12月銷售個人月總結
12月銷售個人月總結1
加入我們公司也有一段時間了，在這段時間里非常的高興，在大家的幫助下，我不斷地成長，在業(yè)務上，各方面都得到的飛速的提高。在2月份的工作中，我認真完成了個人的銷售業(yè)績，通過大家的相互努力，我學習感受到很多，希望在接下來的日子不斷地提高自己。
在2月的銷售任務中，由于剛剛過玩年，人們剛剛開始工作，前期我們的銷售工作遇到了瓶頸，應為很多樓盤都沒有開盤的計劃，相對于來說是淡季，所以業(yè)務不是很理想，主要是通過對以往合作的客戶進行回訪，進行關系維護，為下一階段的工作打好基礎。
雖然這個月的銷售單子還有一點缺口，但是也有幾個意向客戶，希望在接下來的時間，把這些單子抓住。
在2月份的工作總也反映出許多問題
1，還沉靜在過年的喜悅中，沒有出來，對工作有影響，在接下來的時間要端正學習目標。
2，制定好的工作計劃，沒有好的規(guī)劃，我們在跑業(yè)務的時候有一些迷茫，希望在接下來的日子更好的幫助到工作。
3，加強團隊建設，團隊的凝聚力是我們成功的重要因素。
最后希望在3月份的工作中，我們繼續(xù)努力，完整銷售任務，也希望我們這個團隊更加團結。
12月銷售個人月總結2
很慶幸自己能夠有機會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務經(jīng)驗與做人道理，為北京***添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!
自XX年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
二、業(yè)務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。
三、品牌的建設尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力!
四、客戶永遠是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到XX年12月25日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
12月銷售個人月總結3
1、 一、工作整體情況總結：
1、做好顧客員工貨物基本資料的整理：
首先，對于顧客，我們日常通過與顧客交談中發(fā)現(xiàn)，不同層次的顧客對產(chǎn)品的接受能力及關注點是不一樣的，好視立智能變焦鏡屬于光學療法，經(jīng)過特殊的光學設計處理，分為四大光區(qū)：上光區(qū)、下光區(qū)、智能變焦區(qū)及矯姿區(qū)。根據(jù)視覺生理原理，針對近視眼發(fā)病機制---眼外肌壓迫、屈光調節(jié)，加用下光區(qū)+1.50---+1.75代替和放松眼部調節(jié)，緩解眼部疲勞，從而減少晶狀體的相對突起程度，改善睫狀肌的調節(jié)痙攣狀態(tài)，能減輕集合，解除眼外肌對眼球的壓迫，降低眼壓，控制眼軸變長，使處于可塑階段的角膜曲率改變和晶狀體的屈光度更多的下降，所以能起到治療調節(jié)性近視(假性近視)、控制和延緩真性近視加深的作用。
其次，對于員工，我店做好任務分配、排班等工作的記錄和管理，及時理清工作工程中出現(xiàn)的各種倒班、加班、請假、調崗、培訓等事情，對于突發(fā)的變化，及時做好協(xié)調和調配，并認真記錄，避免由于自身員工問題影響店面的營業(yè)。 最后，對于產(chǎn)品的記錄，我店一般備足日常銷售量數(shù)倍的貨品，滿足潛在銷售能力，每日清點銷售量，及時核對數(shù)量，避免出現(xiàn)缺貨、斷貨的情況發(fā)生。對于潛在節(jié)假日消費高峰期，我店提前進行備貨。
2、做好店面管理工作：
1)做好訂單跟蹤：
在下訂單后要確認是否滿足需求，確定產(chǎn)品是否能夠按時到貨，同時在日后根據(jù)顧客所留下的聯(lián)系信息，做好日�；卦L，不僅可以做好日常銷售反饋，而且還能了解孩子的用眼情況。
2)貨款回籠工作：
目前本店銷售產(chǎn)品基本上以現(xiàn)金或是刷卡形式消費的，較少出現(xiàn)簽單拖欠貨款的情況，對于簽單的顧客，我們將在約定時間及時提醒應付貨款。
3)了解顧客需求：
維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。在與客戶溝通過程中，我們發(fā)現(xiàn)，不同客戶對產(chǎn)品需求明顯不同，銷售中很多時候采用買贈和混搭銷售的方式更適合他們的選擇。對于新品顧客面對產(chǎn)品并不熟識的時候，我店經(jīng)常積極做講解，同時邀請會員來我店現(xiàn)場體驗，在體驗過程中不僅推銷了產(chǎn)品，更加加強了聯(lián)絡工作，以睫狀肌舒緩儀上市作為出發(fā)點，為即將到來的'元旦銷售行情做鋪墊。
4)新員工培養(yǎng)效果明顯：
新員工是公司新陳代謝的一個重要過程，提高了競爭力，更有利于店面人才素質的逐步提升，銷售水平的提高，服務水平的提高，采用優(yōu)勝劣汰的模式是鐘樓店乃至全公司一直以來最有利的人才管理方式之一。，因此在銷售過程中新人素質必須提高，而作為年輕人每個人都還有巨大的提升空間。整個冬季以來，鐘樓店人員流動較前期逐步趨于穩(wěn)定，盡管新人培訓效果還有待觀察期，但整體來說，前期我店內進行的技術專業(yè)培訓效果正在逐步釋放顯現(xiàn)其成效，已經(jīng)得到顧客的好評。
5)環(huán)境衛(wèi)生店面形象建設工作：
日常衛(wèi)生以及店面管理工作是鐘樓店日常必需每日強調的工作，作為連鎖經(jīng)營的企業(yè)，更作為銷售一線的專營店，我店不僅是公司的一個銷售網(wǎng)點，更是公司的一個重要的對外形象窗口，前期進行的 “四抓”工作已經(jīng)逐步顯現(xiàn)成效，員工工作積極認真，態(tài)度端正，衛(wèi)生工作保障有力，更為我們打造精品專營店提供了重要的環(huán)境保障!
