小班七月份月總結(jié)
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編整理的小班七月份月總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
小班七月份月總結(jié)1
一 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查摸底
由于本人剛調(diào)到泰州，對(duì)市場(chǎng)的情況不太熟悉，用20天時(shí)間對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類(lèi)餐飲店、3個(gè)連鎖超市、3個(gè)賣(mài)場(chǎng)、2個(gè)代理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品，兩個(gè)代理商都比較熱情，通過(guò)交流也增強(qiáng)了信心，反映問(wèn)題是沒(méi)有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，降低了他們對(duì)終端的信譽(yù)度。競(jìng)品表現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類(lèi)銷(xiāo)售主流;c類(lèi)餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣(mài)場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車(chē)身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
二 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析
通過(guò)走訪并吸收經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)，本人分析泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位：
1、缺少對(duì)消費(fèi)者的'情感維護(hù)，問(wèn)幾個(gè)愛(ài)喝酒的人都說(shuō)以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問(wèn)為什么，他們也說(shuō)不出，要么說(shuō)現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者，沱牌以川酒概念生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠降價(jià)、回空瓶方式回饋消費(fèi)者，后來(lái)出現(xiàn)漲價(jià)、空瓶降價(jià)的情況，使對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的親和力打了折扣。
2、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上，我們揚(yáng)州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢(shì)工作，得渠道者得天下，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商及零售店的口碑和做為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷(xiāo)，泰州市場(chǎng)雖然也做過(guò)工作，但力度不大，沒(méi)有延續(xù)性。
3、過(guò)分依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商，缺少對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助，與經(jīng)銷(xiāo)商簽好合同后如果認(rèn)為萬(wàn)事大吉了，肯定是錯(cuò)誤的，除非經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)是理念第一、實(shí)力第一。泰州的代理商缺少積極主動(dòng)性，缺少做市場(chǎng)的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。
三 拿出啟動(dòng)市場(chǎng)的方案
以要做為、要覆蓋、要?jiǎng)愉N(xiāo)為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn)，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動(dòng)銷(xiāo)階段，具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷(xiāo)、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計(jì)10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段，適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場(chǎng)活力，提高可信度，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)使經(jīng)銷(xiāo)商獲得豐厚回報(bào)。
四 征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)，拿出鋪市方案，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告。
