造成了許多企業的落敗。

　　1評標自身問題

　　現階段，我國工程建設項目評標時一般采納綜合評審法，即通過權衡前來投標的公司報出的標價與所提供的技術來進行評比招標。這兩者中，投標單位報出的標價占總評分的70%到80%，這一部分在評審時主要是根據招標公司提供的招標文件來進行評分，因此其相對來說比較客觀。而技術得分則比較主觀，這一部分評分主要是依靠招標公司專家對投標單位基似乎進行主觀評分，其公平性與精確度相對來說不好控制。同時，在有些技術評分時，工作人員很難在短暫的時間內科學而又公正的做出相關決定，因此其準確性就更難把握了。

　　2機電設備投標失敗的對策

　　2.1加強與業主交流

　　在投標過程中有一項答疑活動，在答疑期間，各個企業可以針對招標文件中的某些問題要求招標單位做出合理而清晰的解釋。比如，一家招標單位在關于高低壓變配電設備的招標文件里規定：封閉式母線橋4000A。但是實際上，該設備只需1000A母線橋即可。但是就這一條，許多中小企業就被排除在外了，所以在答疑環節，有些中小企業建議招標單位降低要求，招標單位經過核實需求，之后采納了這一建議，并通過書面形式將這一建議做出修整。這樣節省了成本，又將投標企業范圍擴大，在給各個投標企業帶來機會的同時，也為自己挑選最佳的合作伙伴提供了更廣闊的視野。

　　2.2投標報價策略

　　在投標報價方面，投標企業要對價格構成做出分析，制定合理戰略。如果招標所需是成套的設備，則可以采取不平衡的報價策略。也就是對手企業的有些設備比自家的好，報價時就要低一些，自家的設備比其他企業好，那么就可以提高報價，這樣下來，總報價沒提高，而且還加強了競爭實力。成本價核算準確之后，利潤的多少就根據項目的緩急程度來決定了，若項目需要加急，且企業在業內口碑卓著，可以提高利潤率；若企業沒有上述條件，就應該降低利潤率，以增加競爭優勢。例如在某些招標文件中有規定，原設計方案是允許修改的，并提出相應的投標者方案。此時，投標者應該抓住這次來之不易的機會，組織專業的設計人員以及部分施工工程師，在深入研究原投標文件的基礎上，提出更為誘人且合理的方案，并且想方設法提高自己的方案的中標率。需要注意的是，對于原招標方案一定也要報價。對于建議方案，不能也沒必要寫的太具體，要對關鍵技術做出保留預案，避免技術被泄露給其他投標者。但是，必須要保證建議方案的可行性。目前機電設備市場處于合理競爭時期，各個企業的競爭非常激烈，因此，做出一個最佳的投標報價對于企業發展是十分有必要的。

　　2.3加強投標管理

　　投標的進行涉及到許多專業性的知識與策略，因此，企業應組織專門的部門和成員來完成投標工作。一個高質量的投標智囊團是企業發展的根本保證。在投標之前對項目、價格以及有效戰略做出合理的決策，這一決策的有效性，對于中標的可能程度、中標后獲得利益的多少以及企業未來的發展道路、全體員工的福祉都是緊密相關的。因此，企業應該在自身情況的基礎上，做出合理的選擇，如果同時有許多招標項目，無法做到同時進行，那么就要選擇那些安全性較高、資金供給充足的項目。若與自己競爭的企業還有不少，那么就需提前了解對手的實力，從不同角度入手，盡量做到全面，包括：技術、報價與信譽等，做到知己知彼，這樣就能推測自身中標的概率，做出相應的戰略調整。其中，技術是硬性條件，企業應在技術問題上下功夫，組織高質量的技術人員對提高設備質量做出保證，來提高中標可能。

　　3小結

　　綜上所述，企業在招標中應仔細閱讀招標文件，在自身實力的基礎上采取最佳的投標戰略，并嚴格按照規范來填寫投標文件，這樣才能逐步提高企業的中標率。

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