二、工作中存在的問題
1、日常經(jīng)營中，前期通過我們進行的疏導工作后，到店看書蹭坐的現(xiàn)象基本杜絕。
2、公司產(chǎn)品包裝不夠精致，很多顧客選購時總是感覺缺乏產(chǎn)品價值的認同。
3、對于簽單顧客到貨時間相對較長，影響孩子學習。
三、自我剖析
作為鐘樓店的店長我已經(jīng)逐步的適應了店內經(jīng)營環(huán)境和工作方式，經(jīng)過幾個月的磨練已經(jīng)逐步轉換了角色。
對于整個經(jīng)營過程中出現(xiàn)的客戶關系、營銷技術、人際溝通，都成為我認真學習并思考的內容。在工作之余，我正在努力學習市場營銷學方面的知識，從簡單的產(chǎn)品售賣，到更系統(tǒng)層次化的學習，通過工作實踐，更加加深了我對市場營銷技巧方面的認知。
不斷的與員工溝通交流中，我逐步掌握了人與人交往的技巧，更加提升了我本人的管理能力，作為一個從基層干起的基層領導，對于基礎管理有更深的體會，更能明白員工需要什么、公司需要什么、客戶需要什么的幾個層次如何構建一種平衡，以實現(xiàn)穩(wěn)定健康的發(fā)展。
整體來講，幾個月的時間，我和鐘樓店的全體員工，已經(jīng)逐步適應了鐘樓店的工作現(xiàn)狀情況，逐步摸清了市場環(huán)境和客戶特點，并建立了良好的人際關系網(wǎng)。通過與各類客戶的交往，已經(jīng)鍛煉出一套行之有效的推銷技巧，希望在形成系統(tǒng)后再在各處推廣介紹我店的營銷經(jīng)驗。
四、元月份工作計劃
1、在可控范圍內實現(xiàn)眼鏡150副、系列8萬，力求有所突破。
2、維護老顧客：主要是訂單跟蹤，確保新年(元旦節(jié))到來之前的前15天，能夠做好備貨，特別是“睫狀肌舒緩儀”備貨宣傳工作，聯(lián)絡老客戶，推薦恰當?shù)漠a(chǎn)品，積極銷售。
3、未來兩個月的新年銷售行情期間，對于新客戶，一定要認真接待每一個潛在購買顧客人群。盡快地獲得新顧客對我們的信任和支持。
4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
5、帶領員工多去其他公司的品牌店去私訪一下其他同行，實地觀摩其他公司的員工工作水平，以便于比較學習。
作為鐘樓店店長，回顧整個20xx年，我成長了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在遇到新奇知識和實物的時候我學會了借助互聯(lián)網(wǎng)尋找答案;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。
隨著近期員工人員逐步穩(wěn)定，日常工作的深入，我鐘樓店逐步走向穩(wěn)定發(fā)展的正軌，當然在日常經(jīng)營過程中也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我個人已經(jīng)我們每個店員來說都是一段新的磨練歷程。
很高興能把我平時學習《營銷策劃》、《市場分析》的東西用到實際工作中來。同時把日常正在學習的《客戶管理與團隊建設》課程的知識應用到本店的管理過程中，取得了良好的效果。
以上是鐘樓店上月工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好本店及我個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
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