經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成一致意見(jiàn)，在5和5月進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市活動(dòng)。從而提高了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。
小班七月份月總結(jié)2
學(xué)校的楓葉是季節(jié)的信使，當(dāng)一片片枯黃的葉子在道路上為路過(guò)的學(xué)生們作了鋪墊，風(fēng)刮在臉上有了一絲刺痛，我們似乎也知道了，冬天已經(jīng)進(jìn)入了深處，而這也間接的在告訴我們，今年所剩下的日子已經(jīng)不多了。這個(gè)月里，我依然力所能及的.做著我的本職工作，不曾偷懶，而我們班在團(tuán)總支的排名因?yàn)楦飨嚓P(guān)班干部的努力，而延續(xù)了上個(gè)月第一名的優(yōu)秀成績(jī)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)特別大的鼓勵(lì)，但是我們并不滿(mǎn)足于此，因?yàn)橄聜�(gè)月，下學(xué)期我們還要拿第一!直到我們班畢業(yè)為止。下面是我對(duì)這個(gè)月工作的總結(jié):
第一，在課余時(shí)間里多看些關(guān)于心理學(xué)方面的書(shū)籍，多多學(xué)習(xí)一點(diǎn)心理方面的知識(shí)，以便于在有同學(xué)需要的時(shí)候能夠給予同學(xué)盡可能的幫助。
第二，和同學(xué)們經(jīng)常性的接觸，因?yàn)橥ㄟ^(guò)同學(xué)之間的相互聯(lián)系的關(guān)系可以知道身邊有沒(méi)有表現(xiàn)反常的同學(xué)，從而可以充分利用時(shí)間及環(huán)境給予幫助，避免不愉快事情的發(fā)生。
第三，每?jī)蓚�(gè)星期向系心理部上交認(rèn)真調(diào)查并填寫(xiě)好的晴雨表，和交兩篇心理美文，以求能在每個(gè)月的評(píng)比中拿到好的名次。
第四，在這個(gè)星期，各班的班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)以及心理委員都被安排觀
小班七月份月總結(jié)3
七月的驕陽(yáng)炙烤著皖北大地，而一場(chǎng)久違了的梅雨天氣又給我們帶來(lái)了絲絲涼爽。本月中多變的天氣的確給我們的工作帶了不少的麻煩!由于天氣的影響，本月中阜陽(yáng)片區(qū)的企劃工作進(jìn)行的不是很順利。現(xiàn)就本月的工作簡(jiǎn)單總結(jié)如下：
一、蹤述。病例拍攝情況。病例數(shù)量不足依然是最普遍的事情。整個(gè)片區(qū)一個(gè)月拍不到五十個(gè)病例。這是多么嚴(yán)重的事情!做媒體營(yíng)銷(xiāo)靠的是廣告，現(xiàn)在都沒(méi)有人愿意做廣告，何來(lái)的銷(xiāo)量提升?沒(méi)有充足的病例，何來(lái)優(yōu)秀病例，優(yōu)秀專(zhuān)題?病例是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)都不牢固上層建筑的質(zhì)量怎么會(huì)好?為了督促市場(chǎng)部盡快落實(shí)病例，我們兩天一小催，三天一大催。有些時(shí)候市場(chǎng)部經(jīng)理都說(shuō)：我現(xiàn)在都害怕接你的電話，不是要求病例就是要求宣傳畫(huà)�？删瓦@樣病例數(shù)量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪。大部分市場(chǎng)的病例記錄還是比較規(guī)范的。個(gè)部市場(chǎng)的病例記錄仍然不夠規(guī)范(如王崗市場(chǎng))。病例回訪工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。個(gè)別市場(chǎng)(如紅星市場(chǎng))由于前期工作滯后太多，導(dǎo)致現(xiàn)階段工作開(kāi)展起來(lái)相當(dāng)麻煩。最后就是終端包裝。做營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，終端工作開(kāi)展質(zhì)量的優(yōu)劣也是至關(guān)重要的。本月中阜陽(yáng)片區(qū)的終端工作進(jìn)展還算可以。只有部分市場(chǎng)因?yàn)樘鞖庠驔](méi)能跟進(jìn)病例回訪工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。但這項(xiàng)工作目前仍在進(jìn)行中。
二、企劃思路。本月專(zhuān)題的拍攝是在《企劃方案》指導(dǎo)下進(jìn)行的。盡管病例不是太多，但我們爭(zhēng)取把每一個(gè)病例拍好。力求讓患者談出四年來(lái)，為什么購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品?以及在夏季使用本產(chǎn)品的好處。但是，對(duì)于《企劃方案》要求的氛圍專(zhuān)題，典型身份專(zhuān)題等沒(méi)能很好的落實(shí)。
三、工作中存在的不足。
1、引導(dǎo)病例沒(méi)有目的性。拍攝前沒(méi)有充分了解患者信息，引導(dǎo)話語(yǔ)單調(diào)，空洞。語(yǔ)言吸引力不強(qiáng)。對(duì)市場(chǎng)存在的問(wèn)題沒(méi)有很好的把握，導(dǎo)致引導(dǎo)出的話語(yǔ)有時(shí)不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
