卡夫筆試真題：

真題 1：

1.6P的含義理解?

(產品,價格,渠道,促銷,公共關系,政治權利)

2.列出拜訪客戶流程?

(準備,打招呼,理貨,建議訂單,報表)

3.你認為二級城市應該設立一個還是多個經銷商，為什么?

(據當地情況而定,一般針對 X這樣成熟品牌的產品,一個經銷商肯定滿足不了市場需求,而且對廠家來說不容易控制,市場風險大,應該根據當地以往銷量和市場預測來確定經銷商數量)

4.你以前是如何管理業代?

(按照公司的管理制度,加上人性化的管理,然后簡單介紹自己的工作流程及管理工具)

5.如何監督業代工作?

(針對業代拜訪流程,實地走訪調查,加上定期業績回顧和考核)

6.發現業代偷懶如何處理?

(問明原因,無特殊情況,按照制度和常規處理,屢犯和影響不好的嚴厲處罰)

7.如果公司派你去一個城市做調查，你如何安排?

(準備,先向公司或同事和同行詢問當地各種許調查信息的情況,然后調查;當場被考官問的漏洞百出,你沒有具體的時間安排,沒有明確的被調查對象的籌劃,行程等等都沒有事前計劃好)

8.你能舉例說明自己如何在工作中指導業代解決困難的呢?

(在我當初初建批發網絡后,交給業代維護,出現了因客情不熟,客戶不支持業代的工作,銷售受很大影響,我發現業代每次給客戶下單時都遭到反對,主要是他沒確定進貨負責人,沒找到合適的突破口,見誰都談定單.以我的經驗,他比我年輕,可能跟客戶有代溝,但跟客戶的弟弟是同齡人,話題多,建議他和客戶的弟弟都交流,做好客情,后來慢慢客情融洽了,客戶的弟弟主動幫他說話,定單很簡單了)

9.你對現在應聘的職位是怎么理解的?

(基層管理者,理解上級的下達任務和期待,準確的傳達給下屬,監督指導下屬按進度和上級期望方式完成目標,協調與其他部門的關系,積極合作,反饋各種信息)

10.你聽過把梳子賣給和尚的試題嗎?如果是你怎么賣?

(賣給寺廟,寺廟再賣給香客做信物,或供留宿的香客日常使用,挖掘梳子的藝術價值賣給有藝術修養的高僧收藏)

11.有三種員工情況不同，如果你上任后怎么樣管理他們，

A.能力很強，自認為會被提拔的員工?

(充分尊重,消除敵意,適當授權,給更多的表現空間)

B.工作熱情很高的新員工?

(不斷指導和激勵,幫助提高能力,做出成績)

C.工作年限很長，有一定能力的老員工?

(通過分析薪資,和稍微難度工作的委派來激發工作熱情)

12.如何確定二級城市的經銷商數量?

(市場有幾大的銷量就該相應有幾個經銷商,具體銷量的確定那是公司市場和銷售部門預測的結果和管理者的經驗來看,我目前對當地市場和產品及競品都不熟,無法預測)

13.在當地還有另一個主管，安排你的業代去做別的工作，你怎么協調?

(先電話征求上級是否同意,上級同意就調人去幫那個主管,不同意,就推到上級,再委婉的說如果時間允許的話,等我的人做完當天工作后再去幫你做).

14.發現以往表現很好的業代沒有按要求走訪客戶，怎么處理，是否向上級匯報?

(初犯,情節不嚴重,沒其他影響就不反映,主要教導就行了,避免再犯)

15.如何預測產品在二級城市的銷量?

(根據當地消費水平,人口數,競品銷量比較,和專業調查公司的預測數據,和一線銷售人員的預測統計等等,結果被考官,越問越細,無法回答,最后考官自己都說這是可矛盾的問題,沒有絕對的答案)

真題 2：

一.選擇題：(12分鐘完成)

1.:以你現在的實際情況來說是如何看待一份工作的?

養家糊口

體現個人價值

個人興趣滿足

成就事業的跳板

2.:你是如何看待你的專業的?

想在專業領域有所造詣

是一種謀生工具

進入公司的敲門磚

束縛自己發展的客觀因素

3.:你認為上大學是為了什么?

為了光耀門楣

為了學習知識

為了相應國家號召，提高全面素質

為了感受一種文化氛圍，使自己受高層次的薰陶

4.:你認為一家公司最應該看重應聘者的哪一方面?

相貌

素質

非專也能力

專業水平

5.:你認為我們公司與你以前接觸過的公司有何不同之處?

企業規模

人才培養

企業性質

工資待遇

人事制定

管理理念

6.:"世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊"，那么你認為一個團隊的每人成員最首要具備的是什么?

個人能力

配合協作意識

共同的目標

信任

7.:你希望怎樣度過你的人生?

