無錫康明斯渦輪增加技術有限公司，世界500強。我應聘是營銷專員，智聯網投的。從投到拿到offer前后大概就5-6周的時間把。

一共三面。第一面是電話面試，一個女性主要問了：1我對營銷和銷售的區別。2都到了5月份了為什么那么多offer都不選，還應聘康明斯。

我的第一個問題回答就是一般性的回答，沒什么太多的新意吧。然后好的一點是結合了我的實習經歷。第二個問題也就是結合自身吧，談到了家庭和實習單位的影響。

后來就通知我會接到市場總監的電話面試。

二面還是電話面試，我選在操場上坐在觀眾臺，早上九點的太陽很舒服�？偙O從聲音聽很熱情。過程還是自我介紹、實習經歷的一些提問、專業一些知識的一些詢問（4P以及他們的重要性等等、定價方式等等吧）、然后對他們行業的了解以及他提出的一些問題。中文這一塊主要就是難度有點的是對于他們企業的渠道這塊你認為的關鍵，這個既要邏輯強，合理推斷也要不拘一格吧，有一些個人的分析吧。英語面試部分主要是一些實習過程的具體問題（最難的問題、項目的時間多長等等）、你認為一個管理者應該怎么樣還有什么我忘記了。不好意思。

二面我中文部分回答的自我滿意的是對于4P的回答，我先是做了一個對營銷理論發展的個人觀念的闡述，對4P做了一個個人認知的定位。然后以現實生活一些事物來形容他們的一些特點吧。這點還是臨時的創意。應該還是很生動的。需要一定分析的是他舉出他們行業中渠道以及客戶這塊的簡單現狀，然后讓我做自己的判斷。

這個需要一定的邏輯和合理推斷吧。我也是臨時發揮，談不上什么經驗之談的。

二面我英語部分回答的還好吧，因為是電話面試，不是那種面對面的距離感非常強，所以還比較放松。問我的一些問題，我會說考慮下，然后回答。還好。最后問的那個什么樣的管理者是一個好的管理者，我提出了三點。我說的第三點是管理者要做的比團隊隊友做的多。他對第三點很滿意，說我應該是一個好的leader。

慚愧，也就是做了4年學生工作。對于這個表揚的有點沒接收的來。

后來他說可以再進一步當面聊聊，定了時間。

三面去無錫總公司面試，還是先自我介紹，然后一個有深度的問題是：他更加細致的提出了他們一些現狀，給了我很多數據，讓我提出我的解決方法。我還是以比喻的方式來分析（不是做作，而是他說到我就那樣想到了）分2點闡述這個現象的2個問題。然后具體有一些細節上的交流吧。探討談不上吧。：）之后是英語面試，他說上次你英語回答的還可以，那就用英語說說你對我們公司的感受吧。0.0.。當時我立刻聯想到的是以前一個同學是因為這個類似的問題而馬革裹尸，立刻有點歷史重演的悲情感覺。答的緊張有點爛。后來聊到關于我們之前探討的他們的市場這個問題的時候，他希望我能夠回去和老師交流，如果可以的話能在公司上班前作個strategy。還有怎么自我評價。最后說因為還要面2個人，會一周內答復。

三面談不上什么答的感覺自我很滿意吧，因為問題都是蠻棘手的，提問和回答，提問和回答，重復。面多久忘記了。比較遺憾的是英語部分有點緊張，太爛了一些。很滿意的是市場總監的那種很熱情的感覺，不是看到一般的人通過語調、聲音，而是那種感覺吧，也許是氣質或者叫氣場吧。

第二天上午接到人力的offer，問愿意來嗎？給我講了半個小時左右的薪資和福利的說明。額，分了4個部分吧，的確蠻多的，很全面也很人性化。然后就同意了。

總結一些得失吧，或者對大家有用，我也就一個新手而已，專業點叫童鞋吧。

1專業知識這些還是要有一些的吧，然后最好能結合個人的實際。他問到定價這塊的時候，我就講到了自己和別人合作開的4銀鉆網店的經歷中自己對產品的定價方法。當然他就會深入問你的盈利率是多少，用什么方法做的盈利率的計算等等吧。這些也得答的。但是我因為是和人合作的，做的方法比較簡單就如實說了實際的情況。