2、不了解市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)企劃不了解市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是一名合格的企劃。對(duì)于我來(lái)說(shuō)更是如此。
3、缺乏溝通。
四、市場(chǎng)部的工作狀態(tài)。人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化，整個(gè)片區(qū)彌漫著一股消極的氣息。在公司會(huì)議上我們信心滿(mǎn)懷，斗志昂揚(yáng)�？梢幌碌绞袌�(chǎng)就變味了，執(zhí)行各項(xiàng)制度是相當(dāng)?shù)睦щy。消極情緒是可以傳染的，當(dāng)和他們聊天時(shí)，總會(huì)有這樣那樣的困難，這樣那樣的不滿(mǎn)。對(duì)于病例更沒(méi)有幾個(gè)的全身心的投入。你如果不拍，我就不拍。你賣(mài)的`比我好，你拍三個(gè)。我賣(mài)的不好，拍兩個(gè)就夠了。加上市場(chǎng)外部環(huán)境的惡劣，更加導(dǎo)致了市場(chǎng)人員情緒的低落。
五、綜合以上所有，不難看出�，F(xiàn)階段導(dǎo)致阜陽(yáng)片區(qū)工作滯后的原因主要有以下幾點(diǎn)：
1、基礎(chǔ)工作不牢固。突出表現(xiàn)在基礎(chǔ)病例，終端包裝。
2、市場(chǎng)人員工作滯后。
3、專(zhuān)題質(zhì)量不能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。
4、另外還有一個(gè)很重要的原因就是媒體停播或不能夠正常播放。
問(wèn)題是在過(guò)程中出現(xiàn)的，要想解決問(wèn)題也必須在過(guò)程中。不去深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。想解決市場(chǎng)中存在的問(wèn)題是何其的艱難。接下來(lái)的八月份是更加艱難的一個(gè)月，更是承上啟下的一個(gè)月。全年的工作都會(huì)因這一個(gè)月而發(fā)生轉(zhuǎn)折。我們需要做的就是扎實(shí)工作，認(rèn)真分析總結(jié)自身的不足，努力縮短差距。為片區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
小班七月份月總結(jié)4
轉(zhuǎn)瞬間，時(shí)間又過(guò)了一月。在本學(xué)月中，我校繼續(xù)圍繞抓教學(xué)，提質(zhì)量的工作思路，努力提高我校的教師授課水平，要求教師扎下身子，凈下心思，一心一意務(wù)教學(xué)，下面就我校本月來(lái)在常規(guī)教學(xué)上的工作做以總結(jié)：
一、 教育工作扎實(shí)落實(shí)。
1、圍繞《三疑三探教學(xué)模式》、《課堂教學(xué)的革命》進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。我校繼續(xù)堅(jiān)持在周二下午集中進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。要求教師選取適合自己教學(xué)的理論自學(xué)一次，并在月底結(jié)合教學(xué)實(shí)際寫(xiě)一次心得體會(huì)。
2、繼續(xù)落實(shí)周五下午的業(yè)務(wù)抽檢措施。周五下午，個(gè)教師將自己本周的業(yè)務(wù)送交辦公室檢查，對(duì)于不認(rèn)真、應(yīng)付馬虎的，限期整改，并在周一工作例會(huì)上點(diǎn)名通報(bào)，做到不講人情，不留面子。這樣，既督促了教師的業(yè)務(wù)工作，又能對(duì)我校教師常規(guī)中存在的`不足及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正，還檢查了教師是否做到超周備課。
3、為了提高教師的授課水平，我校本月聽(tīng)取了張書(shū)芳、靳壯偉兩位教師的課，課后即時(shí)進(jìn)行評(píng)課。并由學(xué)校設(shè)計(jì)習(xí)題進(jìn)行測(cè)試，檢測(cè)授課效果。
4、圍繞校長(zhǎng)基本功技能大賽學(xué)校教師全員參與，共同研究課的教學(xué)模式，做好教學(xué)工作計(jì)劃，共同議課，是學(xué)校教師共同智慧的結(jié)晶�？梢哉f(shuō)：校長(zhǎng)技能大賽也是對(duì)全校教師三疑三探教學(xué)模式運(yùn)用情況的一次檢驗(yàn)。
5、三月底學(xué)校組織了學(xué)月考試。使教師及時(shí)查漏補(bǔ)缺，調(diào)整教學(xué)方法，重點(diǎn)為補(bǔ)差工作打基礎(chǔ)。
6、組織了安全手抄報(bào)的評(píng)選，并及時(shí)擇優(yōu)推薦上報(bào)鎮(zhèn)中心校進(jìn)行評(píng)選。我校王曉燕、劉帥兩位同學(xué)的手抄報(bào)分獲二等獎(jiǎng)，學(xué)校由此也獲得了優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
7、嚴(yán)格按上級(jí)的要求調(diào)整了作息時(shí)間，確保減負(fù)工作的落實(shí)，使學(xué)生有充足的休息時(shí)間，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長(zhǎng)。
二、工作存在的問(wèn)題是：