采菊東籬下，悠然見南山

橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛

落魄江湖載酒行，楚腰纖細掌中輕

黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還

8.:你想過自己做老板嗎?

總在想，并有一定的規劃

總在想，沒有明確的計劃

在受到不如意或被現實打擊的時候會想，只是抱怨一下

從來就沒想過

9.:如果想個人創業你認為都具備那些條件?

自信

能力

朋友

資金

機遇

10.:如果你意外地拿到一千元獎金，想去買一件很需要的大衣，但是錢不夠;如果去買一雙不急需要的運動鞋，則又多了數百元，你會怎么做?

自已添些錢把大衣買回來。

買運動鞋再去買些其它的小東西。

什么都不買先存起來。

11.:你喜歡什么樣的工作環境?

嚴謹的工作環境

隨意的工作環境

幽靜的工作環境

忙碌的工作環境

12.:康德說，"我可以判斷其他所有有理性的人是否和我一樣有義務去做某件事"，判斷依據是：

某些行為是否被不同文化普遍接受。

其他人做和我一樣的行為是否得到好的結果。

這個行為在所有人看來都是好的。

我的行為的動機可以被普遍化，沒有被某些人抵觸或不被接受。

二.簡答題(30分鐘完成)

1):你為什么來我們公司?

我覺得公司需要我，而我也適合公司

2):你對這份工作有什么期望?

努力干好本質工作，最大限度的體現個人價值

3):描繪一下你理想的工作環境?

大家工作努力，良好的相互合作和溝通。

4):你認為你需要改變嗎?都需要在那些方面進行改變?

需要，需要改掉晚睡的習慣。

5):作為一個年輕人你所理解的"魄力"是什么?你對自己這方面是如何評價的?

敢于接受挑戰，辦事雷厲風行。我很喜歡接受挑戰，能很快適應新的事物。

6):你認為成功的本質是什么?根據你對成功的定義，你到目前為止取得了多大的成功?

我認為成功的本質就是不管結果是成功或者失敗，只要努力去做了，并且在努力的過程當中學到了知識，增長了經驗，那就是成功。我成功過，而且以后也一直要在成功的路上行走。

三.選答題

1.有一種蟲子，每隔兩分鐘分裂一次。分裂后的兩只新的蟲子經過兩分鐘后又會分裂。如果最初盒子中只有一只蟲子，那么兩分后變兩只，再過兩分后就變四只……兩小時后，正好滿滿一盒蟲子�，F在這個盒子最初放入兩只這樣的蟲子。問：經過多少時間后，正巧也是滿滿的一盒?

一分五十八秒

2.旅行社剛剛為三位旅客預定了飛機票。這三位旅客是荷蘭人科爾、加拿大人伯托和英國人丹皮。他們三人一個去荷蘭，一個去加拿大，一個去英國。據悉科爾不打算去荷蘭，丹皮不打算去英國，伯托則既不去加拿大，也不去英國。問：這三張飛機票分別應該是他們誰的?

伯托去荷蘭

丹皮去加拿大

科爾去英國

3. The United States and China have a historic opportunity: There is much we can share.I think progress in these areas is particularly promising, that is, trade, technology, investment,and exchanges of scientific and managerial expertise. In a few short years, two-way trade hasrisen sharply.

The United States is now China's third largest trading partner. Our bilateral trade and economic cooperation show great promise for peace and progress in our histories, and I believe, together, we can and will make tomorrow a better day.

美國和中國有一個歷史性的機遇：有很多我們可以分享。我認為最有希望取得重大進展的領域是，貿易，技術，投資，人員往來和各項交流科學和管理知識。在近年來，兩國貿易額急劇上升。

現在美國已經成為中國的第三大貿易合作伙伴。在我們以往的雙邊貿易和經濟合作中顯示，和平與進步是大有希望的。并且我相信，我們可以共同創造美好的明天。

4. One word lets slip and four horses will fail to catch it.

一言既出，駟馬難追。

5. He hangs up a sheep's head at the shopfront and sells dog meat.

掛羊頭賣狗肉

筆試經驗分享

經驗 1：

本姑娘今天起的太早了 7點鐘就被小羅猴從床上拽起來參加卡夫食品的筆試，電梯里遇到了也要去考試 beauty姐姐，咔咔，于是三個人轟轟烈烈的打車開往北語。為了迅速的找到通知單上的二教，俺抄起手機叫醒了估計也在熟睡的 yd同學，聽他迷迷糊糊描述了一番北語的校園構造，依舊并沒有搞的很清楚。however，到了北語才發現俺實在是有點多慮，滿大街都貼著卡夫筆試的指示牌，正常視力正常智商的人估計都不會迷路的說。

說到卡夫食品，前幾天調查了一下才發現這公司還真的挺不錯的哎，做吃的我喜歡而且他們基本可以算是第一個理我的外企，1月底投的簡歷，沒想到過了這么久居然允許俺去考試了，感動。