2不管出現什么問題還是不要緊張吧，別亂。第二次要面英語部分的時候，我英語自己感覺不是很好，但是也許的確是電話的距離讓我能夠穩定情緒，邏輯思路還好，還答的可以吧。

最后一次去無錫的時候那天我很。。。— —。。去上海站做動車，結果跑去了上海南站，沒趕上車。之后給HR電話問能改時間嗎，她很客氣說那你盡量趕來吧。然后直接從火車站打車過來我們能報銷。（本來是讓先做1小時公交再打的的）他們那邊的確很人性化的。這個就不說了。最后讓用英語描述下公司的印象，其實真的不是很難。當時因為是我改了時間，結果他去開會了，我等了40分鐘左右。這40分鐘我看了一下自己帶的書，看了下一些過來的一些功課，然后也看了他們的大廳。

回來的路上想想就簡單說1喜歡你們的玻璃墻2對你們公司的那么多獎章還有那個發動機模型很感興趣3很希望墻上的一句甘地的一段話（我等他的時候還專門自己用筆摘抄了下來。的確很好）3英語這個問題可能大家都很敏感，我只是想給大家樹立信心吧，我英語考試都不好的。真的，所以要相信自己的英語水平吧�？聪旅绹�總統的發言和中國的官網發言的英文版，就看出用簡單的話表達好意思就好了，這樣才是很好的。當然我水平低，能用更多的詞匯表達更豐富的意思更好吧。

最后能拿到這個offer蠻驚喜的，特別是第二天就電話過來了。額。。挺好的O(∩_∩)O~希望我的這些得失能對大家有幫助吧，祝你們好運。

康明斯這個公司我之前不是很了解，后來知道是做發動機的，也算是不錯的外企，參加了筆試。等了很久都沒有消息，以為是被刷了，沒想到等來了面試通知。面試地點是在中旅大廈，很好的一個飯店，找了一間很大的會議室，我那天去早了半個多小時，等在會議室外面的休息廳，也是很大。這次的面試是群毆類型的，一共 6個人，3男3女，圍坐在桌子的三周，另外一邊坐的是兩個很pp的女面試官。

這次的面試雖然失敗，但是收獲很大，終于見識了什么是強人。清華一個mm表現的太好了，我想我們如果只有一個人晉級的話一定是她。開始時每個人先做個自我介紹，沒有說是中文還是英文，但是第一個mm先用英文說了，大家就只好全都用英文說了，我們學校一個男生就因為英文的自我介紹忘詞了，導致整場面試心情一直很低落，最終失去了機會。

我還記得那個清華的mm是大慶的，說是“鐵人王進喜”的家鄉，可見她的自我介紹多有特色。

之后每個人抽簽，相當于英文的open question，抽到什么說什么，沒有準備時間。我真的很背。我面試的時候最怕被問到大學時最遺憾的事情是什么，我平時想過這個問題，但是一直沒有被問到，因為我一直比較順利，沒有什么挫折遺憾之類的，之前的面試也沒遇到，這回居然還要用英文說，隨便說了幾句，自己也很不滿意，覺得沒希望了。

接著就是大家案例分析，一個貨車運送救援物資，車在半路上壞了，發動機是康明斯的，司機給康明斯打電話，已經下班了，如果我們接了電話，應該采取什么措施?