a、教師備課質(zhì)量差，字潦草，缺教后反思或反思無(wú)實(shí)質(zhì)內(nèi)容。三年級(jí)教案添加內(nèi)容少。
b、教師對(duì)學(xué)生的字缺少指導(dǎo)，造成學(xué)生的字很差。
c、教師的思想落后，老方法、老路子，滿(mǎn)堂灌的現(xiàn)象嚴(yán)重存在，教學(xué)模式不能進(jìn)課堂。有些教師雖說(shuō)采用三疑三探備課，但備課內(nèi)容還是老方法。
d、教學(xué)工作不扎實(shí)，落實(shí)不到位。如：聽(tīng)課紀(jì)錄不能按新課堂評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)字潦草；體會(huì)淺；一年級(jí)語(yǔ)文作業(yè)錯(cuò)別字多。
針對(duì)以上問(wèn)題，我校將要求教師迅速整改，嚴(yán)格要求，做好個(gè)人工作計(jì)劃，工作力求細(xì)致，在備課上多下功夫，在提高教學(xué)質(zhì)量上多想辦法，努力完成今年的教學(xué)任務(wù)。
小班七月份月總結(jié)5
時(shí)間過(guò)的真快，到今天已經(jīng)工作一個(gè)月的時(shí)間了，在這近一個(gè)月的時(shí)間里面，自己由起初的不太適應(yīng)一個(gè)人住在村里的生活，變成現(xiàn)在能夠全身心的投入到村務(wù)活動(dòng)中，同時(shí)也讓自己收獲了很多，成長(zhǎng)了不少，下面將自己近一個(gè)月以來(lái)的工作情況簡(jiǎn)單做下總結(jié)：
協(xié)助村大隊(duì)會(huì)計(jì)做好本村20xx年糧食直補(bǔ)村級(jí)匯總審核表(玉米)
這應(yīng)該是自己接受的第一份工作任務(wù)，自己協(xié)助村大隊(duì)會(huì)計(jì)，做好本村的糧食直補(bǔ)村級(jí)匯總審核表，并且將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了核算，確保正確無(wú)誤，同時(shí)積極協(xié)助做好糧食直補(bǔ)的公示，真正使本村糧食直補(bǔ)的發(fā)放做到了公開(kāi)公平公正。
協(xié)助村干部做好本村的人口普查建筑物核查工作
時(shí)下根據(jù)北京市人口普查辦公室《20xx年5月份全市人口普查工作任務(wù)》(京人普辦發(fā)[20xx]12號(hào))文件要求，我區(qū)將對(duì)全區(qū)所有建筑物進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，通過(guò)向住戶(hù)、物業(yè)和相關(guān)人員核實(shí)建筑物有關(guān)信息，完成建筑物信息一覽表的填報(bào)工作綜合掌握全區(qū)建筑物情況，為更好地開(kāi)展大興區(qū)第六次全國(guó)人口普查工作奠定基礎(chǔ)。
在普查過(guò)程中，自己協(xié)助村干部繪制和填寫(xiě)普查區(qū)、普查小區(qū)的地圖，同時(shí)還如實(shí)的填寫(xiě)《建筑物信息一覽表》，保證我們村高質(zhì)量的完成了繪圖工作，確保了填報(bào)數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠。在去鎮(zhèn)普查辦交建筑物信息一覽表的電子檔的時(shí)候，由于我們村原來(lái)的信息錄入存在一定的問(wèn)題，特別是戶(hù)主的聯(lián)系方式，其中包括固定電話和移動(dòng)電話，為了方便統(tǒng)計(jì)和責(zé)任落實(shí)，由我將固定電話中沒(méi)有的住戶(hù)同意填上村大隊(duì)的.辦公電話，將移動(dòng)電話統(tǒng)一填上了普查小區(qū)負(fù)責(zé)人的手機(jī)號(hào)碼。
生態(tài)文明村申報(bào)
按照北京市農(nóng)村工作委員會(huì)、北京市環(huán)境保護(hù)局關(guān)于繼續(xù)開(kāi)展 環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn) 和 文明生態(tài)村 創(chuàng)建活動(dòng)的通知，對(duì)照 文明生態(tài)村 的相關(guān)條件，我村已具有 文明生態(tài)村 的評(píng)選條件。因此，決定參加20xx年度的北京市 文明生態(tài)村 的評(píng)選活動(dòng)。我從鎮(zhèn)工業(yè)辦領(lǐng)回來(lái)申報(bào)準(zhǔn)備材料，便按照要求整理出我村的申報(bào)材料，主要就是工作報(bào)告、環(huán)境整治方案、技術(shù)報(bào)告以及指標(biāo)完成情況。并和村經(jīng)聯(lián)社社長(zhǎng)一同前往區(qū)鎮(zhèn)各個(gè)部門(mén)去蓋章。
科普惠農(nóng)資金明細(xì)及總結(jié)
為了迎接上級(jí)部門(mén)對(duì)我們科普惠農(nóng)資金使用情況的調(diào)查，自己便按照主任的要求寫(xiě)了科普惠農(nóng)政策的總結(jié)，并按照要求做好資金使用明細(xì)，同時(shí)將票據(jù)進(jìn)行了復(fù)印，方便查對(duì)。
環(huán)保監(jiān)察工作
在區(qū)環(huán)保監(jiān)察對(duì)我們工作進(jìn)行視察的活動(dòng)中，自己制作好幻燈片對(duì)我們環(huán)境進(jìn)行了展示，同時(shí)進(jìn)行了新舊村容村貌的對(duì)比展示，通過(guò)投影儀的展示我村新農(nóng)村建設(shè)面貌，還有書(shū)記和主任陪同講解，我村環(huán)境監(jiān)察工作完滿(mǎn)結(jié)束。
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