考試內容就是英語口語，tse一般的機考，非常 kuso~此處略去 1000字~只記得在回答問題的部分有一個題目說，what is the sweet produced by bees?此前都是在問你在信封上寫什么啊，用什么裝水啊，你媽媽的姐姐的孩子是誰啊，中午和晚上之間的時間是什么啊，之類之類的。誰會料到他突然蹦出這么一個這前言不搭后語的，俺頓時就懵~~不過還好，鑒于 freda聰明的腦袋和出色的應變能力，俺立刻反應出了答案，故而異常開心的對著話筒甜甜的叫了聲: "honey2007年 12月 16日 (日) 14:43 (cst)~"，結果就是，耳機里的話音未落就已經被自己惡心的五體投地，直想沖出考場大吐一場�？脊�，俺對不住你了。

匯報下最近的狀況。終于拿到了夢寐以求的 ucla的 admission，而且是在剛過完生日的時候~~這個消息著實讓我興奮了好多天，呵呵~只不過獎學金的事還要繼續努力，不然就算學術再怎么強，campus再怎么美麗，氣候再怎么宜人，帥男再怎么多，俺也afford不起啊~

然后就是昨天收到了一直不理我的 fsu的郵件，做 admission狀，但又不能算是最official的通知。不過，這么說也可以算我和 woolala拿到了同一所學校的錄取了吶。想起來沐姐生日那天，我們在燦爛的陽光里向天成走的時候你還說，真的很想繼續一起讀書。嘻嘻，不過現在看來，咱們倆八成都不會去這家學校了吧。=）

于是乎，現在剩下的學校只有牛氣轟轟的 nyu和已然被我氣的半死的浸會了，我想四月之內應該會有結果了。嗯，引用論壇上一位前輩的話，繼續等著吧~~!

前兩天新聞系開會，俺作為會務陪同一起去了大興。可郁悶，看 schedule上面的成員列表，保了研 fq姐姐和一研究生姐姐一起被列為研究生，而我和 yy妹妹就被注明為本科生。。。啊，被歧視了！

不過，anyway，我要說的是，一天多點的時間讓我打從心底里折服于阿 t哥的魅力~如此優雅如此細心如此清秀如此溫柔如此善解人意如此有才華~哦~~“還君明珠雙淚垂，恨不相逢未嫁時”，這個我不知道是誰的叫做張籍的古人還真的很有才華的說哎算了，反正大家都說，相濡以沫，不如相忘于江湖~

經驗 2：

今天上午在北語參加了卡夫的第一輪筆試，在去之前不知道筆試到底考些什么，到了才知道是考英語口語和聽力。想和大家說一下這個考試系統，因為我覺得大公司可能都會有類似的考試，以便大家下次參考。

是一種用電話和耳麥的考試，先撥免提鍵，然后是重撥鍵，接下來就進入考試階段，第一道題是讓你讀八個句子，我不知道別人的試卷如何(每人不一樣)，我的八個句子，其中前四個句子實際上是一段話，后四個也是一段話。

考試的時候，系統會提示你讀第幾句，句子的順序是被打亂的，而且中間隔的時間特別的長。當時讓我讀的第一個就是第一句，而且第一句讀完了后面一直沒有聲音，我旁邊的人一直在不停的往下讀，我也以為要一直把八個句子都讀完，結果就噼里啪啦的往下讀，然后才聽到下面的提示。所以整個第一題全部讓我給答亂套了!

所以提醒大家，以后如果遇到這樣的考試一定要耐心的等下去，聽清楚提示，不要受別人的干擾。

第二題是重復系統里說的句子，(大概八個句子)這個就是功夫的問題了，系統雜音特別的大，而且旁邊同學的聲音也能聽得到，總之特別影響考試。不過前幾個題還是比較簡單的句子，后面的就又長又難懂了。

第三題是根據系統的問題作出回答，(大概八個問題)基本上都是二選一的題目，比如說，Lily is a girl's name or a boy's.你就用最簡單的一兩個單詞回答就好了。

(當然題目沒有像上面那么簡單)

然后是第四題，把一個完整的句子拆成三段，打亂了說，然后讓你根據聽到的再把句子組裝起來。(八個題左右)eg：was reading, my mother,newspaper你應該說：

my mother was reading newspaper.

總之題型是這樣的，我是廢掉了!不過還是希望和大家分享一些東西，祝每個農大畢業生都能找到好工作!大家加油啊!

經驗 3：

今天是個好天。是入春以來，我衣服穿得最少的一天，風雖然不是很和，但日真的很麗。今天的第一項任務就是卡夫的筆試。我還以為像別的 500強一樣，會有性格測試，

數學邏輯什么的，結果出乎預料，居然是以電話考試系統的形式考口語和聽力。天啊，那個難啊，殊不知，我最討厭的就是打電話啦!

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