營銷辯論賽方案
一、活動目的
鍛煉學員的銷售思維意識和應對能力; 體現學員的團隊精神和專業素質。
二、活動方式
現場辯論，以連隊為單位進行比賽。
三、活動主題
初賽題1：正方：在銷售過程中，心態比能力重要
反方：在銷售過程中，能力比心態重要
初賽題2：正方：渠道開拓比渠道維護更重要
反方：渠道維護比渠道開拓更重要
(初賽題目通過連隊抽簽決定最終的辯論賽辯題)
決賽題：正方：高端產品比大眾產品容易銷售
反方：大眾產品比高端產品容易銷售
四、活動時間
初賽時間：2月9日晚上18：30-21：00 決賽時間：2月10日下午15：00-16：00
五、活動地點
培訓大會議室
六、分組形式
七、 組織構成和分工
八、 活動流程
決賽時間安排表
九、 辯論賽規則
(一)辯論流程
1、正方一辯立論，時間為3分鐘;
2、反方一辯立論，時間為3分鐘; 3、正方二辯攻辯，時間為2分鐘; 4、反方二辯攻辯，時間為2分鐘; 5、正方三辯攻辯，時間為2分鐘; 6、反方三辯攻辯，時間為2分鐘; 7、自由辯論，時間為10分鐘; 8、反方四辯總結陳詞，時間為3分鐘 9、正方四辯總結陳詞，時間為3分鐘 10、 注：全場總計用時30分鐘左右
(二)比賽要求
1、 陳詞階段：
觀點清晰，論據詳實，語言豐富，深入淺出;
結合終端實戰工作和實際情況，充分發揮擺事實講道理的優勢; 2、自由辯論
每個隊員回答力求簡潔明了; 切忌答非所問或不知所云。 3、總結陳詞
應針對現場辯論整體態勢進行總結; 提倡即興陳詞。
(三)評分規則
1、團體得分項目及分值分配：
3、扣分：在辯論過程中，凡不符合評判要求和違反規則的，例如發言超時，均會酌情扣分。 因參賽隊自身原因造成的.比賽停止或比賽終止等影響比賽進程的后果，由評判團決定，在其累計總分中扣除30%。
4、團隊勝負判定
四個單項得分的總和，為有關隊的“總計得分” 參賽兩隊中“總計得分”高的一隊取勝
如果兩隊得分相同，則由評委另行投票，決定勝負。
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