整個的討論大家還是很積極的，清華的那個mm主導全局，條理也很清晰，也很尊重別人的意見，最后總結的時候，讓一個發言很少的男生來說，但是他沒有把握住機會，說的不夠好，和我一樣被淘汰了。

先是一個群面，面完之后是個筆試 20 分鐘，兩道題，一道中譯英，一道英譯中。

周一上午面的 AC，下午收到電話通知說通過了一面，問能否第二天來參加二面，那 HR 超級快呀！

周二下午 Finance Director 面，是個美國人，聊得很開心。

周三上午收到了 Offer.

首先，簡單說一下面試流程吧。一面是 AC，按理來說是十個人一組，但我們組三個人沒有來，所以變成了七個人面試。

先是英文自我介紹，然后是無領導小組討論，接著是單面，面完要完成圖形推理筆試，整個過程下來花了大概三個小時。

除了自我介紹以外都是中文。

二面是一對一面試，因為總監是外國人，全英文面試。側重考查性格方面的東西，不會有專業問題。大概三十分鐘。

本人會計小碩，至此收獲第一個 Offer，非常感謝康明斯給我這么好的機會！

到底要不要簽有待進一步考慮。

也祝大家找工作順利！

下午1點參加了康明斯的面試，對我來說這次面試機會來得有點意外，因為感覺昨晚的筆試做得不好，并且在他們約定的時間里面沒有接到面試通知。上午11：25接到面試電話后，急急忙忙從公司趕回了學校。當我到達面試地點，渾身上下都在出汗，狀態真是極糟。

今天見識了群面，這也是我要為第二次面試寫一篇博客的原因，因為它實際上是我的第一次群面。我們小組2個面試官，female，非常nice；6個同學，都是機械的兄弟姐妹（其實是5個兄弟加我這個姐妹，^_^）。我們的流程是這樣的，首先每人1分鐘的自我介紹；接下來每人用3分鐘回答一個她們設定的問題；然后就是45分鐘時間我們6個人作為一個小項目組提出一個設計方案，我們抽到的設計方案是設計發動機，使之在2010年完成并且達到歐洲的尾氣排放標準。在這里我只想說一下我們項目小組對這個方案設計的討論。

首先拿到題目之后我把它念了一遍，讓大家了解這個設計方案的要求，接下來我們就開始進入討論。作為女生，我得承認自己在發動機方面知識的不足，我無法提出什么建設性的意見，所以我主動選擇了為大家做記錄。

在討論的過程中，我們基本是各自提出自己的想法，然后我做記錄，記錄下來之后階段性地做個總結給大家，因為這個小組討論最重要的一點就是要得到大家都普遍認同的一個方案。我們首先是制訂了2010年要達到的尾氣排放標準，也就是我們這個設計方案要達到的目標，然后開始從發動機氣缸和濾清器兩方面開始討論我們的改進措施。集眾人之力，終于提出了好些改進的建議。最后還剩10分鐘的時候面試官提醒我們開始做總結，大家邊總結，我邊記錄，最后提出了一個普遍認同的方案，由我做了最終的Presentation。

在最后本來是10分鐘的Presentation，但是我根據記錄講得言簡意賅，所以還剩下了幾分鐘的時間，面試官讓我們再自由提出不同于這個總結的一些看法。我認為在這個部分比較失敗的就是小組成員提出了不同于剛才Presentation的意見，本來我們要的就是一個大家普遍認同的結果，最后即使要表明意見也應該在同意Presentation的基礎上做出一些補充，而不是作出其它意見說明。期間我也無心注意自己的一言一行，感覺以我比較暴躁的個性，在中間打斷小組成員發言的事可能有發生，呵呵。在那種情況下，尤其是面試官制造的是一種輕松氛圍的情況下，表現的一般都會是自己的本性言行。

面試結束的時候面試官只是說要我們保持暢通的聯系方式，也沒有說幾時有結果。反正對我來說，現在最重要的是過程，積累面試筆試經驗不斷成長。

相比于我的第一次面試，這次感覺要差一些，因為提到的專業方面的中文，不存在無法表達自己意思的狀況。

至于結果，交給上帝去評判好了，我不在意。